Друзья, мы тут поняли, что тема сертификатов «в складчину» уже обросла мифами, легендами и советами от “знакомого знакомого, который так делал и всё нормально” 😅
Поэтому решили записать отдельное видео — вопросов стало слишком много.

Давайте ещё раз, коротко и по-человечески.

Можно ли делать сертификаты или декларации «в складчину»?
Нет. И не «на свой страх и риск», а именно незаконно.

Схема, где один документ оформляется сразу на несколько продавцов — это нарушение законодательства РФ и ЕАЭС. А последствия там уже совсем не смешные:
— штрафы до 1 млн рублей,
— блокировки товаров и кабинетов на маркетплейсах,
— аннулирование документов,
— и просто потеря денег.

Почему это опасно?

Во-первых, в сертификате может быть только один заявитель и один производитель. Не пять подружек с Wildberries и “мы просто вместе скинулись”. Использование чужого документа = недостоверные сведения.

Во-вторых, если у одного участника «складчины» всплывает проблема с товаром или документами — сертификат могут аннулировать всем сразу. Поздравляем, вы проиграли в лотерею, в которую даже не хотели играть 🙃

В-третьих, очень много мошеннических схем. Люди переводят деньги посреднику, а потом получают «липовый» документ… или ничего не получают.

И отдельно про маркетплейсы.
Wildberries и Ozon сейчас уже активно проверяют документы. А с 1 октября проверки станут ещё жёстче. Несовпадение данных заявителя, поставщика и документов — прямой путь к блокировкам и штрафам.

Поэтому очень просим:
не откладывайте проверку документов “на потом”. Сейчас — лучшее время спокойно всё перепроверить, исправить и привести в порядок, пока это можно сделать без последствий.

WB Travel пошёл по-крупному — запускает свой первый 5★ отель в Аланье: Miarosa Incekum. Открытие уже 15 июля.
Теперь у них целая мини-империя: 4 отеля в Турции и 1 в Египте.

Ну что, селлеры, кажется пора получать не только штрафы и комиссии, но и хоть какой-то all inclusive 😄

Предлагаем официально:
скидка 50% для селлеров на «всё включено».
Потому что после распродаж, возвратов и “где мой товар?”, повышения комиссий и задержки выплат — мы все заслужили 🍹

Канал в МАХ

Сейчас ввоз товара в Россию из Китая и стран СНГ стал заметно сложнее. И дело уже не только в логистике или сроках.

Проверки ужесточились практически на каждом этапе:

документы, маркировка, сертификаты, происхождение товара, соответствие кодам ТН ВЭД — всё начали смотреть гораздо внимательнее.

Плюс сами маркетплейсы стали требовать документацию в более жёсткой форме.

Если раньше многие моменты могли “пройти”, то сейчас всё чаще происходят блокировки карточек, запросы дополнительных сертификатов, отказ в поставке или даже удержание товара до выяснения. И предпринимателям приходится постоянно адаптироваться под новые правила.

У селлеров сейчас непростой выбор. Кто-то продолжает возить товар из Китая, выстраивая более сложные и дорогие схемы поставок.

Кто-то начинает смотреть в сторону производства внутри России, чтобы снизить зависимость от импорта и проблем с документами. Но и здесь всё не так просто: оборудование, сырьё, сотрудники, аренда, себестоимость — локальное производство тоже требует серьёзных вложений и терпения.

По сути, рынок сейчас меняется. Лёгких схем становится всё меньше, а выигрывать начинают те, кто умеет быстро перестраиваться и считать экономику наперёд.

Интересно, как у вас сейчас обстоят дела? Вы производите товар в России или продолжаете привозить из Китая/СНГ?

Наш канал в МАХ

WB запускает экспорт российских товаров в Китай

Сейчас в Китае проходит Ecom Day в Ханчжоу — мероприятие организует WB. И что интересно: основной фокус здесь не на поиске китайских поставщиков, а наоборот — на продвижении российских товаров в Китай.

WB официально объявили о тестовом запуске нового направления — экспорта продукции российских производителей на китайский рынок.

Схема будет работать примерно так же, как сейчас у российских селлеров при закупках из Китая: китайские компании смогут заказывать товары оптом через платформу, оформлять всё онлайн, получать документы, а логистику и таможню возьмёт на себя инфраструктура WB.

Пока проект работает в тестовом режиме — производителей и покупателей отбирают через заявки. Но дальше планируют полностью автоматизировать процесс и постепенно подключать другие страны.

WB теперь официально: передумал — плати 😅

Wildberries начал давать возможность отменить заказ в любой момент, но теперь за это спишут 100₽ за обратную доставку.

Для покупателей - удобно. Не нужно ждать, пока товар доедет, чтобы отказаться.

Но самое интересное тут даже не покупатели, а то, как это скажется на селлерах 👀

Есть ощущение, что количество пустых заказов и хаотичных отмен должно стать меньше.

Интересно, к чему это приведёт в итоге: к более осознанным покупкам или к падению количества заказов? 🤔

Как вам такое нововведение?
Наш канал в МАХ

Наш кейс

Про то, как один менеджер смог выстроить систему, которая вывела магазин одежды с 8 миллионов в месяц — почти до миллиардного оборота.

В ноябре 2023 года к Марине в работу перешел магазин на Ozon.

И вот реальные цифры.

На старте:
заказов на 7,5 млн и то только по FBS, по ФБО заказов не было вовсе
И продаж чуть меньше чем на 4 млн
Это вы сейчас видите на экране.

А теперь март 2026 года.
Только за один месяц — заказов уже на 159 миллионов рублей и продаж на 55 млн у этого же поставщика.
И это уже совсем другой масштаб бизнеса.

При этом рост был не за счет случайности или одного вирусного артикула.

Сначала полностью пересобрали аналитику:
спрос, сезонность, конкурентов, структуру продаж.

Следующий этап — полная переработка карточек товара. SEO, фото, видео, rich-контент.

После этого сделали ставку на категории платьев и туник.
Расширили ассортимент, добавили новые модели, новые цвета, усилили сезонные позиции.

И часть этих товаров уже несколько сезонов подряд остаются лидерами продаж.


У магазина появился единый стиль, а карточки начали лучше ранжироваться и стабильно набирать трафик.
И отдельно — работа с рекламой.

В кабинете больше 3 тысяч активных артикулов.
Это постоянный контроль ставок и анализ огромного количества рекламных кампаний.

Потому что на таких объемах один неверный шаг может стоить очень дорого.

И ВСЕ ЭТО В ОДНИН РУКАХ удерживает 1 менеджер – герой!

Конечно, на пути ожидало не мало трудностей, но главной оказалось включение платного хранения, которое грозило огромными минусами в рентабельности.
Через год после первых поставок, когда комиссия составляла 13 процентов, а товар хранился бесплатно год, спеллеры ажиотажно свозили на склады весь свой товар – ходовой и нет – на последний резко включилось платное хранение, к чему многие были не готовы и получили в УПД круглую сумму за хранение товара. Сначала было принято решение о распродаже неликвида – даже в минус для себя, а также о замене визуала для привлечения покупателей. К сожалению, данная стратегия не увенчалась успехом и снова пришлось уйти в минус из-за платного хранения товара. Следующим шагом был вывоз этого товара со складов Озон обратно на ФБС. Приходилось отслеживать все платно хранящиеся артикулы, склады их размещения, рассчитывать стоимость сборки и вывоза и создавать заявки на точечный вывоз определенных артикулов. В связи с огромным количеством подобных заявок, сам Озон признал свое беспомощность в выполнении всего этого шквала в срок – товар могли собирать по три месяца – при этом плату за хранение продолжали начислять. Как итог – часть товара удалось вывезти, а часть распродать, при этом сохранив рентабельность на должном уровне.

Вот еще один реальный график на экране.

По одному из магазинов:
с примерно 1 миллиона рублей вывода в ноябре 2023 года — до более 7,5 миллионов к марту 2026.
И это уже результат системного управления бизнесом, а не просто «удачного сезона».

На сегодняшний день оборот проекта под руководством Марины составляет уже 159 миллионов рублей в месяц.
А по летнего сезона магазин должен преодолеть отметку в 1 миллиард рублей оборота.
И это, наверное, лучший показатель того, насколько важны вовлеченность опытного менеджера в проект, аналитика, стратегия и ежедневная огромная работа, которая про итогу приносит непревзойдённый результат.

Потому что большие результаты на маркетплейсах сегодня — это уже давно не про удачу.

Сегодня побывали на областном форуме «День предпринимателя 2026» от «Мой бизнес».
Такие мероприятия всегда про движение, идеи и людей, которые действительно горят своим делом 🔥

Удалось задать вопрос спикерам, послушать разные мнения и просто зарядиться общей энергией предпринимательства.
Обсудили новые возможности, вероятные исходы и то, куда сейчас движется рынок.

После таких встреч появляется ещё больше мотивации развиваться, пробовать новое и смотреть шире 🚀

@kovtun_anna

Ну это, конечно, всё приколы 😄
Но если серьезно — сейчас многие реально думают, стоит ли вообще заходить на WB и Ozon.

Потому что с одной стороны кажется, что ниш уже нет, конкуренция бешеная и все давно занято.
А с другой — люди как покупали на маркетплейсах, так и покупают.
Просто сейчас уже не получится выйти с первым попавшимся товаром и сразу делать миллионы.
Надо считать, тестить, нормально оформлять карточки и вкладываться в продвижение.

Короче, заработать можно. Но это уже давно не «легкие деньги с маркетплейсов», как многие думали раньше.

Как считаете, сейчас нормальное время заходить или сейчас только легко закрыться?

🔷 Новое в тарифах на отгрузку и другие изменения договора FBO и FBS OZON с 1 июня 2026 года.


✅ На FBO и FBS вводится новая услуга — «Обработка нестандартного товара». Опция коснётся товаров тяжелее 25 кг и позиций, для обработки которых нужны особые условия, например газовых баллонов, шин, матрасов и других.

Стоимость обработки нестандартных товаров:

· На FBO, FBS, Ozon fresh — 3% от стоимости товара в личном кабинете, но не более 280 ₽. На FBO тариф на услугу будет фиксироваться на 60 дней с момента создания заявку на поставку.
· При использовании Ozon Доставки — фиксированно 280 ₽ за товар.

✅ Меняется логика и названия тарифов на FBO. Вся приёмка будет поштучной, а плата будет зависеть только от того, как укомплектовано грузоместо.

При этом тарифы останутся прежними:

· Если в грузоместе товары с одним SKU, дополнительную плату маркетплейс не возьмёт.
· Если в грузоместе разные SKU, как и раньше, рассчитывается тариф от объёма каждого товара: до 1 л включительно - 5 ₽, а свыше этого объёма — 1 ₽ за каждый дополнительный литр, но не больше 60 ₽.

✅ Ozon будет брать за обработку крупногабаритных отправлений FBS ту же плату, что и за обычные: при отгрузке курьеру и в СЦ — 20 ₽ за отправление.

✅ Устанавливается логика, по которой будут фиксироваться тарифы Ozon Доставки на схеме FBO. Для каждой поставки на 60 дней закрепляются тарифы на логистику, в том числе на обратную, и на услугу «Обработка нестандартного товара» — отсчёт будет начинаться с даты создания заявки на поставку.

МАХ VK

«Извините за недоразумение» — именно так представители WB сообщили селлерам WB Global, что повышение комиссий с 25 мая откладывается 😅

То есть:
китайским продавцам условия оставили прежними,
а российские селлеры как были в менее выгодных условиях — так и остались.

И вот это самое интересное.

Нам снова рассказывают про «единые правила», «прозрачность» и «справедливость для всех участников» — только на практике разница между российскими и китайскими продавцами никуда не делась.

Получается, когда вопрос касается продавцов WB Global — решения можно быстро пересмотреть.
А когда российские селлеры месяцами говорят о комиссиях, демпинге и неравных условиях — это почему-то не считается проблемой.

Особенно сильно звучит:
«Ваши условия работы останутся без изменений».

Да, мы заметили.
Российским продавцам легче не стало ни на секунду.

Интересно, сколько ещё рынок будет делать вид, что условия у всех одинаковые? 👀

С июня 2026 года маркетплейсы Wildberries и Ozon вводят правила. Изменения направлены на снижение издержек и борьбу со злоупотреблениями при заказах.

Возможность постоплаты будет зависеть от процента выкупа: если показатель окажется ниже 50–70%, функция может быть отключена. Для товаров — например, крупной бытовой техники и ювелирных изделий — вводится обязательная предоплата, чтобы сократить число возвратов.

Также меняются условия доставки: минимальная сумма для бесплатной доставки будет зависеть от региона и других условий, а доставка курьером в ряде случаев станет платной.

За возврат товара надлежащего качества планируют взимать комиссию — от 50 до 200 рублей за единицу товара. При этом возврат продукции с браком останется бесплатным, однако покупателю потребуется предоставить видео с подтверждением дефекта.

Кроме того, сокращается срок бесплатного хранения заказов в пунктах выдачи — теперь он составит около 2–3 дней. Также уменьшится период, в течение которого можно вернуть неподошедший товар.

* со стороны озон официальной информации не было, но слух ходит.

МАХ VK ДЗЕН

Вокруг выплат по «ИУ для бедных» уже такой сериал, что Netflix нервно курит в сторонке.

По словам продавцов, Wildberries всё ещё не рассчитался с компенсациями за выполнение планов продаж. А сумма там, мягко говоря, не «на кофе» — речь идёт о миллиардах рублей. Деньги обещали перевести ещё до конца апреля, но календарь уже давно перевернули, а выплаты всё где-то путешествуют.

Сейчас селлеры массово собираются в чаты, обсуждают претензии, коллективные иски и всё больше задаются вопросом: «А мы точно партнёры, а не участники квеста?»

Главный повод для возмущения — маркетплейс активно вкладывается в новые проекты и офисы, но с выплатами продавцам почему-то режим «подождите, идёт проверка».

И тут начинается самое интересное:
— проверки появились уже после того, как все условия были выполнены;
— сколько они длятся — загадка уровня Бермудского треугольника;
— слова «антифрод» в оферте вообще никто не нашёл;
— а некоторые продавцы из-за зависших денег уже успели закупиться товаром в долг.

Ну и бонус-трек: сроки вывода денег WB параллельно тоже увеличил — раньше неделя, теперь до трёх.

Кажется, скоро главный навык селлера — не продажи, а прокачанная нервная система 😅

Как думаете, это временные сложности или новый «стандарт сервиса» для продавцов?

МАХ VK ДЗЕН

WB такой:
— «Мы добавили кнопку “Искать похожие товары” в конце галереи».

Продавцы:
— «То есть… вы привели клиента ко мне, а потом аккуратно показали ему 48 конкурентов? Очень заботливо, спасибо».

Теперь схема такая:
•Покупатель листает ваши фото
•Почти влюбляется в товар
•Доходит до последнего слайда
•WB открывает портал в мир «а вот ещё дешевле»

Особенно приятно тем, кто тратит деньги на:
— фотосессии
— инфографику
— выкупы
— продвижение

…чтобы в финале карточка сказала:
«Ну ты посмотри ещё у других, не спеши».

Добрый вечер, здравствуйте, хорошего вам настроения и конверсий.

А вы как думаете — это реально поможет покупателю или просто увеличит квест «найди то же самое на 200₽ дешевле»?

Оборот растёт, а денег больше не становится?
WB и Ozon уже не те — комиссии, логистика и реклама съедают почти всё. И пока одни работают “в ноль”, другие делают х2-х3 по прибыли. Вопрос — за счёт чего? 👀

2-3 июня в Москве пройдёт практикум «Что делать?» — без воды и мотивации ради мотивации. Только реальные инструменты, которые можно внедрить сразу.

За 2 дня разберём:
🔥 как перестать жить в демпинге
🔥 что делать с ДРР 70-80%
🔥 как внедрить ИИ и экономить время
🔥 как выстроить систему вместо хаоса

На сцене — топы рынка:
Андрей Курпатов, Дмитрий Ковпак, Даниил Грунин, Макс Попов и ещё сильнейшие эксперты маркетплейсов.

🎁 Будут розыгрыши MacBook, iPad, AirPods и подарки от партнёров.

📍Москва + онлайн-трансляция
🎟 Промокод Sber — скидка 30%

📍 Москва, 2-3 июня, 11:00-18:30 🔗 dimakovpak.ru/practikum

И бонус👇
ПЕРВЫМ 5 людям, кто напишет комментарий под этим постом в нашем телеграмм канале @creativewaveteam, подарим промокод на БЕСПЛАТНЫЙ проход 🔥

Кто давно хотел выйти на новый уровень — это ваш шанс.

⚠️ Продавцы на Wildberries, это важно: с 28 мая ваши товары могут просто исчезнуть из выдачи для покупателей из-за рубежа — включая Россию.

WB начинает жёстче контролировать поставки через систему СПОТ, и теперь наличие ТН ВЭД и страны происхождения товара в карточке — уже не рекомендация, а обязательное условие.

Что это значит на практике👇

Если в карточке товара не заполнены:
• ТН ВЭД
• страна происхождения

— товар скроют из международной выдачи.
А дальше могут начаться проблемы уже и с поставками.

Почему WB так закручивает гайки?
С 1 июня запускается СПОТ — система контроля товаров, которые ввозятся в Россию из стран ЕАЭС автомобильным транспортом. Для прохождения границы теперь нужен QR-код, а без корректных данных в карточке его просто не получить.

И тут многие продавцы могут попасть в неприятную ситуацию:
товар продаётся, реклама крутится, всё вроде работает… а потом карточка внезапно теряет трафик и продажи проседают. И причина — не в алгоритмах, а в незаполненных данных.

Отдельный момент для тех, кто возит товар НЕ из ЕАЭС:
вам ещё понадобится номер ДТ (декларации на товары). Без него поставка может не пройти проверку на границе.

Что советую сделать прямо сейчас:
✔ проверить все карточки
✔ заполнить ТН ВЭД
✔ указать страну происхождения
✔ убедиться, что есть документы на импорт

Лучше потратить час сегодня, чем потом разбираться, почему товар “умер” в выдаче.

Кстати, интересно:
у кого уже заполнены ТН ВЭД во всех карточках, а кто только сейчас узнал, что это обязательно? 👀

Давайте поговорим про ценообразование!

Недавно поняли, что очень многие сталкиваются с одной и той же проблемой — неправильный расчет цены. А ведь это один из самых важных этапов работы с маркетплейсами. Ошибка в расчетах = работа в ноль или вообще в минус.

Давайте разберем на примере одной карточки, как это считаем мы 👇
📌 Себестоимость товара: 430₽
📌 Объем: 2,42 л
📌 Планируемая рентабельность: 20%
📌 Услуги ФФ: 45₽

Теперь самое интересное — логистика.
Мы учитываем сразу несколько факторов:
— объем товара
— актуальные тарифы по складам
— распределение продаж по регионам
— индекс локализации
— индекс распределения продаж
— процент выкупа

📌 Итоговая стоимость логистики: 204₽

Также добавляем:
📌 Среднюю стоимость хранения на складах МП: 7₽
📌 Долю рекламных расходов: 5%
📌 Среднюю комиссию ВБ с учетом эквайринга: 40,27%
📌 Процент участия в акциях: 20% от стандартной цены

И только после этого получаем:
✅ Минимальная цена: 1433₽
✅ Цена без акции: 1791₽
Вот почему нельзя просто “накинуть сверху” и надеяться, что все сойдется.

Если вы сейчас подумали, что это сложно, то вы ошибаетесь. Ведь для таких расчетов мы используем нашу CW PLATFORM— там все делается быстро, четко и без бесконечных таблиц 🙂

При этом мы знаем, что многие селлеры идут по простому пути и просто определяют для себя стандартный коэффициент, на который умножают себестоимость и получают конечную цену (условно х6), потому что когда-то они так сделали и вроде бы экономика сошлась.

На самом же деле, этот метод рано или поздно приводит к ошибкам - очень многие метрики, которые мы кропотливо закладываем в расчет цены на CW PLATFORM , динамичны и у разных категорий и артикулов могут сильно разниться.

В то время как история с коэффициентом не совсем корректна и может приводить к непредсказуемым результатам, CW PLATFORM подтягивает самые актуальные показатели и на их основе производит точный расчет.

Ссылка на платформу

🔷OZON приглашает продавцов в конкурс «Знай наших» — для российских брендов, которые развиваются и хотят большего.
Расскажите о себе на всю страну и получите поддержку на развитие бизнеса.

Финалистов и победителей ждут новые возможности: медиапродвижение, приглашение на деловые мероприятия и в бизнес-сообщества, выход в торговые сети и на маркетплейсы, партнёрства и крупные федеральные проекты, доступ к обучающим программам и многое другое.

Специальные награды от Ozon

🔹«Премиальные бренды» — товары для дома, красоты и здоровья, категория Fashion.
Будет оцениваться общий визуальный стиль, качество материалов, сервис. Победители получат доступ к Ozon Селект и дополнительным инструментам продвижения, консультации по развитию продаж, особые условия сотрудничества.
🔹«Семейные бренды» — семейные бизнесы, которые последовательно развивают дело, сохраняя собственную идентичность.
🔻 Победитель номинации получит 500 000 бонусов на продвижение, а финалисты со 2-го по 5-е места — по 100 000 бонусов.
Конкурс проходит в партнёрстве с Агентством стратегических инициатив, Фондом Росконгресс при поддержке корпорации «ВЭБ.РФ».
Заявку на участие можно подать на сайте знайнаших.аси.рф. до 1 июня 2026 года. Жюри определит лучших участников до 1 июля.

Иваново, внимание! Если вы шьёте одежду, работаете с текстилем или занимаетесь контрактным производством — вам нельзя пропустить ECOM Expo’26!

Это не просто выставка. Это место, где собираются больше 9000 селлеров, владельцев интернет-магазинов и офлайн-ритейла, которые прямо сейчас ищут новых производителей одежды и текстиля.

И давайте честно — рынок сильно меняется. Поставки из Китая и Центральной Азии становятся дольше, дороже и сложнее. Поэтому российские производства сегодня — на вес золота. А значит, у вас есть шанс забрать крупных клиентов и загрузить производство на месяцы вперед.

На ECOM Expo’26 вы сможете:
-показать свои возможности тысячам продавцов,
-познакомиться с брендами и маркетплейс-селлерами,
-найти новых заказчиков прямо на выставке,
-договориться о контрактах без долгих переписок.

И это еще не всё!
На выставке вас будут ждать и швейники из Кыргызстана — отличная возможность завести полезные знакомства, найти партнеров и обсудить совместные проекты.

📍 Москва, Тимирязев Центр
📅 24–25 июня

Для компаний из Иваново сейчас дополнительно прорабатывается поддержка через центр «Мой Бизнес» — уточняйте отдельно.

И обязательно скажите промокод IVANOVO — для своих обещают специальные условия 😉

По всем вопросам:
Владимир Бугаевский,
оргкомитет ECOM Expo’26
📩 vlad@oborot.ru
Telegram: @vladbuga8007
Max: +79996797443

Wildberries запустил новую функцию: теперь в приложении можно отдельно оценивать каждый товар одного артикула — даже если они полностью одинаковые 📱

Например, покупатели смогут отдельно оставить отзыв на каждую тарелку из набора или указать, какой размер одежды подошёл лучше

Каждый отзыв будет учитываться отдельно и влиять на общий рейтинг товара. Похоже, маркетплейс решил, что фраза «товар пришёл как повезёт» требует больше деталей 😅

Пока функция доступна части пользователей Android, позже её планируют запустить для всех.