1 сентября

Всех с новым сезоном! Особенно преподавателей, учителей, мастеров, сэнсэйев, родителей и всех всех, кто делится своим опытом!

Говорят, что это наивысшая интеллектуальная деятельность человека. Именно способность передавать накопленный опыт отличает нас от животных.

Так в частности, если волчица по дефолту (отродясь) умеет ловить 6 овечек из 10, но при жизни прокачивает эффективность до 8 из 10, то своих волчат она сможет научить охотиться только базовому навыку (6/10).

В этом сезоне я преподаю сразу в двух ВУЗах:
1. В стильном прогрессивном институте бизнеса и дизайна B&D
2. В новом для себя, но классическом и академическом РГУ им.Косыгина (легпром), в институте Социального инжиниринга

Приходи ко мне учиться и лисица, и волчица))
Будем развиваться в креативе, маркетинге, урбанистике, социологии и ловить 10 овечек из 10!

Вииии, наш любимый проект!
Кстати (спойлер) финальный Дизайн-цех 2024 пройдет 26-27 октября🤫

Дизайнер, твой персональный ГТО!👌

А в Тюмени началась осень!

Возвращаюсь из улетного урбан-тура (да-да, здесь колыбель регионального девелопмента, если кто не знал) и везу в качестве сувениров парочку мощных инсайтов🦄

Обязательно поделюсь, но прежде пусть заварятся, как следует

Концепция

Однажды мой друг РОП крупного девелопера, пожаловался: завершают крутой объект в удачной локации, а продажи стоят колом.
Помоги придумать креативную фичу чтобы все полетело!

Ок, но надо понимать концепцию бренда. О чем это все и для кого?

Говорит концепции нет, сделали только сайтик…

На мое предложение прежде сделать внятный концепт - любопытный ответ: мы не платим за концепции…

Казалось бы, очевидная причинно-следственная связь: нет концепта - нет продаж.
Однако, не для всех

Отчего девелоперы используют бренд лишь как упаковку (фантик), а не как транслятор ценностей, способный увлекать за собой паству амбассадоров?

Тюмень подарила мне инсайт, что девелоперы плотно сидят на ритейл-идеологии.
Такое злое эхо рыночной экономики

Так что же сегодня, когда начинается эпоха жесткой конкуренции, поможет нашим девелоперам из ритейлеров с Горбушки, сидящих на скудном трафике, стать транснациональными брендами, генерирующими собственный трафик лояльной аудитории?

Фото StasBags

Ритейл-идеология

1. Начало
Рынок, например Садовод, ЦА - только те кто приехал. Ряды палаток продают одно и то же. 
Нет брендов, нет маркетинга. 
Единственный инструмент продавцов - скидка. 

2.  Ритейл
Бизнесмены перебрались в торговые центры со своим узким трафиком. ЦА так же, только те, кто пришел. Продавцы  начинают борьбу за трафик: подарок за покупку, кто-то ставит кофе-машину, кто-то дарит цветочки

Это не отражает ценность продукта, и завтра у всех стоят кофе-машины, подарок за покупку и скидки

3. Бренд как упаковка
На рынок выходят бренды и бомбят рекламой: 7 контактов с ЦА и узнаваемость обеспечена. Продукт не связан с идеей бренда, но реклама продает.

4. Бренд как ценность
И вот они бренды, с отстроенной системой ценностей, философией и подчиненным ей продуктом. iPhone, RedBull, Tesla, iQOS… 
Своя сформированная ЦА, комм.каналы, трафик и фанаты. 
Никаких скидок, нет подарков. 

Сегодня многие бренды, и почти все девелоперы хотят быть в позиции 4, но отчаянно исповедуют ритейл-идеологию.