⚡ Мы начали говорить об этом с декабря — и нас стали слышать. А главное, появились попытки исправить ситуацию
В Минпромторге предложили выровнять комиссии маркетплейсов для российских и иностранных селлеров. Об этом заявил статс-секретарь — замминистра промышленности и торговли Роман Чекушов.
📉 По данным участников рынка, сейчас китайские продавцы платят маркетплейсам в 1,5–2 раза меньше, чем российские. Такая разница напрямую бьёт по отечественным производителям, в первую очередь — по лёгкой промышленности.
📜 Закон о платформенной экономике, который вступает в силу 1 октября, запрещает дискриминацию продавцов, но не регулирует разницу в комиссиях. Именно этот пробел и предлагается закрыть.
🛒 Wildberries заявил о поддержке единых правил и диалоге с ведомствами. Ozon от комментариев отказался.
❓Поддерживаете инициативу?
👍 — да
👎 — нет
В Минпромторге предложили выровнять комиссии маркетплейсов для российских и иностранных селлеров. Об этом заявил статс-секретарь — замминистра промышленности и торговли Роман Чекушов.
📉 По данным участников рынка, сейчас китайские продавцы платят маркетплейсам в 1,5–2 раза меньше, чем российские. Такая разница напрямую бьёт по отечественным производителям, в первую очередь — по лёгкой промышленности.
📜 Закон о платформенной экономике, который вступает в силу 1 октября, запрещает дискриминацию продавцов, но не регулирует разницу в комиссиях. Именно этот пробел и предлагается закрыть.
🛒 Wildberries заявил о поддержке единых правил и диалоге с ведомствами. Ozon от комментариев отказался.
❓Поддерживаете инициативу?
👍 — да
👎 — нет
BFM.ru
Комиссия на маркетплейсах должна быть одна для всех, заявили Бизнес ФМ в Минпромторге
В эксклюзивном интервью Бизнес ФМ статс-секретарь, замминистра промышленности и торговли Роман Чекушов сообщил, что размер комиссии не должен меняться в зависимости от того, где находится сам продавец. Это предусматривает новая концепция торговли, обсуждаемая…
👍12⚡1🔥1
Подборки к 14 февраля в Wibes — возможность выделить свои товары ❤️
Скоро День всех влюблённых, и в приложении Wibes появятся тематические подборки с подарками и декором. Это шанс сделать товары заметнее и получить дополнительный трафик с Wildberries.
Статьи с товарами будут размещены в приложении Wibes, а переходы на них — через баннеры на сайте и в приложении Wildberries.
Что хорошо подойдёт для подборок:
• подарки для любимых;
• декор для свиданий, посуда, техника для романтического ужина;
• одежда, обувь, аксессуары, косметика;
• товары для дома и интерьера (актуально и для продавцов мебели и декора).
Как подать заявку:
1. Раздел «Продвижение» → «Обзоры»
2. Выберите плашку «14 февраля»
3. Нажмите «Участвовать»
4. Отметьте нужные товары и отправьте заявку
Стоимость участия: 7 000 ₽ за 1 артикул на весь период.
Срок подачи заявки: до 31 января.
Показы баннеров: с 2 по 10 февраля.
Если товар одобрят — придёт уведомление, списание средств произойдёт после окончания акции. Если не подойдёт — деньги останутся на балансе.
Подробные условия — на странице акции в кабинете продавца.
Скоро День всех влюблённых, и в приложении Wibes появятся тематические подборки с подарками и декором. Это шанс сделать товары заметнее и получить дополнительный трафик с Wildberries.
Статьи с товарами будут размещены в приложении Wibes, а переходы на них — через баннеры на сайте и в приложении Wildberries.
Что хорошо подойдёт для подборок:
• подарки для любимых;
• декор для свиданий, посуда, техника для романтического ужина;
• одежда, обувь, аксессуары, косметика;
• товары для дома и интерьера (актуально и для продавцов мебели и декора).
Как подать заявку:
1. Раздел «Продвижение» → «Обзоры»
2. Выберите плашку «14 февраля»
3. Нажмите «Участвовать»
4. Отметьте нужные товары и отправьте заявку
Стоимость участия: 7 000 ₽ за 1 артикул на весь период.
Срок подачи заявки: до 31 января.
Показы баннеров: с 2 по 10 февраля.
Если товар одобрят — придёт уведомление, списание средств произойдёт после окончания акции. Если не подойдёт — деньги останутся на балансе.
Подробные условия — на странице акции в кабинете продавца.
❤1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Мы задали несколько вопросов нашему генеральному директору 👇
Что влияет на долгосрочный успех магазина на маркетплейсе?
Как выстраивается стратегия и как учитывать изменения рынка?
И вот, что он нам рассказал😌
На самом деле инструментов и аналитики сейчас очень много — плюс собственные наработки.
Обязательный пункт — постоянный мониторинг конкурентов.
Но самое важное — чётко понимать, кто ты на рынке:
арбитражник, бренд, собственная торговая марка или микс из всего этого.
В нашем случае мы ясно разделяем позиции:
— где-то мы конкурируем по цене,
— а где-то делаем ставку на уникальность и работаем над популизацией продукта.
Отсюда и стратегия: внешняя и внутренняя реклама, постоянные эксперименты с контентом и гибкость в принятии решений.
👉 Именно это и становится залогом долгосрочного успеха.
Что влияет на долгосрочный успех магазина на маркетплейсе?
Как выстраивается стратегия и как учитывать изменения рынка?
И вот, что он нам рассказал😌
На самом деле инструментов и аналитики сейчас очень много — плюс собственные наработки.
Обязательный пункт — постоянный мониторинг конкурентов.
Но самое важное — чётко понимать, кто ты на рынке:
арбитражник, бренд, собственная торговая марка или микс из всего этого.
В нашем случае мы ясно разделяем позиции:
— где-то мы конкурируем по цене,
— а где-то делаем ставку на уникальность и работаем над популизацией продукта.
Отсюда и стратегия: внешняя и внутренняя реклама, постоянные эксперименты с контентом и гибкость в принятии решений.
👉 Именно это и становится залогом долгосрочного успеха.
❤1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Мы продолжаем знакомить вас с нашим «молодым» коллективом 😁
Молодым — потому что в душе им максимум 18…
А по уровню ответственности — все 40!
Шутки шутками, а работают они на все 200%:
пока одни думают «сделаю завтра»,
наши уже сделали вчера и улучшили сегодня.
Энергии — как у трёх батареек «Энерджайзер»,
внимания к деталям — как у ювелира,
и чувства юмора — как у стендап-комиков на гастролях.
Так что да, смеёмся много…
но дело своё делаем ещё больше 💪✨
Молодым — потому что в душе им максимум 18…
А по уровню ответственности — все 40!
Шутки шутками, а работают они на все 200%:
пока одни думают «сделаю завтра»,
наши уже сделали вчера и улучшили сегодня.
Энергии — как у трёх батареек «Энерджайзер»,
внимания к деталям — как у ювелира,
и чувства юмора — как у стендап-комиков на гастролях.
Так что да, смеёмся много…
но дело своё делаем ещё больше 💪✨
🤣8🔥4❤2
Оценивать эффективность рекламы стало проще 🔥
В кампаниях с оплатой за клик появилась новая метрика — «Общий ДРР».
Она показывает, какой процент от всех заказов ушёл на рекламу.
Никаких ручных расчётов — всё считается автоматически ✅
Что нового в карточке кампании:
➡️ «Общий ДРР» — доступен как по отдельному товару, так и по всей кампании.
➡️ Добавили показатель «Заказано на сумму» — раньше он был только в аналитике, теперь отображается прямо в кампании.
Чем отличается «ДРР» от «Общего ДРР»:
• ДРР — расходы на рекламу / продажи, полученные только с рекламы.
• Общий ДРР — расходы на рекламу / все продажи, включая органику.
Удобнее анализировать реальную эффективность и принимать решения 📊💡
В кампаниях с оплатой за клик появилась новая метрика — «Общий ДРР».
Она показывает, какой процент от всех заказов ушёл на рекламу.
Никаких ручных расчётов — всё считается автоматически ✅
Что нового в карточке кампании:
➡️ «Общий ДРР» — доступен как по отдельному товару, так и по всей кампании.
➡️ Добавили показатель «Заказано на сумму» — раньше он был только в аналитике, теперь отображается прямо в кампании.
Чем отличается «ДРР» от «Общего ДРР»:
• ДРР — расходы на рекламу / продажи, полученные только с рекламы.
• Общий ДРР — расходы на рекламу / все продажи, включая органику.
Удобнее анализировать реальную эффективность и принимать решения 📊💡
👀1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🚀 CW platform — ваш простой путь к работе с маркетплейсами
Маркетплейсы могут быть сложными.
Отчёты, заказы, контроль, рутина…
CW platform берёт это на себя и упрощает десятки задач, чтобы вы тратили время на рост, а не на хаос.
💡 Почему CW platform?
— Лёгкая и быстрая работа с маркетплейсами
— Экономия времени и денег
— Удобный интерфейс без лишнего
— Полностью наша собственная разработка
Мы каждый день улучшаем платформу, добавляем функции и делаем её ещё удобнее, чтобы вам было максимально комфортно работать.
📦 Тарифы:
🔹 Базовый — 5 000 ₽
🔹 Оптимальный — 7 000 ₽
🔹 Профи — 10 000 ₽
Выбирайте тариф под свои задачи и масштаб бизнеса.
👉 Переходите по ссылке и регистрируйтесь
⏳ Начните экономить время и деньги уже сегодня вместе с CW platform
Маркетплейсы могут быть сложными.
Отчёты, заказы, контроль, рутина…
CW platform берёт это на себя и упрощает десятки задач, чтобы вы тратили время на рост, а не на хаос.
💡 Почему CW platform?
— Лёгкая и быстрая работа с маркетплейсами
— Экономия времени и денег
— Удобный интерфейс без лишнего
— Полностью наша собственная разработка
Мы каждый день улучшаем платформу, добавляем функции и делаем её ещё удобнее, чтобы вам было максимально комфортно работать.
📦 Тарифы:
🔹 Базовый — 5 000 ₽
🔹 Оптимальный — 7 000 ₽
🔹 Профи — 10 000 ₽
Выбирайте тариф под свои задачи и масштаб бизнеса.
👉 Переходите по ссылке и регистрируйтесь
⏳ Начните экономить время и деньги уже сегодня вместе с CW platform
🔥4
Мы теперь на Яндекс Дзене 🎉
Подписывайтесь и читайте наши статьи — делимся полезным, интересным и действительно новым.
Ссылка
Будьте в курсе вместе с нами!
Подписывайтесь и читайте наши статьи — делимся полезным, интересным и действительно новым.
Ссылка
Будьте в курсе вместе с нами!
❤1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Наши гарантии — это не слова, а подход к работе.
Мы не работаем «по шаблону» и не запускаем проекты на автопилоте.
Наша команда на 100% погружается в каждый проект, изучая его изнутри: продукт, нишу, аудиторию, конкурентов и все процессы, которые влияют на результат.
Мы вникаем в каждую деталь, потому что именно в деталях рождаются сильные решения. На основе глубокого анализа мы создаём новые стратегии продвижения, адаптированные именно под ваш бизнес — а не под «среднюю температуру по рынку».
Наша цель — не просто продвижение.
Наша цель — рост вашего бизнеса и увеличение дохода.
Когда мы берёмся за проект, мы работаем так, будто это наш собственный бизнес.
Именно это наша команда и гарантирует:
✔ полную вовлечённость
✔ стратегический подход
✔ работу на результат, а не на отчёты
Если вам важен не процесс, а итог — мы с вами на одной стороне.
Мы не работаем «по шаблону» и не запускаем проекты на автопилоте.
Наша команда на 100% погружается в каждый проект, изучая его изнутри: продукт, нишу, аудиторию, конкурентов и все процессы, которые влияют на результат.
Мы вникаем в каждую деталь, потому что именно в деталях рождаются сильные решения. На основе глубокого анализа мы создаём новые стратегии продвижения, адаптированные именно под ваш бизнес — а не под «среднюю температуру по рынку».
Наша цель — не просто продвижение.
Наша цель — рост вашего бизнеса и увеличение дохода.
Когда мы берёмся за проект, мы работаем так, будто это наш собственный бизнес.
Именно это наша команда и гарантирует:
✔ полную вовлечённость
✔ стратегический подход
✔ работу на результат, а не на отчёты
Если вам важен не процесс, а итог — мы с вами на одной стороне.
🔥4🤔2👍1
⚡️ Wildberries запустил виртуальную примерочную
То, что раньше тестировали «для своих», теперь доступно всем — прямо в мобильном приложении.
В карточке товара появилась кнопка «Примерить на себе» 👕
Можно загрузить фото или сделать его сразу в приложении — нейросеть аккуратно «наденет» вещь, учитывая позу, освещение и особенности фигуры 🤯
Пока функция работает для fashion-категорий: футболки, жакеты, пальто и другие.
В поиске уже появился отдельный фильтр под виртуальную примерку 🔍
Алгоритмы прокачали: лучше передаётся посадка, ткань и даже ощущение движения.
Онлайн-шопинг становится всё ближе к реальной примерочной.
❓ Как думаете, это взорвёт конверсию?
❓ Меньше возвратов?
❓ Или покупатели ещё не готовы?
То, что раньше тестировали «для своих», теперь доступно всем — прямо в мобильном приложении.
В карточке товара появилась кнопка «Примерить на себе» 👕
Можно загрузить фото или сделать его сразу в приложении — нейросеть аккуратно «наденет» вещь, учитывая позу, освещение и особенности фигуры 🤯
Пока функция работает для fashion-категорий: футболки, жакеты, пальто и другие.
В поиске уже появился отдельный фильтр под виртуальную примерку 🔍
Алгоритмы прокачали: лучше передаётся посадка, ткань и даже ощущение движения.
Онлайн-шопинг становится всё ближе к реальной примерочной.
❓ Как думаете, это взорвёт конверсию?
❓ Меньше возвратов?
❓ Или покупатели ещё не готовы?
🔥1
Наша компания в лице генерального директора Дмитрия Стаценко приняла участие в заседании Координационного совета при Общественной палате Российской Федерации по развитию и безопасности электронной торговли, посвящённом проблеме ценообразования на цифровых платформах, а также влиянию инвестиций со стороны цифровых платформ в программы лояльности на субъектов малого и среднего предпринимательства.
В обсуждении участвовали представители ФАС, маркетплейсов, Минпромторга и продавцы, работающие на электронных торговых площадках.
В рамках заседания мы обозначили ситуацию, с которой сталкиваются производители лёгкой промышленности Ивановской области, и представили фактические данные на примере нашей компании.
Ключевые проблемы, которые обозначили
1. Резкий рост комиссий и логистических расходов
Мы сравнили наши затраты за 2024 и 2025 годы — динамика вызывает серьёзную обеспокоенность:
• комиссия FBO выросла на 27 %
• комиссия FBS — на 42 %
• логистика подорожала на 127 % в 2024 году и ещё на 72 % в 2025 году
Эти изменения напрямую бьют по экономике российских производителей.
Что изменилось в 2025 году
2. Необоснованное повышение комиссий
Мы заранее закладывали в расчёты рост налоговой нагрузки и были готовы адаптировать бизнес-модель.
Однако в октябре 2025 года маркетплейсы повысили комиссии без экономического обоснования, при этом для стран СНГ условия остались прежними.
Конкуренция с иностранными поставщиками
3. Преференции для китайских продавцов
Маркетплейсы активно привлекают поставщиков из Китая. Формально порог входа для них выше — около 10 000 юаней (≈120 000 ₽).
Но важно учитывать, что эти средства возвращаются в виде бонусов на рекламный кабинет, о чём обычно не говорится публично.
Последствия для российских производителей
4. Потеря покупателя и падение продаж
Российский производитель инвестирует в рекламу и приводит покупателя на площадку, но тот видит более дешёвый китайский товар и уходит к конкуренту.
Это запускает цепочку:
• отток покупателей
• снижение продаж
• работа «в ноль» или в минус
Во многих случаях компании поддерживают оборот лишь для выплаты кредитов и зарплат, а убытки вынуждены покрывать новыми заёмными средствами.
Возможные риски
5. Социальные и экономические последствия
Если правила работы на маркетплейсах не изменятся, отрасль ждут:
• банкротства производителей
• рост безработицы в регионах
• увеличение нагрузки на биржи труда
Мы рассчитываем, что прошедшее заседание станет ещё одним шагом к открытому диалогу и выработке решений, которые позволят сохранить и развивать российское производство.
В обсуждении участвовали представители ФАС, маркетплейсов, Минпромторга и продавцы, работающие на электронных торговых площадках.
В рамках заседания мы обозначили ситуацию, с которой сталкиваются производители лёгкой промышленности Ивановской области, и представили фактические данные на примере нашей компании.
Ключевые проблемы, которые обозначили
1. Резкий рост комиссий и логистических расходов
Мы сравнили наши затраты за 2024 и 2025 годы — динамика вызывает серьёзную обеспокоенность:
• комиссия FBO выросла на 27 %
• комиссия FBS — на 42 %
• логистика подорожала на 127 % в 2024 году и ещё на 72 % в 2025 году
Эти изменения напрямую бьют по экономике российских производителей.
Что изменилось в 2025 году
2. Необоснованное повышение комиссий
Мы заранее закладывали в расчёты рост налоговой нагрузки и были готовы адаптировать бизнес-модель.
Однако в октябре 2025 года маркетплейсы повысили комиссии без экономического обоснования, при этом для стран СНГ условия остались прежними.
Конкуренция с иностранными поставщиками
3. Преференции для китайских продавцов
Маркетплейсы активно привлекают поставщиков из Китая. Формально порог входа для них выше — около 10 000 юаней (≈120 000 ₽).
Но важно учитывать, что эти средства возвращаются в виде бонусов на рекламный кабинет, о чём обычно не говорится публично.
Последствия для российских производителей
4. Потеря покупателя и падение продаж
Российский производитель инвестирует в рекламу и приводит покупателя на площадку, но тот видит более дешёвый китайский товар и уходит к конкуренту.
Это запускает цепочку:
• отток покупателей
• снижение продаж
• работа «в ноль» или в минус
Во многих случаях компании поддерживают оборот лишь для выплаты кредитов и зарплат, а убытки вынуждены покрывать новыми заёмными средствами.
Возможные риски
5. Социальные и экономические последствия
Если правила работы на маркетплейсах не изменятся, отрасль ждут:
• банкротства производителей
• рост безработицы в регионах
• увеличение нагрузки на биржи труда
Мы рассчитываем, что прошедшее заседание станет ещё одним шагом к открытому диалогу и выработке решений, которые позволят сохранить и развивать российское производство.
🔥10❤2
⚡️ Wildberries нацелился на масштабирование в Азии и Африке
Маркетплейс готовит экспансию на быстрорастущие, но непростые рынки. По данным источников «Известий», компания рассматривает выход сразу в несколько стран:
🟣 Юго-Восточная Азия: Индия (идут переговоры), Таиланд, Шри-Ланка
🟣 Африка: Эфиопия (активная подготовка пилотного проекта)
Интерес вполне закономерен — это одни из самых перспективных регионов по росту e-commerce:
➡️ Рынок Африки может вырасти с $40 млрд до $56 млрд к 2029 году
➡️ Рынок ЮВА уже оценивается в $180–200 млрд и способен удвоиться к 2030 году — до $400 млрд (Statista, IMARC)
Что важно учитывать:
• В Эфиопии и на Шри-Ланке почти нет глобальных игроков уровня Amazon — ниша свободнее, но инфраструктуру придётся выстраивать с нуля.
• В Индии и Таиланде — развитая логистика и огромная аудитория, однако и конкуренция максимально жёсткая (Amazon, Alibaba).
С одной стороны очень перспективное направление. Особенно если выход на эти рынки откроет нашим предпринимателям новые каналы продаж и даст рост чистой прибыли.
А как считаете вы — стоит ли российским продавцам заходить в эти регионы или риски пока слишком высокие?
Маркетплейс готовит экспансию на быстрорастущие, но непростые рынки. По данным источников «Известий», компания рассматривает выход сразу в несколько стран:
🟣 Юго-Восточная Азия: Индия (идут переговоры), Таиланд, Шри-Ланка
🟣 Африка: Эфиопия (активная подготовка пилотного проекта)
Интерес вполне закономерен — это одни из самых перспективных регионов по росту e-commerce:
➡️ Рынок Африки может вырасти с $40 млрд до $56 млрд к 2029 году
➡️ Рынок ЮВА уже оценивается в $180–200 млрд и способен удвоиться к 2030 году — до $400 млрд (Statista, IMARC)
Что важно учитывать:
• В Эфиопии и на Шри-Ланке почти нет глобальных игроков уровня Amazon — ниша свободнее, но инфраструктуру придётся выстраивать с нуля.
• В Индии и Таиланде — развитая логистика и огромная аудитория, однако и конкуренция максимально жёсткая (Amazon, Alibaba).
С одной стороны очень перспективное направление. Особенно если выход на эти рынки откроет нашим предпринимателям новые каналы продаж и даст рост чистой прибыли.
А как считаете вы — стоит ли российским продавцам заходить в эти регионы или риски пока слишком высокие?
Известия
Ягодки — опять: Wildberries намерена выйти в дальнее зарубежье
Маркетплейс уже готовит «пилот» в Эфиопии и рассматривает рынок Индии
🔥1
OZON обновил раздел «Цены и акции» — теперь ценой для покупателя можно управлять через репрайсер
Разбираемся, что это значит для продавцов 👇
Что такое репрайсер
Репрайсер — это инструмент автоматического управления ценами по заданным правилам.
Вы настраиваете стратегию один раз — дальше цены обновляются без ручных правок.
Сейчас доступна первая стратегия — по цене для покупателя (в будущем добавят новые).
🔧 Что умеет стратегия
• Управляет ценой, которую видит покупатель в карточке
• Работает сразу с двумя площадками: Ozon + Wildberries
• Поддерживает цены автоматически
Можно задать целевую цену — и Ozon будет удерживать её на обеих площадках.
Для работы с WB нужно добавить API-ключ.
⚙️ Как это работает
Вы указываете целевую цену для покупателя.
Репрайсер сам подбирает вашу цену с учётом:
• баллов за скидки
• механик площадки
• изменений условий Ozon
Если размер скидок меняется — система автоматически корректирует вашу цену, чтобы покупатель по-прежнему видел нужное значение.
🧩 Если товары есть на Ozon и WB
Одинаковые товары можно объединить — тогда:
• целевая цена задаётся один раз
• стратегия поддерживает её сразу везде
❗️Важно
Пока товар участвует в стратегии:
• ручные изменения цены не применяются
• управление ценой в акциях Ozon отключено
• механика «Повышенная скидка с Ozon Картой» не работает
Чтобы управлять ценой вручную — товар нужно исключить из стратегии.
* Сервис работает в тестовом режиме и доступен пока не всем продавцам
Разбираемся, что это значит для продавцов 👇
Что такое репрайсер
Репрайсер — это инструмент автоматического управления ценами по заданным правилам.
Вы настраиваете стратегию один раз — дальше цены обновляются без ручных правок.
Сейчас доступна первая стратегия — по цене для покупателя (в будущем добавят новые).
🔧 Что умеет стратегия
• Управляет ценой, которую видит покупатель в карточке
• Работает сразу с двумя площадками: Ozon + Wildberries
• Поддерживает цены автоматически
Можно задать целевую цену — и Ozon будет удерживать её на обеих площадках.
Для работы с WB нужно добавить API-ключ.
⚙️ Как это работает
Вы указываете целевую цену для покупателя.
Репрайсер сам подбирает вашу цену с учётом:
• баллов за скидки
• механик площадки
• изменений условий Ozon
Если размер скидок меняется — система автоматически корректирует вашу цену, чтобы покупатель по-прежнему видел нужное значение.
🧩 Если товары есть на Ozon и WB
Одинаковые товары можно объединить — тогда:
• целевая цена задаётся один раз
• стратегия поддерживает её сразу везде
❗️Важно
Пока товар участвует в стратегии:
• ручные изменения цены не применяются
• управление ценой в акциях Ozon отключено
• механика «Повышенная скидка с Ozon Картой» не работает
Чтобы управлять ценой вручную — товар нужно исключить из стратегии.
* Сервис работает в тестовом режиме и доступен пока не всем продавцам
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
📦 Новое в тарифах на логистику и продажу с 6 апреля 2026
Коротко и по делу — что меняется для продавцов 👇
🚛 Снижение тарифов на логистику (FBO и FBS)
Уходим от старой модели «3 литра + надбавка».
Теперь — фиксированные цены за перевозку по объёму и направлению.
Что это даёт:
• Доставка по FBO подешевеет для товаров от 5 л
• По FBS — почти для всех объёмов
• Обратная логистика тоже станет дешевле
• Единые тарифы для FBO / FBS / Ozon fresh
• Льготы для товаров до 300 ₽ сохраняются
Пример:
Кофемашина 80 л Москва → Казань:
было — 1241 ₽ (FBO) / 1919 ₽ (FBS)
станет — 595 ₽ на обеих схемах 🔥
👍 FBO: отмена среднего времени доставки
Вместо него — новая система наценок по кластерам:
• Локальные продажи — без наценки
• Продажи в другой кластер — наценка 0–8%
• Зависит от загрузки складов
• Применяется только к конкретному заказу (не ко всем товарам)
Пример:
Чайник заказали из другого кластера → +4%
Локальные заказы → без изменений
Без наценки, если:
🔹 < 50 заказов FBO за 7 дней
🔹 Товар повезли не из локального кластера по инициативе Ozon
🔹 Товар нельзя хранить в кластере покупателя
🔹 Отмена или невыкуп
💰 Изменение комиссии за продажу (FBO / FBS / realFBS)
Теперь тарифы зависят от цены товара:
0–100 ₽
100–300 ₽
300–1500 ₽
1500–5000 ₽
5000–10 000 ₽
10 000+ ₽
Для большинства категорий комиссия вырастет.
❗️Но:
Товары до 300 ₽ не меняются:
• до 100 ₽ — 14%
• 100–300 ₽ — 20%
(Ozon fresh — 17% / 23%)
📊 Итог
Да, комиссии выше.
Но снижение логистики + отмена среднего времени доставки должно компенсировать расходы у большинства продавцов.
А так ли это будет в реальности?🤷🏻♀️
Пример (одежда):
1500–5000 ₽
• FBO: 46–47% (было 43%)
• FBS: 52–53% (было 47%)
💬 А теперь давай обсудим:
как вы оцениваете эти изменения — плюс или минус для вашего бизнеса?
Напишите в комментариях, на какой схеме работаете (FBO / FBS) и в какой категории — разберём вместе
Коротко и по делу — что меняется для продавцов 👇
🚛 Снижение тарифов на логистику (FBO и FBS)
Уходим от старой модели «3 литра + надбавка».
Теперь — фиксированные цены за перевозку по объёму и направлению.
Что это даёт:
• Доставка по FBO подешевеет для товаров от 5 л
• По FBS — почти для всех объёмов
• Обратная логистика тоже станет дешевле
• Единые тарифы для FBO / FBS / Ozon fresh
• Льготы для товаров до 300 ₽ сохраняются
Пример:
Кофемашина 80 л Москва → Казань:
было — 1241 ₽ (FBO) / 1919 ₽ (FBS)
станет — 595 ₽ на обеих схемах 🔥
👍 FBO: отмена среднего времени доставки
Вместо него — новая система наценок по кластерам:
• Локальные продажи — без наценки
• Продажи в другой кластер — наценка 0–8%
• Зависит от загрузки складов
• Применяется только к конкретному заказу (не ко всем товарам)
Пример:
Чайник заказали из другого кластера → +4%
Локальные заказы → без изменений
Без наценки, если:
🔹 < 50 заказов FBO за 7 дней
🔹 Товар повезли не из локального кластера по инициативе Ozon
🔹 Товар нельзя хранить в кластере покупателя
🔹 Отмена или невыкуп
💰 Изменение комиссии за продажу (FBO / FBS / realFBS)
Теперь тарифы зависят от цены товара:
0–100 ₽
100–300 ₽
300–1500 ₽
1500–5000 ₽
5000–10 000 ₽
10 000+ ₽
Для большинства категорий комиссия вырастет.
❗️Но:
Товары до 300 ₽ не меняются:
• до 100 ₽ — 14%
• 100–300 ₽ — 20%
(Ozon fresh — 17% / 23%)
📊 Итог
Да, комиссии выше.
Но снижение логистики + отмена среднего времени доставки должно компенсировать расходы у большинства продавцов.
А так ли это будет в реальности?🤷🏻♀️
Пример (одежда):
1500–5000 ₽
• FBO: 46–47% (было 43%)
• FBS: 52–53% (было 47%)
💬 А теперь давай обсудим:
как вы оцениваете эти изменения — плюс или минус для вашего бизнеса?
Напишите в комментариях, на какой схеме работаете (FBO / FBS) и в какой категории — разберём вместе
👍2❤1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Немного позитива в эту пятницу😁 Ну а мы 24/7 работаем с ответами на отзывы и делаем это с большой любовью😌
👍2
⚡️WB показал усреднённые наценки по категориям — сверьте со своими цифрами
В оферте Wildberries появился любопытный файл: маркетплейс опубликовал свою аналитику по средним наценкам продавцов в разных нишах. По сути — это их внутреннее видение того, какую надбавку к себестоимости обычно закладывают селлеры.
Разобрали ключевые зоны 👇
🟣 Категории с самыми высокими наценками
По оценке площадки, максимальную «накрутку» держат ниши с эмоциональной ценностью и fashion-сегмент:
• Ювелирка — ~43,8%
• Обувь — ~42,2%
• Одежда, бельё, аксессуары, спецодежда, головные уборы — ~41,5%
• Домашний текстиль — ~39,6%
• Шторы и декор — ~39,6%
• Канцелярия — ~39,8%
• Книги и диски — ~34,7%
• Игрушки — ~32,5%
Логика понятна: стиль, эмоция, бренд и визуал позволяют держать более высокую добавленную стоимость.
🔴 Минимальные наценки
А вот в «железных» и максимально сравниваемых по цене категориях надбавка скромнее:
• Транспорт — ~11%
• Курительные товары — ~14,6%
• Автотовары — ~16,7%
• Автоэлектроника — ~16,7%
• Мотосегмент — ~17%
• Компьютеры, ноутбуки, периферия, консоли — ~17,1%
• Стройка, инструменты, сантехника — ~17,9%
• ТВ и аудио — ~18,2%
• Бытовая техника и электроника — ~19,9%
• Продукты — ~19% (алкоголь ~19,4%)
Чем выше конкуренция и прозрачнее сравнение цен — тем ниже допустимая наценка.
🟡 «Золотая середина»
Категории с устойчивым спросом и нормальной экономикой:
• Косметика и гигиена — ~29,5%
• Спорттовары и экипировка — ~30%
• Зоотовары — ~29,8%
• Хозтовары — ~22,7%
• Товары для взрослых — ~22,7%
• Детские товары (неспец. магазины) — ~22,7%
• Бытовая химия — ~22,4%
Тут уже есть пространство для прибыли, но без «люксовых» коэффициентов.
❗️Важно
В документе речь именно про наценку, не путайте с маржой:
• Наценка = (Цена – Себестоимость) / Себестоимость
— показывает, насколько вы подняли цену относительно закупки.
• Маржа = (Цена – Себестоимость) / Цена
— отражает долю прибыли в конечной цене.
WB оперирует именно наценкой — усреднённой по категориям.
Сравнили со своими показателями? Насколько бьётся с реальностью вашей ниши
В оферте Wildberries появился любопытный файл: маркетплейс опубликовал свою аналитику по средним наценкам продавцов в разных нишах. По сути — это их внутреннее видение того, какую надбавку к себестоимости обычно закладывают селлеры.
Разобрали ключевые зоны 👇
🟣 Категории с самыми высокими наценками
По оценке площадки, максимальную «накрутку» держат ниши с эмоциональной ценностью и fashion-сегмент:
• Ювелирка — ~43,8%
• Обувь — ~42,2%
• Одежда, бельё, аксессуары, спецодежда, головные уборы — ~41,5%
• Домашний текстиль — ~39,6%
• Шторы и декор — ~39,6%
• Канцелярия — ~39,8%
• Книги и диски — ~34,7%
• Игрушки — ~32,5%
Логика понятна: стиль, эмоция, бренд и визуал позволяют держать более высокую добавленную стоимость.
🔴 Минимальные наценки
А вот в «железных» и максимально сравниваемых по цене категориях надбавка скромнее:
• Транспорт — ~11%
• Курительные товары — ~14,6%
• Автотовары — ~16,7%
• Автоэлектроника — ~16,7%
• Мотосегмент — ~17%
• Компьютеры, ноутбуки, периферия, консоли — ~17,1%
• Стройка, инструменты, сантехника — ~17,9%
• ТВ и аудио — ~18,2%
• Бытовая техника и электроника — ~19,9%
• Продукты — ~19% (алкоголь ~19,4%)
Чем выше конкуренция и прозрачнее сравнение цен — тем ниже допустимая наценка.
🟡 «Золотая середина»
Категории с устойчивым спросом и нормальной экономикой:
• Косметика и гигиена — ~29,5%
• Спорттовары и экипировка — ~30%
• Зоотовары — ~29,8%
• Хозтовары — ~22,7%
• Товары для взрослых — ~22,7%
• Детские товары (неспец. магазины) — ~22,7%
• Бытовая химия — ~22,4%
Тут уже есть пространство для прибыли, но без «люксовых» коэффициентов.
❗️Важно
В документе речь именно про наценку, не путайте с маржой:
• Наценка = (Цена – Себестоимость) / Себестоимость
— показывает, насколько вы подняли цену относительно закупки.
• Маржа = (Цена – Себестоимость) / Цена
— отражает долю прибыли в конечной цене.
WB оперирует именно наценкой — усреднённой по категориям.
Сравнили со своими показателями? Насколько бьётся с реальностью вашей ниши
❤3
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Мы задали генеральному директору несколько вопросов 👇
Как бы вы описали свою роль в развитии маркетплейсов и e-com в России?
Вы инноватор или оптимизатор?
Какой ответ получился, смотри👆🏻
Как бы вы описали свою роль в развитии маркетплейсов и e-com в России?
Вы инноватор или оптимизатор?
Какой ответ получился, смотри👆🏻
🔥3❤1
«Оплата за заказ»: продвигайте сразу все товары со ставкой 5%
В конце февраля в «Оплате за заказ» появится ещё один способ продвижения: можно будет продвигать сразу все товары в наличии со ставкой 5% для всех категорий.
С 16 февраля 2026 года Ozon добавит условия работы такого способа продвижения в регламент по продвижению.
Плюсы продвижения сразу всех товаров, по версии площадки:
• Ставка 5% — это в несколько раз ниже, чем ставка «Оплаты за заказ» при продвижении отдельных позиций: почти для всех категорий сейчас она составляет 23%.
• Особенно удобно, если у вас широкий ассортимент — не нужно запускать и контролировать продвижение каждого товара вручную.
• Даже при продвижении всех товаров сможете продвигать отдельные позиции в «Оплате за заказ» так же, как сейчас (по ставке выше, чем 5%), чтобы эти товары чаще выигрывали в аукционе и занимали более высокие позиции. Если у товара две ставки за заказ, спишем более высокую.
А если углубиться и посмотреть внимательнее, что на самом деле принесет этот инструмент селлерам?
Ставка в Оплате за заказ снижается только при условии, если вы запустили кампанию на ВСЕ артикулы из магазина.
И это конечно же будет не особо выгодно, потому что на многое товары, которые и так хорошо идут, не нужно никакой оплаты за заказ.
Оплата за заказ сразу же даёт повышенный соинвест – это безусловно плюс, но списывает деньги за заказ в любом случае, даже, если товар не выкуплен или от него отказались при получении. И это огромный минус, особенно в категории «Одежда», где заказывают не по одной вещи и процент выкупа не сильно высокий.
Если процент выкупа менее 70%, то данный рекламный инструмент просто уведет вас в минус.
Задумка неплохая, НО…Еще бы вернули условия ПВП, когда ставка списывалась только за выкупленный товар, тогда такой инструмент можно считать вполне рабочим.
В конце февраля в «Оплате за заказ» появится ещё один способ продвижения: можно будет продвигать сразу все товары в наличии со ставкой 5% для всех категорий.
С 16 февраля 2026 года Ozon добавит условия работы такого способа продвижения в регламент по продвижению.
Плюсы продвижения сразу всех товаров, по версии площадки:
• Ставка 5% — это в несколько раз ниже, чем ставка «Оплаты за заказ» при продвижении отдельных позиций: почти для всех категорий сейчас она составляет 23%.
• Особенно удобно, если у вас широкий ассортимент — не нужно запускать и контролировать продвижение каждого товара вручную.
• Даже при продвижении всех товаров сможете продвигать отдельные позиции в «Оплате за заказ» так же, как сейчас (по ставке выше, чем 5%), чтобы эти товары чаще выигрывали в аукционе и занимали более высокие позиции. Если у товара две ставки за заказ, спишем более высокую.
А если углубиться и посмотреть внимательнее, что на самом деле принесет этот инструмент селлерам?
Ставка в Оплате за заказ снижается только при условии, если вы запустили кампанию на ВСЕ артикулы из магазина.
И это конечно же будет не особо выгодно, потому что на многое товары, которые и так хорошо идут, не нужно никакой оплаты за заказ.
Оплата за заказ сразу же даёт повышенный соинвест – это безусловно плюс, но списывает деньги за заказ в любом случае, даже, если товар не выкуплен или от него отказались при получении. И это огромный минус, особенно в категории «Одежда», где заказывают не по одной вещи и процент выкупа не сильно высокий.
Если процент выкупа менее 70%, то данный рекламный инструмент просто уведет вас в минус.
Задумка неплохая, НО…Еще бы вернули условия ПВП, когда ставка списывалась только за выкупленный товар, тогда такой инструмент можно считать вполне рабочим.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Мы знаем, что сейчас непростое время. Последние новости о повышении комиссий на Ozon — ошеломляют и, честно говоря, огорчают.
Но давайте не забывать: именно кризисы и сложные периоды рождают самые сильные решения, новые подходы и точки роста.
Поэтому мы точно прорвёмся 💪
Наша команда уже работает над новыми стратегиями, чтобы наши клиенты не теряли, а наоборот — приумножали свои доходы, адаптировались к изменениям и выходили из них ещё сильнее.
Время действовать, а не паниковать. Мы рядом 🤝
Но давайте не забывать: именно кризисы и сложные периоды рождают самые сильные решения, новые подходы и точки роста.
Поэтому мы точно прорвёмся 💪
Наша команда уже работает над новыми стратегиями, чтобы наши клиенты не теряли, а наоборот — приумножали свои доходы, адаптировались к изменениям и выходили из них ещё сильнее.
Время действовать, а не паниковать. Мы рядом 🤝
👍4❤1
Простой доступ к Ozon Логистике и другие изменения февраля на Ozon.
⛔️ О запрещённых товарах
Обновился перечень товаров, которые нельзя продавать на всех схемах.
С 6 февраля 2026 года список пополнили:
• учебные газовые баллончики;
• ингаляторы немедицинского назначения, включающие в себя масла, жидкости и ароматические смеси;
• неосновные части оружия;
• пороховые дюбель-гвозди;
• финские сети и рыболовные пауки;
• товары с атрибутикой или символикой, сходной с нацистской.
С 15 февраля 2026 года также к списку добавятся ограничения на продажу:
• пиротехнических изделий технического и специального назначения;
• химических веществ для изготовления пиротехнических изделий и взрывчатых устройств.
🚛 Ozon Логистика: о подключении сервиса.
Площадка упростила доступ к сервису Ozon Логистика, где Ozon доставляет заказы, оформленные в интернет-магазине продавца, чтобы больше площадок смогли настроить интеграцию.
С 19 февраля 2026 года для подключения по-прежнему нужно будет заполнить анкету, и Ozon оставляет за собой право тщательно проверить продавца и его сайт. Но за аутентификацию покупателей на сайте и за информационную безопасность на нём полностью отвечает продавец.
🚚 FBO: о перемещении между складами
С 11 февраля 2026 года Ozonвводит новый порядок заказа услуги перемещения товаров с одного склада на другой. Больше не нужно будет писать в поддержку. Сможете сами создавать заявки через «Управление остатками» или новый раздел «Заявки на перемещение».
🔖 FBS: об этикетках отправлений
С 19 февраля 2026 года площадка уточнит, что на этикетках может отображаться как штрихкод, так и QR-код.
В настройках метода доставки продавец сможет выбрать, какой вариант выводить на печать.
📍О вывозах и возвратах
Стандартное правило Ozon не меняется — с 19 февраля 2026 года лишь конкретизируется формулировка. Иногда площадка может сделать товар временно недоступным к вывозу и возврату — в тех случаях и на тех условиях, которые предусмотрены в ваших договорах с Ozon Кредит, Ozon Банк, Ozon Инвест и Ozon Лизинг. Например, из-за задолженности по услугам факторинга, кредита, займа или лизинга.
⛔️ О запрещённых товарах
Обновился перечень товаров, которые нельзя продавать на всех схемах.
С 6 февраля 2026 года список пополнили:
• учебные газовые баллончики;
• ингаляторы немедицинского назначения, включающие в себя масла, жидкости и ароматические смеси;
• неосновные части оружия;
• пороховые дюбель-гвозди;
• финские сети и рыболовные пауки;
• товары с атрибутикой или символикой, сходной с нацистской.
С 15 февраля 2026 года также к списку добавятся ограничения на продажу:
• пиротехнических изделий технического и специального назначения;
• химических веществ для изготовления пиротехнических изделий и взрывчатых устройств.
🚛 Ozon Логистика: о подключении сервиса.
Площадка упростила доступ к сервису Ozon Логистика, где Ozon доставляет заказы, оформленные в интернет-магазине продавца, чтобы больше площадок смогли настроить интеграцию.
С 19 февраля 2026 года для подключения по-прежнему нужно будет заполнить анкету, и Ozon оставляет за собой право тщательно проверить продавца и его сайт. Но за аутентификацию покупателей на сайте и за информационную безопасность на нём полностью отвечает продавец.
🚚 FBO: о перемещении между складами
С 11 февраля 2026 года Ozonвводит новый порядок заказа услуги перемещения товаров с одного склада на другой. Больше не нужно будет писать в поддержку. Сможете сами создавать заявки через «Управление остатками» или новый раздел «Заявки на перемещение».
🔖 FBS: об этикетках отправлений
С 19 февраля 2026 года площадка уточнит, что на этикетках может отображаться как штрихкод, так и QR-код.
В настройках метода доставки продавец сможет выбрать, какой вариант выводить на печать.
📍О вывозах и возвратах
Стандартное правило Ozon не меняется — с 19 февраля 2026 года лишь конкретизируется формулировка. Иногда площадка может сделать товар временно недоступным к вывозу и возврату — в тех случаях и на тех условиях, которые предусмотрены в ваших договорах с Ozon Кредит, Ozon Банк, Ozon Инвест и Ozon Лизинг. Например, из-за задолженности по услугам факторинга, кредита, займа или лизинга.