ВНИМАНИЮ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ!

😱ФНС планирует увеличить количество проверок на 15–25% во втором полугодии 2025 года. Проверки работодателей пройдут на предмет подмены трудовых отношений гражданско-правовыми.

Кого будут проверять в первую очередь?
✅IT-компании
✅Ретейл
✅Маркетинговые агентства
✅Логистические компании
✅Сервисные организации

Налоговая служба активно внедряет искусственный интеллект и расширенную аналитику, что позволяет выявлять не только отдельные нарушения, но и сложные цепочки взаимосвязей между исполнителями и заказчиками. Нарушителей ждут доначисление налогов и взносов за всех «скрытых» сотрудников, пени и штрафы за нарушения, блокировка счетов, причем заморозка банковских счетов будет происходить уже на этапе проверки. Все это может привести к полному параличу операционной деятельности компании. В случае выявления крупных нарушений возможно возбуждение уголовных дел против руководства компаний.

Что делать прямо сейчас?
✅Пересмотреть договорные отношения.
✅Корректно оформить работу с самозанятыми и ИП.
✅Отказаться от практики фиктивных подрядов.
✅Наладить прозрачный документооборот.
✅Провести внутренний аудит.
✅Регулярно проверять соответствие трудовых отношений их фактическому характеру.
✅Привлечь специализированные сервисы для автоматизации взаимодействия с внештатными специалистами.

В первом квартале 2025 года количество выездных проверок уже увеличилось на 50% в Москве и на 15% в целом по РФ, при этом результативность проверок составила 99%.

Защитите себя и свой бизнес, чтобы не стать следующим в статистике результативности ФНС☝️

#бизнес

РЕАЛЬНЫЕ КОНСУЛЬТАЦИИ. СЕРИЯ 5

Порой, пытаясь продать свой продукт, мы склонны давать обещания, из-за которых потом наша рентабельность будет стремиться к нулю, а наши клиенты будут на нас ездить со словами: «Ну вы же сами сказали». И тут я расскажу сначала свой кейс💼

Когда-то мы позиционировали агентство так «команда специалистов по цене маркетолога» и продавали пакет услуг по фиксированной цене типа ежемесячной абонентки. Проблема была в том, что клиент, слыша это предложение, потом пытался нагрузить на агентство все больше и больше, а мы, будучи начинающими и неопытными, все это на себя брали🙄 За счет этого падала рентабельность, потому что дополнительные задачи нам либо приходилось выполнять самим, либо платить за это своим сотрудникам экстра. Со временем мы от этой практики отказались и каждая дополнительная задача оценивается и предлагается клиенту за дополнительную плату.

И вот приходит ко мне девушка, которая собирается активно продвигать свое маркетинговое агентство даже с тем же самым слоганом про команду по цене маркетолога. Конечно, наступив в свое время на эти грабли, я предостерегла ее от этой ошибки. Отрывок консультации в видео▶️

#личныйопыт

РЕАЛЬНЫЕ КОНСУЛЬТАЦИИ. СЕРИЯ 6

Проблема выгорания интереса к продукту, появления конкурентов с более низкими ценами и падение продаж нередки на рынке товаров для хобби и досуга, особенно в наше время, когда все это частично перешло в онлайн.

💼Кейс: компания, которая производит картины по номерам, столкнулась с проблемой падения продаж. Я предложила им по-новому взглянуть на свой продукт, добавив ему новые свойства, которые приведут новую аудиторию. Смотрите отрывок из консультации, что я предложила клиенту.

Кстати, проект уже ушел в реализацию💪

#бизнес

ПОЧЕМУ ВАШ ПЕРСОНАЛ УТЕКАЕТ?

👩‍💻Когда количество сотрудников компании, которую я возглавляла, перевалило за 100, мне стало понятно, что я даже не всех знаю лично. И меня это насторожило, ведь лучшие сотрудники были на вес золота во все времена. Я изучила лучшие практики в этом направлении и выделила для себя несколько важных моментов:

1. Нужно привлекать сотрудников к принятию любых решений, которые их касаются и не являются зоной ответственности исключительно руководителя.

2. Полезно устраивать круглые столы с лидерами мнений (а не только с руководителями подразделений). Много интересного можно узнать.

3. Нужно включать представителей подразделений в рабочую группу над стандартами, процессами и даже над системой мотивации. Их вклад делает решения более правильными и повышает желание их выполнять и становиться амбассадорами внедрения нового.

4. Постоянно проводить опросы, анонимные, с возможностью сотрудникам высказаться, что не устраивает. Также полезны индивидуальные беседы с лучшими сотрудниками с целью построения личной мотивации, основанной именно на их хотелках.

А вы давно спрашивали у сотрудников, чего они хотят, что им нужно, чтобы работать лучше, что повысило бы их мотивацию? Советую попробовать☝️

#личныйопыт

Как и обещала — разыграла среди всех подписчиков свою новую книгу с 30 кейсами неудавшихся или закрывшихся бизнесов с разборами ошибок и рекомендациями, что нужно было сделать иначе!

Поздравляю победительницу — Ксению Ворнавскую @ksenia_vornavskaia (ID: 527007876)🎁 Свяжемся с вами в понедельник, чтобы урегулировать детали доставки.

🔖Если хотите приобрести книгу — добро пожаловать СЮДА

КУДА СТОИТ САМАЯ БОЛЬШАЯ ОЧЕРЕДЬ НА ДЕЛОВЫХ МЕРОПРИЯТИЯХ?

В зал, где выступает топовый спикер? В менторскую? В буфет? В уборную, простите...? А вот и нет! Самая большая очередь стоит к гадалкам🔮

Недавно я была на бизнес-фесте и там было 2 гадалки. Так вот, это были лидеры очередей. Вместо того чтобы слушать спикеров, рассказывающих о бизнесе, люди стояли часами, чтобы послушать... о своем будущем от гадалки. Но это не единичный случай. Когда я летом выступала на гастрофестивале в Новосибирске, там была шаманка из Тувы. Друзья, та же история. Огромная очередь из деловых людей. Доминируют в очереди женщины, но мужчины тоже стоят.

😐Может, я чего-то не понимаю? Но, мне кажется, на деловое мероприятие приходят, чтобы получить знания, а не гадание на картах таро или танцы с бубном. Хотя бизнесу стоит обратить внимание: эзотерика по-прежнему в тренде, да еще в каком! Можно это использовать в построении продуктовой линейки, продвижении и т. д. В общем, «не зарастет народная тропа» у нас к предсказателям будущего. Делайте выводы.

#личныйопыт

А ЗАЧЕМ МНЕ В ВАШУ СИСТЕМУ ЛОЯЛЬНОСТИ?

Основная проблема, которую я встречаю на аудитах по маркетингу относительно систем лояльности — глубокая убежденность владельцев бизнеса, что каждый клиент просто мечтает установить себе 1001 приложение и забить память своего телефона ради 5% кешбэка🤔

Что может пойти не так?

1. Основная причина нежелания установки — клиенту не понравился ваш продукт
И тут хоть 50% кешбэка возвращай, он просто не собирается вновь к вам обращаться. И это самая печальная причина. Поэтому я всегда говорю: сначала доводим продукт до ума и только после этого выходим на систему лояльности.

2. Ваш клиент не видит ценности в системе лояльности
Недавно у меня была консультация с пиццерией, в которой одновременно на сайте висит баннер «третья пицца в подарок» и «вступай в систему лояльности и получи до 10% кешбэка». Как вы думаете, что выбирают клиенты? Третья пицца в подарок — это около 30% скидки на месте. 10% кешбэка можно получить, только накопив определенную сумму (начинается все с 5%), и потратить только в следующий раз. Очевидно, что система лояльности пустует, мотивации в нее вступать вообще нет.

3. Система лояльности банальная
Смотрите, как поступают авиакомпании: уровни, зависящие от перелетов в течение года, дают дополнительные привилегии, которые альтернативно стоят денег (места extra space, приоритетный проход на регистрацию, бесплатный багаж). Подумайте, какие привилегии вы можете дать дополнительно к кешбэку, и разбейте свою систему лояльности на уровни, так будет куда интереснее. К тому же клиент будет понимать, что надо «налетать» определенное количество, чтобы статус сохранить.

4. Отсутствие напоминаний о себе
Рабочая система лояльности — это постоянное живое общение. Это напоминание о сгорании баллов, начисление дополнительных на праздники и в низкий сезон, это анонсы с инфоповодами для пользования продуктом и другие активности. Вспомните, сколько раз вы шли в какой-то магазин или ресторан, делали заказ доставки, потому что иначе бонусы сгорят? Или покупали что-то, потому что на день рождения вам дали специальное предложение, от которого не хочется отказываться?

🙅‍♂️Не надо тратить ресурсы на еще одну штампованную систему мотивации. Спросите ваших клиентов, что мотивировало бы их покупать чаще, и по возможности заложите именно это в свою систему лояльности.

Всем клиентов!

#маркетинг