Принцип BRAIN: Как учиться, вдохновляться и не сойти с ума

Штука, которая полезна, если надобно освоить гору новой инфы. И неплохо бы ее применять тем, кто сам учит. Так что хозяйке на заметку

Итак.
Представьте, что ваш мозг — это сад. Чтобы он цвел, нужно не просто бросить семена, а ухаживать за ними с любовью и терпением. Вот тут-то и появляется принцип BRAIN — вполне себе толковый садовник для знаний

B — Basics are the beginning (Начинать с основ)
Хотите научиться играть на гитаре? Сначала аккорды. Мечтаете о карьере в IT? Освойте азы программирования.
Фундамент — это не скучно, это надежно.

R — Repeat yourself often (Часто повторять)
Повторение — это не занудство, это магия. Представьте, что знания — это следы на песке. Если вы не будете ходить по ним снова и снова, их смоет волной.
Повторяйте, пока не почувствуете, что это стало частью вас.

A — Avoid creating desperation (Не поддаваться отчаянию)
Обучение — это не марафон через тернии, а прогулка с остановками в кофейнях. Если что-то не получается, не ругайте себя. Сделайте паузу, вдохните и начните снова.
Спокойствие — ваш лучший союзник

I — Inspire with examples (Вдохновляться достойными примерами)
Истории успеха — это как костер в темноте. Они согревают и показывают путь.
Помните ту девочку, которой был Альберт Эйнштейн? Вот и у вас все получится....
Вдохновляйтесь, но не забывайте писать свою историю

N — Never forget to repeat yourself (Никогда не забывать про повторение)
Ага. Снова об этом. Представьте, что знания — это следы на песке. Если вы не будете ходить по ним снова и снова, их смоет волной.
Повторяйте, пока не почувствуете, что это стало частью вас. Могу еще раз повторить

Почему люди покупают то, что им не нужно?

10 лет назад ученые провели интересный эксперимент. Людей кормили до тех пор, пока они не переставали чувствовать голод. Затем им предлагали добавку. Что-то вкусненькое — пироги, шоколад, десерты. И тут их организм вдруг "вспоминал", что он "голоден". На биологическом уровне включалось желание съесть еще, хотя физически в этом не было необходимости.

Тут важный момент: наши потребности — это не стакан, который можно наполнить до краев. Мы не ограничиваемся одной парой обуви или одной рубашкой, даже если они полностью удовлетворяют наши нужды. Если нам предлагают что-то особенное, красивое, вкусное — мы хотим это получить.

И чо?
Не стоит думать: "У клиентов уже есть всё, что им нужно". Это не так. Да, у них может быть "обычная" еда, "обычная" одежда или "обычные" гаджеты. Но если вы предложите что-то особенное, что-то, что зацепит их на эмоциональном уровне, — они захотят это купить.

Клиенты никогда не наедятся

Хот дог в ошейнике Heinz, тот мужик из рекламы Old Spice и маскот Pillsbury снялись в одном ролике

Одни бренды рекламируют другие. Главное все хорошо продумать

Компания по доставке продуктов Instacart представила свой первый ролик к Super Bowl. Ролик они напичкали отсылками и брен-персонадажами компаний, продукты которых они доставляют.

Потому что почему бы и нет

Мазда сменила лого. Впервые за 28 лет

Как видите, изменения ппц капитальные

Но давайте попробуем разобраться, зачем это все. Зачем компании затевают подобные истории, зачем меняют свои логотипы так, что эти изменения большинству людей непонятны немножечко очень сильно

Итак. Новый лого изменен с учётом:

Оптимизация для цифровых платформ
Новый логотип стал плоским и черным, что делает его более удобным для отображения на экранах смартфонах и других цифровых устройств. В условиях, когда автомобили становятся все более связанными с технологиями, важно, чтобы логотип выглядел четко и лаконично на различных платформах

Упрощение дизайна
Mazda отказалась от объемных текстур и градиентов, что соответствует современным трендам минимализма в дизайне. Новый логотип сохраняет узнаваемые элементы предыдущего стиля, но теперь они выглядят более современно и стильно

Стремление к премиум-сегменту
Обновление логотипа также связано с желанием компании выйти на более премиальный рынок. Новый дизайн может помочь привлечь молодую аудиторию и улучшить восприятие бренда в условиях конкурентной борьбы

Такие дела. С одной стороны, кажется, все верно. Как будто бы, новый логотип реально отражает эти вещи. С другой стороны, кто-то бы без пояснений это понял?

Fox решила не мелочиться и установила новый рекорд по стоимости рекламы на Супербоуле. Десять рекламных слотов ушли за $8 миллионов каждый. В прошлом году, кстати, цена была чуть скромнее — всего $7 миллионов за ролик

Что интересно: в 2023-м цены росли примерно на $100 тысяч в день по мере приближения главного матча. А сейчас? Цифры взлетают на полмиллиона ежедневно! Похоже, бренды готовы выкладывать баснословные суммы, лишь бы их заметили

Реклама на Супербоуле — это как удар по мячу: эффект зависит от того, кто бьет и куда целится

Разберемся, как это работает

Продажи растут, и иногда — как на дрожжах
Исследования показывают, что реклама на Супербоуле в среднем увеличивает спрос на 6,4%. Но если бренд попадает точно в цель, результат может быть просто взрывным. Например, Michelob Ultra и Pepsi Zero Sugar подняли спрос на 19% и 18% соответственно. А вот Lindor Chocolate вообще выдал фейерверк: продажи выросли на 231% всего за час после показа рекламы

Краткосрочный эффект
После Супербоула продажи обычно резко подскакивают, но этот эффект длится недолго — пару недель, максимум месяц. Зато онлайн-активность бренда может взлететь на 68% прямо в день матча. Люди обсуждают, делятся впечатлениями, ищут продукт — словом, бренд становится звездой соцсетей

Аудитория реагирует по-разному
Оказывается, женщины более восприимчивы к рекламе на Супербоуле: у них спрос увеличился на 21%, тогда как мужчины подтянулись всего на 1%. А вот зумеры иногда вообще игнорирует рекламу или даже начинает меньше интересоваться брендом. Ок, потом в ТикТоке посмотрят

Почему Coca-Cola красная, а дорогие товары — на уровне глаз

Нейромаркетинг — это не просто модное слово. Это наука о том, как наш мозг реагирует на маркетинговые уловки. И вот что мы уже знаем

🟥 Мозг обожает истории. Они зажигают больше областей мозга, чем сухие факты
🟥 Картинки работают быстрее текста. Визуальная информация обрабатывается в 60 000 раз быстрее
🟥Эмоции правят бал. Логика — это хорошо, но решения мы принимаем сердцем (точнее, мозгом, но это уже детали)

Как это использовать в креативе

Сторителлинг: Забудьте про «наш шампунь лучший». Лучше расскажите историю о том, как он спас чью-то шевелюру от катастрофы
Визуальный удар: Яркие образы — ваш лучший друг. Любая хорошая реклама работает с ними. Почти любая
Эмоциональные триггеры: Играйте на чувствах. Страх потерять что-то работает лучше, чем обещание получить

Примеры
Coca-Cola использует красный цвет не просто так. Он вызывает аппетит и создает ощущение «бери сейчас, а то пропадет».

Реклама автомобилей часто показывает их на пустой дороге. Почему? Потому что наш мозг видит в этом свободу и отсутствие стресса.

Супермаркеты кладут дорогие товары на уровень глаз. Мозг ленив — он выбирает то, что проще заметить.

Креативная диета: сбрасываем лишний вес бюджета, наращиваем мускулы идей

Тут внезапно стал листать "Ководство" Лебедева и наткнулся на одну его мысль, которую сам всегда повторяю:

Хорошо можно сделать с любым набором ограничений. Поэтому единственное, о чем надо переживать заказчику, — это о том, насколько к нему как к человеку относятся с уважением и насколько его задача вообще интересна. Требования могут и должны быть в большом количестве и жесткие.

Мне нравится эта идея и я решил запилить пост, а заодно напомнить себе, как создавать идеи, когда ограничения запирают в жесткие рамки. Например, когда бюджет — моток синего скотча и кусок колбасы

Ограничения — это не проклятие, а благословение для креатива. Когда поле для творчества слишком широкое, совершенно непонятно, куда двигаться. Ограничения же заставляют включиться смекалочку. Сразу же хочется придумать, как их обойти

Намеренно ограничьте себя. Например, создайте рекламу, используя только 3 слова. Или придумайте кампанию без визуального ряда. Ограничения заставляют мозг работать нестандартно

Геймификация процесса. Превратите ограничения в игру. У нас есть 24 часа и 500 рублей. Как привлечь максимум внимания? Звучит, как интересная задача

Апсайклинг идей. Возьмите старую идею и переосмыслите её. Иногда лучшее новое — это хорошо забытое старое

Фокус на одном сильном элементе. Вместо распыления ресурсов, сконцентрируйтесь на одном мощном послании или образе

Партизанский маркетинг. Используйте окружающую среду как ваш холст. Город полон бесплатных возможностей для креатива

«Делай то, что не можешь» Samsung (2017)