НЕ НАДО ХЛОПАТЬ ДВЕРЬЮ❗️

Расставание в бизнесе должно быть цивилизованным, этичным и без лишней драмы. Простые советы для тех, кто планирует поменять работу или расстаться с деловым партнером.

Всем выдержки💪

#личныйопыт

ГРАНИЦЫ ДОЛЖНЫ БЫТЬ И В БИЗНЕСЕ

Бывают ситуации, когда вы ведете долгие переговоры с потенциальным клиентом, обсуждаете множество деталей, переделываете КП, что-то добавляете, убавляете. В этом процессе все время всплывают новые детали от потенциального клиента, потом он куда-то уезжает, потом еще что-то. И вот, посреди вашей рутины, когда дела выстроены в очередь и делаются по плану, ваш "потенциальный" резко выныривает и просит срочно помочь с одним делом (которое уже, вообще-то работа) вот прямо сейчас, потому что у него что-то там горит и может отмениться, если этого не сделать. Звучит знакомо?

Каюсь, раньше я, боясь показаться меркантильной дрянью, и не желая потерять потенциальный контракт, кидалась помогать, перекраивая на ходу свой график и начиная работать pro bono непонятно по какой причине. Больше я так не делаю и не советую вам. Объясню почему.

1. У вас есть РЕАЛЬНЫЕ клиенты, которые уже вам платят и с вами работают. Хотите сделать красивый жест — делайте в их сторону, потому что они уже вас выбрали.

2. У вас есть ГРАФИК, в который был встроен (я надеюсь), в том числе и ваш отдых, который надо рассматривать как важный пункт плана, а не отрезок времени, который можно при случае забить бесплатной работой.

3. Вы НЕ МОЖЕТЕ себе позволить кидаться по первому зову, потому что, сделав это один раз, в другой уже придется объясняться, почему вы не смогли так же все бросить и заняться задачами данного клиента вне очереди.

4. Работать БЕСПЛАТНО можно и нужно только для тех, кто находится в нужде. Но это уже называется благотворительность и к бизнесу никакого отношения не имеет.

5. Нужно быть вежливым, но НЕПОКОЛЕБИМЫМ в главном: вы работаете только на существующих клиентов, а с потенциальными вы ведете переговоры о будущем контракте.

Всем правильно очерченных границ в бизнесе😉

#бизнес

КАК ВЫСТРОИТЬ РАБОЧУЮ МАРКЕТИНГОВУЮ СТРАТЕГИЮ?

Итак, у бизнеса есть определенные цели, как правило, выраженные в продажах. Для того, чтобы эти продажи совершить, нужно найти достаточное количество людей, готовых купить данный продукт за предложенную цену. И тут кроется первый подвох, проблема может быть в том, что продукт недостаточно хорош для запрашиваемой цены, либо конкурентная среда может предложить цену ниже за примерно такой же продукт. То есть, первым делом анализируем продукт, цену и рынок на территории продаж.

Затем нужно выяснить, почему покупатель выберет именно ваш продукт. И тут современный маркетинг идет не только от логического "удовлетворяющее клиента качество за приемлемую цену", но через эмоции "что станет лучше в жизни клиента, если он приобретет именно этот продукт именно у вас". В игру вступает сторителлинг и правильно выбранные слова, потому что стратегия строится на каком-то смысловом сообщении. Но не все так просто, потому что каждый из нас еще и по-разному воспринимает рассказанную историю.

К примеру, для того, чтобы продать билеты на мероприятие, нужно понять, кому мы продаем:
1. Стратегия на рационального логика будет включать в себя топовых спикеров, опыт, который будет получен в результате, показатели, которые улучшатся в результате посещения мероприятия.
2. Если мы пытаемся продать человеку, который ловит кайф от общения и тусовки, мы показываем, что будет много нетворкинга, будут активности по знакомству, будут интерактивные площадки по интересам, будет вовлеченность в выступления спикеров.
3. Если мы продаем человеку, который идет за тем, чтобы улучшить свою жизнь (а таких, зачастую, большинство), мы показываем пути спикеров и помогаем аудитории узнать себя в начале и показать, что каждый может повторить успех выступающих, если будет следовать конкретным советам. Тут нужно делать упор на эмоции, искренность и пошаговые достижения.

Вообще, каждый бизнес и каждый продукт требует своего осмысления пути и цели клиента, главное — не подменять своими целями то, к чему стремится клиент и строить маркетинговую стратегию на том, что отзывается именно у клиента. После того, как вы определили суть сообщения и язык. на котором вы планируете говорить с клиентом, нужно определить каналы, подходящие под ваш выбор: здесь есть потенциальный клиент, здесь принято общаться об этом и таким языком.

По возможности нужно привлекать клиента на всех стадиях разработки маркетинговой стратегии, от предварительных интервью еще до выхода продукта до создания лояльности и перехода клиента в бренд-амбассадоры. После запуска стратегия подлежит корректировке в зависимости от реакции клиентов на ваше сообщение в выбранных каналах.

Конечно, это все очень сжато и в общих чертах, но если вы задумаетесь хотя бы об этих вопросах — вы сможете усилить выбранную стратегию, а значит, быстрее и дешевле добиться поставленных целей.

Всем покупателей👍

#маркетинг

КАК ЗАРАБОТАТЬ МИЛЛИОН?

Меня поражает желание человеческое заработать деньжат, не особо прилагая усилия. Но ведь даже дети знают, что поле чудес бывает только в стране дураков, ну или в телевизоре (что, в принципе, близко друг от друга).

Я ради интереса ознакомилась с эзотерическими методами и советами на тему «Как заработать» (ни фига не делая). Победили красные трусы🙃

Значит, история такая: надо забрасывать трусы на люстру с намерением, которое может относиться к любой сфере жизни — карьера. любовь, дружба... Ну, насчет второго еще может быть, если партнер с чувством юмора, а вот насчет остального сильно сомнительно. Если же люстры нет — сгодится и светильник. Главное — закинуть труселя и любоваться содеянным, переполняясь чувствами.

Возникает вопрос: нужно ли эти трусы периодически носить? Ну, чтобы приобщаться, так сказать. Тут мнения расходятся. Кто-то говорит, что время от времени трусы все-таки надо носить, думая правильные мысли и чувствуя верные чувства на тему денег, чтобы они «пропитывались энергетикой», после чего стирать (по понятным причинам) и закидывать обратно на люстру.

Друзья, вот вы сейчас ржете в голос, а люди инструкции пишут, стараются ради вас, экспериментируют с моделями трусов, размерами и набором мыслей. Стыдно, товарищи, стыдно.

Короче. Я не противник того, чтобы «работать не 12 часов, а головой», но, блин, работать все равно надо! Хоть 100К ты хочешь заработать, хоть 100трлн. И никакие трусы, дорогие вы мои, этого не изменят.

Всем денег🤑

#мысливслух

НЕСТАНДАРТНЫЕ ИДЕИ ДЛЯ БИЗНЕСА

В этой рубрике я буду рассказывать об интересных нестандартных идеях для бизнеса, которые считаю перспективными. Первая из них — использование идей пионерского лагеря для различных видов активности для взрослых людей. С поправочками, конечно.

Эта идея отлично заходит в формате мероприятий. Дело в том, что взрослым людям тоже хочется, когда они выезжают на отраслевое мероприятие, не только обучаться и налаживать связи по бизнесу, но и перегрузиться, оторваться, потусить. Это желание уже давно и успешно эксплуатирует команда мероприятия GASTREET, куда ежегодно съезжается ресторанная тусовка со всей страны. Это отдельный городок (Горки город), который закрывается на время проведения мероприятия для прочей публики. Днем обучение, нетворкинг и прочая польза, вечером развлекательная программа, веселье, танцы. В этом году билет с доступом стоил 45К на человека на неделю мероприятия. И ведь покупает народ, собирается, тратит дополнительно на билет, проживание и питание.

В режиме "пионерлагеря" проводит мероприятия компания "Аквабайт" (продают ПО), и тоже весьма успешно. Думаю, этот формат они как раз у Гастрита и подсмотрели. Но у них мероприятие тяготеет к теме дачи, и идет 2 дня (на дачу на выходные). Билет на 2 дня стоит от 9900₽ до 34900₽. Тут уже входит доступ на фудкорт и вечером что-то выпить. Плюсом к обучению днем идут развлечения вечером и решение досуга всей семьи, пока мама/папа учится.

А теперь, непосредственно, пионерлагеря для взрослых. От классических, которые повторяют расписание как в детстве до специализированных на серфинге, раскрытии талантов, перезагрузке и т.д. Смена длится от 2 до 14 дней, есть варианты для фрилансеров совмещения с работой, есть алкогольные, безалкогольные, но везде в основе лежит тусовка и веселье. Стоимость тоже варьируется от 8000₽ до 200тыс.₽ Естественно, и локации тоже разные: Московская область, Байкал, Камчатка, Геленджик и т.д. и т.п. И люди едут, потому что чувство усталости и выгорания смешивается с желанием расслабиться и ни о чем не думать как в детстве. Именно поэтому тема набирает обороты, она перспективна и еще есть, куда втиснуться.

❓А вы сталкивались с таким форматом?

#идеябизнеса

На что похож первый бизнес? Смотрите видео👀

#личныйопыт

ЗАЧЕМ НУЖНЫ КНИГИ, ЕСЛИ ЕСТЬ ИНТЕРНЕТ?

Вчера посетила мероприятие «Московский медиафестиваль», который проходил на ВДНХ. Меня заинтересовало выступление представителя издательства Zelluloza, который рассказывал о цели написания бизнес-книг. Также интересно было его мнение о том, почему бизнес-книги до сих пор живы, несмотря на обилие информации в свободном доступе.

Итак, бизнес-книга пишется прежде всего для того, чтобы укрепить личный бренд, пропиарить себя и свой бизнес, доказать экспертность и найти новых клиентов / инвесторов. Полностью подтверждаю этот тезис на собственном опыте, ведь после написания нескольких бизнес-книг начала получать приглашения на отраслевые мероприятия, стали приходить клиенты, прочитавшие мои книги, появились заявки на обучение и консалтинг. При  этом некоторый пассивный доход от книг тоже идёт, но это не сравнится с тем, что я как автор зарабатываю на основном бизнесе с помощью изданных книг в том числе.

Вчерашний спикер правильно сказал, что в интернете сейчас есть просто тонны информации по любому поводу, но бОльшая часть этой информации содержит мало пользы и много самопиара. Это напоминает мне фантастическую историю, прочитанную в детстве, где одна планета так хотела вырваться по количеству написанных книг, что все переписывали чужие книги, меняя всего пару слов, и издавали уже как новинку. В интернете много таких «переписанных» знаний, когда маленькое зерно пользы обрастает тоннами бесполезного повторяющегося информационного шлака. Так вот, качественная книга или нормальный обучающий курс как раз и выполняют функцию структурирования знаний и данных, которые нужны человеку для решения своей проблемы.

Кстати, если вы задумываетесь о написании книги (речь идёт и об электронных книгах в равной степени), то знайте, что дефицит авторов по-прежнему сохраняется. Людей интересует личный опыт, протестированные идеи (опять же на личном опыте, а не умозрительно) и реальные истории. Всем надоело читать о том, как надо без привязки к тому, что «я так сделал и вот что из этого получилось». Наверное, поэтому в интернете так популярны всевозможные реалити.

Пишите книги, сейчас для этого хорошее время. И будет вам личный бренд, заказы и прочее счастье🙂

#маркетинг