С Днём Победы!
9 Мая — день памяти, силы духа и благодарности тем, кто подарил нам мирное небо и будущее.

Мы помним подвиг героев, чтим мужество ветеранов и передаём эту память следующим поколениям.
Пусть в каждом доме будут мир, добро, спокойствие и уверенность в завтрашнем дне.

С праздником Великой Победы!

Мы всегда стараемся открыто говорить о ситуации в российском легпроме и о том, с какими вызовами сегодня сталкиваются производители и селлеры 📉

Недавно наш генеральный директор принял участие в большом выпуске о том, что на самом деле происходит с малым бизнесом в России — без прикрас и попыток сгладить острые темы 🎙️

На примере бренда «Стильно и точка» мы говорим о том, с чем сегодня сталкивается почти каждый селлер: рост налоговой нагрузки, жёсткие правила маркетплейсов, падение маржинальности и постоянная борьба за возможность оставаться на рынке.

Рынок меняется стремительно — и, к сожалению, не в пользу малого бизнеса ⚠️

Всё больше предпринимателей думают уже не о росте, а о том, как сохранить своё дело.

Именно поэтому мы считаем важным говорить честно: о проблемах легпрома, положении селлеров и адаптации к новой экономической реальности 💬

🔥 Друзья, для вас отличные новости!

Договорились о крутых скидках на сервис аналитики Wildbox 🚀

Забирайте по промокоду Ivanovo777 скидку на тариф «Профессиональный»:

✅ 3 месяца — скидка 20%
✅ 6 месяцев — скидка 30%
✅ 12 месяцев — скидка 45%

⏳ Акция действует до 20.05.2026

Если давно хотели подключить аналитику или перейти на нормальный инструмент для работы с маркетплейсами — сейчас самое время 😉

Вы до сих пор считаете прибыль в таблицах и вручную проверяете цены конкурентов?
Тогда вам точно нужно попробовать нашу CW platform 🚀

Это не просто сервис — это полноценный инструмент для продавцов на маркетплейсах, который помогает видеть РЕАЛЬНУЮ прибыль и управлять бизнесом без хаоса.

Что есть внутри? 👇

✔ Полный расчет прибыли
С учетом комиссий, логистики, рекламы, акций и всех расходов. Вы наконец увидите, сколько реально зарабатываете с каждого товара.

✔ Репрайсер
Автоматически следит за ценами конкурентов и меняет ваши цены так, чтобы вы не теряли продажи и маржу.

✔ Умное ценообразование
Платформа сама помогает выставлять выгодные цены, а не «на глаз».

✔ Расчет акций
Больше никаких убыточных скидок. Сразу видно, стоит ли участвовать в акции и сколько вы заработаете.

✔ Автоматизация отзывов
Экономьте время и повышайте рейтинг магазина без рутины.

✔ AI-инструменты для контента
Создание фото, видео и продающих текстов с помощью ИИ — быстро, удобно и без лишних затрат.

И самое главное — всё в одном месте.
Без десятков таблиц, сервисов и постоянной головной боли.

Если хотите продавать системно, а не «на ощупь» — самое время попробовать CW platform 🔥

Переходите на сайт, регистрируйтесь и посмотрите, сколько денег ваш бизнес может приносить на самом деле.

Теперь можно видеть, что именно влияет на продвижение товара в CPC-рекламе на WB 👀

Wildberries добавил факторы ранжирования прямо в настройки рекламных кампаний и статистику товаров.
То есть больше не нужно гадать, почему один товар крутится лучше другого — система показывает, на что стоит обратить внимание.

Среди факторов:
• рейтинг товара и продавца
• логистика
• участие в акциях
• и другие показатели, влияющие на позиции в рекламе

Если какой-то пункт проседает, WB подсветит это красным — сразу видно, что можно улучшить.
А при нажатии на «Факторы ранжирования» открывается подробная информация со статусами: «всё хорошо», «можно улучшить» или «не рассчитано».

Для продавцов это реально полезное обновление:
теперь проще понимать, почему реклама работает слабее и куда смотреть в первую очередь, чтобы не сливать бюджет впустую.

У вас появилась данная функция или нет?

⚠️ Продавцы на Ozon, приготовьтесь: «упаковка за 1 ₽» уходит в историю

Ozon ещё ненадолго оставил льготные условия в Ozon Селект — до 18 мая 2026 можно пользоваться пломбированием и доп. упаковкой почти бесплатно. За товар — всего 1 ₽.

Но дальше начинается совсем другая арифметика 👇

С 19 мая:
— доп. упаковка → 33 ₽ за товар
— пломбирование → 18 ₽ за товар

То есть тестовый режим закончился. Теперь сервис официально превращается в полноценную платную услугу.

Хотя без хороших новостей не обошлось.
Раньше обязательная доп. упаковка включалась уже для товаров от 1500 ₽. Теперь порог подняли до 7500 ₽.
С пломбированием всё без изменений — оно остаётся обязательным для товаров от 3000 ₽.

Но схема, честно говоря, до боли знакомая 🤝
Сначала сервис дают почти бесплатно → продавцы привыкают → встраивают в процессы → а потом появляется новый тариф.

Не катастрофа, конечно. Но ещё один расход, который quietly залезает в юнит-экономику.

Что стоит сделать прямо сейчас:
✔️ зайти в «Управление остатками»
✔️ проверить, где услуги подключаются автоматически
✔️ посмотреть, для каких товаров они станут обязательными

Потому что узнавать о новых списаниях постфактум — это уже классика маркетплейсов 😅

И да, если файлы или посты грузятся с перебоями — весь контент дублируется в MAX.

⛔️ Говорят, до завтра ВБ и Озон должны «порешать» вопросы с:
— логистикой по новым ценам
— увеличенными сроками выплат
— и легендарным уже «оригиналом за деньги»

Но тут возникает маленький, совсем не неудобный вопросик:
а как ВБ собирается что-то исправлять, если селлерам, по слухам, ещё должны суммы с кучей нулей? 👀

ВБ, держись, конечно. Ты рынку нужен. Но, может, пора уже возвращаться не с новыми сюрпризами, а с человеческими условиями? А то продавцы скоро будут заходить в личный кабинет как в фильм ужасов — с закрытыми глазами.

Как думаете, реально что-то изменят до завтра или опять «ожидайте обновлений»?

❗️Началось.
🚨 WB ВЗЯЛСЯ ЗА ДОКУМЕНТЫ

WB начал массово запрашивать документы на товары при продаже за границу.
И да, это уже не «единичные случаи у знакомого знакомого», а вполне себе новая реальность 🤝

Теперь, если ваш товар едет через Армению и внезапно «задержался на границе» — маркетплейс может попросить:
— документы, подтверждающие происхождение товара;
— декларации;
— сертификаты;
— инвойсы;
— и, кажется, скоро фото прадеда, который шил первую партию 😅

Из письма WB:
📌 если товар произведён в ЕАЭС — подойдёт любой документ, подтверждающий происхождение;
📌 если товар произведён НЕ в ЕАЭС (привет, Китай 👋) — нужна декларация на товар.

Так что самое время:
🔔 проверить колокольчик в уведомлениях;
📂 собрать документы в одну папку;
🫠 морально подготовиться к квесту «найди декларацию 2023 года».

Кто уже получил такие запросы?

Друзья, мы тут поняли, что тема сертификатов «в складчину» уже обросла мифами, легендами и советами от “знакомого знакомого, который так делал и всё нормально” 😅
Поэтому решили записать отдельное видео — вопросов стало слишком много.

Давайте ещё раз, коротко и по-человечески.

Можно ли делать сертификаты или декларации «в складчину»?
Нет. И не «на свой страх и риск», а именно незаконно.

Схема, где один документ оформляется сразу на несколько продавцов — это нарушение законодательства РФ и ЕАЭС. А последствия там уже совсем не смешные:
— штрафы до 1 млн рублей,
— блокировки товаров и кабинетов на маркетплейсах,
— аннулирование документов,
— и просто потеря денег.

Почему это опасно?

Во-первых, в сертификате может быть только один заявитель и один производитель. Не пять подружек с Wildberries и “мы просто вместе скинулись”. Использование чужого документа = недостоверные сведения.

Во-вторых, если у одного участника «складчины» всплывает проблема с товаром или документами — сертификат могут аннулировать всем сразу. Поздравляем, вы проиграли в лотерею, в которую даже не хотели играть 🙃

В-третьих, очень много мошеннических схем. Люди переводят деньги посреднику, а потом получают «липовый» документ… или ничего не получают.

И отдельно про маркетплейсы.
Wildberries и Ozon сейчас уже активно проверяют документы. А с 1 октября проверки станут ещё жёстче. Несовпадение данных заявителя, поставщика и документов — прямой путь к блокировкам и штрафам.

Поэтому очень просим:
не откладывайте проверку документов “на потом”. Сейчас — лучшее время спокойно всё перепроверить, исправить и привести в порядок, пока это можно сделать без последствий.

WB Travel пошёл по-крупному — запускает свой первый 5★ отель в Аланье: Miarosa Incekum. Открытие уже 15 июля.
Теперь у них целая мини-империя: 4 отеля в Турции и 1 в Египте.

Ну что, селлеры, кажется пора получать не только штрафы и комиссии, но и хоть какой-то all inclusive 😄

Предлагаем официально:
скидка 50% для селлеров на «всё включено».
Потому что после распродаж, возвратов и “где мой товар?”, повышения комиссий и задержки выплат — мы все заслужили 🍹

Канал в МАХ

Сейчас ввоз товара в Россию из Китая и стран СНГ стал заметно сложнее. И дело уже не только в логистике или сроках.

Проверки ужесточились практически на каждом этапе:

документы, маркировка, сертификаты, происхождение товара, соответствие кодам ТН ВЭД — всё начали смотреть гораздо внимательнее.

Плюс сами маркетплейсы стали требовать документацию в более жёсткой форме.

Если раньше многие моменты могли “пройти”, то сейчас всё чаще происходят блокировки карточек, запросы дополнительных сертификатов, отказ в поставке или даже удержание товара до выяснения. И предпринимателям приходится постоянно адаптироваться под новые правила.

У селлеров сейчас непростой выбор. Кто-то продолжает возить товар из Китая, выстраивая более сложные и дорогие схемы поставок.

Кто-то начинает смотреть в сторону производства внутри России, чтобы снизить зависимость от импорта и проблем с документами. Но и здесь всё не так просто: оборудование, сырьё, сотрудники, аренда, себестоимость — локальное производство тоже требует серьёзных вложений и терпения.

По сути, рынок сейчас меняется. Лёгких схем становится всё меньше, а выигрывать начинают те, кто умеет быстро перестраиваться и считать экономику наперёд.

Интересно, как у вас сейчас обстоят дела? Вы производите товар в России или продолжаете привозить из Китая/СНГ?

Наш канал в МАХ

WB запускает экспорт российских товаров в Китай

Сейчас в Китае проходит Ecom Day в Ханчжоу — мероприятие организует WB. И что интересно: основной фокус здесь не на поиске китайских поставщиков, а наоборот — на продвижении российских товаров в Китай.

WB официально объявили о тестовом запуске нового направления — экспорта продукции российских производителей на китайский рынок.

Схема будет работать примерно так же, как сейчас у российских селлеров при закупках из Китая: китайские компании смогут заказывать товары оптом через платформу, оформлять всё онлайн, получать документы, а логистику и таможню возьмёт на себя инфраструктура WB.

Пока проект работает в тестовом режиме — производителей и покупателей отбирают через заявки. Но дальше планируют полностью автоматизировать процесс и постепенно подключать другие страны.

WB теперь официально: передумал — плати 😅

Wildberries начал давать возможность отменить заказ в любой момент, но теперь за это спишут 100₽ за обратную доставку.

Для покупателей - удобно. Не нужно ждать, пока товар доедет, чтобы отказаться.

Но самое интересное тут даже не покупатели, а то, как это скажется на селлерах 👀

Есть ощущение, что количество пустых заказов и хаотичных отмен должно стать меньше.

Интересно, к чему это приведёт в итоге: к более осознанным покупкам или к падению количества заказов? 🤔

Как вам такое нововведение?
Наш канал в МАХ

Наш кейс

Про то, как один менеджер смог выстроить систему, которая вывела магазин одежды с 8 миллионов в месяц — почти до миллиардного оборота.

В ноябре 2023 года к Марине в работу перешел магазин на Ozon.

И вот реальные цифры.

На старте:
заказов на 7,5 млн и то только по FBS, по ФБО заказов не было вовсе
И продаж чуть меньше чем на 4 млн
Это вы сейчас видите на экране.

А теперь март 2026 года.
Только за один месяц — заказов уже на 159 миллионов рублей и продаж на 55 млн у этого же поставщика.
И это уже совсем другой масштаб бизнеса.

При этом рост был не за счет случайности или одного вирусного артикула.

Сначала полностью пересобрали аналитику:
спрос, сезонность, конкурентов, структуру продаж.

Следующий этап — полная переработка карточек товара. SEO, фото, видео, rich-контент.

После этого сделали ставку на категории платьев и туник.
Расширили ассортимент, добавили новые модели, новые цвета, усилили сезонные позиции.

И часть этих товаров уже несколько сезонов подряд остаются лидерами продаж.


У магазина появился единый стиль, а карточки начали лучше ранжироваться и стабильно набирать трафик.
И отдельно — работа с рекламой.

В кабинете больше 3 тысяч активных артикулов.
Это постоянный контроль ставок и анализ огромного количества рекламных кампаний.

Потому что на таких объемах один неверный шаг может стоить очень дорого.

И ВСЕ ЭТО В ОДНИН РУКАХ удерживает 1 менеджер – герой!

Конечно, на пути ожидало не мало трудностей, но главной оказалось включение платного хранения, которое грозило огромными минусами в рентабельности.
Через год после первых поставок, когда комиссия составляла 13 процентов, а товар хранился бесплатно год, спеллеры ажиотажно свозили на склады весь свой товар – ходовой и нет – на последний резко включилось платное хранение, к чему многие были не готовы и получили в УПД круглую сумму за хранение товара. Сначала было принято решение о распродаже неликвида – даже в минус для себя, а также о замене визуала для привлечения покупателей. К сожалению, данная стратегия не увенчалась успехом и снова пришлось уйти в минус из-за платного хранения товара. Следующим шагом был вывоз этого товара со складов Озон обратно на ФБС. Приходилось отслеживать все платно хранящиеся артикулы, склады их размещения, рассчитывать стоимость сборки и вывоза и создавать заявки на точечный вывоз определенных артикулов. В связи с огромным количеством подобных заявок, сам Озон признал свое беспомощность в выполнении всего этого шквала в срок – товар могли собирать по три месяца – при этом плату за хранение продолжали начислять. Как итог – часть товара удалось вывезти, а часть распродать, при этом сохранив рентабельность на должном уровне.

Вот еще один реальный график на экране.

По одному из магазинов:
с примерно 1 миллиона рублей вывода в ноябре 2023 года — до более 7,5 миллионов к марту 2026.
И это уже результат системного управления бизнесом, а не просто «удачного сезона».

На сегодняшний день оборот проекта под руководством Марины составляет уже 159 миллионов рублей в месяц.
А по летнего сезона магазин должен преодолеть отметку в 1 миллиард рублей оборота.
И это, наверное, лучший показатель того, насколько важны вовлеченность опытного менеджера в проект, аналитика, стратегия и ежедневная огромная работа, которая про итогу приносит непревзойдённый результат.

Потому что большие результаты на маркетплейсах сегодня — это уже давно не про удачу.

Сегодня побывали на областном форуме «День предпринимателя 2026» от «Мой бизнес».
Такие мероприятия всегда про движение, идеи и людей, которые действительно горят своим делом 🔥

Удалось задать вопрос спикерам, послушать разные мнения и просто зарядиться общей энергией предпринимательства.
Обсудили новые возможности, вероятные исходы и то, куда сейчас движется рынок.

После таких встреч появляется ещё больше мотивации развиваться, пробовать новое и смотреть шире 🚀

@kovtun_anna

Ну это, конечно, всё приколы 😄
Но если серьезно — сейчас многие реально думают, стоит ли вообще заходить на WB и Ozon.

Потому что с одной стороны кажется, что ниш уже нет, конкуренция бешеная и все давно занято.
А с другой — люди как покупали на маркетплейсах, так и покупают.
Просто сейчас уже не получится выйти с первым попавшимся товаром и сразу делать миллионы.
Надо считать, тестить, нормально оформлять карточки и вкладываться в продвижение.

Короче, заработать можно. Но это уже давно не «легкие деньги с маркетплейсов», как многие думали раньше.

Как считаете, сейчас нормальное время заходить или сейчас только легко закрыться?