НЕ НУЖНО ДЕЛАТЬ САМЫЙ ЛУЧШИЙ ПРОДУКТ

⛔️Не торопитесь закидывать меня негативными комментариями. Я совсем не призываю вас делать как попало из чего попало, я о том, что продукт должен соответствовать выбранной целевой аудитории.

К примеру, есть сеть супермаркетов "Азбука вкуса", туда нет смысла заходить, не желая потратить минимум 5000₽ на продукты. И есть "Пятерочка", в которой можно купить аналогичные продукты где-то за 1500₽. Аналогичные, но не те же самые. Да и за те же самые придется выложить больше, потому что содержание торговых площадей "Азбуке" обходится куда дороже, чем "Пятерочке". И у каждой сети есть своя целевая аудитория, и эти аудитории по большей части не пересекаются, и каждая выбирает тот бренд, который ей подходит.

📈Что важно при формировании продвижения продукта? Не пытаться продать свой продукт аудитории, которая по определению не является вашей. И понять, что в дешевом продукте, сделанном из недорогого сырья, тоже для кого-то есть ценность. Главное — выполнить данное брендом обещание по качеству и не пытаться маскироваться "под дорогое", таковым не являясь. Хотя, в маркетинге и такие примеры тоже есть.

Резюме этого поста: не надо пытаться прыгнуть выше головы, нужно понять, для кого вы создаете продукт, основываясь на ресурсах, которыми вы располагаете, и сделать его именно таким, каким готова его покупать ваша целевая аудитория за назначенную вами цену. Следуя этому принципу, можно сохранить время, деньги, нервы и преуспеть в продажах🪙

#маркетинг

3 ГЛАВНЫХ ИЗМЕНЕНИЯ ПРИ РАБОТЕ ПО ПАТЕНТУ В 2025 ГОДУ

С 1 января 2026 года для предпринимателей на патенте начинается новая эра. Правительство готовит масштабную налоговую реформу, и изменения коснутся практически каждого ИП на патентной системе.

❗️Первое и самое болезненное — лимит доходов падает с 60 до 10 миллионов рублей в год. Это прописано в поправках к подпункту 1 пункта 6 статьи 346.45 НК РФ. Причем учитываться будут доходы от реализации по всем видам деятельности на патенте согласно статье 249 НК РФ.

Что это значит на практике? Представьте, что вы получили патент на весь 2026 год, а уже в марте ваши доходы перевалили за 10 миллионов. Патент аннулируется задним числом — с 1 января. Придется пересчитывать все налоги и переходить либо на общую систему, либо на упрощенку. А поскольку лимиты для УСН в 2026 году тоже 10 миллионов, вы автоматически становитесь плательщиком НДС.

У вас есть 10 календарных дней с момента превышения лимита, чтобы подать заявление в налоговую (пункт 8 статьи 346.45 НК РФ). Форма утверждена приказом ФНС от 12.07.2019 № ММВ-7-3/352.

Кстати, есть важный нюанс. Если вы заработали больше 10 миллионов в течение 2025 года, то уже с 1 января 2026 года права на патент у вас не будет. Так что проверьте свои доходы прямо сейчас.

❗️Второе большое изменение касается розничной торговли. Из НК РФ полностью убирают подпункт 45 пункта 2 статьи 346.43, который разрешал патент для стационарных магазинов с торговыми залами. А подпункт 46 той же статьи переписывают — теперь там говорится только о нестационарной торговле.

Получается, что с 2026 года на патенте можно работать, только если вы торгуете через палатки, киоски, фуд-траки, автолавки или на ярмарках. Обычные магазины под патент больше не попадают.

При этом в законе четко прописывают, что не считается розничной торговлей для патента. Это вся торговля по образцам и каталогам, через телемагазины, по телефону, через интернет и маркетплейсы. Также под запретом продукция собственного производства и меховые изделия, которые подлежат обязательной маркировке. Если у вас сейчас магазин с торговым залом, начинайте готовиться к смене режима налогообложения.

❗️Третье изменение. Из НК РФ исключают подпункт 10 пункта 2 статьи 346.43, который позволял применять патент для автотранспортных услуг по перевозке грузов. То есть если вы занимаетесь грузоперевозками, можете работать на патенте только до 31 декабря 2025 года. Дальше два варианта — либо меняете вид деятельности, либо переходите на УСН или общую систему. С учетом того, что на УСН вас будет ждать НДС, решение придется принимать взвешенно.

Все эти изменения идут одним пакетом вместе с повышением ставки НДС и снижением лимитов для упрощенки. Проект подготовлен Минфином и внесен в Думу. Поскольку он правительственный, его примут однозначно. Так что времени на раскачку нет.

➡️ Посчитайте свои доходы за 2025 год, оцените перспективы на 2026-й, посмотрите, какой у вас формат торговли или какие услуги вы оказываете. И начинайте планировать переход на новый режим. Лучше подготовиться заранее, чем потом в авральном режиме пересчитывать налоги и разбираться с НДС.

Крепитесь, дорогие предприниматели!✊

#бизнес

ПОЧЕМУ ТАК ТРУДНО БЫТЬ ПРОДАЖНИКОМ ДЛЯ СЕБЯ?

Вчера у меня была консультация с корпоративным продажником. Женщина приносит компании, где работает в найме, контракты на суммы с 6 нулями, ездит по командировкам, встречается с первыми лицами. Для этого ей нужно отлично выглядеть (наш корпоративный мир не приемлет неухоженности и признаков преклонного возраста в женщинах, будем честны), а это стоит дорого🤑

Тема консультации — почему при всем при этом ей приходится едва сводить концы с концами и она не может заставить себя попросить платить ей % от сделок, понимая, что компания, буквально, держится на ее контрактах. Почему так происходит? Ведь она ведет переговоры на миллионы, ничуть не смущаясь, но для защиты своих интересов сделать ничего не может. И это далеко не единичный случай в моей практике. Я вижу к этому несколько причин:

1. Недооценка своего вклада.
2. Синдром самозванца.
3. Нежелание идти на конфликт (а любое несогласие с текущих положением вещей — это потенциальный конфликт).
4. И, самое распространенное и странное, но часто встречающееся — желание нравиться!

☝️Последнее недавно всплыло и в консультации с человеком, делающим запуски онлайн-школ, когда он рассказывал об уходе из компании, где изначально согласился на завышенные планы, не получив всей статистики на первом этапе. Когда он начал обсуждать ситуацию с владельцем, тот стал давить на то, что "ну ты же сам согласился" и манипулировать. И это при том, что человек делает миллионные продажи, но насчет себя договориться нормально не может.

Чтобы решить эту проблему, нужно, прежде всего, перестать хотеть нравиться на работе и реалистично оценивать свой вклад в бизнес. Для этого достаточно задать себе вопрос: "Если придет кто-то другой, что изменится? Насколько уникальны мои связи, умения, навыки для получения компанией прибыли? Какой % от принесенных мною доходов я хотел(а) получать?"

📈Главное — реальная оценка того, что вы приносите компании, и если приносите вы куда больше, чем получаете, и это подтверждено чистой прибылью — смело идите на переговоры. И перестаньте пытаться понравиться вашему боссу, особенно если это дорого вам обходится!

#личныйопыт

ДАЖЕ ПСИХОЛОГ ИНОГДА ОШИБАЕТСЯ

Отчасти это в продолжение вчерашней темы, ведь мне в личку написали несколько человек, тема вызвала резонанс. Но почему-то публично никто не захотел на эту тему высказываться, что еще раз доказывает реальность проблемы.

🧘У меня есть психотерапевт, и как-то я призналась в том, что мне сложно назначить адекватную цену за свои услуги. И она мне поведала интересную историю. Ее тариф на тот момент был 3500₽ в час. Но когда она пришла к рекомендованному ей психотерапевту, та сказала: 6000₽ за 40 минут.

И тут у моего психотерапевта случилась ломка, почему она так не может? Ведь ее расписание забито на 2 месяца вперед, она начинает зачастую в 7 утра, заканчивает после 22 и работает по выходным.

💬Еще она рассказала такой эпизод: пришли бабуля с дедулей, божьи одуванчики, и она не выдержала, сделала им скидку 50%. А бабуля, рассчитываясь на кассе, достала пачку 5000-х и вытащила оттуда одну бумажку. Администратор не сдержалась, выложила эту историю. То есть, у этих пенсионеров дела были не просто хорошо, а, возможно, лучше, чем у психотерапевта, которая, сделала им скидку, основываясь на своих предположениях.

Это пример того, как люди теряют деньги оттого, что не могут поставить адекватную цену за свои услуги. А вы можете?

#личныйопыт

КАК ПРОДАТЬ БОЛЬШЕ КЛИЕНТУ В ОФЛАЙНЕ?

Недавно подсмотрела у коллег на конференции, делюсь с вами. Приемы сервиса, которые повысят лояльность ваших клиентов и незаметно вызовут желание вернуться:

1. Внешность
✅Мне нравится ваша куртка, где такую можно купить?
✅Прическа — огонь. Не подскажете, где можно так круто подстричься?

2. Наличие времени
✅А. Клиент торопится
Не волнуйтесь, мы постараемся сделать максимально быстро. Будет готово через Х
✅Б. Клиент располагает временем
Можно побеседовать или дать больше деталей по продукту, задать больше вопросов

3. Помощь в выборе
✅А. Постоянный клиент
Вам как обычно или хотите попробовать что-то новенькое?
✅Б. Новый клиент
Хотите, расскажу вам о наших хитах? Давайте познакомлю вас с нашим ассортиментом?

4. Погода
✅А. Плохая погода
Чтобы повысить настроение в этот ненастный день — предлагаю...
✅Б. На улице жарко
Предлагаю вам домашние лимонады, освежитесь после жары...

5. Настроение
✅А. Позитивное
Вы так заразительно улыбаетесь, наверное, что-то хорошее произошло. А я постараюсь сделать ваше настроение еще лучше...
✅Б. Негативное
Может, чашечку какао с маршмэллоу? Мне всегда помогает поднять настроение.

6. Хобби
✅А. Клиент держит книгу, пазл, картину по номерам и т.д.
Что читаете? Какой пазл выбрали? Что будете рисовать?
✅Б. С питомцем
Как зовут вашего очаровательного песеля? А что это за порода?

7. Возврат
✅Приятно видеть вас снова! Как обычно ярко-красный маникюр или попробуете что-то новенькое?

8. Дни недели
В зависимости от дня недели делаем предложение
✅Понедельник — день тяжелый. Взбодритесь чашечкой эспрессо.
✅Ну вот уже и конец недели, отпразднуете бокальчиком игристого?

В зависимости от бизнеса нужно учить сотрудников выстраивать эти мини-диалоги, ведь если клиент увидит персонифицированное общение, он с гораздо большей вероятностью вернется именно к вам. Сейчас в дефиците человечность и выход за рамки холодных скриптов, клиенты это ценят.

🤝Всем постоянных клиентов!

#маркетинг

ЧТО ТАКОЕ ПДП ИЛИ КАК ВЫПОЛЗТИ ИЗ-ПОД ГРУДЫ ДЕЛ?

Когда я проходила диагностику вместе с остальными топ-менеджерами компании, где работала в найме, мне выдали такие результаты: самый высокий уровень интеллекта среди топ-менеджеров (это приятно) и стиль мышления "организованный хаос" (это озадачило). Последнее периодически мешает как мне самой (в меньшей степени, ведь я-то все понимаю), так и окружающим (они не успевают за моими скачками между задачами, для них это хаос). И я стала искать способ, как все упорядочить✍️

Мне не откликались чуваки с аффирмациями и сложными системами, одним не доверяю, на рекомендации других нет времени. И тут, читая книгу "Сила воли. Возьми свою жизнь под контроль" наткнулась на идеальную в моем понимании систему порядка в жизни. Делюсь⬇️

Система Аллена ПДП (Планирования Действий и Приоритетов) — это методология управления временем и задачами, разработанная Дэвидом Алленом. Обычно она известна под английским названием GTD (Getting Things Done) — "Доводить дела до конца".

Основные принципы системы

1. Сбор информации
Все задачи, идеи и обязательства должны быть зафиксированы во внешней системе, а не держаться в голове. Это освобождает ум для творческого мышления.

2. Обработка
Каждый элемент нужно проанализировать:
🟠Требует ли действий?
🟠Если да — что это за действие?
🟠Можно ли сделать за 2 минуты? (тогда делаю сразу)

3. Организация
Задачи распределяются по спискам:
🟠Следующие действия
🟠Проекты
🟠Когда-нибудь/может быть
🟠Календарь
🟠Ожидание (делегированные задачи)

4. Обзор
Регулярный пересмотр всех списков (обычно еженедельно), чтобы система оставалась актуальной.

5. Выполнение
Выбор задач основывается на контексте, доступном времени, энергии и приоритетах.
Ключевые идеи:
🟠"Ум для того, чтобы думать, а не хранить" - все задачи должны быть записаны.
🟠Правило двух минут - если задача займет меньше 2 минут, делайте её сразу.
🟠Разделение на проекты и действия - каждый проект разбивается на конкретные шаги.

А теперь МЕТОД 43 ПАПОК❗️По-моему, это гениально.

Есть 31 папка — по одной на каждый день месяца (1-31)
Еще есть 12 папок — по одной на каждый месяц года (январь-декабрь)

✅Как использовать ежедневные папки (1-31)?
В папку с датой вы кладете документы, напоминания, счета — в общем всё, что нужно сделать или просмотреть в этот конкретный день.

✅Как использовать ежемесячные папки (1-12)?
В начале каждого месяца содержимое месячной папки распределяется по дневным папкам.

Что надо делать?
🟠Каждое утро вы открываете папку с сегодняшним числом
🟠Обрабатываете всё, что в ней находится
🟠После обработки папка перемещается в конец (на следующий месяц)
🟠В начале месяца разбираете соответствующую месячную папку

Можно делать это и в онлайн-режиме, но тут есть эффект физического упорядочивания, освобождения стола и т.д., который не только помогает взять дела под контроль, но и успокаивает.

👋Кто хочет присоединиться и тоже попробовать?

#личныйопыт

КАК КЛИЕНТЫ ВЫБИРАЮТ ВАС С ПОМОЩЬЮ ИИ?

😏Вы думаете, только вы такие умные, что освоили ИИшку? А может, еще и не освоили. Но ваши клиенты уже используют возможности нейросети для того, чтобы решить, выбрать вас или конкурента. Как?

1. Ищутся варианты того, что нужно, рядом с заданной локацией
✅Пример: где заказать роллы, проспект Мира, Москва

2. Выдается список заведений, подходящих под описание. Затем пользователь пишет промпт (здесь привожу самый элементарный, но можно и параметры задать)
✅Пример: Просканируй все отзовики и собери мнение и рейтинг, кто самый лучший по качеству среди этих заведений

3. И вот, что получается в итоге
✅РЕКОМЕНДАЦИЯ: Naomi Sushi
Почему именно Naomi Sushi:
🟠Превосходное качество продуктов
🟠Шеф-повар лично выбирает всех поставщиков и должен быть уверен в свежести каждого ингредиента Naomi Sushi
🟠Premium доставка
🟠В меню представлено более двухсот авторских блюд японской и паназиатской кухни с акцентом на свежей рыбе и морепродуктах РОЛЛЫ И НЕ ТОЛЬКО: Лучшие Концепции Москвы |
🟠EATWEEK GUIDE
🟠Профессионализм
Почти 25 лет опыта работы в японских ресторанах Naomi Sushi | Premium доставка
🟠Премиальная концепция с упором на качество, а не количество
🟠Высокий рейтинг при строгих стандартах
4.9 звезды с минимальным заказом от 2500₽ говорит о том, что клиенты готовы платить за качество
🟠Премиальное позиционирование
Сервис премиальной доставки наряду с BLUEFIN РОЛЛЫ И НЕ ТОЛЬКО: Лучшие Концепции Москвы | EATWEEK GUIDE
🟠Устрицы, морские ежи, эксклюзивные позиции

🔴Альтернативный выбор
Если бюджет ограничен, рекомендую SEABASUSHI - такой же высокий рейтинг (4.9), но более доступные цены при хорошем качестве.

На что обратить внимание

🟢Tanuki - несмотря на популярность, в последнее время многие отзывы говорят о нестабильном качестве и ухудшении стандартов OtzovikOtzovik

🟢Yakitoriya и Wabi Sabi имеют более низкие рейтинги (4.4 и 4.1)

🟢Избегайте Sushistor с рейтингом 2.8

Ну что, все понятно? Еще и табличку сравнительную зафигачила. Она на макете.

⁉️Что советую? Поделайте скрипты для нейросети по локации, где находитесь или по запросу услуги, если в онлайне. Посмотрите, что соберет на вас нейросеть. Сделайте запросы подробными, развернутыми, экспериментируйте с параметрами, добавляйте детали, и анализируйте! Вы сможете понять свои слабые места и докрутить продукт, предложение, сервис, цену и прочее.

Не за что😜

#нейросети

РЕАЛЬНЫЕ КОНСУЛЬТАЦИИ. СЕРИЯ 8

💬В этой консультации обсуждали важность презентации продукта таким образом, чтобы это отвечало проблемам клиента, отвечало на его вопросы и давало понимание, что он получит.

Какие проблемы были выявлены в предложениях (проанализировали 4 бизнеса)

1. Много профессиональных терминов в объяснении вашего продукта, клиент путается и не понимает "а не слишком ли это сложно?"

2. Все в куче: сегменты целевой аудитории, продукты, решения. Клиент не понимает, "а для меня ли это вообще?"

3. Вы много говорите о своей крутизне: моя компания то, мой товар это, а еще и на машинке умею... У клиента возникает вопрос: "а где я в этой истории?"

4. Вы даете предложение, а клиент хочет решение. К примеру, продавец кофейного оборудования рассказывал про то, куда и как можно установить оборудование, но ни слова о том, а как с помощью него зарабатывать. Притом, что потенциальные клиенты покупали оборудование именно чтобы увеличить доход. Клиент не понимает "а как это решит мою проблему?"

▶️Даю небольшой отрывок из нашей 1,5-часовой консультации, чтобы вы понимали, как это проходит. По соображениям NDA не могу приводить отрывки, где на видео присутствуют другие участники консультации.

Если у вас есть проблемы со стартом бизнеса, непонятно, куда двигаться, недостаточно продаж — обращайтесь, разберемся вместе. Первая диагностическая консультация — бесплатно. Пишите в ТГ @create501

#бизнес