WB так и не написал нормально, с какого числа начнёт действовать обновлённый расчёт коэффициента продаж.

Поэтому делимся проверенной информацией из поддержки — можно сохранять 👇

Нам ответили официально:
📌 Обновление расчёта коэффициента продаж начнёт действовать с 30.03.2026

То есть фактически у продавцов есть время подготовиться.

Если вы планировали:
— менять цены
— чистить остатки
— корректировать рекламу
— работать с оборачиваемостью

👉 ориентируйтесь на 30 марта.

Сохраните пост, чтобы не потерять, и отправьте коллегам, кто продаёт на WB — им тоже пригодится.

Цитируя Татьяну Ким: -«Начнем понедельник с хороших новостей🙂».

🔥 Маркетплейсы уже давно стали отдельной экономикой. И теперь этому будут учить в магистратуре.

Университет RWB (объединённая компания Wildberries & Russ) и РУДН запускают магистерскую программу «Электронная коммерция» — для предпринимателей и менеджеров, которые работают с маркетплейсами.

Фактически это обучение тому, как строить и масштабировать бизнес в e-commerce:
от запуска магазина до системного роста на платформах.

Что важно 👇
💻 Обучение полностью онлайн
📚 Лекции + практические занятия
🚀 Старт программы — сентябрь
🗓 Приём документов — с 20 июня по 13 августа

Это будет полноценная двухлетняя программа для тех, кто хочет управлять бизнесом на маркетплейсах профессионально.

Преподавать будут не только академические преподаватели, но и эксперты из индустрии — из экосистемы RWB.

Глава RWB Татьяна Ким говорит, что задача программы — соединить науку и реальный бизнес-опыт, чтобы предприниматели могли быстрее развивать свои проекты на маркетплейсах.

Если коротко:
🎓 теперь можно получить магистратуру по маркетплейсам.

📦 FBS всё. Пора ускоряться — или платить больше

Маркетплейс тихо подкрутил правила… но для продавцов это прям не тихо вообще.

Если коротко:
теперь скорость отгрузки = твои деньги.

Раньше можно было жить спокойно — уложился в 24 часа и норм.
Теперь планка резко упала 👇

👉 15 часов — вот новый рубеж

💥 Что поменялось на практике:

— Отгрузил до 13 часов → получаешь бонус
👉 комиссия -1% (да, тебе реально делают скидку)

— В промежутке 13–15 часов →
👉 ничего не меняется (база)

— После 15 часов начинается самое интересное:
👉 каждый час = +0,15 к комиссии

— А если совсем затянул и вышел за 42 часа:
👉 уже +0,25 за каждый час (и это начинает кусаться)
❗️тут внимание, не с 42 часов, а уже с 15❗️

😏 Что это значит по факту

Маркетплейс больше не просто намекает —
он буквально говорит:

«Хочешь зарабатывать — шевелись быстрее»

Теперь FBS превращается в гонку скорости.
И выигрывать будут не те, у кого дешевле,
а те, кто быстрее отгружает.

⚠️ Кому стоит напрячься:

— тем, кто собирает заказы «на расслабоне»
— у кого нет чёткой логистики
— кто держит склад «как получится»

🚀 Кто выиграет:

— те, у кого процессы уже отлажены
— кто может стабильно укладываться в 13 часов
— кто понимает, что логистика = это уже маркетинг

💬 Вывод:

Это не просто обновление.
Это фильтр рынка.

Либо ты быстрый —
либо ты платишь за медлительность.

Миф, который сливает бюджеты тысячам селлеров 👇

«Маркетплейс сам найдёт покупателей.»

Звучит красиво. Почти как пассивный доход с нуля.
Залил товар → лёг спать → проснулся с продажами.

Но по факту — это не так.

Маркетплейс НЕ продаёт за тебя.
Он даёт тебе только витрину и поток людей.

А дальше начинается реальность:

— карточка выглядит как будто её делали «на отвали»
— цена выше, чем у конкурентов
— отзывов нет или они слабые
— рекламы нет (или она настроена «на удачу»)

И всё. Трафик прошёл мимо.

Никто не обязан покупать просто потому, что ты выложил товар.

👉 В итоге что делает большинство?
Начинает винить площадку:

«Алгоритмы не те»
«Трафика нет»
«Нас душат»

Хотя правда гораздо проще (и неприятнее):

❗ Проблема не в маркетплейсе.
❗ Проблема в экономике товара и стратегии.

Если юнит-экономика не сходится — ты не вытянешь рекламу.
Если карточка не конвертит — трафик просто сгорает.
Если нет системного подхода — продаж не будет.

Маркетплейс — это не волшебная кнопка «деньги».
Это инструмент.

И либо ты учишься им пользоваться,
либо платишь за это своими деньгами. ❗️Особенно в 2026 году❗️

Жёстко? Да.
Зато честно.

Мы в MAX

❗️О работе с подборками товаров на OZON

С 18 марта 2026 года управлять порядком товаров в подборках можно будет только с подпиской Premium Pro.

Без подписки:

✅ в новых подборках товары расположатся в той последовательности, как они видны в поисковой выдаче;
✅ в старых уже настроенный вами порядок сохранится, однако отредактировать или продлить действие такой подборки можно будет лишь с подпиской Premium Pro.

✍️Использовать ссылки на подборки можно на витрине вашего магазина, в медийной рекламе, в рассылках, в своих соцсетях или в публикациях у блогеров.

Наш канал на MAX

Приветик, держите «приятную» новость 😏

WB снова не подвёл: стоимость опции «Автоматический вывод ДС на ВБ Банк» тихо так выросла… с 1% до 2,5% 💸

Совпадение? Не думаем.
Особенно на фоне увеличения сроков вывода денег. Кажется, кто-то очень вовремя понял, что селлерам теперь эта функция будет «жизненно необходима» — и быстренько подправил ценник 🙃

Вопрос только один:
это забота или бизнес-модель нового уровня?

Как вам такое обновление? Уже подключали авто-вывод или будете терпеть сроки? 👇

Наш канал в MAX

Ну что, WB снова в деле — теперь уже с авиацией ✈️

RWB вместе с S7 Cargo запускают электронные авианакладные по России.
Проще говоря: минус бумажки, плюс цифра 📲

С 1 апреля начинают возить товары уже с электронными документами, а пока — активно тестят всю систему, чтобы потом не было «ой, не работает».

И тут важный момент 👇
С 1 сентября 2026 года всех вообще обяжут перейти на электронные перевозочные документы (спасибо закону №140-ФЗ).

То есть это не просто «удобно», это уже новая реальность.

👉 Вывод простой:
кто раньше разберётся с цифровыми перевозками — тот будет быстрее и спокойнее работать,
остальные — догонять в панике 😅

Как думаете, это реально упростит жизнь селлерам или опять добавит головняка? 👇

Наш канал в MAX

Утро начинаем с новостей 👇🏻

🔷 OZON внёс изменения в отчёт «Что влияет на место в поиске»

В разделе «Аналитика» можно отслеживать какую рекламу использует конкурент. Раньше многие показатели были скрыты.

💡И вот, свершилось!

Появились новые показатели, которые отображаются в отчёте:

🔹 тип рекламной кампании (Автостратегия, Ручные ставки «Средняя стоимость клика» или ВВТ)
🔹подключён ли инструмент «Оплата за заказ» и какой % установлен

Заметим, что данные можно будет увидеть и без Premium Plus и Premium Pro!

🔍Функция доступна ещё не во всех кабинетах!

❓У кого уже обновился этот раздел?
Как думаете, насколько правдивые цифры покажет площадка?

СЕЛЛЕРЫ 2026, у вас тоже ощущение, что игра стала хардкорнее? 😅

Наш канал в MAX

Вот честно, боли сейчас у всех одни и те же:
— комиссии растут быстрее, чем настроение утром
— конкуренты появляются быстрее, чем ты успеваешь обновить карточку
— реклама съедает бюджет, а выхлоп «ну такое»
— правила меняются так часто, будто это бета-тест, а не бизнес
— логистика снова «сюрприз», и не самый приятный

И самое интересное…
наш прогноз — это только начало 😁

Маркетплейсы взрослеют.
Случайные продавцы будут уходить.
Останутся те, кто реально умеет считать, анализировать и быстро адаптироваться.

Поэтому сейчас выигрывает не тот, кто «просто продаёт»,
а тот, кто:
умеет правильно выстраивать бизнес,
оптимизирует процессы,
и вовремя подстраивается под новые правила игры.

Если чувствуешь, что работаешь «на износ», а результата меньше, чем хотелось бы — пора что-то менять.

Пиши нам — поможем навести порядок в цифрах, процессах и стратегии 🚀

⚡️ WB снова усложняет жизнь селлерам… и да, это не шутка

С 23 марта вводят новую «фишку» — индекс распределения продаж (ИРП).
И если коротко: теперь логистика может стать ещё дороже 😅
Как это работает по-человечески: если твой товар катается по всей стране вместо того, чтобы продаваться «рядом с покупателем» — доплати 🙂

То есть: чем хуже распределены продажи по регионам → тем выше ИРП → тем больше ты платишь за логистику

И теперь логистика = 👉 базовая стоимость (как раньше) 👉 + % от цены товара (вот тут уже неприятно)

Пример: товар 1000 ₽ ИРП = 1,15%
— держи +11,5 ₽ сверху к логистике

🟣 Как вообще считается этот ИРП (без занудства):
WB смотрит: — сколько заказов ты закрыл «локально» — сколько гонял товар через полстраны

Если локальных мало → тебе поднимают коэффициент (до ~2,5%) Потом усредняют всё это → и получается твой ИРП

🟣 Когда можно выдохнуть:
если локализация 60%+ → ИРП = 0 → никакой доплаты 🎉
🟣 Обновление:
— раз в неделю — в ночь с вс на пн — считают последние 13 недель
Первый пересчёт — уже 23 марта 👀
🟣 Кому повезло:
эту «радость» НЕ трогает: — КГТ+, СГТ, крупная техника — товары, которые нельзя хранить на большинстве складов — позиции, которые физически некуда распределять

И да… это ещё один сигнал:
маркетплейсы всё жёстче давят на эффективность и «просто возить товар» уже не работает
Теперь выигрывают те, кто: умеет считать логистику грамотно распределяет остатки и думает наперёд, а не «по факту»

Если коротко — хаоса будет меньше, требований больше 😁
Если не хочется разбираться в этом в одиночку — напиши нам, поможем разложить всё по полочкам и не сливать деньги на ровном месте 🚀

🚀 Бизнес-тур в Узбекистан — твой шанс зайти в сильное окружение и масштабировать бизнес!

Ты ещё успеваешь запрыгнуть в последний вагон 🔥
С 23 по 27 марта тебя ждёт не просто поездка, а полное погружение в производство, поставщиков и реальные возможности роста.

Представь: несколько дней в окружении сильных предпринимателей, экспертов и проверенных фабрик — с фокусом именно на твои задачи.

Что тебя ждёт:
✨ Проживание в отеле (4 ночи)
✨ Ежедневные обеды и 3 ужина
✨ Посещение фабрик под твои задачи
✨ Обучение от местных экспертов
✨ Встреча в аэропорту и полный трансфер
✨ Индивидуальная программа под твой бизнес
✨ Постоянное сопровождение
✨ Работа с экспертами по текстилю и пошиву
✨ Возможность подключить производства Кыргызстана
✨ Посещение выставки в Ташкенте
✨ Сильный нетворкинг с предпринимателями и производителями

Это не просто тур — это инвестиция в рост, масштаб и прибыль твоего бизнеса 🎯

💬 Хочешь кратно вырасти и найти сильных поставщиков?
Переходи по ссылке и бронируй участие прямо сейчас!

👇
Хочешь получить бонус к поездке — оставь “+” в комментариях, и мы отправим тебе промокод

Под какие задачи нужна поездка в Узбекистан?🇺🇿

Перечисляю - в видео !

Такая поездка - инвестиция ,прямо в яблочко🎯 , в рост масштаба и маржинальности вашего бизнеса .

Пишите , что б получить консультацию по поездке

@OlgaBeauty77

В ближайшее время планируется ряд обновлений в условиях работы на площадке OZON:

🔖 Скоро в заявках на прямые поставки и кросс-докинг продавцы не смогут выбирать конкретный склад для отгрузки, только кластер назначения.
Дальше система сама определит, на какие склады внутри кластера отправятся товары — с учетом потребности, спроса и ограничений. Внедрять новый подход будут постепенно, пока только для части продавцов.

🔖 Площадка сократит срок бесплатного размещения возвратов и вывозов в СЦ, ПВЗ или ППЗ. Сейчас их хранят без платы в течение 3-х дней.
С 1 апреля 2026 года Ozon будет размещать бесплатно всего 1 день с момента приемки на точке. Со 2-го дня начнут брать плату, тариф остаётся прежним.

🔖 В разделе «Комиссии и тарифы» появились уточнения по правилам и по тарифам на логистику и наценкам с 6 апреля, а также плату за доупаковку.
Площадка детальнее прописывает как определются кластеры отправки и назначения.
• Кластер отправки: для FBO — конечный склад, куда вы отправили товары на размещение и на котором мы собрали заказ. Для FBS — пункт приёма, в который вы привезли отправления.
• Кластер назначения: для обеих схем — ближайший к клиенту сортцентр, из которого доставили заказ.
Если по техническим причинам определить кластеры не получится, Ozon начислит плату за логистику по универсальному тарифу, который зависит только от объёма позиции. Для товаров ценой до 300 ₽ также сохраняются льготные значения.

Условия единые для FBO, FBS и Ozon fresh. На товары, заказанные с вашего сайта и доставленные Ozon Логистикой, универсальные тарифы тоже распространяются, но без льготных значений для товаров ценой до 300 ₽, так как маркетплейс не следит за тем, какие цены продавец выставляет на своей площадке.


💡Из новостей положительных можно выделить:


✅ Запуск нового склад в Нижнем Новгороде в кластере «Казань»

Уже можно записываться на прямые поставки и кросс-докинг.

Название в системе: НИЖНИЙ_НОВГОРОД_2_РФЦ.
Какие товары можно отгрузить: любые позиции размером до 50 × 60 × 120 см и весом до 35 кг, кроме опасных товаров и продуктов, которые нужно хранить при температуре ниже +17 °C.
География доставки: по всей России и СНГ, но склад будет домашним для кластера «Казань». Быстрее всего отправятся товары покупателям из Нижнего Новгорода и Саранска.
Когда начнут доставлять заказы: с 30 марта 2026 года.

✅ Отмена наценки за нелокальную продажу для кластера «Красноярск»
В связи с отсутствием возможности записаться на отгрузку на склад в Красноярске, с 6 апреля Ozon не будет применять для этого кластера наценку за нелокальную продажу.

В отчёте по локальности продаж Красноярск учитываться продолжит, но на размер платы за логистику это влиять не будет.
В ближайшем будущем площадка анонсировала открытие нового склада в этом кластере, тогда он начнёт снова учитываться.

✍️К товарам, которые представлены только на Ozon Селект, наценки не применяются по всем кластерам.

🚀 Бизнес-тур в Узбекистан — шанс масштабировать бизнес и найти сильных поставщиков!

С 23 по 27 марта: фабрики, эксперты, нетворкинг и готовые решения под твои задачи.

Включено:
✨ Проживание (4 ночи)
✨ Питание
✨ Посещение фабрик
✨ Обучение и сопровождение
✨ Трансфер
✨ Индивидуальная программа
✨ Выставка в Ташкенте

Это инвестиция в рост и прибыль твоего бизнеса 🎯

💬 Хочешь участвовать? Переходи по ссылке

По всем вопросам, пишите: @OlgaBeauty77

⚡️ Ну что, кажется, маркетплейсам слегка «постучали по голове»

ФАС России официально заявила:
Wildberries и Ozon — пора пересмотреть, как вы работаете с продавцами. Срок — до 3 апреля.

И вот тут начинается самое интересное 👇

👉 Оказалось, что условия для продавцов… мягко говоря, не одинаковые.
Российским — одни правила, иностранным — другие.

👉 Комиссии?
По мнению экспертов, они местами такие, что вести бизнес становится просто невыгодно.

👉 А ещё платформы могут «играть» с ценами товаров… иногда даже без нормального согласия продавца.
Да-да, вы не ослышались.

Теперь маркетплейсам сказали прямо:
✔️ покажите, какие у вас комиссии
✔️ сделайте их адекватными и без дискриминации
✔️ объясните, как вы вообще влияете на цены
✔️ и начните спрашивать у продавцов разрешение — по-настоящему, а не формально

Причём всё это нужно не просто «обсудить», а оформить в понятные правила и согласовать.

💥 И вишенка на торте:
если до 3 апреля ничего не изменится — включится уже не «разговор», а жёсткое антимонопольное регулирование.

Если ты продаёшь на маркетплейсах — это тот самый момент, когда реально может что-то поменяться.

Вопрос только один:
исправятся сами… или им «помогут»? 👀

Наш канал в MAX

⚙️ Новый инструмент для работы с отзывами на площадке OZON - Подписка «Управление отзывами»

✍️ Для работы с отзывами теперь потребуется подписка!

С 1 апреля 2026 года инструменты для работы с отзывами будут доступны по подписке «Управление отзывами»
Подписка откроет доступ сразу ко всем опциям для управления отзывами: часть из них раньше была только внутри Premium-подписок, а некоторых не было вовсе.

Все преимущества подписки «Управление отзывами»:

✅ закрепление отзывов на всех ваших товарах;
✅ возможность скрыть до 3 отзывов в месяц;
✅ 30 шаблонов для ответов на отзывы и автоматические ответы;
✅ обзор отзывов о товаре — сможете сразу видеть преимущества и недостатки, о которых чаще всего пишут клиенты;
✅ галочка рядом с вашими ответами на отзывы — чтобы они выделялись среди остальных;
✅ генерация ответов на отзывы от нейросети;
✅ показ рейтинга вашего магазина на товарах, у которых пока нет отзывов, — карточки станут заметнее;
✅ интеграция c Seller API — если захотите автоматизировать работу с отзывами.

💰Стоимость подписки

🔹В первый месяц — 0,8% от цены каждого товара, проданного в период действия подписки.
🔹Со второго месяца и дальше — 1,3%.
🔹Продавцы с активной подпиской Premium Pro могут оформить подписку «Управление отзывами» со скидкой 50%.

Пользоваться отдельно опциями не получится!

Инструмент запускается 1 апреля 2026 года. Для части продавцов с этой даты начнётся бесплатный пробный период на 7 дней. Когда этот период закончится — подписка автоматически продлится по полной стоимости. Если захотите, сможете ее отключить до платного продления. Всем участникам тестовой группы направят отдельное уведомление.
Остальные продавцы смогут подключить Управление отзывами на странице подписки в личном кабинете, она откроется 1 апреля.

✔️О закреплении отзывов

С появлением подписки «Управление отзывами» закрепление отзывов перестанет быть услугой, которую можно оформить отдельно. Поэтому с 1 апреля 2026 года Ozon удалит отдельный раздел «Закрепление отзыва» из регламента по продвижению и раздела «Комиссии и тарифы».

Сам инструмент, конечно, останется — просто теперь он будет доступен только в рамках подписок «Управление отзывами» и Premium Pro.

❗️ВАЖНО❗️ Отключить подписку день в день не получится!

Если будет подключен бесплатный пробный период на 7 дней, и продавец решит отключить подписку сразу после завершения пробного периода — она останется активной до конца текущего периода, а стандартный период подписки — месяц! Иначе говоря, еще месяц будут списывать процент от цены каждого проданного товара.

📆 Если Вы станете участником теста, отметьте в календаре дату завершения пробного периода подписки, и примите взвешенное решение о ее продлении!

100 000 ₽ — это много или мало?

В фулфилменте — это уже ощутимый объём работы, который можно закрыть без найма сотрудников, аренды склада и лишней головной боли.

За эту сумму можно обработать тысячи товаров:
приёмка, маркировка, упаковка, сборка заказов и подготовка к отгрузке на маркетплейсы.

Вы просто передаёте товар — мы берём на себя всё остальное.

Актуальные цены и полный прайс — в нашем канале:
Max: https://max.ru/join/wP9AObscg635J_47Z9-jwdBGwseBSYvF31h0kpMh-yw

Перезагрузка 2026 — встречаемся в Иваново 🚀
СКИДКА 👇🏻

Друзья, если вы работаете на WB или Ozon, то, скорее всего, сталкивались с этим:

— продажи есть, а прибыль почему-то не растёт
— менеджеры работают больше «на ощущениях», чем по цифрам
— логистика постепенно съедает маржу
— на горизонте НДС, штрафы и блокировки, и непонятно, как правильно подготовиться

Мы решили собрать селлеров и спокойно разобрать все эти вопросы на практике.

📅 4–5 апреля
📍 Иваново + будет онлайн-участие

⏰ Регистрация с 10:00
🎤 Программа с 11:00 до 18:30

Будут сильные спикеры и практики рынка:
• Дмитрий Ковпак (АКС)
• Даниил Грунин — оборот 11 млрд
• Алексей Никонов (Уютная среда)
• Павел Seoremica — топ-маркетолог

Плюс будем делать разборы реальных бизнесов — возможно, именно вашего.

Это встреча для действующих селлеров, которые хотят:
✔ разобраться в цифрах
✔ навести порядок в процессах
✔ перейти от хаоса к системе

Подробности и регистрация:
https://dimakovpak.ru/reload?utm_source=wave

🎟 Для наших подписчиков скидка -50%,
напиши «+» в комментариях и мы пришлём промокод для активации скидки.

В 2026 выигрывают и остаются на рынке те, кто быстрее наводит порядок в бизнесе. 💪