Наша компания в лице генерального директора Дмитрия Стаценко приняла участие в заседании Координационного совета при Общественной палате Российской Федерации по развитию и безопасности электронной торговли, посвящённом проблеме ценообразования на цифровых платформах, а также влиянию инвестиций со стороны цифровых платформ в программы лояльности на субъектов малого и среднего предпринимательства.
В обсуждении участвовали представители ФАС, маркетплейсов, Минпромторга и продавцы, работающие на электронных торговых площадках.
В рамках заседания мы обозначили ситуацию, с которой сталкиваются производители лёгкой промышленности Ивановской области, и представили фактические данные на примере нашей компании.
Ключевые проблемы, которые обозначили
1. Резкий рост комиссий и логистических расходов
Мы сравнили наши затраты за 2024 и 2025 годы — динамика вызывает серьёзную обеспокоенность:
• комиссия FBO выросла на 27 %
• комиссия FBS — на 42 %
• логистика подорожала на 127 % в 2024 году и ещё на 72 % в 2025 году
Эти изменения напрямую бьют по экономике российских производителей.
Что изменилось в 2025 году
2. Необоснованное повышение комиссий
Мы заранее закладывали в расчёты рост налоговой нагрузки и были готовы адаптировать бизнес-модель.
Однако в октябре 2025 года маркетплейсы повысили комиссии без экономического обоснования, при этом для стран СНГ условия остались прежними.
Конкуренция с иностранными поставщиками
3. Преференции для китайских продавцов
Маркетплейсы активно привлекают поставщиков из Китая. Формально порог входа для них выше — около 10 000 юаней (≈120 000 ₽).
Но важно учитывать, что эти средства возвращаются в виде бонусов на рекламный кабинет, о чём обычно не говорится публично.
Последствия для российских производителей
4. Потеря покупателя и падение продаж
Российский производитель инвестирует в рекламу и приводит покупателя на площадку, но тот видит более дешёвый китайский товар и уходит к конкуренту.
Это запускает цепочку:
• отток покупателей
• снижение продаж
• работа «в ноль» или в минус
Во многих случаях компании поддерживают оборот лишь для выплаты кредитов и зарплат, а убытки вынуждены покрывать новыми заёмными средствами.
Возможные риски
5. Социальные и экономические последствия
Если правила работы на маркетплейсах не изменятся, отрасль ждут:
• банкротства производителей
• рост безработицы в регионах
• увеличение нагрузки на биржи труда
Мы рассчитываем, что прошедшее заседание станет ещё одним шагом к открытому диалогу и выработке решений, которые позволят сохранить и развивать российское производство.
В обсуждении участвовали представители ФАС, маркетплейсов, Минпромторга и продавцы, работающие на электронных торговых площадках.
В рамках заседания мы обозначили ситуацию, с которой сталкиваются производители лёгкой промышленности Ивановской области, и представили фактические данные на примере нашей компании.
Ключевые проблемы, которые обозначили
1. Резкий рост комиссий и логистических расходов
Мы сравнили наши затраты за 2024 и 2025 годы — динамика вызывает серьёзную обеспокоенность:
• комиссия FBO выросла на 27 %
• комиссия FBS — на 42 %
• логистика подорожала на 127 % в 2024 году и ещё на 72 % в 2025 году
Эти изменения напрямую бьют по экономике российских производителей.
Что изменилось в 2025 году
2. Необоснованное повышение комиссий
Мы заранее закладывали в расчёты рост налоговой нагрузки и были готовы адаптировать бизнес-модель.
Однако в октябре 2025 года маркетплейсы повысили комиссии без экономического обоснования, при этом для стран СНГ условия остались прежними.
Конкуренция с иностранными поставщиками
3. Преференции для китайских продавцов
Маркетплейсы активно привлекают поставщиков из Китая. Формально порог входа для них выше — около 10 000 юаней (≈120 000 ₽).
Но важно учитывать, что эти средства возвращаются в виде бонусов на рекламный кабинет, о чём обычно не говорится публично.
Последствия для российских производителей
4. Потеря покупателя и падение продаж
Российский производитель инвестирует в рекламу и приводит покупателя на площадку, но тот видит более дешёвый китайский товар и уходит к конкуренту.
Это запускает цепочку:
• отток покупателей
• снижение продаж
• работа «в ноль» или в минус
Во многих случаях компании поддерживают оборот лишь для выплаты кредитов и зарплат, а убытки вынуждены покрывать новыми заёмными средствами.
Возможные риски
5. Социальные и экономические последствия
Если правила работы на маркетплейсах не изменятся, отрасль ждут:
• банкротства производителей
• рост безработицы в регионах
• увеличение нагрузки на биржи труда
Мы рассчитываем, что прошедшее заседание станет ещё одним шагом к открытому диалогу и выработке решений, которые позволят сохранить и развивать российское производство.
🔥10❤2
⚡️ Wildberries нацелился на масштабирование в Азии и Африке
Маркетплейс готовит экспансию на быстрорастущие, но непростые рынки. По данным источников «Известий», компания рассматривает выход сразу в несколько стран:
🟣 Юго-Восточная Азия: Индия (идут переговоры), Таиланд, Шри-Ланка
🟣 Африка: Эфиопия (активная подготовка пилотного проекта)
Интерес вполне закономерен — это одни из самых перспективных регионов по росту e-commerce:
➡️ Рынок Африки может вырасти с $40 млрд до $56 млрд к 2029 году
➡️ Рынок ЮВА уже оценивается в $180–200 млрд и способен удвоиться к 2030 году — до $400 млрд (Statista, IMARC)
Что важно учитывать:
• В Эфиопии и на Шри-Ланке почти нет глобальных игроков уровня Amazon — ниша свободнее, но инфраструктуру придётся выстраивать с нуля.
• В Индии и Таиланде — развитая логистика и огромная аудитория, однако и конкуренция максимально жёсткая (Amazon, Alibaba).
С одной стороны очень перспективное направление. Особенно если выход на эти рынки откроет нашим предпринимателям новые каналы продаж и даст рост чистой прибыли.
А как считаете вы — стоит ли российским продавцам заходить в эти регионы или риски пока слишком высокие?
Маркетплейс готовит экспансию на быстрорастущие, но непростые рынки. По данным источников «Известий», компания рассматривает выход сразу в несколько стран:
🟣 Юго-Восточная Азия: Индия (идут переговоры), Таиланд, Шри-Ланка
🟣 Африка: Эфиопия (активная подготовка пилотного проекта)
Интерес вполне закономерен — это одни из самых перспективных регионов по росту e-commerce:
➡️ Рынок Африки может вырасти с $40 млрд до $56 млрд к 2029 году
➡️ Рынок ЮВА уже оценивается в $180–200 млрд и способен удвоиться к 2030 году — до $400 млрд (Statista, IMARC)
Что важно учитывать:
• В Эфиопии и на Шри-Ланке почти нет глобальных игроков уровня Amazon — ниша свободнее, но инфраструктуру придётся выстраивать с нуля.
• В Индии и Таиланде — развитая логистика и огромная аудитория, однако и конкуренция максимально жёсткая (Amazon, Alibaba).
С одной стороны очень перспективное направление. Особенно если выход на эти рынки откроет нашим предпринимателям новые каналы продаж и даст рост чистой прибыли.
А как считаете вы — стоит ли российским продавцам заходить в эти регионы или риски пока слишком высокие?
Известия
Ягодки — опять: Wildberries намерена выйти в дальнее зарубежье
Маркетплейс уже готовит «пилот» в Эфиопии и рассматривает рынок Индии
🔥1
OZON обновил раздел «Цены и акции» — теперь ценой для покупателя можно управлять через репрайсер
Разбираемся, что это значит для продавцов 👇
Что такое репрайсер
Репрайсер — это инструмент автоматического управления ценами по заданным правилам.
Вы настраиваете стратегию один раз — дальше цены обновляются без ручных правок.
Сейчас доступна первая стратегия — по цене для покупателя (в будущем добавят новые).
🔧 Что умеет стратегия
• Управляет ценой, которую видит покупатель в карточке
• Работает сразу с двумя площадками: Ozon + Wildberries
• Поддерживает цены автоматически
Можно задать целевую цену — и Ozon будет удерживать её на обеих площадках.
Для работы с WB нужно добавить API-ключ.
⚙️ Как это работает
Вы указываете целевую цену для покупателя.
Репрайсер сам подбирает вашу цену с учётом:
• баллов за скидки
• механик площадки
• изменений условий Ozon
Если размер скидок меняется — система автоматически корректирует вашу цену, чтобы покупатель по-прежнему видел нужное значение.
🧩 Если товары есть на Ozon и WB
Одинаковые товары можно объединить — тогда:
• целевая цена задаётся один раз
• стратегия поддерживает её сразу везде
❗️Важно
Пока товар участвует в стратегии:
• ручные изменения цены не применяются
• управление ценой в акциях Ozon отключено
• механика «Повышенная скидка с Ozon Картой» не работает
Чтобы управлять ценой вручную — товар нужно исключить из стратегии.
* Сервис работает в тестовом режиме и доступен пока не всем продавцам
Разбираемся, что это значит для продавцов 👇
Что такое репрайсер
Репрайсер — это инструмент автоматического управления ценами по заданным правилам.
Вы настраиваете стратегию один раз — дальше цены обновляются без ручных правок.
Сейчас доступна первая стратегия — по цене для покупателя (в будущем добавят новые).
🔧 Что умеет стратегия
• Управляет ценой, которую видит покупатель в карточке
• Работает сразу с двумя площадками: Ozon + Wildberries
• Поддерживает цены автоматически
Можно задать целевую цену — и Ozon будет удерживать её на обеих площадках.
Для работы с WB нужно добавить API-ключ.
⚙️ Как это работает
Вы указываете целевую цену для покупателя.
Репрайсер сам подбирает вашу цену с учётом:
• баллов за скидки
• механик площадки
• изменений условий Ozon
Если размер скидок меняется — система автоматически корректирует вашу цену, чтобы покупатель по-прежнему видел нужное значение.
🧩 Если товары есть на Ozon и WB
Одинаковые товары можно объединить — тогда:
• целевая цена задаётся один раз
• стратегия поддерживает её сразу везде
❗️Важно
Пока товар участвует в стратегии:
• ручные изменения цены не применяются
• управление ценой в акциях Ozon отключено
• механика «Повышенная скидка с Ozon Картой» не работает
Чтобы управлять ценой вручную — товар нужно исключить из стратегии.
* Сервис работает в тестовом режиме и доступен пока не всем продавцам
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
📦 Новое в тарифах на логистику и продажу с 6 апреля 2026
Коротко и по делу — что меняется для продавцов 👇
🚛 Снижение тарифов на логистику (FBO и FBS)
Уходим от старой модели «3 литра + надбавка».
Теперь — фиксированные цены за перевозку по объёму и направлению.
Что это даёт:
• Доставка по FBO подешевеет для товаров от 5 л
• По FBS — почти для всех объёмов
• Обратная логистика тоже станет дешевле
• Единые тарифы для FBO / FBS / Ozon fresh
• Льготы для товаров до 300 ₽ сохраняются
Пример:
Кофемашина 80 л Москва → Казань:
было — 1241 ₽ (FBO) / 1919 ₽ (FBS)
станет — 595 ₽ на обеих схемах 🔥
👍 FBO: отмена среднего времени доставки
Вместо него — новая система наценок по кластерам:
• Локальные продажи — без наценки
• Продажи в другой кластер — наценка 0–8%
• Зависит от загрузки складов
• Применяется только к конкретному заказу (не ко всем товарам)
Пример:
Чайник заказали из другого кластера → +4%
Локальные заказы → без изменений
Без наценки, если:
🔹 < 50 заказов FBO за 7 дней
🔹 Товар повезли не из локального кластера по инициативе Ozon
🔹 Товар нельзя хранить в кластере покупателя
🔹 Отмена или невыкуп
💰 Изменение комиссии за продажу (FBO / FBS / realFBS)
Теперь тарифы зависят от цены товара:
0–100 ₽
100–300 ₽
300–1500 ₽
1500–5000 ₽
5000–10 000 ₽
10 000+ ₽
Для большинства категорий комиссия вырастет.
❗️Но:
Товары до 300 ₽ не меняются:
• до 100 ₽ — 14%
• 100–300 ₽ — 20%
(Ozon fresh — 17% / 23%)
📊 Итог
Да, комиссии выше.
Но снижение логистики + отмена среднего времени доставки должно компенсировать расходы у большинства продавцов.
А так ли это будет в реальности?🤷🏻♀️
Пример (одежда):
1500–5000 ₽
• FBO: 46–47% (было 43%)
• FBS: 52–53% (было 47%)
💬 А теперь давай обсудим:
как вы оцениваете эти изменения — плюс или минус для вашего бизнеса?
Напишите в комментариях, на какой схеме работаете (FBO / FBS) и в какой категории — разберём вместе
Коротко и по делу — что меняется для продавцов 👇
🚛 Снижение тарифов на логистику (FBO и FBS)
Уходим от старой модели «3 литра + надбавка».
Теперь — фиксированные цены за перевозку по объёму и направлению.
Что это даёт:
• Доставка по FBO подешевеет для товаров от 5 л
• По FBS — почти для всех объёмов
• Обратная логистика тоже станет дешевле
• Единые тарифы для FBO / FBS / Ozon fresh
• Льготы для товаров до 300 ₽ сохраняются
Пример:
Кофемашина 80 л Москва → Казань:
было — 1241 ₽ (FBO) / 1919 ₽ (FBS)
станет — 595 ₽ на обеих схемах 🔥
👍 FBO: отмена среднего времени доставки
Вместо него — новая система наценок по кластерам:
• Локальные продажи — без наценки
• Продажи в другой кластер — наценка 0–8%
• Зависит от загрузки складов
• Применяется только к конкретному заказу (не ко всем товарам)
Пример:
Чайник заказали из другого кластера → +4%
Локальные заказы → без изменений
Без наценки, если:
🔹 < 50 заказов FBO за 7 дней
🔹 Товар повезли не из локального кластера по инициативе Ozon
🔹 Товар нельзя хранить в кластере покупателя
🔹 Отмена или невыкуп
💰 Изменение комиссии за продажу (FBO / FBS / realFBS)
Теперь тарифы зависят от цены товара:
0–100 ₽
100–300 ₽
300–1500 ₽
1500–5000 ₽
5000–10 000 ₽
10 000+ ₽
Для большинства категорий комиссия вырастет.
❗️Но:
Товары до 300 ₽ не меняются:
• до 100 ₽ — 14%
• 100–300 ₽ — 20%
(Ozon fresh — 17% / 23%)
📊 Итог
Да, комиссии выше.
Но снижение логистики + отмена среднего времени доставки должно компенсировать расходы у большинства продавцов.
А так ли это будет в реальности?🤷🏻♀️
Пример (одежда):
1500–5000 ₽
• FBO: 46–47% (было 43%)
• FBS: 52–53% (было 47%)
💬 А теперь давай обсудим:
как вы оцениваете эти изменения — плюс или минус для вашего бизнеса?
Напишите в комментариях, на какой схеме работаете (FBO / FBS) и в какой категории — разберём вместе
👍2❤1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Немного позитива в эту пятницу😁 Ну а мы 24/7 работаем с ответами на отзывы и делаем это с большой любовью😌
👍2
⚡️WB показал усреднённые наценки по категориям — сверьте со своими цифрами
В оферте Wildberries появился любопытный файл: маркетплейс опубликовал свою аналитику по средним наценкам продавцов в разных нишах. По сути — это их внутреннее видение того, какую надбавку к себестоимости обычно закладывают селлеры.
Разобрали ключевые зоны 👇
🟣 Категории с самыми высокими наценками
По оценке площадки, максимальную «накрутку» держат ниши с эмоциональной ценностью и fashion-сегмент:
• Ювелирка — ~43,8%
• Обувь — ~42,2%
• Одежда, бельё, аксессуары, спецодежда, головные уборы — ~41,5%
• Домашний текстиль — ~39,6%
• Шторы и декор — ~39,6%
• Канцелярия — ~39,8%
• Книги и диски — ~34,7%
• Игрушки — ~32,5%
Логика понятна: стиль, эмоция, бренд и визуал позволяют держать более высокую добавленную стоимость.
🔴 Минимальные наценки
А вот в «железных» и максимально сравниваемых по цене категориях надбавка скромнее:
• Транспорт — ~11%
• Курительные товары — ~14,6%
• Автотовары — ~16,7%
• Автоэлектроника — ~16,7%
• Мотосегмент — ~17%
• Компьютеры, ноутбуки, периферия, консоли — ~17,1%
• Стройка, инструменты, сантехника — ~17,9%
• ТВ и аудио — ~18,2%
• Бытовая техника и электроника — ~19,9%
• Продукты — ~19% (алкоголь ~19,4%)
Чем выше конкуренция и прозрачнее сравнение цен — тем ниже допустимая наценка.
🟡 «Золотая середина»
Категории с устойчивым спросом и нормальной экономикой:
• Косметика и гигиена — ~29,5%
• Спорттовары и экипировка — ~30%
• Зоотовары — ~29,8%
• Хозтовары — ~22,7%
• Товары для взрослых — ~22,7%
• Детские товары (неспец. магазины) — ~22,7%
• Бытовая химия — ~22,4%
Тут уже есть пространство для прибыли, но без «люксовых» коэффициентов.
❗️Важно
В документе речь именно про наценку, не путайте с маржой:
• Наценка = (Цена – Себестоимость) / Себестоимость
— показывает, насколько вы подняли цену относительно закупки.
• Маржа = (Цена – Себестоимость) / Цена
— отражает долю прибыли в конечной цене.
WB оперирует именно наценкой — усреднённой по категориям.
Сравнили со своими показателями? Насколько бьётся с реальностью вашей ниши
В оферте Wildberries появился любопытный файл: маркетплейс опубликовал свою аналитику по средним наценкам продавцов в разных нишах. По сути — это их внутреннее видение того, какую надбавку к себестоимости обычно закладывают селлеры.
Разобрали ключевые зоны 👇
🟣 Категории с самыми высокими наценками
По оценке площадки, максимальную «накрутку» держат ниши с эмоциональной ценностью и fashion-сегмент:
• Ювелирка — ~43,8%
• Обувь — ~42,2%
• Одежда, бельё, аксессуары, спецодежда, головные уборы — ~41,5%
• Домашний текстиль — ~39,6%
• Шторы и декор — ~39,6%
• Канцелярия — ~39,8%
• Книги и диски — ~34,7%
• Игрушки — ~32,5%
Логика понятна: стиль, эмоция, бренд и визуал позволяют держать более высокую добавленную стоимость.
🔴 Минимальные наценки
А вот в «железных» и максимально сравниваемых по цене категориях надбавка скромнее:
• Транспорт — ~11%
• Курительные товары — ~14,6%
• Автотовары — ~16,7%
• Автоэлектроника — ~16,7%
• Мотосегмент — ~17%
• Компьютеры, ноутбуки, периферия, консоли — ~17,1%
• Стройка, инструменты, сантехника — ~17,9%
• ТВ и аудио — ~18,2%
• Бытовая техника и электроника — ~19,9%
• Продукты — ~19% (алкоголь ~19,4%)
Чем выше конкуренция и прозрачнее сравнение цен — тем ниже допустимая наценка.
🟡 «Золотая середина»
Категории с устойчивым спросом и нормальной экономикой:
• Косметика и гигиена — ~29,5%
• Спорттовары и экипировка — ~30%
• Зоотовары — ~29,8%
• Хозтовары — ~22,7%
• Товары для взрослых — ~22,7%
• Детские товары (неспец. магазины) — ~22,7%
• Бытовая химия — ~22,4%
Тут уже есть пространство для прибыли, но без «люксовых» коэффициентов.
❗️Важно
В документе речь именно про наценку, не путайте с маржой:
• Наценка = (Цена – Себестоимость) / Себестоимость
— показывает, насколько вы подняли цену относительно закупки.
• Маржа = (Цена – Себестоимость) / Цена
— отражает долю прибыли в конечной цене.
WB оперирует именно наценкой — усреднённой по категориям.
Сравнили со своими показателями? Насколько бьётся с реальностью вашей ниши
❤3
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Мы задали генеральному директору несколько вопросов 👇
Как бы вы описали свою роль в развитии маркетплейсов и e-com в России?
Вы инноватор или оптимизатор?
Какой ответ получился, смотри👆🏻
Как бы вы описали свою роль в развитии маркетплейсов и e-com в России?
Вы инноватор или оптимизатор?
Какой ответ получился, смотри👆🏻
🔥3❤1
«Оплата за заказ»: продвигайте сразу все товары со ставкой 5%
В конце февраля в «Оплате за заказ» появится ещё один способ продвижения: можно будет продвигать сразу все товары в наличии со ставкой 5% для всех категорий.
С 16 февраля 2026 года Ozon добавит условия работы такого способа продвижения в регламент по продвижению.
Плюсы продвижения сразу всех товаров, по версии площадки:
• Ставка 5% — это в несколько раз ниже, чем ставка «Оплаты за заказ» при продвижении отдельных позиций: почти для всех категорий сейчас она составляет 23%.
• Особенно удобно, если у вас широкий ассортимент — не нужно запускать и контролировать продвижение каждого товара вручную.
• Даже при продвижении всех товаров сможете продвигать отдельные позиции в «Оплате за заказ» так же, как сейчас (по ставке выше, чем 5%), чтобы эти товары чаще выигрывали в аукционе и занимали более высокие позиции. Если у товара две ставки за заказ, спишем более высокую.
А если углубиться и посмотреть внимательнее, что на самом деле принесет этот инструмент селлерам?
Ставка в Оплате за заказ снижается только при условии, если вы запустили кампанию на ВСЕ артикулы из магазина.
И это конечно же будет не особо выгодно, потому что на многое товары, которые и так хорошо идут, не нужно никакой оплаты за заказ.
Оплата за заказ сразу же даёт повышенный соинвест – это безусловно плюс, но списывает деньги за заказ в любом случае, даже, если товар не выкуплен или от него отказались при получении. И это огромный минус, особенно в категории «Одежда», где заказывают не по одной вещи и процент выкупа не сильно высокий.
Если процент выкупа менее 70%, то данный рекламный инструмент просто уведет вас в минус.
Задумка неплохая, НО…Еще бы вернули условия ПВП, когда ставка списывалась только за выкупленный товар, тогда такой инструмент можно считать вполне рабочим.
В конце февраля в «Оплате за заказ» появится ещё один способ продвижения: можно будет продвигать сразу все товары в наличии со ставкой 5% для всех категорий.
С 16 февраля 2026 года Ozon добавит условия работы такого способа продвижения в регламент по продвижению.
Плюсы продвижения сразу всех товаров, по версии площадки:
• Ставка 5% — это в несколько раз ниже, чем ставка «Оплаты за заказ» при продвижении отдельных позиций: почти для всех категорий сейчас она составляет 23%.
• Особенно удобно, если у вас широкий ассортимент — не нужно запускать и контролировать продвижение каждого товара вручную.
• Даже при продвижении всех товаров сможете продвигать отдельные позиции в «Оплате за заказ» так же, как сейчас (по ставке выше, чем 5%), чтобы эти товары чаще выигрывали в аукционе и занимали более высокие позиции. Если у товара две ставки за заказ, спишем более высокую.
А если углубиться и посмотреть внимательнее, что на самом деле принесет этот инструмент селлерам?
Ставка в Оплате за заказ снижается только при условии, если вы запустили кампанию на ВСЕ артикулы из магазина.
И это конечно же будет не особо выгодно, потому что на многое товары, которые и так хорошо идут, не нужно никакой оплаты за заказ.
Оплата за заказ сразу же даёт повышенный соинвест – это безусловно плюс, но списывает деньги за заказ в любом случае, даже, если товар не выкуплен или от него отказались при получении. И это огромный минус, особенно в категории «Одежда», где заказывают не по одной вещи и процент выкупа не сильно высокий.
Если процент выкупа менее 70%, то данный рекламный инструмент просто уведет вас в минус.
Задумка неплохая, НО…Еще бы вернули условия ПВП, когда ставка списывалась только за выкупленный товар, тогда такой инструмент можно считать вполне рабочим.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Мы знаем, что сейчас непростое время. Последние новости о повышении комиссий на Ozon — ошеломляют и, честно говоря, огорчают.
Но давайте не забывать: именно кризисы и сложные периоды рождают самые сильные решения, новые подходы и точки роста.
Поэтому мы точно прорвёмся 💪
Наша команда уже работает над новыми стратегиями, чтобы наши клиенты не теряли, а наоборот — приумножали свои доходы, адаптировались к изменениям и выходили из них ещё сильнее.
Время действовать, а не паниковать. Мы рядом 🤝
Но давайте не забывать: именно кризисы и сложные периоды рождают самые сильные решения, новые подходы и точки роста.
Поэтому мы точно прорвёмся 💪
Наша команда уже работает над новыми стратегиями, чтобы наши клиенты не теряли, а наоборот — приумножали свои доходы, адаптировались к изменениям и выходили из них ещё сильнее.
Время действовать, а не паниковать. Мы рядом 🤝
👍4❤1
Простой доступ к Ozon Логистике и другие изменения февраля на Ozon.
⛔️ О запрещённых товарах
Обновился перечень товаров, которые нельзя продавать на всех схемах.
С 6 февраля 2026 года список пополнили:
• учебные газовые баллончики;
• ингаляторы немедицинского назначения, включающие в себя масла, жидкости и ароматические смеси;
• неосновные части оружия;
• пороховые дюбель-гвозди;
• финские сети и рыболовные пауки;
• товары с атрибутикой или символикой, сходной с нацистской.
С 15 февраля 2026 года также к списку добавятся ограничения на продажу:
• пиротехнических изделий технического и специального назначения;
• химических веществ для изготовления пиротехнических изделий и взрывчатых устройств.
🚛 Ozon Логистика: о подключении сервиса.
Площадка упростила доступ к сервису Ozon Логистика, где Ozon доставляет заказы, оформленные в интернет-магазине продавца, чтобы больше площадок смогли настроить интеграцию.
С 19 февраля 2026 года для подключения по-прежнему нужно будет заполнить анкету, и Ozon оставляет за собой право тщательно проверить продавца и его сайт. Но за аутентификацию покупателей на сайте и за информационную безопасность на нём полностью отвечает продавец.
🚚 FBO: о перемещении между складами
С 11 февраля 2026 года Ozonвводит новый порядок заказа услуги перемещения товаров с одного склада на другой. Больше не нужно будет писать в поддержку. Сможете сами создавать заявки через «Управление остатками» или новый раздел «Заявки на перемещение».
🔖 FBS: об этикетках отправлений
С 19 февраля 2026 года площадка уточнит, что на этикетках может отображаться как штрихкод, так и QR-код.
В настройках метода доставки продавец сможет выбрать, какой вариант выводить на печать.
📍О вывозах и возвратах
Стандартное правило Ozon не меняется — с 19 февраля 2026 года лишь конкретизируется формулировка. Иногда площадка может сделать товар временно недоступным к вывозу и возврату — в тех случаях и на тех условиях, которые предусмотрены в ваших договорах с Ozon Кредит, Ozon Банк, Ozon Инвест и Ozon Лизинг. Например, из-за задолженности по услугам факторинга, кредита, займа или лизинга.
⛔️ О запрещённых товарах
Обновился перечень товаров, которые нельзя продавать на всех схемах.
С 6 февраля 2026 года список пополнили:
• учебные газовые баллончики;
• ингаляторы немедицинского назначения, включающие в себя масла, жидкости и ароматические смеси;
• неосновные части оружия;
• пороховые дюбель-гвозди;
• финские сети и рыболовные пауки;
• товары с атрибутикой или символикой, сходной с нацистской.
С 15 февраля 2026 года также к списку добавятся ограничения на продажу:
• пиротехнических изделий технического и специального назначения;
• химических веществ для изготовления пиротехнических изделий и взрывчатых устройств.
🚛 Ozon Логистика: о подключении сервиса.
Площадка упростила доступ к сервису Ozon Логистика, где Ozon доставляет заказы, оформленные в интернет-магазине продавца, чтобы больше площадок смогли настроить интеграцию.
С 19 февраля 2026 года для подключения по-прежнему нужно будет заполнить анкету, и Ozon оставляет за собой право тщательно проверить продавца и его сайт. Но за аутентификацию покупателей на сайте и за информационную безопасность на нём полностью отвечает продавец.
🚚 FBO: о перемещении между складами
С 11 февраля 2026 года Ozonвводит новый порядок заказа услуги перемещения товаров с одного склада на другой. Больше не нужно будет писать в поддержку. Сможете сами создавать заявки через «Управление остатками» или новый раздел «Заявки на перемещение».
🔖 FBS: об этикетках отправлений
С 19 февраля 2026 года площадка уточнит, что на этикетках может отображаться как штрихкод, так и QR-код.
В настройках метода доставки продавец сможет выбрать, какой вариант выводить на печать.
📍О вывозах и возвратах
Стандартное правило Ozon не меняется — с 19 февраля 2026 года лишь конкретизируется формулировка. Иногда площадка может сделать товар временно недоступным к вывозу и возврату — в тех случаях и на тех условиях, которые предусмотрены в ваших договорах с Ozon Кредит, Ozon Банк, Ozon Инвест и Ozon Лизинг. Например, из-за задолженности по услугам факторинга, кредита, займа или лизинга.
⚡️ Wildberries тестирует экспресс-доставку из собственного хаба
Первый распределительный центр откроется в Москве (район м. «Пражская» / «Улица Академика Янгеля»). Проект пилотный — здесь будут отрабатывать хранение, сборку и доставку заказов в срок до 1 часа.
На старте — около 1 200 товаров повседневного спроса:
• Красота
• Бытовая химия
• Товары для животных
и др.
Скоропортящихся продуктов и готовой еды пока не будет. Ассортимент планируют расширять по мере анализа спроса.
Товары с экспресс-доставкой отметят бейджем «За 1 час», позже появится отдельный раздел каталога.
Первый распределительный центр откроется в Москве (район м. «Пражская» / «Улица Академика Янгеля»). Проект пилотный — здесь будут отрабатывать хранение, сборку и доставку заказов в срок до 1 часа.
На старте — около 1 200 товаров повседневного спроса:
• Красота
• Бытовая химия
• Товары для животных
и др.
Скоропортящихся продуктов и готовой еды пока не будет. Ассортимент планируют расширять по мере анализа спроса.
Товары с экспресс-доставкой отметят бейджем «За 1 час», позже появится отдельный раздел каталога.
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Мы сделали всё, что могли. Нас слушают — но не слышат.
Сегодня ситуация такова, что комиссии маркетплейсов настолько ужали производителей, что отрасль буквально трещит по швам.
Кто-то уже закрылся.
Кто-то работает в минус, пытаясь продержаться.
Кто-то вынужден увольнять людей, чтобы сохранить производство.
Это не про рост и развитие — это про выживание.
Сейчас важно не молчать.
Важно говорить. Освещать. Показывать реальность, в которой оказался легпром.
Поэтому наша команда запускает флешмоб:
Движение: МЫ ЛЕГПРОМ, МЫ ТОЖЕ ХОТИМ ВЫЖИТЬ
Записывайте короткие видео и рассказывайте:
— как новая система ударила по вам
— с чем вы столкнулись
— почему это нельзя замалчивать
Отмечайте нас и ставьте хештеги:
#руслегпром
#спасаемлегпромрф
Только вместе мы можем быть услышаны.
Сегодня ситуация такова, что комиссии маркетплейсов настолько ужали производителей, что отрасль буквально трещит по швам.
Кто-то уже закрылся.
Кто-то работает в минус, пытаясь продержаться.
Кто-то вынужден увольнять людей, чтобы сохранить производство.
Это не про рост и развитие — это про выживание.
Сейчас важно не молчать.
Важно говорить. Освещать. Показывать реальность, в которой оказался легпром.
Поэтому наша команда запускает флешмоб:
Движение: МЫ ЛЕГПРОМ, МЫ ТОЖЕ ХОТИМ ВЫЖИТЬ
Записывайте короткие видео и рассказывайте:
— как новая система ударила по вам
— с чем вы столкнулись
— почему это нельзя замалчивать
Отмечайте нас и ставьте хештеги:
#руслегпром
#спасаемлегпромрф
Только вместе мы можем быть услышаны.
👍16❤2🔥1💯1
Ozon Селект: запускает новые услуги на своих складах
С 10 февраля 2026 года появились две новые услуги для товаров, которые представлены на платформе Ozon Селект или продаются одновременно на Ozon и на Ozon Селект:
• Дополнительная упаковка товара. При отправке клиенту со склада Ozon товар будет упакован в фирменный пакет или коробку, чтобы поддержать аккуратный внешний вид заказов с витрины Селект. Естественно, это не замена индивидуальной упаковки товара — её продавец, как обычно, делает по регламенту.
• Пломбирование товара. Перед отправкой со склада Ozon устанавливается на товар из Ozon Селект пломба с уникальным штрихкодом и номером. Если такая пломба будет повреждена, площадка может отказать покупателю в возврате товара надлежащего качества.
📦 Для части товаров доупаковку и пломбирование подключить не получится.
А для некоторых товаров в Селекте они, наоборот, будут обязательными:
доупаковка — для товаров с ценой от 1500 рублей и пломбирование — для товаров от 3000 рублей.
💰Сколько стоит доупаковка и пломбирование?
До 10 марта 2026 года на обе услуги будет действовать специальный тариф — 1 рубль за один товар.
Далее тариф изменится, что будет отображено в разделе «Комиссии и тарифы» и в договоре.
С 10 февраля 2026 года появились две новые услуги для товаров, которые представлены на платформе Ozon Селект или продаются одновременно на Ozon и на Ozon Селект:
• Дополнительная упаковка товара. При отправке клиенту со склада Ozon товар будет упакован в фирменный пакет или коробку, чтобы поддержать аккуратный внешний вид заказов с витрины Селект. Естественно, это не замена индивидуальной упаковки товара — её продавец, как обычно, делает по регламенту.
• Пломбирование товара. Перед отправкой со склада Ozon устанавливается на товар из Ozon Селект пломба с уникальным штрихкодом и номером. Если такая пломба будет повреждена, площадка может отказать покупателю в возврате товара надлежащего качества.
📦 Для части товаров доупаковку и пломбирование подключить не получится.
А для некоторых товаров в Селекте они, наоборот, будут обязательными:
доупаковка — для товаров с ценой от 1500 рублей и пломбирование — для товаров от 3000 рублей.
💰Сколько стоит доупаковка и пломбирование?
До 10 марта 2026 года на обе услуги будет действовать специальный тариф — 1 рубль за один товар.
Далее тариф изменится, что будет отображено в разделе «Комиссии и тарифы» и в договоре.
OZON обновил формулу контент-рейтинга карточки.
🔧Как работает новая формула
• Фото и видео — 45 вместо прежних 25
• Описание - 25 баллов, а не 20.
• Характеристики товара - баллы за них с 55 до 30:
30 баллов за 70% заполнения
15 баллов при 50-70%
7,5 балла за 15-50% заполнения
💡Больше всего баллов теперь Ozon начисляет за фото и видео. Максимальный прирост конверсии из карточки в покупку дают не менее 8 фото, а также видео о товаре, а не видеообложка.
Больше продаж приносят ёмкие аннотации от 100 до 500 символов.
Характеристики товара теперь влияют на конверсию меньше медиа, поэтому снижаются. Также площадка будет учитывать только общий процент заполнения.
Пересчёт контент-рейтинга не повлияет на позицию товаров в поиске и контент в карточках.
Чем выше контент-рейтинг товара, тем выше вероятность, что покупатели выберут именно его.
📈 Чтобы повысить рейтинг:
• Найдите товары с контент-рейтингом меньше 100 баллов в разделе «Товары» → «Список товаров».
• Нажмите на контент-рейтинг товара и дополните карточку недостающими фото, видео и другими атрибутами по рекомендациям площадки.
• Начинайте по порядку, который будет предложен в разделе: первым будет недостающий контент с наибольшим влиянием на продажи.
• Когда увидите зелёные галочки на всех вкладках контент-рейтинга товара, значит вы достигли 100 баллов и добавили в карточку всё необходимое.
🔧Как работает новая формула
• Фото и видео — 45 вместо прежних 25
• Описание - 25 баллов, а не 20.
• Характеристики товара - баллы за них с 55 до 30:
30 баллов за 70% заполнения
15 баллов при 50-70%
7,5 балла за 15-50% заполнения
💡Больше всего баллов теперь Ozon начисляет за фото и видео. Максимальный прирост конверсии из карточки в покупку дают не менее 8 фото, а также видео о товаре, а не видеообложка.
Больше продаж приносят ёмкие аннотации от 100 до 500 символов.
Характеристики товара теперь влияют на конверсию меньше медиа, поэтому снижаются. Также площадка будет учитывать только общий процент заполнения.
Пересчёт контент-рейтинга не повлияет на позицию товаров в поиске и контент в карточках.
Чем выше контент-рейтинг товара, тем выше вероятность, что покупатели выберут именно его.
📈 Чтобы повысить рейтинг:
• Найдите товары с контент-рейтингом меньше 100 баллов в разделе «Товары» → «Список товаров».
• Нажмите на контент-рейтинг товара и дополните карточку недостающими фото, видео и другими атрибутами по рекомендациям площадки.
• Начинайте по порядку, который будет предложен в разделе: первым будет недостающий контент с наибольшим влиянием на продажи.
• Когда увидите зелёные галочки на всех вкладках контент-рейтинга товара, значит вы достигли 100 баллов и добавили в карточку всё необходимое.
👍1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Какие только запросы не встречают наши менеджеры в работе… А какие комментарии им приходится читать — это вообще отдельный вид искусства 😁
Нелегка и трудна жизнь менеджера: тут тебе и «скиньте то, не знаю что», и «а можно вчера», и «я передумал, но уже оплатил» 🙈
Но они держатся! Думаем, им помогает магний… хотя это не точно 😂
В любом случае — мы их очень любим, ценим и мысленно выдаём медаль за стрессоустойчивость каждый день 🏅
А у вас какие самые смешные случаи были в комментариях или чатах с клиентами? Делитесь, посмеёмся вместе 👇
Нелегка и трудна жизнь менеджера: тут тебе и «скиньте то, не знаю что», и «а можно вчера», и «я передумал, но уже оплатил» 🙈
Но они держатся! Думаем, им помогает магний… хотя это не точно 😂
В любом случае — мы их очень любим, ценим и мысленно выдаём медаль за стрессоустойчивость каждый день 🏅
А у вас какие самые смешные случаи были в комментариях или чатах с клиентами? Делитесь, посмеёмся вместе 👇
❤3🤣1
FBO: что нового в перемещении товаров
Теперь можете создавать заявки на перемещение товаров между нашими складами через «Управление остатками» или новый раздел «Заявки на перемещение». Раньше вы могли сделать это только через поддержку. Постепенно открывали эти возможности некоторым продавцам, а сейчас они доступны каждому продавцу в России. Ниже подробности.
В чём плюсы
Удобное оформление заявки. Больше не нужно заполнять данные в Excel-файле, передавать в поддержку и ждать создания заявки — сможете сделать это сами за пару минут.
Прозрачный процесс. Покажем статусы заявки в разделе «Заявки на перемещение» и отобразим начисления в разделе «Экономика магазина» с указанием на конкретную заявку, по которой переместили товар.
Больше направлений для перемещения. Убрали ограничения на перемещение товаров между кластерами, чтобы у вас было больше возможностей для отправки товаров.
Новый минимум для перемещения. Теперь сможете создать заявки для меньшего числа товаров — можно перевезти от 40 единиц сортируемых и от 15 единиц несортируемых позиций. Подробнее о зонах размещения
Как оформить перемещение через «Управление остатками»
Отметьте с помощью галочек в таблице раздела «Управление остатками» товар, который планируете переместить, а также кластер и склад, откуда хотите забрать остатки.
Нажмите в появившемся меню в правом нижнем углу «Выбрать действие», кликните «Создать заявку на перемещение».
Проверьте, какие товары, в каком количестве, откуда и на какой склад хотите переместить, и завершите оформление. Инструкция
Как работать с разделом «Заявки на перемещение»
Перейдите в раздел «Заявки на перемещение» и нажмите в правом верхнем углу кнопку «Создать заявку». Выберите товары через поисковую строку или Excel-файл, определите, откуда хотите отправить остатки и на какой склад переместить, а также в каком количестве.
В разделе три вкладки:
«Черновики» — покажем незавершённые заявки, которые сможете отредактировать в любой момент:
«Активные» — отобразим созданные заявки, которые мы приняли в работу. По каждой сможете посмотреть статус.
«Архив» — соберём здесь выполненные заявки.
Теперь можете создавать заявки на перемещение товаров между нашими складами через «Управление остатками» или новый раздел «Заявки на перемещение». Раньше вы могли сделать это только через поддержку. Постепенно открывали эти возможности некоторым продавцам, а сейчас они доступны каждому продавцу в России. Ниже подробности.
В чём плюсы
Удобное оформление заявки. Больше не нужно заполнять данные в Excel-файле, передавать в поддержку и ждать создания заявки — сможете сделать это сами за пару минут.
Прозрачный процесс. Покажем статусы заявки в разделе «Заявки на перемещение» и отобразим начисления в разделе «Экономика магазина» с указанием на конкретную заявку, по которой переместили товар.
Больше направлений для перемещения. Убрали ограничения на перемещение товаров между кластерами, чтобы у вас было больше возможностей для отправки товаров.
Новый минимум для перемещения. Теперь сможете создать заявки для меньшего числа товаров — можно перевезти от 40 единиц сортируемых и от 15 единиц несортируемых позиций. Подробнее о зонах размещения
Как оформить перемещение через «Управление остатками»
Отметьте с помощью галочек в таблице раздела «Управление остатками» товар, который планируете переместить, а также кластер и склад, откуда хотите забрать остатки.
Нажмите в появившемся меню в правом нижнем углу «Выбрать действие», кликните «Создать заявку на перемещение».
Проверьте, какие товары, в каком количестве, откуда и на какой склад хотите переместить, и завершите оформление. Инструкция
Как работать с разделом «Заявки на перемещение»
Перейдите в раздел «Заявки на перемещение» и нажмите в правом верхнем углу кнопку «Создать заявку». Выберите товары через поисковую строку или Excel-файл, определите, откуда хотите отправить остатки и на какой склад переместить, а также в каком количестве.
В разделе три вкладки:
«Черновики» — покажем незавершённые заявки, которые сможете отредактировать в любой момент:
«Активные» — отобразим созданные заявки, которые мы приняли в работу. По каждой сможете посмотреть статус.
«Архив» — соберём здесь выполненные заявки.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
2018 год.
WB — как новый торговый центр, только онлайн.
Заходи кто хочешь, продавай что хочешь.
Селлеры тогда:
— «О, новая площадка, надо попробовать».
— Зашёл с 50 товарами «на тест».
— Карточки простые.
— Реклама? Не, не слышали.
— Комиссия — терпимо.
— Конкуренция — лайтовая.
И самое главное —
ощущение, что возможностей больше, чем товара на складе.
2026 год.
WB — уже не «новая площадка», а гладиаторская арена.
Селлеры сейчас:
— «Выживает сильнейший… и то не факт».
— Крупные игроки шепчут новичкам:
«В 26-м? Даже не думай…»
Реальность:
— Комиссии — как будто ты арендуешь не склад, а космодром.
— Логистика дорожает быстрее, чем растут дети.
— Реклама съедает маржу на завтрак.
— Китайские продавцы заходят с ценами, от которых калькулятор плачет.
Тогда рынок рос —
и поднимал всех.
Сейчас рынок вырос —
и проверяет на прочность.
WB — как новый торговый центр, только онлайн.
Заходи кто хочешь, продавай что хочешь.
Селлеры тогда:
— «О, новая площадка, надо попробовать».
— Зашёл с 50 товарами «на тест».
— Карточки простые.
— Реклама? Не, не слышали.
— Комиссия — терпимо.
— Конкуренция — лайтовая.
И самое главное —
ощущение, что возможностей больше, чем товара на складе.
2026 год.
WB — уже не «новая площадка», а гладиаторская арена.
Селлеры сейчас:
— «Выживает сильнейший… и то не факт».
— Крупные игроки шепчут новичкам:
«В 26-м? Даже не думай…»
Реальность:
— Комиссии — как будто ты арендуешь не склад, а космодром.
— Логистика дорожает быстрее, чем растут дети.
— Реклама съедает маржу на завтрак.
— Китайские продавцы заходят с ценами, от которых калькулятор плачет.
Тогда рынок рос —
и поднимал всех.
Сейчас рынок вырос —
и проверяет на прочность.
🤣11👍2❤1🤯1
📌OZON запустил новый формат в медийной рекламе
Нативный баннер — это формат, который органично встраивается в ленту товарной выдачи. Он помогает преодолеть баннерную слепоту и влияет не только на знание о бренде, но и на количество заказов. Благодаря естественному восприятию пользователями, кликабельность у него выше, а стоимость клика – ниже.
❓Какие задачи решает формат?
Нативный баннер – это баннер в приложении Ozon, который выглядит как часть товарной выдачи: с фото, заголовком и описанием (как плитка)
✅ Преимущества:
• Выглядит как часть ленты
• Влияет на количество заказов, а не только на знание о бренде и товаре
✅ Цели формата:
• Повышение CTR
• Снижение ДРР
• Снижение eCPC
• Увеличение GMV
✅ Бюджет кампаний:
Минимальная ставка – 135 рублей за 1000 показов
Минимальный дневной бюджет – 1000 рублей
⚙️ Как запустить?
Инструмент доступен как место размещения в формате «Баннер».
Для подключения:
• Перейти в раздел «Медийная реклама»
• Открыть «Создание кампании»
• Выбрать формат «Баннер»
• Выбрать место размещения «Нативный Главная»
Нативный баннер — это формат, который органично встраивается в ленту товарной выдачи. Он помогает преодолеть баннерную слепоту и влияет не только на знание о бренде, но и на количество заказов. Благодаря естественному восприятию пользователями, кликабельность у него выше, а стоимость клика – ниже.
❓Какие задачи решает формат?
Нативный баннер – это баннер в приложении Ozon, который выглядит как часть товарной выдачи: с фото, заголовком и описанием (как плитка)
✅ Преимущества:
• Выглядит как часть ленты
• Влияет на количество заказов, а не только на знание о бренде и товаре
✅ Цели формата:
• Повышение CTR
• Снижение ДРР
• Снижение eCPC
• Увеличение GMV
✅ Бюджет кампаний:
Минимальная ставка – 135 рублей за 1000 показов
Минимальный дневной бюджет – 1000 рублей
⚙️ Как запустить?
Инструмент доступен как место размещения в формате «Баннер».
Для подключения:
• Перейти в раздел «Медийная реклама»
• Открыть «Создание кампании»
• Выбрать формат «Баннер»
• Выбрать место размещения «Нативный Главная»