ОСНОВНЫЕ ПРОБЛЕМЫ НА СТАРТЕ ПРОДУКТА

Вчера принимала участие в комиссии онлайн-экзамена ВШЭ дисциплины "Бизнес-практикум" магистратуры "Управление инновационным бизнесом" (по сути - презентация студенческими командами бизнес-идей и прогресса в их тестировании). Целых 4 часа разбирали проекты. У кого-то только на стадии MPV, у кого-то уже рабочая версия. Было безумно интересно, среди представленного были в-основном, онлайн-продукты.

Собрала основные проблемы, выявленные у команд:

1. Излишняя влюбленность в собственную идею
Когда предприниматель видит красные флажки, но не хочет обращать на них внимания. Когда начинаешь спрашивать, почему уверены в успехе, ответ — мои друзья пользуются, пока что бесплатно, им нравится. И тут есть 2 ловушки: друзья и бесплатно.

🪙 Совет: попробуйте перевести отношения в оплачиваемый формат, хотя бы простое: за продолжение пользованием нужно скинуть мне на карту Х₽, желательно не близких друзей, чтобы не из жалости. Сразу все станет понятно.

2. Недостаточный маркетинговый анализ
Одна команда потратила несколько месяцев на опросы, разработку логики продукта, переговоры. Проблема в том, что предложенный ею продукт и рыночная ниша уже занята сильными игроками с куда более мощной версией продукта. Они просто недостаточно тщательно проанализировали рынок и сразу кинулись в разработку.

📊 Совет: семь раз отмерь — один раз отрежь. Это я про маркетинговый анализ.

3. Неопределенная целевая аудитория
И тут проблема в размытии всей дальнейшей стратегии продвижения. Одна команда определила сегментами ЦА блогеров и ВУЗы, но ведь это совершенно разные  маркетинговые пути, каждый из которых требует значительных ресурсов.

🪣 Совет: для начала выберите тот сегмент ЦА, который с наибольшей долей вероятности принесет вам максимальную прибыль.

4. Неподтвержденное УТП
Одна из команд выдвинула как УТП подстраховку сделки, но когда по факту стали разбираться, как это будет технически реализовано, стало понятно, что слишком много "белых пятен". Для соблюдения этого условия нужно было на старте определить порог чека и отсекать аудиторию, которая этому критерию не соответствовала, иначе получалась работа в минус.

📇 Совет: прежде, чем озвучивать УТП посчитайте, не уведет ли оно ваш бизнес в минус, и реально ли его соблюдение со всеми вашими клиентами.

5. Циферки не бьются
Оптимистичная бизнес-модель с миллионами миллионов и ничем не подтвержденными данными. Отсутствие данных по стоимости труда основателей в проекте (это тоже ресурс), преуменьшение расходной части.

🧮 Совет: не врите себе, когда составляете финмодель. Даже если вам удастся обмануть инвестора — берете вы чужие и на время, а отдаете свои и навсегда. Причем, с процентами.

Ну, инсайтов было куда больше, хотя, основные я перечислила.

😌 Берегите себя и свои финансы. Лучше открыть бизнес позже, но в плюс, чем быстро и с потерями!

Наш канал в MAX💬 и во ВКонтакте💙

#бизнес #маркетинг

АУДИТ МАРКЕТИНГА ЗА 8 ВОПРОСОВ

Часто у предпринимателей нет времени, чтобы детально проанализировать свой маркетинг. Но есть простой действенный способ собрать и быстро проанализировать данные, задав правильные вопросы тем, кто у вас уже покупал и сделав выводы на основе их ответов, а не собственных домыслов.

Собрала 8 вопросов (в приложенном файле), собрав ответы на которые у ваших клиентов, вы поймете основные моменты, важные для построения маркетинга и продаж, а именно:

✅кто ваш клиент

✅какие делать заголовки и оферы

✅каково ваше реальное отличие в глазах клиента

✅какие возражения нужно снимать в продажах

✅какие каналы привлечения подходят для вашего клиента

✅где общаться с вашим клиентом

✅что докручивать в воронке

✅какова реальная ценность вашего продукта в глазах ЦА

Забирайте, пользуйтесь! Понадобится детальный аудит и построение маркетинговой стратегии — обращайтесь:
🚀TG: @create501
✉️E-mail: bogatova.n@create-ma.com

Наш канал в MAX💬 и во ВКонтакте💙

#маркетинг #аудит

КОГДА ДИЗАЙНЕР НЕУДАЧНО ПОИГРАЛ С ЦВЕТАМИ

🙂Я понимаю, что небольшие бренды зачастую не могут себе позвонить сделать цветопробы и поэтому ошибаются с выбором цвета, ведь на экране он может выглядеть сильно иначе. Но когда крупные бренды, да еще в коллаборации, допускают такой фейл, становится странно.

На фото еще как-то шрифт контрастирует, а в реальности на столике в самолете, это было вообще нечитаемо. Внимание, вопрос — как такой макет пошел в печать? Каково назначение этой рекламы? Освоить бюджет? Или все-таки добиться целей? Вот прям более, чем уверена, что если бы цвета были более контрастными, толку от этой рекламы было бы куда больше.

🧐А вы что скажете?

Наш канал в MAX💬 и во ВКонтакте💙

#маркетинг #дизайн

ЛИДЫ ПРИВЕЛИ. ЧТО ДАЛЬШЕ?

😜Как говорится, лид лиду рознь! Это еще раз доказало продвижение в разных каналах и сравнение, теперь уже не стоимости приведенного лида (в нашем случае это были контакты, отданные в Геткурсе за мини-обучение), а его конверсионность в подключение нишевого IT-продукта, который я и продвигаю.

Итак, на этот раз сравнивала лиды, пришедшие из TG Ads и те, которые приходят с мероприятий, где я выступаю вживую как спикер. И там, и там лидогенерация построена по одному сценарию — пользователь регистрируется в Геткурсе, чтобы получить доступ к бесплатному мини-курсу. Но в случае подключения через таргетированную рекламу, пользователи зачастую даже не переходили на сам курс, поэтому, при обработке лида отделом продаж, получалась ситуация "не смотрел, не знаю, кто вы?". А вот среди тех, кто приходил по ссылке после мероприятий, гораздо больше было осознанного перехода и больше интереса к сервису после просмотра обучения.

👉Вывод, который я сделала: живое общение прогревает аудиторию в разы лучше, чем таргетированная реклама. Вроде, вещь сама по себе очевидная, но каждый раз, когда я говорю предпринимателям, чтобы они шли на мероприятия, участвовали в нетворкинге, пытались где-то засветиться, встречаю в большинстве случаев одну и ту же реакцию из серии "а можно, чтобы все делалось без меня". Можно, но это будет куда менее эффективно.

Считаю гипотезу доказанной😐

Наш канал в MAX💬 и во ВКонтакте💙

#маркетинг #лиды

ЛУЧШЕ И НЕ СКАЖЕШЬ!

💭«Хочу новую машину» — фраза, которую надо забыть предпринимателю, если он рассматривает затраты как инвестиции. Инвестиция — это то, что кладёт деньги в карман. Машина в РФ в 2026-м их оттуда достаёт, много и быстро.

1. Бензин: дорого и не факт, что нальют
К началу июля ограничения на продажу топлива действуют в 72 регионах. Лимиты — 20–30 литров в одни руки, кое-где бензин физлицам вообще не продают.
😭Цены: за одну неделю июня бензин подорожал на 3% — самый резкий недельный скачок за 20 лет. Средняя цена — 71,2 ₽/л, а на отдельных заправках уже перевалила за 100 ₽.

2. Время: очередь — тоже расход
Очереди к АЗС местами растягиваются на километры, люди ночуют в машинах. Уже есть случай, когда человек умер в очереди. Всего час в очереди раз в неделю = 50+ часов в год, а если это 2-5 часов? Умножьте на стоимость своего часа. Можно вычеркнуть эти часы из жизни, потому что полноценная работа в режиме "дерг-дерг" вряд ли возможна.

3. Ремонт: деталей нет, а те, что есть — втридорога
Базовые запчасти в РФ с января по май подорожали на 20–40%. Средний чек на ремонт и ТО только с апреля по середину июня вырос на 30%. Оригинал уходит с рынка, на смену — аналоги, доля поддельных запчастей — критически высокая, ломаются они в разы чаще, чем оригинал, поэтому тут как повезет. Прогноз до конца года — ещё +5–10%. Ну и новые стандарты бензина тоже вносят свою лепту. Я вот заправилась 92 вместо 95, тут же накрылся датчик кислорода.

Машина дешевеет на 10% уже после выезда за ворота салона, но сейчас можно сказать, что она еще и ест деньги на топливо, время в очередях и ремонт по конским ценам. Это классический пассив, который маскируется под актив.

🧮Считайте честно: сколько стоит владение вашей машиной в год — бензин + ремонт + страховка + амортизация + ваше время. И сравните с такси и каршерингом на тот же пробег. У многих после этого наступает прозрение.

Машина может быть комфортом. Статусом. Рабочей необходимостью. И существенным "деньгососом".

Наш канал в MAX💬 и во ВКонтакте💙

#инвестиции #личныйопыт

ВСЕ ЕЩЕ ГОВОРИТЕ, ЧТО У ВАС НЕТ БЮДЖЕТА НА СОБСТВЕННЫЙ БИЗНЕС?

Парень в Москве открыл бизнес, спуская коробочки с пирогами прямо со своего балкона. Причем, тут вообще нет факта продажи, он просит оставлять донаты (квалифицируется как акт дарения, не облагается налогом) кто сколько захочет. Он просто делает вишневый пирог у себя на кухне в квартире, режет на кусочки и раздает публике, толпящейся под балконом.

Уже подтянулись и желающие выступать: стендап, DJ-сет и прочее в программе у предприимчивого пекаря😂 Вы видите, что под балконом уже люди с профкамерой, а значит, новость скоро завирусится по телеканалам, уже блогеры подъехали и прочие новостераспространяющие люди. И все это вообще без вложений.

Люди сами съезжаются за пирогом, а потом радостно все этот выкладывают в своих соцсетях и каналах. Никаких тебе яндексдиректов и прочих таргетингов😜

Наш канал в MAX💬 и во ВКонтакте💙

Видео взято из канала Москвач•Новости Москвы

#бизнес