ЗАЧЕМ ЛЮДИ ДЕЛАЮТ БЕСПЛАТНЫЕ ВЕБИНАРЫ?

Этот вопрос возник у меня не случайно, ведь мы сейчас делаем онлайн-курс и просмотрели просто тонны чужих материалов. Ни для кого не секрет, что раскрутка онлайн-курсов происходит через прогрев, в котором зачастую задействован бесплатный вебинар. Так же происходит продажа услуг эксперта или компании, особенно в областях маркетинга, консалтинга и прочего коучинга🤣

Просматривая тонны бесплатных вебинаров по бизнесу меня как бизнесвумена с 25-летным стажем удивляет оторванность от реальности уважаемых спикеров. Такое чувство, что они живут в какой-то идеальной вселенной с единорогами и феями, где можно построить бизнес на миссии, видении и и ценностях. При этом товарищи настолько путаются в терминологии, что относят себестоимость сырья и зарплату к постоянным расходам. А о воровстве и путях его пресечения вообще не говорят. Не царское это дело, видимо... Ну, про конкретику типа что такое эргономика на производстве, алгоритмы обслуживания клиента, все виды безопасности, проверках и о том, где взять денег, под низкий %, а лучше вообще бесплатно, они вообще не упоминают. Ну и перл из последнего: "Не стоит поднимать цены, если растет стоимость сырья, иначе вы можете потерять клиентов. Поищите других поставщиков". Спасибо, КЭП, а еще — недолго такая компания проживет, если уйдет в операционный минус🤑

В общем, наболело, реально. Немудрено, что инфобизу так трудно продвигать свои продукты. "Профессионалы", которые никогда не открывали бизнес, не управляли им и не заработали ни рубля чистой прибыли, берутся учить как надо. Если у вас есть примеры "ну такого" — поделитесь в комментах. Или только мне такое "оно" попадается?👎

Всем профессионализма🔥

#инфобизнес

ВЖУХ ИЛИ КАК ОТКРЫТЬ БИЗНЕС ЗА 10 ШАГОВ

1. Накидайте идеи для своего бизнеса, не задумываясь ни о чем. Просто мозговой штурм без ограничений💪

2. Пропустите идеи через "сито критериев":
- Я смогу это делать сам и/или контролировать?
- У меня хватит ресурсов, чтобы финансировать свою идею? Мне нужны сторонние источники финансирования? Если да, то где можно взять ресурсы под приемлемый % или бесплатно (гранты, льготное финансирование и т.д.)
- У меня лежит душа к этому бизнесу?
Добавьте свои критерии по желанию. По итогу накидайте бизнес-план. Не талмуд, а просто: сколько денег я потрачу на старт? Сколько планирую зарабатывать? Сколько тратить на операционку? Что будет оставаться? Будет ли этого достаточно на жизнь мне, семье, возврат инвестиций и, желательно, развитие бизнеса? Рентабельность ниже 10% — это опасно🫣

3. Анализируем конкурентов:
- Как чувствует себя подобный бизнес?
- Если моя идея уникальна и никем еще не была реализована — нет ли опасности, что это никому оказалось не нужно и не будет востребовано?🙄

4. Маркетинговые преимущества:
- По какому параметру (достаточно 1) я могу быть лучше конкурентов? Это может быть: цена, качество, скорость, сервис, гарантия и пр.😎

5. Нужен ли мне бизнес-партнер?
- Есть ли ряд компетенций, в которых я нуждаюсь, приглашая другого человека в партнеры? Что он принесет в мой бизнес?
- Если это партнер-инвестор, как разграничены наши полномочия и ответственность, в том числе финансовая при неуспехе?🤨

6. Какую форму собственности и систему налогообложения мне выбрать?
- Планирую ли я нанимать на работу сотрудников?
- Нужны ли мне особые лицензии? К примеру, лицензию на розничную торговлю алкоголем нельзя получить на ИП, только на ООО.
- Будет ли у меня бухгалтер, который будет заниматься отчетностью? У ИП и самозанятых отчетность можно сдавать и самостоятельно, особенно по УСН🤔

7. Нужен ли мне офис?
- Могу ли я начать в режиме home-office, чтобы сэкономить? Я после пандемии не стала возвращать офис, и команда у меня разбросана по всей стране. так что вполне себе хорошо себя чувствую без лишних расходов и головняков.
- Нужно ли мне оборудование, сырье и пр.? Срок поставки, условия поставки, все прочее — есть ли для этого поставщики (желательно больше 1)?🥶

8. Что формально нужно для открытия?
- Счет в банке — нужно изучить альтернативы и выбрать лучшие условия.
- Лицензии, разрешения (если они нужны).
- Онлайн-касса с возможностью фискальных чеков, если у вас розничная торговля онлайн, обучающие курсы и пр. продажи через интернет📲

9. Как я заявлю о себе?
- На первом этапе задействуем всех друзей, знакомых, звучим из каждого утюга в близком окружении, чтобы только глухой не знал, какой бизнес мы открыли и что готовы помочь всему миру нашими услугами.
- Размещаемся на всех возможных бесплатных ресурсах (для ресторанов это агрегаторы и отзовики, к примеру).
- Если это для вашего бизнеса подходит — вписываемся в различные бесплатные вебинары и обучалки, посещаем профильные выставки, конференции, где активно нетворчим, в общем, продвигаем себя без стыда и совести.
- Платную рекламу подключаем ограниченно: 1 канал за 1 раз, желательно с настройками через ПРО, чтобы не слить малюсенький бюджет. Смотрим на эффективность, постоянно анализируем🤩

10. С первого же дня работы бизнеса ставим учет и анализ в приоритет
- Насколько я справляюсь с бизнес-планом?
- Где что ужать или нарастить?
- Что поменять, чтобы вернуться на плановые рельсы?🤑

Всем успешного бизнеса! Будут вопросы — пишите, обязательно отвечу🤝

#стартап

🤓Одна пиццерия решила всех поразить и сделала пиццу с добавлением красной и черной икры. Как вы думаете, сколько было заказов после ввода этой позиции? Правильно, ноль. Можно делать подобные вещи, пожалуй, если хочешь на этом хайпануть. Но ЦА пиццерии не готова была платить добавочную стоимость за такую модификацию продукта.

😡В другом заведении повара постоянно жаловались на то, что им не хватает сковородок. С подачи бизнес-тренера провели такой эксперимент. На каждую сковородку, которой пользовались в течение дня, надо было наклеить стикер. В итоге из 12 уже имеющихся в наличии сковородок используется даже в час пик только 9. Итог: купив дополнительные сковородки, хозяин заведения слил бы средства в никуда. Потенциальная протечка.

🤫В следующем примере администратор салона все время говорила руководству, что клиентки просят определенную марку уходовой профессиональной косметики. Она была очень убедительна и руководитель даже задумалась о том, чтобы эту косметику приобрести. И тут случайно выяснилось, что брат супруга нашей администраторши чудесным образом продает как раз такую косметику. Продолжение, думаю, понятно.

😨Опять же, в ресторане при отеле (что-то сегодня одни рестораны лезут в голову) маркетолог продавила акцию "Дети едят бесплатно". Когда мы рассматривали ЦА клиента, очень удивились, т.к. семьи не входили не то что я ядро ЦА, а вообще ни в какой сегмент. Выяснилось, что у маркетолога был ребенок "акционного" возраста и это было очень удобно ей самой. Вот такая история.

😎Не торопитесь вводить что-то в ассортимент или менять или покупать или ставить на акцию, пока все тщательно не просчитаете и не поймете, что на вложенный рубль вы получите хотя бы рубль и еще 1 копейку.

Всем прибыли🤑

#финансы

МАТЕРИТЬСЯ ИЛИ НЕ МАТЕРИТЬСЯ? ВОТ В ЧЕМ ВОПРОС...

🙃Еще в университете я посещала факультативный курс по инвективной лексике. Да, наша утонченная препод, невероятно умная тетка со "вшивым домиком" на голове чудно ругалась (в целях обучения, конечно), ведь она объясняла каждый мат с точки зрения его исконного значения.

😳К примеру, посыл на мужской орган изначально обозначал "умри", а вот в женский — "переродись". Поэтому, если вас посылают "на х.й", это плохо, ведь значит вам желают смерти. А вот если ласково так "иди ты в п...у" — значит, вам советуют задуматься о своем внутреннем мире, поведении, возможно что-то пересмотреть или переосмыслить. Вообще, большинство этих слов пришли из древнетюркских языков и раньше такой сильной коннотации как сейчас не имели.

🤔Но вернемся к настоящему. По моему глубокому филологическому убеждению если в тексте кроме как матюками вы ничем похвастаться не можете — фигня ваш текст на букву х. Уж русский язык дает развернуться будь здоров как на пространстве выражения мыслей, корректных, но бесячих посылов и отсылов. Я перестала материться классе в 11, когда поняла, что могу все то же самое сказать не менее ярко без единого мата. И мне кажется, мои посты от этого ничуть не потеряли.

🍸Что скажете?

#копирайтинг

😡КАК ОСТАВАТЬСЯ В СЕБЕ В ПЕРИОД ТУРБУЛЕНТНОСТИ?
5 ШАГОВ

1. Не позволять панике затмевать разум.

2. Написать 3 сценария: позитивный, нормальный и негативный.

3. Прописать конкретные шаги при самом негативном сценарии:
- что можно сделать сейчас, чтобы предотвратить или минимизировать негативные последствия;
- какие ресурсы и в какие сроки нужно подготовить;
- кто и чем сможет помочь из вашего ближайшего окружения.

4. Продумать пути получения дохода при самом фиговом сценарии. Максимально сократить издержки на период турбулентности.

5. Морально и материально быть готовым к худшему сценарию, но не зацикливаться на нем. Достигать душевного равновесия с помощью медитации, хобби, работы (тут кому что помогает), не позволять истерике взять над вами верх.

Будут вопросы — пишите @create501, обязательно найду время пообщаться.

Всем внутреннего душевного равновесия🙏

#психологиябизнеса

КАК РАБОТАТЬ С ВАМПИРАМИ?

🤬Нет, я сейчас не про киношных юношей бледных со взором горящим, а про вполне себе реальных окружающих людей. И если избавиться от начальника или подчиненного, который сосет из вас кровь вполне себе реально, то если вы заключили контракт и ваш клиент показал клыки, деваться уже особо некуда. Мои правила работы с вампирами:

1. Обозначить границы общения, иначе они будут высасывать ваше время, желая общаться часами. Причем, все время упоминая волшебную фразу "я очень занятой человек, у меня очень мало времени". И если в начале работы я стеснялась, то сейчас четко говорю: простите, у меня назначено собрание (созвон, встреча, нужное подставить) и мне необходимо закончить разговор прямо сейчас. Далее я четко структурирую рамки созвона или встречи, это очень помогает. Нужно что-то обсудить — пишите. Экран все стерпит🙃

2. Все регламентируйте. Нужен сайт? Никаких "обсудим на встрече", только алгоритм: "четкий договор - бриф - ТЗ - прототип - реализация - приемка по вышеозначенным документам". И волшебная фраза: "Исполнитель не несет ответственности за несоответствие сайта эстетическим ожиданиям Заказчика при условии выполнения технического задания на разработку сайта". Естественно, при условии, что все прописано заранее качественно и недвусмысленно🔫

3. Окончание сотрудничества. Особенно это важно при работе с сайтом. Хотя, и в SMM бывают проблемы. В частности, у нас не раз была ситуация, когда клиент захотел подешевле, взял СММ-щиков, которые даже не удосужились поменять привязку электронной почты. В итоге, когда соцсеть взломали, наш бывший клиент оборвал нам все средства связи, чтобы мы помогли восстановить доступ. В случае с сайтом самая распространенная проблема — а доделайте мне еще это, то и вот это я придумал после сдачи работы по ТЗ. На этот случай у нас в договоре тоже со временем появилась формулировка: "Стоимость поддержки Сайта определяется отдельным договором и в стоимость настоящего Договора не входит"👉

Учитесь защищаться от вампиров, которые тянут из вас ваше время, знания, заставляют вас что-то делать бесплатно, решать их проблемы, список можете продолжить сами☝️

У вас все получится😀

#бизнес

По традиции разбираю аналитические статьи с прогнозами по товарам. которые в 2023 году принесут деньги их владельцам💲

Итак, не надо быть гением, чтобы спрогнозировать рост отечественных брендов косметики и одежды, ведь многие иностранные бренды ушли. И тут, безусловно, полностью согласна. Сейчас взлететь может любой производитель одежды, который даст качество, поймает тренд и приложит хоть какие-то усилия к маркетингу. Причем, цены на отечественные бренды, отнюдь не дешевы. Тем не менее, лимитированные выпуски разлетаются как горячие пирожки. Пример был у меня перед глазами, когда сын ждал выхода маек, буквально не отходя от компа. Через 10 минут тираж был уже распродан. Бренд не называю, чтобы не сочли за рекламу. По косметике мой совет как маркетолога: стоит научиться упаковывать свой товар так, чтобы его хотелось купить уже глазами. И тут западные бренды нам в помощь. Пока упаковка и презентация отечественной косметики сильно страдает👎

Теперь перейдем к анализу тренда перехода к здоровому питанию. Нет, правда? С каким пор переход на крупы: манку, геркулес, гречку и пр. считается здоровым выбором? По мне так это яркое выражение снижения доходов. Упало потребление мяса, особенно красного? А то. Но тут нужно плясать не от мысли о здоровье, а от цен на это мясо. И, конечно, народ переходит на крупы, яйца и молочку, чтобы хоть как-то заместить невозможность купить мясо в нужном количестве. Потребление алкоголя-то растет, так что какой уж тут ЗОЖ, камон, ребята😲

Тема сбережения тоже в тренде, безусловно. Ведь счета за коммуналку лезут вверх, и все, что помогает экономить, будет расти в спросе. Тут как раз есть где разгуляться, если вы смотрите в сторону своего "небольшого заводика", ведь уже расписаны повышения тарифов и люди будут продолжать искать способы снижения счетов за коммуналку🤑

Теперь перейдем к ресторанам. Ребята эту тему вообще не раскрыли, а она весьма интересна. С одной стороны — это первое, от чего логично отказаться при падении расходов. С другой стороны — народ уже привык к тому, что поход в заведение — это часть культурной программы. К примеру, где общается молодежь? В фастфудах, на фудкортах, в кофейнях. Ну и, конечно, чем больше город — тем менее склонны жители отказываться от своих привычек встречаться и проводить время в ресторанах. Мое мнение — здесь есть деньги, но бороться за них придется сложнее🤔

Питомцы рулят, на них деньги продолжают тратиться, ведь они — ежедневный антистресс. В этой области можно развиваться и придумывать, что еще предложить сумасшедшим хозяевам (типа когтеточки за 30 косарей)😺

Если вы планируете производство — бесспорно это бытовая химия. Все, от нормального стирального порошка до ополаскивателя для полости рта. Происходит новый передел рынка в этом сегменте, и еще можно успеть со сравнительно небольшими инвестициями🏃‍♀️

Реплики запчастей есть и будут в тренде. С одной стороны — доступность, с другой — цена. Тем более, что спрос на новые авто по версии исследования упал (мой вопрос в связи с этим: а что, есть, где их купить?), и, судя по данным знакомых автосервисов, народ потянулся ремонтировать машины, даже допотопные🛠

Ну и гаджеты. В исследовании сказано, что спрос упал. Но для меня, как любят говорить некоторые "не все так однозначно"... Рынок заполонили подделки, которые пытаются впихнуть по цене настоящих. И тут получается интересная история: кто может — покупает за границей или заказывает там. Кто не может — пользуется прежними смартфонами, планшетами и т.д., но гарантированно настоящими. Ну и падение доходов, конечно. Кстати, планируемая предустановка российского ПО на все еще увеличит стоимость гаджетов, лэптопов и десктопов😌

Ну, как-то так. Если есть, что добавить по трендам — вэлкам в комменты👋

#маркетинг

🙈То, что начали шерстить блогеров — показательно. Из каждого утюга сегодня звучит новость о задержании Блиновской. Не то, чтобы я переживала за Блиновскую, но она уже третий блогер, попавший под раздачу за налоги.

😱Налоговая старается собрать как можно больше с предпринимателей, увеличиваются возможности притянуть "за прошлое", недобор бюджета будет только усугублять ситуацию с прессингом. Так как большинство блогеров, да и других представителей малого бизнеса являются ИПэшниками на УСН, хочу напомнить некоторые важные моменты:

⚠️Если вы работаете по схеме 6% от оборота — ваш предел 188,55 млн рублей в год.
Если на 8% от оборота — 251,4 млн в год.

⚠️При схеме "доходы - расходы" по схеме 15% (расходы надо еще подтвердить) ваш лимит — 188,55 млн рублей.
Та же модель с 20% налогом — до 251,4 млн рублей.

❗️Внимание! Эти ставки действуют с 1 января 2023 года! Если же вас проверяют за 2022 год, цифры меньше:
150 млн рублей и 200 млн рублей в год соответственно.

P.S. В налоговой создали специальный отдел для проверки блогеров, которые зарабатывают более 50 млн рублей в год.

🙏И да не заблокируются ваши счета никогда!

#бизнес

КАК УВЕЛИЧИТЬ ЖЕЛАНИЕ ПОКУПАТЬ НА САЙТЕ?

🔽Пройдемся по конкретным примерам из нашей практики:

1. Ресторанный бизнес
Если у вас высокие оценки на сайтах отзывов — ведите на эти ресурсы прямиком с сайта, покажите, какие вы классные, но не с помощью самовосхваляющих текстов, а с помощью реальных отзывов гостей. Если оценки разные — выберите хорошие и сделайте из них коллаж на сайте. Чтобы отзывы оставляли с бОльшим желанием — дайте какую-то плюшечку за отзыв прямо в заведении. Расставьте тейбл тенты с рекламой по столам, развесьте в зоне видимости.