КАК УВЕЛИЧИТЬ ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК ИЛИ ВОЙТИ В БИЗНЕС С ВЛОЖЕНИЯМИ ОТ 250000₽

💬Вчера на вебинаре разобрали с Дмитрием Бахаревым, специалистом по созданию брендированных кофепоинтов "под ключ", возможность дохода при низких вложениях на примере кофепоинта самообслуживания, либо с одним сотрудником, а также минимаркета самообслуживания.

Со специалистом обсудили:
✅Сколько нужно вложить в такой бизнес
✅Как выбрать локацию, чтобы окупаемость составила не более года
✅В каких бизнесах можно увеличить денежный поток с помощью такого дополнения
✅Почему при масштабировании надо считать рентабельность каждой точки, а не всей сетки
✅Где и как получить деньги на первый кофепоинт за счет господдержки
✅Почему нужно обращать внимание не только на проходимость локации, но и на качество трафика
И многое другое

Вебинар будет полезен тем, кто хочет диверсифицировать бизнес, либо начать что-то свое, даже работая в найме. Этот вебинар можно рассматривать даже просто как учебное пособие по бизнесу, рекомендую к просмотру.

Запись здесь:
📱YouTube
📱ВКонтакте

#бизнес #кейсы

НАДО ПОСАДИТЬ ЦВЕТЫ ТАМ, ГДЕ УЖЕ ОБИТАЮТ БАБОЧКИ, А НЕ ПЫТАТЬСЯ ПЕРЕСЕЛИТЬ БАБОЧЕК К ЦВЕТАМ!

🧑‍🎓Недавно прочитала в книге по техникам продаж такую историю: владелец сервиса телевизоров давал благонадежным пользователям, которые привозили телевизоры в ремонт, более новые модели на подмену. Большая часть пользователей после просмотра контента на новом телевизоре, не хотела возвращаться к старому, и покупала новый. Все это делалось по договоренности с поставщиком, и держатель сервиса получал хорошую комиссию с продажи, при этом получая старые телевизоры по бросовой цене с возможностью пустить их на запчасти, либо отремонтировать и продать как б/у.

Казалось бы, простая схема, но многие ли вообще задумываются о том, как продавать свой продукт по-новому, без шаблонов? Ведь большинство до сих пор воспринимают маркетинг по схеме: запустить рекламу, нагнать холодный трафик, а потом долго и мучительно отлавливать из него тех, кто хоть близко соответствует критериям ЦА.

😔И все больше жалоб из серии "нанял человека, запустили ЯДирект, он мне отчеты присылает, там все супер, поток трафика, а продаж ноль". Было такое?

Особенно во времена падения спроса, вымывания среднего класса, падения доходов и роста цен важно продумывать маркетинг не с точки зрения нагона холодного трафика, это не сработает, а делать вот что:

1. Понять, где живут ваши бабочки и посадить там цветы, то есть, продумать маркетинговые пути, которые органично встроены в жизнь вашей целевой аудитории и позволяют вам оказаться рядом с ней, когда запрос уже сформирован.

2. Направить усилия на возврат тех, кто уже взаимодействовал с вами, а не пытаться все время искать новых клиентов, это дороже и сложнее.

3. По возможности выстроить линейку продуктов, которая позволит продавать повторно.

☝️Напоминаю, что я выстраиваю маркетинговые стратегии именно такими способами, и если вам нужна помощь — обращайтесь @create501

#бизнес #маркетинг #консалтинг

ИНОГДА НАДО ПОСТАВИТЬ БИЗНЕС С НОГ НА ГОЛОВУ

📉В конце 90-х у Heinz падали продажи. Не потому что кетчуп стал хуже, а потому что его невозможно было нормально достать из стеклянной бутылки. Люди тыкали ножом в горлышко, лупили по донышку, получали разбрызганный по всему столу кетчуп.

Что сделал Heinz? Подсмотрел решение в... индустрии средств по уходу за собой. Шампунь к тому моменту уже продавался в перевёрнутых бутылках. Наверное, один из менеджеров в душе устал бороться с остатками шампуня и понял, что удобнее будет сделать бутылку перевернутой.

Инженер Пол Браун после 112 прототипов изобрёл силиконовый клапан в форме купола с крестообразным разрезом. Клапан открывается от давления при сжатии бутылки и закрывается обратно, когда давление отпускается. В 2002 году впервые вышла бутылка кетчупа вверх дном.

👍Результат? В течение года после запуска Heinz рос в 3 раза быстрее конкурентов. В последующие годы продажи кетчупа росли на 25% в год — преимущественно за счёт доли рынка конкурентов.

Сегодня более 75% всего кетчупа Heinz в мире продаётся через этот перевёрнутый клапан Брауна. Никакой технологической революции. Как говорится, "зыринг и тыринг" в действии. Иногда достаточно обратить внимание на решения в неконкурентных вам областях со схожими проблемами и применить их у себя.

#маркетинг

WABI SABI В БИЗНЕСЕ

🤓Сейчас читаю книгу Бет Кемптон "Японские секреты истинного счастья в неидеальном мире". Друзья мои, советую прочесть эту книгу как руководство к действию в кризисное для бизнеса время. Она дает невероятные советы в стиле японской философии wabi sabi, как справляться с самыми тяжелыми неудачами и идти дальше. Она помогает превратить несовершенство и неидеальность в конкурентное преимущество и по новому взглянуть на бизнес, жизнь и целеполагание.

Я переработала 6 бесстрессовых шагов по извлечению мудрости из неудач из этой книги, переложив их на бизнес-канву. Знакомьтесь:

1. Соберите факты и бесстрастно сформулируйте, что случилось.

2. Подумайте, кого или что вы вините в этой неудаче, какова в ней ваша роль.

3. Чему эта ситуация вас научила, какие уроки вы из нее извлекли?

4. Что изменила для вас эта ситуация? Что вы потеряли и что получили в результате произошедшего?

5. Каждый имеет право на ошибку: вы, ваши сотрудники, ваши партнеры, ваше руководство, потому что люди остаются людьми, и все они несовершенны. Чтобы идти дальше — нужно принять несовершенство и пойти дальше, не зацикливаясь.

6. Посмотрите на результат неудачи не как на окончание, а как на новое начало. Имея все те знания и опыт, которые вы приобрели, куда и как вы пойдете дальше?

Если вам зашло то, что я написала, вытащу еще рецепты японской мудрости — ставьте 🔥. Мне так очень эта книга помогает. Это как медитация в конце трудного дня, как мудрый и успокаивающий друг. Кстати, я даже спать стала лучше☺️

#бизнес #личныйопыт

КАК СДЕЛАТЬ ВИРУСНЫЙ КОНТЕНТ КАК ОТВЕТ КОНКУРЕНТУ

CEO McDonald's снял видео с дегустацией собственного бургера. Получилось... скажем так, неловко, зато пользователи получили новый мем. Он откусывает бургер так, будто бургер может укусить его в ответ😂

Естественно, Burger King не упустил момент. Их CEO просто взял воппер, откусил полбургера, измазался соусом — и подписал: «Подумали, что стоит это переиграть». Всё. Вирусный контент без особых вложений.

Почему это работает — и почему вы тоже так можете
Когда конкурент случайно становится мемом, аудитория уже разогрета. Люди смеются, делятся, обсуждают. Вы просто входите в готовый разговор — но со своей репликой. Это называется реактивный маркетинг. И он доступен любому бизнесу, не только корпорациям с многомиллионными бюджетами.

Механика  такая
➡️Конкурент оступился публично
➡️Интернет это заметил и начал обсуждать
➡️Вы реагируете быстро, остроумно и в выгодном для себя свете

3 условия, без которых не сработает
➕Скорость. Мем живёт 48–72 часа. Опоздаете — контекст потеряется, и вы будете выглядеть странно.
➕Лёгкость. Одна фраза, один образ, один смысл. Чем проще — тем лучше расходится.
➕Уверенность в себе. Вы не топите конкурента, а ненавязчиво показываете, что у вас лучше, но не напрямую, а намеками. Разница между этими двумя подходами огромная, и аудитория её чувствует.

Что делать прямо сейчас
Следите за конкурентами не только в части цен и продуктов — следите за их репутацией в сети. Один неудачный пост, один скандал, одно кривое видео, и у вас появляется возможность сделать ответочку на пустом месте. Вирусятся те, кто оказался в нужном месте с нужной репликой.

👀Следите за конкурентами и делайте контент, подходящий для вашей ниши!

#маркетинг

ГЛАВНОЕ КАЧЕСТВО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ

🎙Вчера выступала в роли наставника в MBM.MOS, и одна из главных мыслей, которую я пыталась донести до стартаперов — это то, что для предпринимателя во все времена самым ценным было умение подниматься, когда жизнь тебя согнула. Знаю по себе, потому что проходила и внешние и внутренние кризисы в бизнесе, и все равно поднималась и шла дальше.

Все знают истории «успешного успеха» — но есть много компаний, которые были на грани краха и всё равно не сдались 💪🔥
Угадайте компании по эмодзи — каждая пережила настоящий кризис и стала только сильнее 😤

😤 🍎 💀 ⏳ 👔 🔌 🌍
Подсказка: До банкротства оставалось 90 дней. Но основатель вернулся — и изменил мир.

😤 🧱 📉 💸 😰 → 🎬 🎡 ✨
Подсказка: Едва не разорились, продавая кирпичи. Спасли компанию фильмы и тематические парки.

😤 ☕️ 🏪 ❌ 📉 → 👔 ✈️ ☕️ 🌍
Подсказка: Закрывали сотни кофеен. Основатель лично вернулся из отставки — и вытащил компанию.

😤 🦸 💳 ❌ 💸 → 🎬 💥 🌍
Подсказка: Банкротство в 1996-м. Продавали права на персонажей поштучно. Теперь — крупнейшая киновселенная в истории.

😤 🏠 🔑 😷 📉 → 💻 🌍 🚀
Подсказка: За одну неделю потеряли почти весь доход. Придумали онлайн-формат — и выжили.

😤 📺 🎬 😡 📉 → 👑 🌍
Подсказка: Одно решение — и 800 000 ушедших подписчиков за месяц. Но они не свернули.

😤 🎮 📉 💸 🏳️ → 🃏 🎯 🌍
Подсказка: Конкуренты давили со всех сторон, акции падали. Портативная консоль и итальянский водопроводчик спасли компанию.

Пишите ответы в комментариях — и расскажите, знали ли вы эти истории? ✏️

#бизнес #кризисбизнеса

КАК ПРЕДПРИНИМАТЕЛЮ НЕ СЛЕТЕТЬ С КАТУШЕК: ПРЯМОЙ ЭФИР С ПСИХОЛОГОМ

😫Такое чувство, что к предпринимателям слетелись все возможные черные лебеди одновременно...

Как продолжать бизнес? Как не скатиться в депрессию? Какие техники применять, если тебя разрывает от эмоций? Как не выгореть и не наломать дров? Все эти и многие другие вопросы будем обсуждать на прямом эфире к дипломированным психотерапевтом, которая работает с предпринимателями постоянно.

💻Эфир состоится 11 марта в 16:00 по московскому времени, ссылку пришлем перед вебинаром, пометьте в календаре.

С нами в эфире будет Эльмира Рагимова

✅Образование
Новосибирский Медицинский Университет, специальность "Психиатрия и психотерапия"
Московский институт аналитической психологии

✅Специализация
Психотерапевт, юнгианский психолог, использует различные техники и  направления (символдраму, психодраму, работу со снами, песочную терапию, техники расстановки, активного воображения, сказкотерапию)

От себя добавлю, что знаю Эльмиру уже более 15 лет и мне она помогала неоднократно. Именно поэтому позвала ее на эфир. Уверена, будет полезно, готовьте вопросы!

#вебинар

ДОРОГИЕ ДАМЫ!

Поздравляю вас с весенним праздником. И, хотя, весна не спешит в этом году наступить во многих краях, желаю вам весеннего, немного легкомысленного настроения и ярких солнечных впечатлений☀️

Пусть бизнес будет прибыльным и развивается, пусть близкие будут помогающими и понимающими, пусть рождаются новые идеи и получаются самые смелые задумки😉

Традиционно желаю поменьше горящих изб и коней на скаку, побольше SPA-салонов, цветов и путешествий🌹

Расцветайте вместе с весной🌷

ЧТО ДЕЛАТЬ В КРИЗИС? УСПОКОИТЬСЯ. ЭТО ВСЕ УЖЕ БЫЛО

📊В 2008 году, во время мирового кризиса, когда потребители во всех странах резали расходы, случилась странная вещь. Продажи губной помады в США выросли. Не упали, не остались на месте — выросли. Экономисты назвали это «эффектом губной помады»: когда большие радости недоступны, люди находят маленькие. Не новая машина — но хорошие духи. Не ресторан — но дорогой сыр домой.

Те, кто поймал этот тренд смогли заработать. Буквально на днях наблюдала такую картину: на выставке-ярмарке, где умельцы продавали свои украшения, картины, сумки, и многое другое, в самом углу была лавка с ремесленными сырами. Эти гениальные люди продавали сыры от 3,5 тысяч рублей за кг, согласитесь, не цена ширпотреба. И к ним стояла очередь. Почему я говорю "гениальные"? Во-первых, они пришли на ярмарку, где была аудитория, но не было конкурентов (больше никто из сыроделов до этого не догадался), во-вторых, они предложили людям именно то, что нужно, красивые, вкусные, приятно упакованные сыры, которые помогали людям немного себя побаловать.

☝️Россия уже проходила через такие кризисы, я как предприниматель прекрасно это помню. И каждый раз картина одна: средний сегмент схлопывается первым. Люди либо уходят вниз — искать дешевле, либо, что неожиданно, вверх — покупать реже, но лучше. Знаете, мой дедушка говорил: "Я не настолько богат, чтобы покупать дешевые вещи". Тут психология та же. 62% россиян уже сокращают траты, но 38% пока нет.

Что работало в прошлые кризисы — и работает сейчас:

В 2015-м сеть «ВкусВилл» не стала демпинговать — она сделала ставку на честный состав и понятный продукт. Пока конкуренты резали цены и качество вместе с ними, ВкусВилл рос. Правильное позиционирование дало бренду возможность вырасти.

McDonald's в кризис 2008-го обогнал все прогнозы — не потому что дёшево, а потому что предсказуемо. Человек в стрессе хочет знать, что его не обманут,  и тут стабильность стала продуктом.

Netflix в то же время убил Blockbuster — не ценой, а форматом. Пока видеопрокат думал, как сохранить прилавки, Netflix думал, как вписаться в новую жизнь клиента.

👌3 вещи, которые стоит сделать сейчас

✅Найти свою «губную помаду» — маленькую радость, которую люди не отменят даже в режиме экономии. В еде, в сервисе, в эмоции от покупки. Помните, как в той рекламе "Ведь я этого достояна!"

✅Сделать ставку на предсказуемость. Клиент боится сюрпризов — он и так живёт в режиме «что ещё случится». Если у вас всё стабильно, понятно и без фокусов — это конкурентное преимущество.

✅Не ждать, пока станет лучше, а адаптироваться к тому, что есть. Бизнесы, которые выжили в 2015-м, не пережидали. Они меняли продукт, формат, упаковку, точку входа. Ну и, конечно, при этом оказываться в неожиданных местах, где есть ваша аудитория, но нет конкурентов.

💪Не опускайте руки, будьте той лягушкой, которая барахталась, и все-таки взбила масло. И все у вас получится!

#бизнес #кризисбизнеса

ВЕБИНАР СЕГОДНЯ!

🚨Начало в 16:00 (время мск).

Сохранять баланс в бизнесе непросто — но возможно! На вебинаре обсудим с психотерапевтом Эльмирой Рагимовой как предпринимателю не слететь с катушек, сохранять хладнокровие и принимать верные решения даже в самый непростой период.

🔗Ссылка на вебинар: https://v23064.vr.mirapolis.ru/mira/miravr/3774076473

МОЖНО Я ОТДАМ ВАМ ДЕНЬГИ? НЕТ, НАМ ДЕНЬГИ НЕ НУЖНЫ!

🙄Это может показаться невероятным, но 2 дня подряд я уговаривала компанию, которая делает POS-материалы, взять у меня деньги.

👉Дело было так: еще перед праздниками я с ними списалась, чтобы понять, в каком виде предоставить макеты и как правильно разобраться с размерами исходников. Сразу после праздников я начала звонить. До 11:30 дозвониться не могла. На письма в электронке тоже никто не отвечал. В сообщениях на сайте ответы были невнятные, мне требовались уточнения. Наконец, мы связались.

Девочка, нехотя, выслушала, сказала, что все вышлет. В итоге выслала ТЗ, которое я должна была заполнить, и в котором я ничего не понимала. Я уточнила размеры носителя и попросила посоветовать, какие лучше размеры брендированной скатерти при этом поставить. Последовал ответ. Я дала задание дизайнеру, он сделал макет, я его отправила.

🤦‍♂️Далее прилетело письмо, в котором другая девочка спрашивала, "а ничего, что у вас будут разные свисания скатерти со стола по 4 сторонам. Я ответила, что в задаче именно и написала, что мне нужно понимать размер макета при условии одинакового свисания. Чтобы вы понимали, все это заняло 12 писем и 9 попыток дозвониться и уточнить. Я попросила дать размер, при котором все будет как я изначально просила. Размер изменился, макет надо было переделывать.

Ладно, я набралась терпения, переделали макет, я отправила, заполнила ТЗ. Мне прилетает договор, в котором, ВНИМАНИЕ! размер на макете один, а в описании другой. У меня реально чуть истерика не случилась. Люди вообще не хотят думать или им деньги не нужны? Ладно, дозваниваюсь на 5 раз, спрашиваю, почему так. Ответ такой: вам какая разница, в макете же правильно. То есть, я договор с ошибкой в размерах подпишу, мне не так сделают, и кто будет крайний?

🕙Я сразу уточнила, что скатерть мне нужна максимум в пятницу. После чего менеджер заявила. Будет готово в 18:30 в пятницу, но меня не будет. А в понедельник мне на мероприятие лететь, где нужна эта скатерть.

🤔Хочется спросить: что происходит? Если люди позволяют себе так работать, прям на отвяжись, значит они заказами завалены и деньги им некуда девать, я так понимаю. И, опять же, возвращаюсь к профессору Преображенскому, с его высказыванием, что разруха не в клозетах, а в головах...

#клиентоориентированность #бизнес #личныйопыт

ЧЕМ ЗАНЯТЬСЯ НА ВЫХОДНЫХ? А ВОТ ВАМ ВЕБИНАРЧИК ИНТЕРЕСНЫЙ!

👩‍💻Провели вебинар с Эльмирой, дипломированным психологом и психотерапевтом с высшим медицинским образованием. И да, для меня это важно. Я не могу пойти к человеку, который какие-то курсы псевдопсихологов непонятно где закончил и начинает советовать красные трусы на люстру повесить, чтобы больше зарабатывать или что-то в этом роде.

Наш разговор с Эльмирой был в плоскости того, как справляться с проблемами предпринимателю в наше непростое время. Как и почему меняется поведение, что с этим можно делать, когда мечтать, а когда цели ставить, и что выгорание — не всегда реально, иногда оно может скрывать детскую позицию из серии "а я вообще не хочу нигде работать, ни за что отвечать, хочу только путешествовать и развлекаться".

☝️Советую посмотреть, может, в чем-то увидите свои действия, и уж наверняка, будет о чем подумать. Если понадобится контакт Эльмиры для более детальной проработки ваших проблем — пишите в личку, поделюсь. Мне она не раз помогала.

Вебинар тут:

🟠YouTube
🟠ВКонтакте

#вебинар

КРОССОВКИ "КОШМАР ПЕРФЕКЦИОНИСТА" ВЫПУСТИЛ NIKE

😱Как насчет кроссовок, которые похожи на обувь нерадивого строителя, отвечающего за бетонирование площадки? Или прохожего, который не заметил свежезалитый бетон и вляпался? Хотя, может напоминать обувь жителя какого-то отдаленного села, где по весне развезло дорогу, а обойти никак.

А теперь представьте, что вы видите это каждый день🤦‍♂️ Не знаю, как у вас, но мой внутренний перфекционист даже сейчас сжался в ужасе и хочет дотянуться через экран т утащить их в свою ванную комнату, чтобы срочно отмыть. Air Max Muse в коллаборации с Мелиттой Баумайстер просто превзошли все ожидания.

Больше всего меня пугает, что эти кроссовки увидит мой сын. Я пережила кроссовки, которые выглядят как будто они 98-го размера (в 2 раза больше ноги), зимние белые резиновые сапоги с черным длинным мехом наружу (а-ля снежный человек), но этого я уже, боюсь, не вынесу, все время будет желание их отмыть.

А вас треггерят такие вещи❓

#бренды #личныйопыт #nike