КОНСАЛТИНГ И ДОВЕРИЕ

👀 Вчера посмотрела франко-бельгийский психологический триллер 2025 года режиссёра Яна Гозлана "Гуру". В фильме рассказывается о коуче, который консультировал разных людей, не имея никакого образования. В том числе брался и за консалтинг предпринимателей, причем, судя по фильму, брал немалые деньги.

Фильм, конечно, страшный. В нем показано, как люди подсаживаются на накачку дофамином и готовы отдать последнее, влезть в кредиты, лишь бы продолжать консультации. Причем, от "коуча" идет поток банальных вещей, с сильным эмоциональным напором и психологическим давлением, и все это выглядит как какая-то секта.

😱 Самое страшное — таких вот "гуру" нанимают предприниматели и теряют кучу денег и времени, зарываясь в эмоциональные дебри, которые ничего общего с реальным коучингом не имеют. Коучинг — это целеполагание и целедостижение через намеченный план с точками контроля и конкретными показателями. Но проблема состоит в том, что люди ищут быстрые решения, которые помогут им достичь всего без усилий, и такие псевдоспециалисты именно это и предлагают.

Ко мне на консультации приходят разные предприниматели, и, примерно половина, уходит после первой же встречи, потому что я говорю про скучное: финансовая модель, рентабельность, точка безубыточности, направление в бизнесе, которое приносит больше всего прибыли при меньших вложениях ресурсов,   не то, которое вам нравится, а то, которое приносит прибыль. Ну вы поняли👌

Советую посмотреть фильм, чтобы понять, что не бывает денег в легкости, особенно в кризис. Что надо подключать голову и пахать как лошадь, а не пребывать в детских иллюзиях идеального мира, где все ежеминутно счастливы от того, чем занимаются, и в жизни нет места ни одной негативной эмоции.

💭Мысленно с вами!

Наш канал в MAX💬 и во ВКонтакте💙

#консалтинг #бизнес

ДИАГНОСТИКА БИЗНЕСА

🤩Что нужно делать в кризис?

1. Понять, как обстоят дела в вашем бизнесе по цифрам, а не по ощущениям.
2. Выделить продукт(ы)/услугу(и), которые приносят больше всего прибыли.
3. Избавиться от лишнего.

Прилагаю чек-лист, который поможет вам разобраться в этих вопросах и перейти от хаоса к системе🧘

Всем спокойствия!

Наш канал в MAX💬 и во ВКонтакте💙

#бизнес #кризисбизнеса

СКИДКА 99,99%. НО КАК???

🛩6 апреля любой желающий мог улететь рейсом «Победы» в любую точку России за 1 рубль. При средней цене билета в ...цать тысяч. Но, как говорится, есть нюансы.

1) Приехать в аэропорт в костюме одного из десяти утверждённых сказочных персонажей — Богатыря, Царя, Бабы-яги, Кощея, Василисы Прекрасной, Ивана-царевича, Емели, Машеньки, Лягушки или Медведя. Не «что-то похожее» — костюм должен соответствовать официальному описанию с сайта перевозчика. Бумажная корона не считается.

2) Прийти к стойке до начала регистрации и произнести вслух: «Хочу улететь за один рубль».

3) Ждать. Билет дают только если после регистрации всех обычных пассажиров остались свободные места. То есть ты уже в кольчуге, уже в аэропорту, а билета ещё нет.

4) Не снимать костюм до посадки. Весь полёт.

Теперь смотрим на это как предприниматель👀

✅Барьер на входе отсекает большинство. Из тысячи людей, которые прочитали про акцию, в костюм оделись единицы. «Победа» создала событие, в котором участвовали те, кто реально готов был заморочиться.

✅Риск не улететь вообще добавляет азарт. Человек уже вложил усилия (костюм, ранний выезд, ожидание) — и это делает историю, о которой хочется рассказать. В любом случае, получилось или нет. Вот вам и вирусность.

✅Стоимость акции для авиакомпании — стремится к нулю. Речь про пустые места, которые всё равно пропадут. Физический убыток — разница между 1 рублём и нулём.

✅А медийный охват — многомиллионный. Новость разошлась по всем крупным тревел-изданиям, телеграм-каналам и новостным агрегаторам. Люди сами снимали, как летят в костюмах, и публиковали. Это пользовательский контент, который «Победа» не заказывала и не оплачивала.

Что взять для себя предпринимателям?

✅Глубокая скидка работает на вирусность только если у неё есть история. «Скидка 99%» — просто цифра. «Прилети Богатырём и не снимай кольчугу до посадки» — это уже сюжет.

✅Сложные условия снижают финансовые риски и одновременно создают отбор: до финала доходят только мотивированные. Такие клиенты потом рассказывают. Такие клиенты возвращаются.

✅И последнее: акция приурочена к дню русской народной сказки. Это не случайный день — это инфоповод, который сам по себе объясняет логику и добавляет смысл. Без него вся история была бы просто странной.

«Победа» это делает уже в 7-й раз — первые пять раз костюмированных пассажиров возили вообще бесплатно. Механика обкатана, каждый раз количество участников растёт.

🙂Хороший маркетинг не обязательно стоит дорого. Иногда достаточно кольчуги и чувства юмора.

Наш канал в MAX💬 и во ВКонтакте💙

#маркетинг

ГДЕ ТЕРЯЮТСЯ ДЕНЬГИ

🧶Иногда на консультациях мы распутываем клубки рентабельности, которые категорически рвутся и не поддаются упорядочиванию. Опасность таких клубков — непонимание предпринимателя, в плюс он работает или в минус. Очень сложно понять это, основываясь на обороте, особенно когда в ассортимент постоянно добавляются новые позиции и вбрасываются деньги. Как быть, чтобы такой клубок не запутал ваши финансы вконец?

1. Определите, что входит в инвестиции
В нашем случае это были расходы, связанные с разработкой моделей одежды, которые затем продавались на маркетплейсе.

2. Затем отделите постоянные расходы
Таковых у нас не обнаружилось.

3. Далее идут переменные расходы
Тут у нас были материалы для пошива (ткани, фурнитура, бирки и пр.), стоимость шитья, и т.д.

4. Следующий тип расходов — косвенные расходы (относятся к операционным, но не имеют прямого отношения к процессу производства)
Бухгалтер, банковские расходы, маркетинг, транспортные расходы и прочее.

5. И последнее — внереализационные расходы
У нас тут были налоги от основной деятельности

Далее нужно понять, какова выручка. Мы для начала сложили все продажи, потому что статистика подробно не велась, и высчитали средний чек между всеми продажами (по хорошему потом надо юнит-экономику, конечно, делать). Но для начала хоть так.

➡️Итог одного посчитанного месяца оказался минусовой даже при неполных расходных данных. Теперь задача — посчитать все расходы, проанализировать, что тянет деньги и за счет чего можно поднять продажи. После этого составим антикризисную программу и начнем выбираться.

Но чтобы все получилось первым шагом надо распутать клубок.

Всем финансовой ясности! А нужна будет помощь — вы знаете, к кому обратиться🤑

Наш канал в MAX💬 и во ВКонтакте💙

#маркетинг #прибыль #консалтинг

ДИСЦИПЛИНА, ЗА КОТОРУЮ КЛИЕНТ ГОТОВ ЗАПЛАТИТЬ

🇨🇳В Китае больше 1000 лагерей, где люди добровольно платят $1000  за 28 дней, чтобы их закрыли за бетонными стенами с охраной и заставляли вставать в 7:30, публично взвешиваться и тренироваться до 12 часов в день. Уйти нельзя. Еда — строго порционно.

😱Что это вообще за дичь?
В конце 2025 года австралийская блогерша показала свой опыт в таком лагере — ролики завирусились, и спрос резко вырос. Потому что люди узнали себя. Не в тех, кто «просто возьмёт себя в руки», а в тех, кто точно знает, что без внешнего принуждения не получится.

Это отдельный сегмент клиентов, про который маркетинг обычно молчит. Человек осознаёт проблему, понимает решение, но не может его реализовать сам. Ему нужна не мотивация и не информация — ему нужно отсутствие выбора. Отсюда растут цифровые детоксы с конфискацией телефона, жёсткие бьюти-марафоны с ежедневной отчётностью, финансовые трекеры для шопоголиков с жуткими штрафами.

🤑По сути, продается внешний контроль
Клиенты хотят результат, но не готовы брать на себя ответственность или не могут совладать с искушениями. Им хватает решительности только на то, чтобы за деньги переложить эту ответственность на кого-то другого, кто гарантированно доведет их до результата. Можно сколько угодно дискутировать о долгосрочной эффективности такого подхода, но спрос растет и для бизнеса это означает возможность расти в эту нишу.

Как сказал товарищ Маяковский, "если звезды зажигают — значит — это кому-то нужно"...

Наш канал в MAX💬 и во ВКонтакте💙

#бизнесидея

СКОЛЬКО СТОЯТ ЛИДЫ-СОТРУДНИКИ?

👀 Есть странная слепая зона у многих предпринимателей: на маркетинг для клиентов — бюджет, стратегия, аналитика, на маркетинг себя как работодателя — в лучшем случае вакансия на hh и надежда на лучшее.

Но кандидат ведёт себя ровно как покупатель. Он идет в интернет, читает отзывы, сравнивает. По данным Dream Job, 80% россиян изучают репутацию работодателя до отклика. Больше 70% исследуют компанию, прежде чем вообще нажать кнопку «откликнуться». И 43% меняют своё мнение о работодателе после того, как видят — или не видят — ответ на отзыв.

🪣 По сути это такая же маркетинговая воронка, как и для привлечения клиентов. И в этой воронке есть своя конверсия — только вместо «посмотрел, перешел по рекламе, купил» здесь «отправил резюме, устроился на работу, прошел испытательный срок».

А вот и конкретные данные, чего хочет соискатель:

➕Люди хотят понимать, что их ждёт: какие задачи, какой график, есть ли удалёнка, какая зарплата и что входит в соцпакет. Даже если условия не идеальны — честное описание вызывает больше доверия, чем туманное «обсуждается на собеседовании».

➕Хотят знать, сколько этапов отбора и когда придёт ответ.

➕Хотят, чтобы название вакансии совпадало с тем, что внутри — «менеджер по развитию» с обязанностями оператора колл-центра читается как обман с первых строк.

➕И хотят обратной связи — даже отказ воспринимается легче, чем тишина (тезисы основаны на данных опроса, проведенного платформой Dream Job).

Если коротко: кандидат хочет того же, чего хочет покупатель. Честности, конкретики и уважения к своему времени. И как думаете, у вас все это в вакансиях есть?

Наш канал в MAX💬 и во ВКонтакте💙

#hr #персонал

РОССИЯНЕ УХОДЯТ В НАЛИЧКУ, ЧТО ЭТО ЗНАЧИТ ДЛЯ БИЗНЕСА?

😳 С 1 по 17 апреля из банков в оборот вышло около 470 млрд рублей наличных. Объём кэша в экономике достиг почти 20 трлн — конкретно 19,85 трлн на 10 апреля. Это много даже по меркам последних лет.

Официальная позиция ЦБ: виноваты сбои мобильного интернета. Люди не могут платить картой — идут к банкомату. Логика понятная, но она объясняет не всё.
С января 2026 года банки ужесточили антифрод-правила, теперь перевод от 200 тысяч новому получателю, смена номера телефона за двое суток до операции, цепочки переводов между своими счетами — любое из этого может заморозить счёт на 48 часов. Вполне легитимный платёж за машину или аренду офиса — и карта заблокирована. Вывод у людей простой: держи наличные про запас.

👀 Добавьте страх налогового контроля. Регулярные переводы на карты давно в зоне внимания — часть малого бизнеса предпочитает вообще не светить обороты в безнале.

Государство реагирует симметрично. Минфин анонсировал: осенью 2026 года вводится лимит на внесение наличных через банкоматы — до 1 млн рублей в месяц в каждом банке. Идея — обелить экономику. Но на практике под удар попадает малый бизнес. Впрочем, как всегда.

Получается замкнутый круг: чем жёстче контроль безналичных расчётов → тем больше уход в кэш → тем жёстче ограничения на работу с наличными. Интересно, что ЦБ сам прогнозирует рост объёма наличных в обращении до 24–26 трлн к 2030 году. То есть регулятор понимает: этот процесс не остановить. Люди воспринимают кэш как элемент финансовой безопасности — особенно когда цифровая инфраструктура даёт сбои.

😐 Внимание, вопрос: к чему все это приведет банковскую систему? Особенно если разгон на кэш будет ускоряться.

Наш канал в MAX💬 и во ВКонтакте💙

#бизнеспрогнозы

КАК ПРОДВИГАТЬСЯ ДАЖЕ В ЗАПРЕЩЕННЫХ СОЦСЕТЯХ?

📹 Это видео из Турции завирусилось. И что мы видим на фоне котика? Правильно, бренд банка.

И, кстати, здесь может быть ваша реклама. Чего? Да чего угодно! Главное — подписать, что котик внимательно наблюдает, что все все правильно делают.

Видео превращается в разрешенное, нативно показывает бренд, умножая его на милоту 😻

Наш канал в MAX💬 и во ВКонтакте💙

#бизнесидеи

А ЛИЧНОЕ ЛИ ЭТО ДЕЛО?

👨‍💻Вчера встретила в одном из каналов пост — крик души девушки, которой HR компании отказала после просмотра ее приветственного сообщения в TG-чате. Личном. И эта дискуссия продолжается уже довольно давно: может ли HR рыться в соцсетях соискателя, чтобы найти то, что скомпроментирует  последнего. И тут у меня двоякое мнение.

С одной стороны, вроде бы, это личное дело каждого. И девушка в кейсе активно возмущалась, что она может делать в своем личном чате что хочет. С другой стороны, есть прецеденты, когда личное руинило репутацию компании, на которую работает человек.

👉Возьмем, хотя бы, нашумевший с полгода назад кейс, когда маскулинный тренер одного из фитнес-клубов в личной соцсети заявил, что "бабы охренели, и надо бы их физически научить как себя вести", ну что-то в таком духе. Увидевшие это женщины объединились и уронили рейтинг клуба до 2 в агрегаторе отзывов за один день. Руководству клуба пришлось откреститься от тренера, уволить его, принести публичные извинения и только тогда рейтинг выровнялся.

Мне кажется, учитывая публичность и вирусность всего, что попадает в интернет, все-таки нужно понимать, что если ты претендуешь на роль выше курьера доставки, публичная информация о тебе имеет значение, в том числе и приветствие в мессенджерах. Все это в целом характеризует соискателя и его границы допустимого.

❓А вы что думаете по этому поводу?

Наш канал в MAX💬 и во ВКонтакте💙

#hr #репутациябренда

КАК НАЙТИ УТП ДЛЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА?

Записала видео, в котором подробно разобрала:

➡️Какие ошибки совершают предприниматели, разрабатывая УТП
➡️Почему УТП должно быть ценным не для вас, а для вашего клиента
➡️Правила формирования УТП
➡️Примеры качественных и ошибочных УТП
➡️Как сформировать УТП, основываясь на отзывах клиентов конкурентов
➡️Как проверить, получилось ли у вас создать УТП

Разбирайтесь, формируйте УТП, получайте новых клиентов!

✅YouTube
✅ВКонтакте

#утп #бизнес

МАРКЕТИНГ БЕЗ ОТВЕТСТВЕННОСТИ ВСЕ?

👉Какое-то время назад было модно называться коммуникационными агентствами. Почему? Да потому что ответственность за продажи на коммуникационном агентстве не лежит. И вот как это делится:

🪣Маркетинговое агентство работает с рынком и продажами. Его задача — привести клиента, увеличить выручку, занять долю рынка.

💬Коммуникационное агентство работает с восприятием. Его задача — сформировать образ бренда, репутацию, отношения с аудиторией. Проще говоря: маркетинг отвечает на вопрос «как продать», коммуникации — на вопрос «как нас воспринимают».

И когда наступает кризис, предпринимателям хочется не красивых отчетов, а денег в кошельке, которые образуются только от продаж. Тем или иным путем это будет достигнуто, но вопрос денег встает неминуемо.

Кроме того, растет спрос на ответственность. Вот я недавно наняла на субподряд некое агентство для работы с TG Ads для одного из своих клиентов. Они рекламу не могли запустить месяц. Я со своей стороны делала все: по их просьбе меняла инфо на лендосе, писала объявления, даже привлекала своего дизайнера для макетов. И когда я была уже на грани отчаяния, владелица компании мне говорит: "Давайте я поговорю с вашим клиентом, объясню, почему не работает". Мне стало аж не по себе. Оправдываться перед клиентом? Да ладно...

У меня на двери кабинета много лет висело объявление для моих сотрудников, чтобы они видели его прежде, чем зайти: "Вас наняли, чтобы решать проблему, а не чтобы создавать ее". Вот так же я отношусь и к себе. Поэтому снятие с себя ответственности точно не мой вариант отношений с клиентами.

👍И я все больше вижу спрос на комплексную работу: проанализируйте, дайте рекомендации, сделайте это ручками, отчитайтесь за результаты. В компаниях сливается маркетинг и продажи, и эффективность показывает бизнес-модель, при которой это не 2 враждующих подразделения, а одно с едиными целями. Нейросети берут на себя рутинную работу, поэтому в команде остаются только те, кто может добавлять ценность.

Прохожу в бизнесе уже пятый по счету кризис, и каждый раз вижу одно и то же: в рынке остаются те, кто умеет брать на себя ответственность, хорошо считает и в состоянии понять бизнес в комплексе, а не по кусочкам. Ну и работа переходит в формат команд, собранных по принципу проектной работы.

💪Всем, клиентов, профессионализма и ответственности, и все у нас получится!

Наш канал в MAX💬 и во ВКонтакте💙

#бизнес #кризисбизнеса

БЫСТРЫЙ ДОФАМИН НЫНЧЕ В ЦЕНЕ

🔭И это влияет на многие сферы бизнеса, особенно на те, где в результате приложенных усилий что-то должно измениться. Объясняю, о чем это и как работает.

Начнем с того, что общество поменялось в своих ожиданиях по отношению к скорости. СДВГ-шниками становятся уже не только Альфа и Зумеры, но и Миллениалы и даже Иксы (по себе знаю). Даже стоя на площадке в ожидании лифта лезешь в смартфон, чтобы ответить на сообщение или что-то просмотреть. Во всем нужна быстрота, потому что сама жизнь ускорена до предела. И это влияет на поведение клиентов. Если нет быстрого результата — ищется другой продавец, который такой результат даст.

🪙Что это значит для построения продаж? К примеру, продаете вы обучающий курс или консалтинг. Так вот, теперь ваши уроки должны быть многослойными: сделаешь это — будет такой-то результат (небольшая, но быстрая победа), сделаешь это — будет вот этакий результат (изменения больше, но также больше усилий и длиннее срок реализации). И так во всех сферах, где для получения результата клиент должен что-то сделать сам.

Таким образом, продуктовая линейка должна быть перестроена в сторону обязательного получения клиентом быстрого дофамина, который закрепляет мысль о правильном выборе и помогает оставаться дольше вместе. Приведу конкретные примеры:

🔺 Похудение
Предлагается 3-дневная чистка организма, после которой клиент теряет сразу Х % веса или деньги возвращаются. Далее идет уже долгосрочная программа по подписке. Основано на том, что первая потеря веса самая быстрая и она дает клиенту буст продолжать программу.

🍴 Ресторанный бизнес
Анализ меню, рекомендация по позициям, которые надо убрать / заменить / трансформировать. Рост показателей виден сразу после замены. Дальше идет более долгая и системная работа с процессами.

👾 Работа с нейросетями
Дается один промпт на решение самой "времязатратной" работы, которую может выполнить нейросеть. Сразу видно экономию времени. После этого идет глубокий анализ процессов и прописание промптов под каждый из них с тестированием результатов и докруткой. 

В общем, везде можно найти короткую дорожку, ведущую к быстрому дофамину, а затем, на ее фоне, доработку программы изменений в долгую. Но без коротких побед в наше СДВГ-шное время, увы, в конкурентной борьбе не победить✌️

Наш канал в MAX💬 и во ВКонтакте💙

#бизнес #сдвг

БИЗНЕС КАК КАЗИНО

🎰Отношение к собственному бизнесу как к казино — так себе история, тем не менее, на консультациях по-прежнему встречаю таких "игроманов". Собрала искаженные установки, с которыми приходилось справляться на консультациях с клиентами. Некоторые из них уходили и не возвращались, потому что хотели видеть консультанта, который поддерживал бы их в заблуждениях. Кстати, инфомошенники и псевдокоучи активно используют эти рычаги в своих продающих вебинарах и консалтинге.

Мышление и установки
🟣Верит в удачу больше, чем в систему — ждёт, что вот-вот "попрёт", а не выстраивает процессы
🟣Каждый проект как ставка, а не как этап стратегии
🟣Путает азарт с мотивацией — заводится от новизны и риска
🟣Не умеет останавливаться при работе в минус — продолжает "докидывать" в убыточное направление в надежде отыграться
🟣Игнорирует математику — не считает юнит-экономику, потому что цифры "убивают кайф"

Поведение и решения
🟣Принимает решения на ощущениях, а не на данных
🟣Диверсифицирует хаотично — открывает новые направления, не закрыв дыры в старых, просто бросает как надоевшие игрушки
🟣Избегает рутины — операционка скучна, поэтому делегируется всем подряд или не делается вообще
🟣Живёт от кассы до кассы — выручка сегодня закрывает дыру вчера, часто сталкивается с кассовыми разрывами, перехватывает, где может, иногда врет, даже себе
🟣Нанимает импульсивно, увольняет так же

Отношение к потерям
🟣Называет провалы "опытом", не разбирая, что именно пошло не так
🟣Быстро забывает убытки, потому что разбор неудач мешает "позитивному настрою"
🟣Не ведёт учёт ошибок, поэтому наступает на те же грабли циклично

Внешнее
🟣Много говорит о рисках как о доблести ("кто не рискует — тот не пьет шампанское и т.д.")
🟣Путает активность с эффективностью — всегда в движении, все время занят, результата нет
🟣Окружает себя такими же — в тусовке нет места тем, кто задаёт неудобные вопросы
🟣Винит во всем внешние обстоятельства и списывает неудачи на временные трудности, которые "вот-вот закончатся, и тогда..."

😔Самый ужасный пример такого предпринимателя я встретила, когда знакомый молодой перспективный хирург вдруг решил, что он предприниматель, нанял команду разработчиков и задумал сделать единую медицинскую базу, которая позволит любому врачу видеть всю базу изо всех клиник по пациенту. Идея интересная, но: он занял много денег не у тех людей под высокие проценты, он понятия не имел о том, как строить бизнес-модель, он так далеко зашел в это казино, что лишил сбережений собственных родственников, родственников жены, потерял семью и подверг физической опасности свою жену, которое реально угрожали "плохие дяди". При этом в какой-то момент его даже публиковали в журнале Forbes как владельца перспективного стартапа, он там в каком-то конкурсе победил. Он долго скрывался, и, полагаю, все деньги, которые он будет зарабатывать (он вернулся в больницу), он будет отдавать в счет долга.

Бизнес не должен превращаться в казино, и если вы видите у себя тревожные звоночки — приходите на консультацию, будем разбираться, что делать, пока вы не проиграли свою жизнь!

Наш канал в MAX💬 и во ВКонтакте💙

#бизнес #кризисбизнеса #консалтинг

РКН ПРОВЕРЯЕТ САЙТЫ АЛГОРИТМАМИ. И ШТРАФУЕТ

Роскомнадзор начал проверять сайты автоматически. И штрафовать😔

Домены .RU, .РФ и .SU теперь под усиленным контролем. Нарушения фиксируют без визита инспектора — алгоритмами. На исправление дают до 10 дней, иначе штраф.

Что проверяют
🟣Есть ли уведомление об операторе ПД в реестре РКН
🟣Корректно ли оформлена политика конфиденциальности
🟣Получено ли явное согласие пользователя на обработку данных
🟣Передаёте ли данные за рубеж (Google Analytics — это тоже передача) и уведомили ли об этом

По закону согласие должно быть конкретным, предметным, информированным и однозначным. Формулировка «продолжая использовать сайт, вы соглашаетесь…» — не считается. Галочка под формой «Ознакомлен с политикой конфиденциальности» — тоже не всегда достаточно, если рядом нет явного чекбокса с согласием на обработку данных.

😍 Типичная ошибка, за которую уже штрафуют: форма обратной связи собирает ПД, ссылка на политику есть, а функционал получения согласия — не реализован. Это прямое нарушение ч. 1 ст. 9 ФЗ-152.

Штрафы за утечки — до 15 млн руб. За остальное — пока меньше, но РКН явно двигается в сторону ужесточения.

Проверьте свой сайт до того, как это сделают за вас☝️

Наш канал в MAX💬 и во ВКонтакте💙

#законодательство #сайт #бизнес

ПОСМОТРИ В ГЛАЗА СВОЕМУ СТРАХУ

👉Вчера на встрече нашего камерного бизнес-клуба я дала участникам такое задание "Посмотрите в глаза своим страхам". Конкретнее — что вы будете делать, если в вашем бизнесе наступит полный провал? Как всегда, есть 3 сценария:

1. Скатились в ноль
2. Начались небольшие кассовые разрывы, но собственных средств хватает, чтобы перекрывать
3. Начались жесткие кассовые разрывы, средств не хватает, надо принимать решение, стоит ли работать дальше

И, в зависимости от глубины проблемы, участники рассказывали планы действий по своим бизнесам.

💬В основном в планах звучало следующее:
1. Понять, какие продукты / услуги приносят 80% чистой прибыли, остальное либо вывести из ассортимента, либо уменьшить на это расходы ресурсов ( в том числе и собственного времени).
2. Проанализировать, что можно временно взять на себя, если это сэкономит нужные средства и будет лучшего качества, чем найм / аутсорсинг / подряд.
3. Составить список своих компетенций с тем, чтобы не остаться без дохода, если придется закрыть бизнес. Оценить уровень дохода, на который можно претендовать.
4. Ужесточить контроль расходов, как в бизнесе, так и личных.
5. Накидать список тех, кто может помочь в кризис (совет, товар, беспроцентный займ и т.д.)

😳Из неочевидного были такие выводы:
1. Бизнес производства БАДов в случае кризиса не должен останавливать разработку новых продуктов, которые могут залететь на рынке и вытянуть маржинальностью все остальное (доказанный кейс). Но при этом должно быть финансовое ограничение на разработку и тестирование новых продуктов, т.к. нельзя заиграться в инновации в ущерб текущему бизнесу.
2. Сочетание "занятость в найме" + свой бизнес становится не таким уж плохим вариантом, особенно если одно помогает другому.
3. Пришло время для предпринимателей получать новые навыки и обучаться, кризис требует бОльшей вовлеченности от владельцев.

После этого разбора участники встречи признались, что почувствовали себя спокойнее и увереннее. Советую попробовать👍

Наш канал в MAX💬 и во ВКонтакте💙

#кризисбизнеса