Озон и ВБ теперь не пускают с включённым VPN🗿

Хотя говорили, что это будет только с 15 апреля — по факту уже всё работает.

Заходишь — и либо не грузит, либо просит отключить VPN.
И это не только маркетплейсы. С банками примерно та же история — тоже могут не пустить.

В итоге приходится постоянно переключаться 🔁

Торговать на WB и Ozon становится всё сложнее. Себестоимость товара растёт: закупка, логистика, комиссии, хранение — в итоге маржа часто оказывается минимальной или вовсе исчезает.

Добавьте к этому постоянные изменения правил, новые ограничения, блокировки, усложнение работы с карточками и рекламой. Селлеры буквально вынуждены постоянно подстраиваться под новые условия, тратя время, деньги и нервы.

Этот рынок уже давно не про «зашёл и заработал». Если в 2019 году так работало, сейчас в 2026 это просто🪢🧼🪑

Последние смайлики это для вас небольшой ребус.

🔷Кратко об изменениях апреля на OZON
🔹На что еще нужно обратить внимание селлерам?

✅ О маркировке

С 1 апреля 2026 года площадка закрепила конкретные требования в договоре.
Если продаёте товар, подлежащий маркировке, вы обязательно должны:

• зарегистрироваться в «Честном знаке» (если работаете с обувью, одеждой и прочими категориями), ГИИС ДМДК (если работаете с ювелиркой) или ФГИС МДЛП (для лекарственных препаратов);
• указать у маркируемых товаров GTIN в качестве штрихкода — по нему проверяется, есть ли товар в каталоге «Честного знака»;
• заполнить поле «Код ТН ВЭД ЕАЭС» или признак маркировки в карточках — по нему определяется, подлежит товар маркировке или нет.
•
На старте Ozon будет сообщать продавцам о результатах проверки и ошибках. Если маркетплейс не найдёт GTIN или ИНН продавца в системах маркировки, у селлера будет время всё исправить. А в будущем за несоблюдение требований площадка сможет скрывать карточки.


✅ О запрещённых товарах

С 1 апреля 2026 года площадка актуализировала список товаров, продажа которых на площадке ограничена. На всех схемах нельзя продавать товары, которые в СМИ называют опасными или вредными для жизни и здоровья человека и эти сведения не опровергнуты.


✅ Об акциях Ozon

Маркетплейс начнёт раньше сообщать об автодобавлении товаров в акции: не за 3, а минимум за 5 рабочих дней до даты, когда применится скидка по акции.
Перестройка процесса займёт примерно неделю, поэтому новое правило заработает с 7 апреля 2026 года.
В самом автодобавлении ничего не меняется; как и раньше, продавцы смогут в любой момент отредактировать список автодобавленных товаров.


✅ О продвижении во ВКонтакте

В инструменте «Внешнее продвижение» селлер платит процент от цены товара, если его купили благодаря публикации блогера. С 17 апреля 2026 года Ozon будет учитывать те заказы, которые продавец получит в течение 30 дней не с даты взятия задания, а с даты публикации поста или клипа с вашим товаром. Это поможет точнее понимать, сколько заказов принесло продвижение через блогеров.


✅ О правилах схемы FBO OZON

С 14 апреля 2026 года площадка сокращает срок вывоза товаров со склада силами Ozon с 65 до 60 календарных дней после получения заявки
А также с 7 апреля 2026 года актуализирует регламент для продавцов, торгующих со склада Ozon.

⁉️Что изменится:

✔️ В регламент будет добавлено, что продавец может запросить проверку начислений за услугу размещения товаров, по которым была создана заявка на вывоз
✔️ В шаблоне мотивированного возражения по заявкам на вывоз маркетплейс заменит ID товара на более точное понятие — SKU
✔️ Будет учитываться, что в карточках товара может быть указан разный тип штрихкода: EAN, OZN, GTIN и т. д.
✔️ Обновится описание работы автовывозов, чтобы текст точно отражал, как всё устроено сейчас
✔️ Будут уточнены требования к упаковке шин для поставки на спецсклады: их можно убрать в пакет или частично обмотать скотчем

✅ FBS: OZON переходит на этикетки с QR-кодом

С 22 апреля 2026 года площадка полностью откажется от штрихкода в пользу QR-кода: он меньше повреждается и лучше считывается сканером.
Изменение только визуальное, в процессе ничего не меняется.
Рекомендуем не ждать даты отключения штрихкодов и полностью перейти на этикетки с QR-кодом в ближайшее время.

Немного юмора в пятничный вечер никому не помешает 😁👌🏻

ФАС выдала предупреждение Wildberries и Ozon. Оказывается, у них там своя версия бизнеса — с элементами сюрприза для продавцов и лёгкого квеста для покупателей.

Что нашли? Для нас с вами это не ново, но вот и ФАС обратили на это внимание:

— Деньги за проданный товар? Подождёте. Дольше. Ещё дольше. Финансовое планирование? Не, не слышали.
— Тарифы на логистику могут поменяться… уже после того, как товар уехал на склад. Ну а что, стабильность — это скучно 🤷‍♂️
— Стоимость доставки зависит от цены товара, а не от реальных затрат. Логика уровня «дороже продаёшь — дороже везём, потому что можем».

И вишенка на торте 🍒
У Ozon появился значок «оригинал». Думаете, это проверка подлинности? Нет. Это просто платная опция. Заплатил — и товар как бы «оригинальный». Магия вне Хогвартса 🪄

ФАС попросила всё это поправить до 15 мая. Иначе будет уже не предупреждение, а полноценное разбирательство.

Интересно, конечно за этим наблюдать. Что же будет дальше?!

Кто продаёт на маркетплейсах — узнаёте себя? 😅
А покупатели — доверяете таким «оригиналам»?

Продавцы на платформе Amazon выступили против новых условий работы с рекламой и объявили бойкот инструментам продвижения, сообщает Mediapost.

По данным издания, многие селлеры договорились отказаться от рекламных сервисов после изменений в правилах оплаты. Поводом стало уведомление о том, что с апреля 2026 года расходы на рекламу будут автоматически удерживаться из доходов, а банковская карта станет запасным способом списания.

Соучредитель Million Dollar Sellers Юджин Хайман отметил в соцсети X, что недовольство копилось давно, но теперь ситуация изменилась. По его словам, речь идет уже не просто о раздражении, а о защите прибыли.

В Amazon заявили, что нововведение затронет часть рекламодателей и связано с обновлением платежной системы. Из-за критики со стороны продавцов компания перенесла запуск на 1 августа 2026 года, чтобы дать время на подготовку.

Продавцы на площадках Wildberries и Ozon фиксируют резкое снижение трафика и количества заказов. По их словам, падение составляет около 30–35% и началось с пятницы, когда были введены новые ограничения.

Участники рынка связывают ситуацию с попытками сократить использование VPN-сервисов. Однако, по мнению селлеров, такие меры привели к обратному эффекту — снизилось общее число покупателей на цифровых платформах.

Продавцы отмечают, что падение спроса усиливает и без того сложную ситуацию в отрасли. Среди основных факторов давления на бизнес они называют рост комиссий и тарифов, а также снижение процента выкупа заказов.
На фоне происходящего селлеры обсуждают необходимость коллективной реакции и возможных обращений к площадкам, чтобы минимизировать последствия для бизнеса.

Бот с нашими услугами: https://max.ru/id370202237125_bot✨

Давайте разберем сегодня что такое эквайринг и почему он вырос 👇

Начнём с простой ситуации.
Товар стоит 1000 рублей. Покупатель оплачивает его, деньги уходят на счёт маркетплейса (например, ВБ), а уже потом — продавцу. На первый взгляд всё логично и понятно. Но где здесь вообще эквайринг?

Сейчас разложим.

Эквайринг — это банковская услуга, которая позволяет бизнесу принимать оплату картами. То есть каждый раз, когда клиент платит картой — запускается целая цепочка участников:
— покупатель
— банк, который выпустил его карту
— платёжная система
— банк-эквайер (тот, кто обслуживает приём платежей)
— и сам продавец

И вот ключевой момент 👇
Эквайринг платит тот, кто принимает деньги. В случае маркетплейсов — это не вы как селлер, а сам маркетплейс. Он платит своему банку за проведение платежа.

И тут у многих возникает логичный вопрос:
«Почему тогда комиссию списывают с меня, если покупатель платит, например, картой банка ВБ?»

Ответ не самый очевидный.

Во-первых, эквайринг — это не просто «перевод из банка в банк». Это плата за обработку всей транзакции целиком. Неважно, совпадают банки или нет — услуга всё равно оказывается.

А во-вторых — интересный факт:
расчётный счёт, куда приходят деньги после оплаты на ВБ… находится НЕ в банке ВБ 😄

Согласно оферте, это АО «Тбанк».
И именно этот банк выступает эквайером и списывает комиссию за обработку платежей.

Теперь ещё один популярный миф 👇
Скидка за оплату «картой маркетплейса» = экономия на эквайринге.

На деле — нет.
Эти скидки — маркетинговый инструмент.
Эквайринг маркетплейс всё равно платит в любом случае.

И по факту:
комиссия за эквайринг просто заложена в экономику площадки и в итоге перекладывается на селлера.

Если коротко:
эквайринг никуда не делся — он просто стал менее очевидным, но платить за него продолжают… через вас.

А в следующий раз, сделаем с вами наглядный расчет👌🏻

Хотим рассказать про наш кейс. И поделиться опытом ☺️

Мы начали работу с детским брендом в августе 2025 и уже в первый месяц получили ощутимый результат 🚀

Снизили ДРР с 3,12% до 1,31% — почти в 2,5 раза за счёт более точной настройки рекламы и перераспределения бюджета

Дополнительно снизили индекс локализации более чем на 15% — убрали неэффективный трафик и сделали открутку более качественной 📉

Параллельно пересобрали визуал: выстроили работу команды и сделали карточки более понятными и продающими 🎨

И это сразу отразилось на выручке:
в июле — 17,9 млн ₽,
в августе — уже 29,3 млн ₽ 📈
Рост почти в 1,6 раза за первый месяц работы.

В итоге — не просто «оптимизация», а реальный рост продаж и стабильные показатели.

Помните, в прошлом видео разбирали, что такое эквайринг и кто его платит? Окей, теперь давайте посмотрим, как это бьёт по цифрам — на простом примере 👇

Представим:
📦 Декабрь 2025 года. Вы покупаете футболку за 1000 ₽ на WB и платите картой.

С этой покупки маркетплейс платит банку примерно 1,84% — это 18,40 ₽.

А теперь переместимся в март 2026 👇
Та же футболка, те же 1000 ₽…
Но комиссия уже 2,4% — это 24 ₽.

❗️Разница вроде небольшая, но на объёмах — это огромные деньги.

И вот главный вопрос:
ПОЧЕМУ выросло?

Спойлер: сам эквайринг не подорожал.

С 1 января 2026 года просто “вышел из тени” НДС 22% на банковские операции.
Теперь банки-эквайеры платят этот налог, а маркетплейсы… правильно — перекладывают его на нас.

👉 Было: 18,40 ₽
👉 Добавляем НДС:
18,40 ÷ 0,78 = ≈ 23,6 ₽

Почти те самые 2,4% 🤷‍♀️

То есть:
налог появился “где-то там” у банков,
а платим за него в итоге мы с вами — продавцы и покупатели.

И вот вам реальность:
📈 комиссия выросла
📦 себестоимость выросла
💸 цена для клиента тоже вырастет

Такая вот «незаметная» математика.

На данный момент уже - 4% ( но на момент записи ролика считали по тому проценту, который был)

WB тихо меняет правила игры с возвратами

Похоже, нас ждёт «весёлый» тест🗿

WB запустил упрощённые возвраты для части клиентов. На товарах появилась отметка «Не требует проверки» — иэто уже может добавить спорных ситуаций.

Теперь клиент может:
— не проверять товар под камерой
— примерить и отказаться
— вернуть даже с дефектом без заявки

А ПВЗ при этом должен просто принять.

Даже если есть вопросы к товару — отказ всё равно оформляется, штрафа не будет (если всё правильно отметить).

📦 Возвраты из дома:
14 дней без заявок, проверка только на подмену.
Не подменили — отправили на склад.
Есть подмена — отправляете клиента к продавцу.

📍 В ПВЗ:
Клиент может отказаться без проверки и по любой причине. Даже с дефектом — отказ принимается.

❗️Исключения: электроника, красота и ювелирка — там всё по-старому.

Как понять:
После QR — значок с золотой звездой. В карточке товара — «Не требует проверки».

Пока это тест, но если масштабируют — работы точно прибавится.

С 29 апреля у WB новая оферта — что поменяли?

Разобрали основные моменты:

1️⃣ В Wibes теперь реклама у блогеров по CPP
Фиксированная оплата за пост — для рынка формат привычный.
Но пока сама площадка не выглядит как стабильный источник продаж.

2️⃣ В WB Медиа добавили CPC
Платить предлагают за клики, а не за показы. На словах — шаг к прозрачности.
Но медийная реклама обычно проигрывает поиску по конверсии, поэтому главный вопрос — сколько в итоге будет стоить клик и какой там трафик.

3️⃣ Идёт ужесточение по «серым» схемам в продвижении
За использование уязвимостей в WB Продвижении теперь могут ограничить ставки или отключить рекламу до 30 дней.
При этом до конца не ясно, как будут отличать реальный абьюз от обычного использования расширений.

Выглядит как попытка навести порядок, но многое будет зависеть от того, как это реализуют на практике.

С 23 апреля немного приятные новости по тарифам на WB 👇

На некоторых складах снижаются коэффициенты на хранение и логистику — как для новых поставок, так и для остатков.

Что по факту:
— Воронеж:
хранение ↓ с 160% до 150%
логистика ↓ с 130% до 120%
— Екатеринбург (Перспективная):
монопаллеты ↓ с 225% до 215%

Важно:
✔️ Новые тарифы применяются к поставкам, которые вы запланируете уже после выхода новости (с 23 апреля)
✔️ Для остатков — если товары без зафиксированного тарифа (или срок фиксации закончился)

В целом, снижение небольшое, но всё равно приятно — особенно для тех, кто работает с этими складами.

Проверьте свои поставки и остатки, чтобы не упустить выгоду 👍

На выходных заглянули на очень классное мероприятие от локальных брендов — и честно, это было 🔥

Иваново уже можно смело называть не только текстильной столицей, но и местом, где проходят по-настоящему крутые события. Атмосфера, люди, энергия — всё на уровне. И вы же знаете, мы такое всегда поддерживаем 🙌

Сейчас российскому легпрому непросто, но именно в такие моменты особенно чувствуется: сдаваться точно не вариант. Наоборот — время объединяться, развиваться и двигаться дальше.

Кстати, маркет локальных брендов шёл три дня, и сегодня последний шанс туда попасть — он открыт до 17:00. Так что если вы рядом, ещё успеете заскочить 😉

А мы от души желаем нашим производителям ещё больше роста, возможностей и громких успехов.

Как мы вывели мебельный бренд в топ на Wildberries 🚀

Старт сотрудничества: декабрь 2024 Ниша: мебель

Что сделали за время работы:
— Разработали фирменный стиль и усилили визуал → магазин стал узнаваемым — Пересобрали ассортимент и увеличили его в 3 раза — Выполнили план по индивидуальным условиям программы WB — Вывели бренд в ТОП-7 по выручке в своей категории — Прокачали экономику: за год подняли рентабельность с минуса до 40% без потери оборота

Результат — стабильный рост, масштабируемый ассортимент и сильные позиции в нише 📈

Этот кейс — про системную работу: аналитика, упаковка, ассортимент и контроль юнит-экономики.

Если хотите такие же результаты для своего бренда — напишите в личные сообщения.

В CWPlatform ИИ помогает быстро создавать контент для маркетплейсов.

Можно генерировать карточки товаров: названия, описания, преимущества — с учётом структуры, которая лучше продаёт.

ИИ также упрощает работу с текстами — помогает дорабатывать формулировки и усиливать подачу без лишней рутины.

Плюс — идеи и заготовки для визуала и видеороликов для продвижения.

В итоге: быстрее запуск, меньше ручной работы и более качественный контент.

Попробовать: https://cwplatform.ru/

Наконец-то это случилось: в рекомендациях по ставкам для кластеров запросов теперь отображаются позиции, а не охваты.

Wildberries обновил логику и учёл запросы рынка — вместо охватов теперь используются позиции в выдаче.

Алгоритм расчёта рекомендованной ставки анализирует ставки конкурентов внутри каждого кластера и предлагает оптимальные значения под разные диапазоны позиций: 1–2, 3–10 и 11–34.

Остаётся вопрос, как это будет работать с учётом персонализированной выдачи 🙂

Мы обязательно протестируем, насколько рекомендованная ставка соответствует фактической позиции в Москве для авторизованного пользователя с отключёнными персональными факторами. Но уже сейчас инструмент выглядит достаточно перспективно — может заметно упростить подбор ставок и сэкономить время.

💸 Маркетплейс зарабатывает — поставщики выкручиваются

В 1 квартале 2026 Ozon вышел в плюс — 4,5 млрд после убытка год назад. Казалось бы, всё отлично.

Но если посмотреть со стороны поставщиков — там уже не так радужно.
Заказов вроде больше, платформа растёт, а денег у поставщиков не прибавляется. Почему?

Скидки давят, конкурентов всё больше, логистика дорожает, реклама съедает остатки маржи.
В итоге работаешь больше — зарабатываешь не факт что больше. А иногда вообще в ноль.

Покупатель видит «выгодную цену», а поставщик — пытается понять, как дотянуть до следующего месяца.

Есть такое ощущение, что на маркетплейсах обороты растут, а зарабатывать становится сложнее? 👇

💸 До нас дошли слухи, что рекламу снова подкрутили — платить будете вы!

У Wildberries обновили коэффициенты. Перевод с «маркетплейсного»: минимальные ставки выросли.

То есть за те же показы теперь нужно заносить больше. Без бонусов, без роста эффективности — просто дороже вход в аукцион.

Логика простая: не повышаешь ставки — выпадаешь из видимости. Повышаешь — режешь себе маржу. Выбор, как говорится, богатый.

И это на фоне того, что у многих реклама и так еле окупается. Теперь же она всё чаще превращается в обязательный «налог на присутствие».

Неудивительно, что часть поставщиков уже просто отключает рекламу и проверяет, что будет «в органике». Спойлер: иногда разница не такая уж и большая.

Мы любим каждого из нашей команды — за поддержку, юмор и то, как вместе справляемся с любыми задачами 🤍
И, конечно, мы искренне любим то, что делаем — иначе бы не вкладывались в это с такой душой.

Но… будем честны 😄
Премии мы тоже очень любим.

Ни на что не намекаем, конечно…
Просто делимся своими маленькими (или не очень) слабостями 😬

Единственная, кто пошёл против тренда: как Татьяна Ким усилила свои позиции

Свежий список миллиардеров от Forbes (27 апреля 2026 года) показал любопытную картину: несмотря на общее увеличение числа долларовых миллиардеров в России (их стало 155), представители модной индустрии в основном потеряли в капитале.

Но есть заметное исключение.

🚀 Рост вопреки рынку

Основательница Wildberries Татьяна Ким уверенно укрепила свои позиции. За год её состояние почти удвоилось — с 4,6 до 8,1 млрд долларов. Это позволило ей подняться сразу на 11 строчек вверх — с 34-го на 23-е место в рейтинге. Более того, она стала одной из лидеров по приросту капитала и сохранила статус самой состоятельной женщины страны.

📉 Остальные — в минусе

На фоне её успеха другие игроки fashion-рынка выглядят менее уверенно:

— Владимир Фартушняк (Sportmaster) заметно просел в рейтинге, потеряв десятки позиций и часть капитала
— Николай Фартушняк также снизил свои показатели
— Александр Михальский оказался ближе к концу списка миллиардеров

⚠️ На грани выхода

Основатель Gloria Jeans Владимир Мельников оказался практически в самом конце рейтинга. Его состояние сократилось до минимальной отметки в 1 млрд долларов — и при сохранении текущей динамики он рискует покинуть список.

💼 Ещё один рост, но скромнее

Среди немногих, кому удалось увеличить капитал, — Артём Хачатрян, связанный с «ЦентрОбувь». Его состояние выросло, но не столь значительно, как у Ким.

📊 Итог очевиден: рынок нестабилен, и большинство игроков теряют позиции. На этом фоне история Татьяны Ким — редкий пример того, как можно не просто удержаться, а значительно усилить своё влияние.

Это уже не просто рост — это стратегия, которая работает.