ВАМ ЧТО? ЖЕСТКУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ ИЛИ ПОТЕРЮ ДЕНЕГ?

🙈 Очередная консультация прошла под эгидой "Не загоняйте себя в долги". Если бы ко мне не приходили уже открывшие бизнес и пожалевшие об этом с просьбой реализовать оставшиеся активы и я не сталкивалась в бизнесе сама с необходимостью оплатить из кармана влюбленность в собственную идею, возможно, я была бы мягче и добрее.

Бизнес-модель с ростом прибыли, оптимистичные цифры, радужное будущее, и ноль уверенности в том, что это реально. Задаю вопрос, на чем основана бизнес-модель. Ответ, что на анализе рынка. Спрашиваю, как делался анализ рынка. Скорее всего, нейросетью. Но мы все понимаем, как делает анализ нейросеть, если на входе ей не скормили качественные данные. Выясняется, что опросы целевой аудитории не делались, и даже примерно непонятно, готов ли кто-то покупать продукт по цене Х несколько по сравнению с тем, что уже есть на рынке.

😀 Зато уже на этапе MVP почти 2 миллиона займа. И в списке того, на что потратятся деньги не самая дешевая офисная мебель, новый комп, директор за 350К в месяц. В общем, все по красоте. Товарищи, MVP — это минимально жизнеспособный продукт, который собирается на коленке и в который мы вкладываем как можно меньше денег. И уж точно туда не входят такие вот излишества. И ни один вменяемый инвестор даже 2 миллиона на ветер выбрасывать не будет.

Дальше привлечение клиентов. Стратегия отталкивается не от того, кто ЦА, а от того, что сейчас можно делать без проблем. Возражаю, что в выбранных каналах нет ЦА или до нее проблематично добраться, в ответ: "А что тогда делать?". Простите, но с этого вопроса начинать надо, а не заканчивать им.

Ну и предпринимательский опыт: предыдущий проект закрыт с минусом. Человек при всем, означенном выше ищет инвестора. У меня все.

😔 Товарищи, ну хоть в кризис начните, пожалуйста, относиться к бизнесу серьезно! И если у вас есть лишние деньги — вложите их лучше в благотворительность, хоть удовлетворение получите. Я не злая тетка, которая только все критикует, я консультирую сейчас порядка 20 предпринимателей с действующими бизнесами, и со всеми мы работаем над увеличением бизнес-показателей. Но это работа, основанная на реальных возможностях, а не на мечте, оторванной от рынка.

Берегите себя и свои финансы!

Наш канал в MAX💬 и во ВКонтакте

#бизнес #кризисбизнеса

УРА! НДС-ПОРОГ НА УСН ФИКСИРУЮТ НА ОТМЕТКЕ 20 МЛН!

👉 С 2026 года малый бизнес на УСН живёт по новой реальности: порог выручки для автоматического освобождения от НДС снизили с 60 до 20 млн рублей. Заработал больше — становишься плательщиком НДС. По уже принятому закону дальше планка должна была падать: 15 млн в 2027-м, 10 млн в 2028-м.

Сегодня, 5 июня, на пленарном заседании ПМЭФ Владимир Путин предложил это снижение отложить и зафиксировать порог на текущих 20 млн. Зал, судя по репортажам, отреагировал аплодисментами — реакция показательная.

🤔 Что это значит на практике. Если у вас выручка в коридоре 20–60 млн, вы и так уже год как платите НДС, и для вас ничего не меняется. А вот те, кто держится около 15-20 млн и опасался слететь на НДС в 2027 году, получают передышку: планка пока остаётся выше.

Но важная оговорка: пока это предложение президента, а не закон. Но, как показывает практика, такие предложения не отклоняются 👍

Наш канал в MAX💬 и во ВКонтакте💙

#законодательство #налоги

СМОТРЮ, НО НЕ ПОКУПАЮ: ОПАСНЫЙ ТРЕНД ДЛЯ МАРКЕТПЛЕЙСОВ И САЙТОВ ДОСТАВКИ

😳 В Корее появились сайты, которые ничего не продают. Доставка еды, где работает всё, кроме кнопки «заказать». Зумеры листают меню, собирают корзину, снимают стресс — и не платят. Милая причуда или сигнал тревоги для всех, кто живёт на реальной транзакции?

Покупка состоит из предвкушения и действия. Раньше они были склеены: захотел — заказал. Эти сайты разрезали склейку и доказали: львиная доля удовольствия — в предвкушении. Полистал, представил — и не покупаешь.

Когда предвкушение обслужено бесплатно, транзакция отложена на «потом», которое не наступит, гештальт в голове закрыт, а покупка так и не случилась. Пока эти сайты замечены только в Корее, но сколько времени нужно, чтобы они появились и у нас?

👉 Вывод простой: нужно стать реально нужным клиенту, и ориентироваться на тех, кто хочет быть с вашим брендом, формировать долгосрочную лояльность и желание получить ваш товар / услугу, а не просто закрыть зуд шопоголика.

Как-то так...

Наш канал в MAX💬 и во ВКонтакте

#маркетплейсы

ВЫЙТИ ИЗ ЗОНЫ КОМФОРТА! А ВЫ ТУДА ВХОДИЛИ?

Все чаще на консультациях предприниматели жалуются на отсутствие энергии и упадок сил. При этом они чувствуют вину за то, что недорабатывают или не успевают делать все, что нужно для бизнеса. А энергичные "наставники наставников тех наставников" продолжают вещать про выход из зоны комфорта и график, в котором должно быть 72 часа в сутках (включая, конечно же, подъем в 5 утра).

🤔 Внимание, вопрос! Вы можете мне ответить, когда в последний раз вы чувствовали себя В ЗОНЕ КОМФОРТА? Когда этак прям полная безмятежность и спокойствие, созерцание мира и понимание, что "жизнь удалась"? У вас вообще такое было?

😶 И следующий вопрос. А вы знаете, что вам нужно, чтобы в эту зону комфорта ПОГРУЗИТЬСЯ?  Чтобы вообще в ней побывать? И как это получить не в мечтах, а в реальной жизни.

Мне кажется, гораздо важнее сейчас задуматься не о том, как ВЫЙТИ из зоны комфорта, а как хоть иногда в нее ЗАХОДИТЬ. Потому что мозг и организм в целом — это не бездонная бочка,  из которой можно черпать без остановки, это банк с коллекторами. Если вы возьмете что-то в кредит — силы, здоровье, отдавать придется с огромными процентами и есть опасность не расплатиться вовремя. И что тогда? Больница? Депрессия? А то и еще похуже?

🧐 К чему я все это веду: если вы из последних сил пинаете отказывающийся работать организм — это не выход из зоны комфорта, это издевательство. И прежде, чем слушать очередного гуру подумайте, может пора в зону комфорта зайти?

Наш канал в MAX💬 и во ВКонтакте

#бизнес #личныйопыт

ЧЕМ ОПАСЕН ПРЕМАРКЕТИНГ? КЕЙС CHICKO

👉 Вчера на мероприятии Gastreet сходила на выступление Сергея Лебедева, основателя сети корейского стритфуда CHICKO. Он рассказал, почему сеть, в которую стояли очереди по всей стране, за полгода ушла из десяти городов. Среди причин он назвал неожиданную: премаркетинг — инструмент, который считался главной суперсилой бренда. За полгода CHICKO сократила присутствие в 10 городах — это почти четверть регионов покрытия, хотя ещё в 2024-м Лебедев заявлял о расширении минимум на 19 городов.

🪣 Схема работала так: за 2 месяца до открытия в городе запускался прогрев: телеграм-канал, посевы, контент про K-pop. Ко дню запуска у ресторана, которого ещё не существует, — 10 000 подписчиков и очередь на улице. Первый день в Тольятти принёс больше миллиона рублей на 45 посадочных мест.

А теперь — где здесь подвох. Премаркетинг не создаёт спрос, он сжимает его во времени. Все, кто собирался к вам зайти, приходят в первые недели. Дальше кривая проваливается: отложенный спрос исчерпан, город уже «попробовал». В Москве за любопытными придёт следующая волна, в городе на полмиллиона жителей второй волны не существует.

🔍 Хуже того, цифры первого месяца становятся базой для решений расслабляют. Владельцу кажется, что все круто, он ослабляет внимание, управляющая компания тоже заливает проблемы деньгами, которых много. Сам Лебедев признал, что процессы были не особо эффективными, некоторых сотрудников держали, потому что жалко было увольнять, качество вышло из-под контроля. И кажется, что так будет всегда, но рестораны быстро съехали в другую финансовую реальность, к чему были абсолютно не готовы.

Кроме того, прогрев приводит аудиторию хайпа, а не продукта. Человек с очередью ради контента и человек, обедающий у вас по через день, — разные люди. Вторых создают кухня, цена и привычка, и если формат их не набирает, очереди на открытии этого не компенсируют. Лебедев это и признал: в ряде городов узкий K-pop-формат просто не собрал аудиторию для стабильной работы.

🧐 Премаркетинг — не зло. Он честно делает то, что обещает: мощный старт. Проблема начинается, когда стартовые показатели принимают за рабочие. Ну и, конечно, неопытность бизнеса при открытии тоже дает негативный результат. Лебедев признал, что, возможно, тихие открытия бизнеса с постепенной наработкой стабильного стандарта и умения работать с увеличивающейся аудиторией, куда лучше, чем хайп-открытие с последующим не менее мощным провалом, в том числе и по качеству.

Наш канал в MAX💬 и во ВКонтакте

#gastreet2026 #маркетинг

ЕСЛИ ТЫ ВЫГОРИШЬ — ТВОЕМУ БИЗНЕСУ КАПЕЦ!

🫥 Так говорю я себе, когда накрывает и хочется стать человеком-невидимкой. Для себя идентифицировала основные сценарии, когда это происходит:

1. Просыпается внутренний перфекционист.
2. Ищу одобрения со стороны по поводу достигнутых результатов.
3. Ем себя за совершенную ошибку.
4. Замыкаю на себе слишком много процессов, от чего перегреваюсь.
5. Беру клиента, которого не надо было (интуиция) и он начинает выедать мне мозг чайной ложечкой.
6. Нагребаю слишком много обязательств и что-то сверху происходит форс-мажором (принцип падающего бутерброда).
7. Включается комплекс спасателя в ущерб себе.
8. Не хватает времени на то, что нужно для физического здоровья (достаточно сна, ПП, физические нагрузки, а ведь чай не шашнадцать ужо).
9. Испытываю чувство вины за отдых, кажется, что чего-то опять "недо...".
10. Испытываю неуверенность, комплекс самозванца.

👉 И когда это происходит, я смотрю на этот пай-чарт. Когда кажется, что кто-то со стороны отвечает за твое счастью, виноват в твоих эмоциях, не дает тебе отдохнуть (как ты думаешь), недооценивает тебя, ну, список может быть на пару страниц, знай — все это зависит от тебя. Ведь это тебе решать, как относиться к себе, окружающим, к тому, что скажут или подумают окружающие (а они чаще всего думают о себе, а не о тебе), что делать и как себя чувствовать. И, знаете, помогает.

Просто напоминаю на всякий случай, ведь предприниматель не в ресурсе  вряд ли может развивать свой бизнес. Но главное — понять, кто за этот ресурс отвечает.

Наш канал в MAX💬 и во ВКонтакте💙

#личныйопыт

МЕТОД 3 ВОПРОСОВ ИЛИ ТАЙМ-МЕНЕДЖМЕНТ ЗА 30 СЕКУНД

😶 Я много умных и правильных книжек прочитала по тайм-менеджменту, много способов испробовала и стараюсь организовать свой график. Но! Иногда хаос захлестывает и задачи валятся отовсюду как из рога изобилия. И мне просто некогда заниматься долгими анализами и распределениями.

И вот, я придумала собственную методику 3 вопросов, которые помогают мне быстро понять, что делать в первую очередь.

🤨 Я задаю себе эти 3 вопроса:

1. Выполнение каких из задач принесет мне больше денег? Отбираю 5 топ-задач.

2. Выполнение какой из задач займет меньше всего времени? Выбираю 3 топ-задачи.

3. Выполнение какой задачи самое срочное? Выбираю 1 топ-задачу. Делаю.

Дальше отрабатываю остальные задачи из п.2, затем перехожу к п.1. И только после того, как этот список выполнен, возвращаюсь к пулу всех задач и повторяю вопросы.

👍 Это сильно помогло навести порядок в бизнес-задачах и избавило от постоянного стресса, что я что-то не доделываю.

Советую попробовать!

Наш канал в MAX💬 и во ВКонтакте💙

#личныйопыт

КОНСУЛЬТАЦИЯ В ТАКСИ

🚕 Вчера ехала в такси в Перми, возвращалась после мероприятия. Таксист оказался разговорчивый, начал обсуждать бизнес, который он начинает (выращивает перепелок). Я дала ему пару комментариев, он заинтересовался и дорога в аэропорт превратилась в настоящую консультацию.

Обсудили, как лучше выстроить систему продаж, какие каналы продаж ему доступны и как постепенно наращивать объемы, поговорили о системе налогообложения, затронули маркетинг, обсудили бизнес-модель и финмодель, я дала способы сделать их буквально на коленке, чтобы понимать перспективы бизнеса. Кроме того, я дала ему направления, где бесплатно найти обучение и возможности господдержки, он был немало удивлен, что их так много.

👉 Еще от него прозвучало высказывание, которое уже слышала ранее: "Многие берутся консультировать, а у самих нет бизнеса. В итоге ни о чем". И тут я с ним полностью согласна. Наличие 2 своих бизнесов дает мне возможность быть внутри проблем предпринимателей, потому что я сама с ними ежедневно сталкиваюсь. И консультации строю исходя из собственного опыта и найденных решений.

Вывод, который можно сделать из этого диалога: большинство предпринимателей делают одни и те же ошибки просто потому, что не знают базовых вещей. Очередную деловую игру буду проводить 22.06 в 15:30 на базе MBM.MOS, адрес Охотный Ряд, 2, ДЦ «Москва», под. 3, эт. 5, зал Москва. Участие бесплатное!

👨‍💻Ссылка для регистрации тут: vk.cc/cYRwSl

Наш канал в MAX💬 и во ВКонтакте💙

#бизнес #консалтинг #консультации #деловаяигра #москва

КАК СНИЗИТЬ НАЛОГИ НА ОНБОРДИНГ СОТРУДНИКОВ ЗАКОННО?

Розница, доставка, склады, колл-центры — везде одна и та же боль: текучесть на линейных позициях зашкаливает. В торговле она держится на уровне 30%, а в отдельных сетях доходила до 58–75% в год. Каждый новый человек на испытательном сроке — это расходы на найм, обучение и риск, что он не задержится. Вопрос, который встаёт у любого, кто массово набирает линейный персонал: можно ли законно сэкономить на оформлении новичка, пока непонятно, останется он или нет 🤔

Один и тот же кандидат на старте. Трудовой договор — платишь по полной с первого дня. Ученический договор по главе 32 ТК РФ — экономишь и получаешь больше свободы маневра. Разбираем разницу.

🪙 Взносы. На трудовом договоре страховые взносы с зарплаты — 15–30%. На ученическом стипендия не считается зарплатой, и взносы на неё не начисляются — это устойчивая позиция Минфина и судебная практика. Но НДФЛ с стипендии всё равно удерживается в общем порядке, как с обычной зарплаты.

📈 Размер выплат. Зарплату ниже среднеотраслевой по позиции поставить рискованно. Стипендию закон позволяет держать на уровне МРОТ — с 1 января 2026 это 27 093 ₽.

☝️ Если кандидат сорвался. Не вышел без уважительной причины или ушёл раньше срока отработки — по договору можно требовать возврата стипендии и расходов на обучение (ст. 207, 249 ТК РФ). На трудовом договоре уволившийся по своему желанию никому ничего не должен.

👋 Расставание по инициативе компании. Здесь начинается главная путаница. С трудовым договором всё известно: ищешь основание, оформляешь дисциплинарку, собираешь акты — или платишь до трёх окладов, если расходишься без вины сотрудника. Про ученический договор часто говорят, что компания может разорвать его «в любой момент без объяснения причин». На практике это преувеличение: ст. 208 ТК РФ не содержит готового перечня оснований — их нужно заранее прописать в самом договоре. А если условия хуже, чем гарантирует трудовое законодательство, суд может признать их недействительными. Без грамотно составленного текста это «право» не работает автоматически.

Продолжение завтра.

Наш канал в MAX💬 и во ВКонтакте💙

#hr #налоги

КАК СНИЗИТЬ НАЛОГИ НА ОНБОРДИНГ СОТРУДНИКОВ ЗАКОННО?

Продолжение, начало ТУТ

⌛ Норма часов и отпуск. 40-часовая норма соблюдается, но интенсивность подстраивается под темп обучения. Отпускные дни на ученическом периоде не копятся — расстались, и доплачивать не за что.

☝️ А вот теперь — главное предостережение. Есть реальные судебные кейсы, где схему признали маскировкой трудовых отношений и доначислили взносы, пени и штрафы. Самый известный — дело птицефабрики «Чебаркульская птица» (АС Уральского округа, № А76-38601/2022): компания заключала ученические договоры на профессии, для которых обучение объективно не требовалось (бухгалтер, водитель-экспедитор, менеджер по продажам), сроки совпадали с обычным испытательным сроком, помещения для «обучения» не были оборудованы, а табели и расчётки велись в общей ведомости со штатными сотрудниками. Суд решил: это не обучение, а испытательный срок под другим названием — и взыскал больше 4 млн рублей.

При этом есть и противоположный исход. Мебельная фабрика выиграла похожий спор у Пенсионного фонда именно потому, что ученический договор был составлен по всем требованиям ст. 199 ТК РФ — с реальной программой обучения, конкретным сроком и профессией, для которой подготовка объективно нужна. Разница между двумя делами не в самой схеме, а в том, насколько добросовестно она оформлена.

Что делает схему законной:
✅программа обучения, привязанная к реальной профессии, для которой подготовка объективно требуется — не для любой штатной позиции подойдёт ученический формат;
✅срок обучения логически обоснован, а не подогнан под длительность испытательного срока;
✅назначенный наставник и хотя бы минимальная учебная база, которую можно показать при проверке;
✅стипендия и табель учёта оформлены отдельно от штатной зарплатной ведомости;
✅основания для досрочного прекращения договора чётко прописаны в самом тексте, с обеих сторон.

Ученический договор — инструмент, чтобы дешевле подготовить новичка к реальной работе, а не способ годами держать линейный персонал на стипендии вместо зарплаты под видом учёбы. Но на онбординге сэкономить можно много, особенно если все грамотно оформить.

💰 Когда каждая копейка на счету — вполне себе рабочий инструмент. Берите, пользуйтесь!

Наш канал в MAX💬 и во ВКонтакте💙

#hr #налоги

КАК СОСТАВИТЬ МАРКЕТИНГОВУЮ СТРАТЕГИЮ ЗА 30 МИНУТ

💡 Часто идеи контента приходят после консультаций. Вчера, к примеру, была очередная встреча нашего клуба "Бизнес-завод". Обсуждали, как трансформировать опросы клиентов, которые уже купили, в контент, продажи и продвижение. Выложу отрывки из встречи завтра, интересно получилось.

А сегодня даю вам то, что попросил один из участников клуба в нашем внутреннем чате, так сказать, делюсь нутрянкой того, что мы делаем в клубе. Это набор промптов для нейросети по формированию вашей маркетинговой стратегии. Берите, пользуйтесь.

☝️ Одно НО! Нужно тщательно подготовить все материалы по вашему бизнесу и по вашим конкурентам и включить их в промп, потому что нейросеть работает качественно только если вы на входе дали ей максимальную информацию о вашем бизнесе. Иначе ничего хорошего не получится. Потратьте время на сбор актуальной и детальной информации и тогда стратегия, которую выдаст нейросеть, даст вам максимальную пользу.

Конечно, нужно будет докручивать и осмысливать полученную стратегию, нельзя будет просто применить ее без вашего участия, но скажу по опыту, нейросеть зачастую подсвечивает проблемы и возможности, которые предприниматель не видит, потому что "за деревьями леса не видно".

🔥 Если интересно участие в клубе — пишите @create501
Стоимость благотворительная, всего 5000₽ в месяц. Сюда входит 1 личная онлайн-консультация, 2 групповые консультации онлайн и 1 групповая консультация офлайн. Сразу скажу: беру в клуб не всех, нужно будет пройти диагностическую сессию. Это бесплатно.

Наш канал в MAX💬 и во ВКонтакте💙

#маркетинг #промпт #ии

ОСНОВНЫЕ ПРОБЛЕМЫ НА СТАРТЕ ПРОДУКТА

Вчера принимала участие в комиссии онлайн-экзамена ВШЭ дисциплины "Бизнес-практикум" магистратуры "Управление инновационным бизнесом" (по сути - презентация студенческими командами бизнес-идей и прогресса в их тестировании). Целых 4 часа разбирали проекты. У кого-то только на стадии MPV, у кого-то уже рабочая версия. Было безумно интересно, среди представленного были в-основном, онлайн-продукты.

Собрала основные проблемы, выявленные у команд:

1. Излишняя влюбленность в собственную идею
Когда предприниматель видит красные флажки, но не хочет обращать на них внимания. Когда начинаешь спрашивать, почему уверены в успехе, ответ — мои друзья пользуются, пока что бесплатно, им нравится. И тут есть 2 ловушки: друзья и бесплатно.

🪙 Совет: попробуйте перевести отношения в оплачиваемый формат, хотя бы простое: за продолжение пользованием нужно скинуть мне на карту Х₽, желательно не близких друзей, чтобы не из жалости. Сразу все станет понятно.

2. Недостаточный маркетинговый анализ
Одна команда потратила несколько месяцев на опросы, разработку логики продукта, переговоры. Проблема в том, что предложенный ею продукт и рыночная ниша уже занята сильными игроками с куда более мощной версией продукта. Они просто недостаточно тщательно проанализировали рынок и сразу кинулись в разработку.

📊 Совет: семь раз отмерь — один раз отрежь. Это я про маркетинговый анализ.

3. Неопределенная целевая аудитория
И тут проблема в размытии всей дальнейшей стратегии продвижения. Одна команда определила сегментами ЦА блогеров и ВУЗы, но ведь это совершенно разные  маркетинговые пути, каждый из которых требует значительных ресурсов.

🪣 Совет: для начала выберите тот сегмент ЦА, который с наибольшей долей вероятности принесет вам максимальную прибыль.

4. Неподтвержденное УТП
Одна из команд выдвинула как УТП подстраховку сделки, но когда по факту стали разбираться, как это будет технически реализовано, стало понятно, что слишком много "белых пятен". Для соблюдения этого условия нужно было на старте определить порог чека и отсекать аудиторию, которая этому критерию не соответствовала, иначе получалась работа в минус.

📇 Совет: прежде, чем озвучивать УТП посчитайте, не уведет ли оно ваш бизнес в минус, и реально ли его соблюдение со всеми вашими клиентами.

5. Циферки не бьются
Оптимистичная бизнес-модель с миллионами миллионов и ничем не подтвержденными данными. Отсутствие данных по стоимости труда основателей в проекте (это тоже ресурс), преуменьшение расходной части.

🧮 Совет: не врите себе, когда составляете финмодель. Даже если вам удастся обмануть инвестора — берете вы чужие и на время, а отдаете свои и навсегда. Причем, с процентами.

Ну, инсайтов было куда больше, хотя, основные я перечислила.

😌 Берегите себя и свои финансы. Лучше открыть бизнес позже, но в плюс, чем быстро и с потерями!

Наш канал в MAX💬 и во ВКонтакте💙

#бизнес #маркетинг