Где взять 25й час, чтобы заняться своим проектом, а не проблемами клиентов ❔

Перед Новым годом я вышла из одного крупного проекта.
Эта история заслуживает отдельного рассказа, возможно, позже. Сейчас не об этом.

Я от души отдохнула на каникулах и в какой-то момент поймала себя на мысли:
я вообще не понимаю, что делать дальше 🙂

Я умею работать.
Много. Продуктивно.
Всегда была в проектах, задачах, дедлайнах, процессах…
И, кажется, так привыкла делать, что совсем не научилась быть без постоянной работы.

Вокруг куча возможностей заняться собой, своим развитием, своим ростом. Ведь именно этого я всегда и хотела, да времени не хватало. А сейчас пожалуйста, бери и делай.

И тут меня будто обухом по голове ударили.
Я умею делать свою работу.
Но этого недостаточно.

Думаю, это знакомо многим экспертам и тем, кто развивает свой бизнес⤵️
Мы классно делаем своё дело, глубоко погружаемся в клиентов или продукт, отдаёмся на 100%.
Но при этом НЕ строим систему вокруг себя.

Не проявляемся, не заявляем о себе, не продаём — потому что «не до этого», «продавать стремно», «я классный, продукт огонь, зачем об этом рассказывать, пусть сами догадаются».

А потом работа заканчивается и ты такой - а че делать то?

Я SMM-специалист.
Веду проекты клиентов, помогаю выстраивать контент и коммуникацию так, чтобы через соц.сети приходили клиенты и продажи.

Но сейчас я хочу поработать для себя.
Я не строю из себя гуру.
Но больше не хочу быть специалистом, о котором знают только клиенты.

Моя первая цель - привычка:
писать, выгружать мысли, не бояться, не прятаться, быть видимой.
Кирпичик за кирпичиком строить фундамент.

Огонёк с тех, кто узнал себя в этих строках🔥
Мы здесь не случайно 😉

🗣️ «Да кому нужны мои услуги?»
Тот самый таракан, который периодически выползает у экспертов🪲

«Рынок переполнен.»
«Все уже с кем-то работают.» «Мы все умрем.»
«Экспертов много, предложений ещё больше.»

Но!
Переполнен не рынок.
Переполнены ленты одинаковыми, ни о чём не говорящими постами. 👌

Люди не выбирают между вами и ещё десятью специалистами.
Они чаще всего вообще не понимают, что им сейчас нужен специалист🤷‍♀️

Пока человек не осознал проблему, он не ищет решение.
А значит — не ищет вас❌

Что в итоге? Работаем с одним двумя клиентами,
с теми, кто «по знакомству»,
и ждём, что кто-нибудь ещё сам придёт (спойлер - не придет)

На самом деле, ваши услуги нужны!
Людям очень нужны нутрициологи, психологи, маркетологи и другие специалисты.

Просто они… не знают об этом.

Люди:
🔴 не знают, что у них есть проблема
🔴 не понимают, что её можно решить
🔴 не связывают свою боль с вашей услугой

Им НЕ «не нужно».
Они просто не осознают, что ваш продукт решение их проблемы.

И если вы не расскажете:
зачем, кому и в какой момент вы нужны, то никто не скажет это за вас.

⭕️Ваша задача - помочь человеку понять, что происходит и что с этим можно сделать.
Показывать, в какой момент вы нужны, что меняется после работы с вами, и почему жить «как сейчас» — не единственный вариант.

Если этого не делать, можно годами быть классным специалистом и сидеть с одним клиентом 😢
Не потому что вы плохи.
А потому что рынок не умеет читать мысли.

Хотите научиться вызывать у клиента желание - «это мне надо»
Ставьте 🔥

Как сформировать у клиента желания купить🔥

Не через скидки и «впаривание».
А через точное попадание в то, что с человеком происходит и почему ему вообще может быть нужна ваша услуга - даже если он пока об этом не думал. Лови инструкцию🔽

🔠🔠🆗 🔢
Возьми свою услугу/продукт.

🔠🔠🆗 🔢
Закончи фразу:
«Ко мне приходят, когда…»

ВАЖНО❕НЕ «я помогаю», «моя услуга», «я эксперт в».

А момент ДО (что человека беспокоит, где он застрял).

Мой пример (как smm)🔽
🔹 Ко мне приходят, когда контент есть, а продаж нет. ◾️

Из одной фразы рождаются мясные темы контента:
🔴почему наличие контента = продажи
🔴как эксперт сам тормозит продажи
🔴почему аудитория может читать вас годами и ни разу не купить
🔴где чаще всего «теряются» клиенты

Одна фраза = несколько тем + понятная логика продаж.

Если у тебя есть эта фраза, у тебя уже есть:
🔴 темы для контента
🔴 основа для формирования потребности
🔴 понимание, кому ты реально нужен

Забирайте в работу и ставь 🔥 если было полезно

Что делать, когда вы больше не можете продавать продукт в привычном формате, но не хотите терять деньги😐

Есть продукты, которые долго и стабильно работают. Их обожают клиенты, на них есть спрос, они приносят деньги.
И кажется, главное - просто продолжать делать так же.
НО! Почти всегда появляется это самое «но»😤

Разберем на примере моего клиента (суть здесь не в нише):
Проект - детская столярная мастерская.
Один из ключевых продуктов — каникулярный лагерь (работает в школьные каникулы и летом).

Максимально привлекательный формат для родителей: полная занятость (с 9 до 18), организованное питание, занятия в мастерской и другие активности.
Спрос всегда превышал предложение (мест на смену меньше, чем желающих).

Все работает, все довольны! Но появилась та самая «ложка дёгтя»😢 - такой формат перестал соответствовать новым требованиям законодательства.
Оставлять всё как есть означало работать в зоне риска.
Перед собственником стоял выбор:
— полностью отказаться от каникул
— пересобрать продукт

Закрывать = потерять спрос, выручку и доверие аудитории.

Мы выбрали второй вариант и копнули глубже:
«За что на самом деле платят родители?»
Оказалось, им важно не «сколько часов», а что:
✨ ребёнок в надёжных руках
✨ время проходит с пользой
✨ ребёнок развивается, а не просто «сидит в телефоне»

То есть ценность — не в длительности, а в содержании!

Что поменяли⤵️

🔢

Отказались от полного дня.

Сделали две короткие смены — утреннюю и дневную, по 4 часа.

✅

можно выбрать удобное время (например, поспать подольше и прийти после обеда)

✅

легче спланировать день, если есть другие дела

✅

больше детей могут попасть в лагерь

🔢

Пересмотрели цену и оффер

«Каникулы по цене мастер‑класса»:

✅

один день в лагере стал доступнее

✅

можно не брать смену целиком, а начать с одного дня — если понравится, продолжить (убрали страх родителей - «вдруг не подойдет»)

Что получилось в итоге⤵️

ВАЖНО

🌱

Лагерь не закрыли, он продолжает работать в новом формате

👍

⭕️

Риски ушли

— мы работаем по правилам.

⭕️

Спрос вырос

— больше родителей смогли записать детей.

⭕️

Загрузка увеличилась

— теперь мы принимаем больше ребят.

⭕️

Доход вырос

— несмотря на более короткие смены, прибыль стала выше.

Главные секреты успеха👇
🔗Не ломайте то, что работает. Мы не меняли суть лагеря — дети по‑прежнему работают с деревом, учатся мастерить и развивают важные навыки.
🔗Смотрите вглубь. Часто ценность продукта — не в том, как он оформлен, а в том, что он даёт клиенту.
🔗Будьте гибкими. Иногда небольшая корректировка формата открывает новые возможности.
🔗Не бойтесь упрощать. Чем понятнее предложение, тем легче клиентам принять решение.

❤️Эта история не про детский лагерь и не про конкретную нишу. Неважно что у вас: товарка, услуги или инфопродукт.
Сейчас выигрываю те, кто умеет во время адаптироваться и усиливать то, что уже работает.
Согласны?🔥

Знаете анекдот про людоедов в офисе?

Устроились как-то четверо людоедов на работу в офис. Директор провёл им инструктаж, показал кабинет, а потом сказал:
— Трудитесь, ребятки, только никого из наших сотрудников не ешьте. У нас работает корпоративная столовая — милости просим.
Ударили по рукам.

Через три месяца в кабинет врывается директор:
— Мужики, вы, случайно, уборщицу нашу бабу Нюру не встречали? В офисе грязь, а её второй день на работе нет!

Те клятвенно заверили, что уборщицу не видали. Шеф ушёл, а главный людоед стал допытывать остальных.
Один таки признался…

— Идиот! — кричит старший.
— Мы три месяца маркетологов ели, никто не замечал… Ты зачем уборщицу сожрал?

К чему я это? Сейчас расскажу⬇️

Ладно, шутки в сторону. История из директ📰

Пишут мне - вежливо, с улыбочками, с «выгодным предложением»: мол, можно права получить.

Выглядит нормально. Но если смотреть глазами маркетолога - это классический пример того, как бизнес сливает деньги и время в никуда 😭

Больно читать такие сообщения и понимать, что в 2026 всё ещё есть те, кто не видит важности маркетинга, не хочет в нём разбираться и думает: «да нам это вообще не нужно».
Или кто нанимает спеца, платит деньги, а дальше «все само должно работать».

Что в итоге получается?
Пишут всем подряд - вдруг сработает (я в 1500 км. от этого выгодного предложения)

И проблема здесь не в том, кто отправил сообщение.
Проблема — в отсутствии базового понимания маркетинга у собственника (или того, кто отвечает за продвижение):
🤩 кому мы продаём
🤩 где находятся эти люди
🤩 и какие инструменты подходят конкретно этому бизнесу

Уже не работает схема: ДАВАЙТЕ ЧТО-ТО ДЕЛАТЬ, ВДРУГ ВЫСТРЕЛИТ.

Выигрывают не те, кто делает больше действий,
а те, кто лучше понимает, что и зачем он делает 🤌🏼

Просто «вести соцсети» и ждать результата - не вариант❌

Сегодня даже если вы работаете в одиночку (мастер, эксперт, специалист) — важно хотя бы на базовом уровне понимать:
✔️ что именно вы делаете (пост, сторис, рассылку)
✔️ зачем вы это делаете (привлечь внимание, собрать заявки, удержать клиента)
✔️ и приведёт ли это к результату

Чтобы не тратить свои деньги, время и силы на действия, которые не дают результата❗

Кстати, я задумалась, может написать им и предложить консультацию😅
Реально обидно за бизнес.

Хотите мини-руководство: какие инструменты продвижения подойдут локальному бизнесу?
С вас🔥