КОГДА НАДО ПРОДОЛЖАТЬ УБЫТОЧНЫЙ БИЗНЕС?

Я уже много раз писала, когда и как выходить из бизнеса, который вас выматывает морально, материально и физически. Но есть ситуации, в которых даже убыточный бизнес стоит продолжить. К примеру, у вас в бизнес-плане был заложен убыточный период. Не удивляйтесь, планово-убыточный период — это не оксюморон, а вполне себе нормальное понятие в бизнесе. Не все взлетают до небес с первого месяца. Кому-то нужно чуть больше времени, но после этого бизнес станет стабильным, окупится и принесет прибыль.

🪙Другой вариант: вы планировали прибыль с первого месяца. Не получилось. Дали себе время, к примеру, 3 месяца и анализируете динамику (конечно, при условии, что можете себе это позволить без крайних мер типа займа под нынешнюю кредитную ставку). Если тренд положительный, клиентов становится все больше, выручка растет и вы подбираетесь к точке безубыточности — есть смысл посчитать при этом тренде срок выхода на прибыль и продолжить. Если же вы топчетесь на месте или вообще падаете — как следует оцените риски и перспективы. Возможно, вы напартачили, разрабатывая концепцию, или плохо посчитали.

Настойчивость и даже упертость — хорошее качество, но упрямство и превращение бизнеса в казино — совсем не то, что вам нужно. Недавно в результате консультаций и расчетов проекта я отговорила клиента открывать бизнес в определенной локации, потому что, когда мы посчитали досконально с учетом имеющейся в выбранной локации целевой аудитории, выручка с расходами у нас не сошлись. Экономия — минимум 15 миллионов. А еще человек был не готов тратить свое время на этот бизнес, что недопустимо в самом начале, потому что бесконтрольность на старте = потеря денег.

🤝Выяснив все эти моменты, мы пожали друг другу руки и разошлись. Единственный вопрос, который он мне задал: «Почему никто из предыдущих консультантов не рассказывал мне о том, как все посчитать до начала проекта? Я даже ремонт начал». А тут уже история об этике бизнеса. Можно долго консультировать, получить свои деньги и трава не расти, а можно свернуть консультации, потому что понимаешь, что денег здесь нет. Я выбираю честность.

Всем прибыльных проектов👍

#бизнес

ЭТО БЫЛО НЕОЖИДАННО

Однажды я наткнулась на 3-минутный тест. Он был приложен к какой-то статье про персонал и про то, что люди слушают руководителя, но делают все равно по-своему. И именно этот тест наглядно показал мне, насколько это верно. Я попросила управляющих подразделений всего лишь выполнить в точности все инструкции. И что вы думаете? Только 1 из 10 сделал то, что требовалось.

Специально прилагаю тест, чтобы вы смогли проверить своих сотрудников или коллег. Интересные выводы можно из этого сделать.

Буду рада, если поделитесь тем, что у вас получится✍️

#HR

КОМУ И ЗАЧЕМ НУЖЕН ЧАТ-БОТ?

✏️Ко мне обратилась подписчица канала Евгения с вопросом, как перестроить вектор бизнеса с бюро переводов на создание чат-ботов. Начали мы с того, что из абстрактного «чат-боты нужны всем» перешли к конкретным направлениям, с которыми она хотела бы поработать и которые при анализе рынка показали потребность в том, чтобы чат-ботами пользоваться.

Получились следующие направления:
– ресторанный и гостиничный бизнес,
– салоны красоты,
– медицинские центры,
– доставки.
Кроме того, чат-бот может заменить оператора-человека при общении по товарам и услугам. Его можно прикрутить к сайту, соцсети, мессенджеру. К тому же соединение с ИИ расширяет возможности💬

После того как мы с Евгенией выстроили продуктовую линейку, встал следующий вопрос: как продвигаться? И тут ей понадобились кейсы. Именно поэтому Евгения готова первым 5 обратившимся сделать базовый чат-бот бесплатно всего за 2 дня. Даю ее контакт, советую воспользоваться этим предложением. Евгения: @gipsy1445

Всем клиентов👛

#бизнес

ЭГОИЗМ — ЭТО ХОРОШО

📚Многие читали книгу Айн Рэнд «Атлант расправил плечи», в чем-то книга даже предсказательная. Но мало кто читал философские труды этой американской писательницы российского происхождения.

Когда речь идет об эгоизме, людям сразу представляется тот, кто плюет на остальных и заботится только о себе. Это не так. В представлении Айн Рэнд, нормальный дееспособный человек обменивается услугами, товарами, получает деньги от других дееспособных людей, и альтруизм здесь неуместен.

Альтруизм вступает в игру, когда есть люди, неспособные позаботиться о себе или имеющие по какой-то причине ограниченные возможности. И любое проявление альтруизма — это тоже форма эгоизма (в позитивном смысле).

☝️К примеру, я забочусь о родителях, потому что они мне нужны, я хочу, чтобы они были со мной как можно дольше. Я создала волонтерское движение помощи украинским беженцам, оказавшимся в ПВР, и это мой ответ на боль, которую я испытывала. Опять же, это мое эгоистическое желание чувствовать себя лучше, помогая людям.

Но иногда бывает, что надо поставить себя на первое место безусловно и безоглядно. При выгорании, болезни, депрессии и защите важных для себя принципов.

Все вспоминают в такие моменты знаменитую фразу из самолета: наденьте маску сначала на себя, а потом помогите окружающим. Потому что, если вы о себе не будете заботиться, вряд ли получится позаботиться о ком-то другом.

А вы что думаете о моем подходе к жизни?🔭

#личныйопыт

ЛОВУШКИ СОЗНАНИЯ, ВЛИЯЮЩИЕ НА РЕШЕНИЯ И ПОВЕДЕНИЕ

📣Советую послушать, помогает разобраться в поведении оппонентов на переговорах и в решениях, которые принимает целевая аудитория. Маркетологи зачастую строят свои уловки именно на этих принципах. Особенно мне понравился эпизод, когда маленький мальчик и его небольшая хитрость стали предметом изучения для ведущих маркетологов мира.

Просто до такой степени, что становится странно, почему все маркетологи это не используют🤔

Спикер — ИФО

#маркетинг

СДЕЛАЮ ПРЕМИАЛЬНЫЙ ПРОДУКТ. НЕДОРОГО😜

Эксперимент по созданию премиального продукта своими силами показал блогер. Причем сам продукт стоит 3 копейки, но кого это волнует? Главное — правильная презентация. Еще раз убеждаемся в силе стереотипов и возможности продать дороже даже товар с рынка.

Все еще думаете, что работой над брендом и упаковкой не надо заморачиваться? Или что это сложно и дорого? Ничего подобного. Главное — соответствие презентации товара предполагаемому статусу и попадание в представление клиента о том, как выглядит премиальность.

Еще один способ увеличить ценность вашего продукта без миллионных вложений: можно просто изучить на самом деле премиальные бренды и выстроить свою презентацию продукта подобным образом. Та же Zara выросла на том, что начала копировать тренды с подиумов, адаптировала их и отправляла в массмаркет. Примеров масса, и весьма успешных в плане финансового результата🪙

#маркетинг