ПРОБЛЕМЫ СТАРТАПОВ.
3 ПРИМЕРА ЖЕСТКИХ ЛИЧНЫХ ФАКАПОВ
Я перечислю те, с которыми сталкивалась сама. Это грабли больно били по башке, отчего возникала телесная память и на некоторое время отпадало желание снова ввязываться в очередной эксперимент. #startup
3 ПРИМЕРА ЖЕСТКИХ ЛИЧНЫХ ФАКАПОВ
Я перечислю те, с которыми сталкивалась сама. Это грабли больно били по башке, отчего возникала телесная память и на некоторое время отпадало желание снова ввязываться в очередной эксперимент. #startup
👍2🤩2
1. ФАКАП №1. ЖЕЛАНИЕ УДИВИТЬ МИР
Создавая то, чего еще не было, ты очень рискуешь попасть на деньги и на непонимание. В те далекие времена, когда у меня еще было слабое понимание целевой аудитории, но масса идеалистических представлений о качестве, я решила на набережной сделать не просто шашлычную, а летник, на котором можно было отведать настоящий стейк. Казалось, я все предусмотрела: стейки были качественные, тот, кто их готовил на открытом огне, знал свое дело, мы даже мебель привезли новую для летника. Наши стейки были дешевле, чем в ресторане, но были вкусны. НО! Конечно, они были дороже шашлыков, которых там было 100500. Как вы думаете, чем все это закончилось? Провалом. Потому что те, кто там гуляли, не готовы были платить больше, а те, кто мог себе это позволить, не хотели есть стейки из одноразовой посуды, сидя на пластиковых стульях.
2. ФАКАП №2. Я СМОГУ РАБОТАТЬ ПО НАЙМУ, А УПРАВЛЯЮЩИЙ БУДЕТ ЗАРАБАТЫВАТЬ ДЛЯ МЕНЯ
Вместе с партнерами мы открыли бар, но никто из нас не готов был заниматься его операционным управлением, потому что все где-то работали и не хотели уходить с основного места. Была нанята управляющая. В итоге дела пошли не по плану, выручка была ниже точки безубыточности, и в один не прекрасный момент управляющая заявила, что нашла новое место работы. Ей нужна была руководящая должность, чтобы иметь эту строчку в резюме и попасть затем в большую компанию, таким образом она получила что хотела, а мы зафиксировали убытки, закрыли бар и пошли зализывать раны.
3. ФАКАП №3. ЕСЛИ Я ОБУЧУ ВСЕМУ БИЗНЕС-ПАРТНЕРА, ОН НИКОГДА МЕНЯ НЕ ПОДВЕДЕТ
Не надо ожидать от других того, что они будут относиться к вам так же как вы. Бизнес проходит тяжелую проверку в период становления, но еще более жесткая полоса начинается когда вы выходите на прибыль и растете. Вот тут и возникает соблазн "не делиться". В моем случае я сама передала все бизнес-связи в руки своему бизнес-партнеру в силу того, что он к тому моменту уже переехал в Москву (куда мы переносили бизнес), а я нет. В какой-то момент он просто решил, что взял от меня все, что мог, и заявил, что дальше каждый сам за себя. Было трудно в финансовом плане, но гораздо фиговее было моральное состояние. Теперь я веду бизнес одна. Партнерства у меня теперь только проектные.
Главное — суметь поверить в себя после такого краш-теста и пойти дальше. Желаю не наступать на мои грабли😊
#бизнес
Создавая то, чего еще не было, ты очень рискуешь попасть на деньги и на непонимание. В те далекие времена, когда у меня еще было слабое понимание целевой аудитории, но масса идеалистических представлений о качестве, я решила на набережной сделать не просто шашлычную, а летник, на котором можно было отведать настоящий стейк. Казалось, я все предусмотрела: стейки были качественные, тот, кто их готовил на открытом огне, знал свое дело, мы даже мебель привезли новую для летника. Наши стейки были дешевле, чем в ресторане, но были вкусны. НО! Конечно, они были дороже шашлыков, которых там было 100500. Как вы думаете, чем все это закончилось? Провалом. Потому что те, кто там гуляли, не готовы были платить больше, а те, кто мог себе это позволить, не хотели есть стейки из одноразовой посуды, сидя на пластиковых стульях.
2. ФАКАП №2. Я СМОГУ РАБОТАТЬ ПО НАЙМУ, А УПРАВЛЯЮЩИЙ БУДЕТ ЗАРАБАТЫВАТЬ ДЛЯ МЕНЯ
Вместе с партнерами мы открыли бар, но никто из нас не готов был заниматься его операционным управлением, потому что все где-то работали и не хотели уходить с основного места. Была нанята управляющая. В итоге дела пошли не по плану, выручка была ниже точки безубыточности, и в один не прекрасный момент управляющая заявила, что нашла новое место работы. Ей нужна была руководящая должность, чтобы иметь эту строчку в резюме и попасть затем в большую компанию, таким образом она получила что хотела, а мы зафиксировали убытки, закрыли бар и пошли зализывать раны.
3. ФАКАП №3. ЕСЛИ Я ОБУЧУ ВСЕМУ БИЗНЕС-ПАРТНЕРА, ОН НИКОГДА МЕНЯ НЕ ПОДВЕДЕТ
Не надо ожидать от других того, что они будут относиться к вам так же как вы. Бизнес проходит тяжелую проверку в период становления, но еще более жесткая полоса начинается когда вы выходите на прибыль и растете. Вот тут и возникает соблазн "не делиться". В моем случае я сама передала все бизнес-связи в руки своему бизнес-партнеру в силу того, что он к тому моменту уже переехал в Москву (куда мы переносили бизнес), а я нет. В какой-то момент он просто решил, что взял от меня все, что мог, и заявил, что дальше каждый сам за себя. Было трудно в финансовом плане, но гораздо фиговее было моральное состояние. Теперь я веду бизнес одна. Партнерства у меня теперь только проектные.
Главное — суметь поверить в себя после такого краш-теста и пойти дальше. Желаю не наступать на мои грабли😊
#бизнес
👍3❤2💯2🎉1
Как тебе креатив от Madjourney? Согласен, что твой город выглядит именно так?
😁2🔥1👏1
КАК УВЕЛИЧИТЬ ОТКРЫВАЕМОСТЬ ПИСЕМ В E-MAIL РАССЫЛКЕ С ПОМОЩЬЮ ПЕРСОНАЛИЗАЦИИ?
1. Берем аудиторию, которая с нами уже взаимодействовала, делим на кластеры согласно предыдущему поведению клиентов и данным о них и создаем персонализированные сообщения. Так нам удается создавать целевые кампании, которые находят отклик у отдельных клиентов. Конечно же, тут мы не обойдемся без CRM-системы.
2. Персонализированные электронные письма открываются на 29% чаще, чем безликие. Что включают в себя персонализированные электронные письма? Имя получателя, его местонахождение, предыдущие покупки, и т.д. Благодаря персонализации электронных писем в рассылке вы даете возможность получателю почувствовать свою значимость и показать, что вам не пофиг на его предпочтения и потребности. В результате вы увеличиваете шансы на то, что получатель ознакомится с содержанием письма и совершит желаемое действие.
3. Даже тема персонализированного сообщения для целевой группы показывает индивидуальный подход. К примеру: "У кого скоро день рождения?" Если вы выберете из базы тех, у кого ДР в течение ближайшей недели и отправите письма всем ближайшим именинникам, включив в рассылку приятный бонус, сюрприз или просто теплое красивое поздравление (нейросеть вам в помощь), поверьте, открываемость таких писем будет выше унифицированной рассылки.
4. И, конечно, важно отслеживать реакцию на персонализированные письма. Если получатель письма захочет что-то написать в ответ, связаться с вами или задать вопрос — есть у него возможность это сделать? И не просто перейти на общий сайт со стандартным общением, а так, чтобы в ответ продолжился начатый персонализированным письмом диалог. Ведь если человека зацепило ваше письмо, считайте, что вы получили лояльность потенциального клиента, который уже настроен на дальнейший диалог.
Всем успеха в e-mail рассылках!
#рассылки
1. Берем аудиторию, которая с нами уже взаимодействовала, делим на кластеры согласно предыдущему поведению клиентов и данным о них и создаем персонализированные сообщения. Так нам удается создавать целевые кампании, которые находят отклик у отдельных клиентов. Конечно же, тут мы не обойдемся без CRM-системы.
2. Персонализированные электронные письма открываются на 29% чаще, чем безликие. Что включают в себя персонализированные электронные письма? Имя получателя, его местонахождение, предыдущие покупки, и т.д. Благодаря персонализации электронных писем в рассылке вы даете возможность получателю почувствовать свою значимость и показать, что вам не пофиг на его предпочтения и потребности. В результате вы увеличиваете шансы на то, что получатель ознакомится с содержанием письма и совершит желаемое действие.
3. Даже тема персонализированного сообщения для целевой группы показывает индивидуальный подход. К примеру: "У кого скоро день рождения?" Если вы выберете из базы тех, у кого ДР в течение ближайшей недели и отправите письма всем ближайшим именинникам, включив в рассылку приятный бонус, сюрприз или просто теплое красивое поздравление (нейросеть вам в помощь), поверьте, открываемость таких писем будет выше унифицированной рассылки.
4. И, конечно, важно отслеживать реакцию на персонализированные письма. Если получатель письма захочет что-то написать в ответ, связаться с вами или задать вопрос — есть у него возможность это сделать? И не просто перейти на общий сайт со стандартным общением, а так, чтобы в ответ продолжился начатый персонализированным письмом диалог. Ведь если человека зацепило ваше письмо, считайте, что вы получили лояльность потенциального клиента, который уже настроен на дальнейший диалог.
Всем успеха в e-mail рассылках!
#рассылки
❤4👍2🤔2🔥1