#хахайринг #аналоговнет
🤔 Знаете, почему ваш продукт не приносит денег?

Потому что вы не умеете собеседовать продактов и наняли не того человека.

Я на собственной шкуре испытал, как собеседуют компании, которые по-настоящему умеют зарабатывать деньги, а не только строят тупые гипотезы и проводят бесконечные A/B-тесты.

Для контекста: у меня опыт в управлении продуктами 14+ лет в трёх разных доменах. К собеседованиям я не готовлюсь — все знания давно уже в «прошивке». Но тут я охренел...

Как это было. Мне предложили выбрать, по какому именно продукту меня будут тестировать. Я был уверен в себе и сказал, что меня мало чем можно удивить, так что пусть выбирает интервьюер на свой вкус (фатальная ошибка).

Дальше мне дали панель для собеседований — систему, которая моделирует рост выручки в зависимости от изменений тарифов.
✅ Есть исходный тариф и прогноз выручки
✅ Всё можно менять
✅ Можно запускать A/B-тесты и даже жечь деньги!
✅ Есть полный доступ к базе данных (данные максимально реалистичные). Можно делать аналитические запросы, не тратя время и бюджет на тесты гипотез.
✅ Можно управлять бюджетом на маркетинг, но до этого блока я так и не добрался
✅ Куча других настроек, параметров и данных

Задача звучит крайне просто: нужно максимизировать итоговую прибыль за 5 лет.

Мой результат за первые 50 минут собеседования: изначально прибыльная компания обанкротилась через 1,5 года.

Я уговорил дать мне ещё время «поиграться». В этот раз уже осознанно подошёл к выбору продукта, внимательно проверил все исходные данные, тщательно планировал гипотезы, много рисерчил вместе с AI, аккуратно менял тарифы... и обанкротился через 7 месяцев 🤦‍♂️

В общем, за 2,5 часа я еле-еле смог нарастить выручку. Но мы с интервьюером потом посчитали — оказалось, я даже свою зарплату за 5 лет не отбил 🤦‍♂️

В конце был ещё акт унижения. Интервьюер объяснил мои ошибки и показал, как можно было сделать +150 млн. ₽ прибыли. Ещё рассказал, что одному кандидату удалось удалось с первой попытки добиться +500 млн. в этом же продукте, и его рекорд ещё не побит.

Хотите, я договорюсь, и мы выложим эту платформу в открытый доступ? Подписывайся на @cpobtch!

Путь продакта

1️⃣ Устав быть проджектом и работать в режиме «подай-принеси», решаешь, что хватит это терпеть. Берёшь курсы за 120к, где тебе рассказывают, как «думать через ценность». Ещё год делаешь тестовые, в которых проектируешь SuperApp для коров. Бесплатно. За «опыт».

2️⃣ Попадаешь в стартап, в котором фаундер вчера делал крипту, а сегодня — «Uber для собак, но с AI». Денег нет, но есть mission, vision и weekly all hands на 3 часа. Работаешь с Бали. Тебя называют Product Owner’ом. Кайф, чо.

3️⃣ Через полгода понимаешь, что твой roadmap — это карта желаний, а вся аналитика уровня «вроде пользователи не бухтят, значит норм». Фаундер исчезает, забрав с собой CTO и доступы к Stripe.

4️⃣ Устраиваешься в какой-нибудь обоссанный банк, потому что ипотека сама себя не закроет. Месяцами ждёшь, когда тебе настроят доступы, проходишь 9 обязательных тренингов по кибербезопасности и эмоциональному интеллекту. За это время у тебя сменилось 3 руководителя и 4 продуктовых стратегии.

5️⃣ В Jira у тебя накопилось 7 тысяч тикетов без описания и Epic с названием «[ASAP] 2026 Q1: Сделать хорошо». Ты не сдаёшься, два года с командой делаете новый революционный продукт. Его закрывают за неделю до запуска, потому что: «Это не соответствует новой AI-стратегии».

6️⃣ Ты освоился, стал частью этой системы. Понимаешь, что изменение текста на кнопке нужно обязательно согласовать:
— с legal,
— compliance,
— безопасностью,
— брендом,
— маркетингом,
— платформенной командой,
— архитектурным комитетом,
— и отделом духовного развития продукта.

7️⃣ На квартальном ревью C-level говорит: «Нам нужно меньше фич и больше platform thinking». Никто не понимает, что это значит. А ты помнишь, что ипотеку ещё 23 года платить, поэтому готовишь презентацию и пытаешься защитить бюджет.

8️⃣ На performance review тебе говорят, что компания не достигла поставленных целей, поэтому ещё годик нужно ударно потрудиться, затянув все пояса. Половину твоей команды сокращают, цель по выручке продукта ставят X2. Ты обновляешь LinkedIn: «Mentor / Advisor / ex-bigtech / helping people break into IT».

Проходит 15 лет.

Ты лысеешь. Пьёшь омегу-3. Называешь встречи «коллами» и используешь слово «импакт» чаще, чем «мама». Зато есть подписка на кучу чатботов и студия 24 кв.м. за МКАДом.

А твой бывший коллега, который в 2018 открыл пару автомоек, кидает кружок из бани в своём доме и спрашивает:
«Ну чё, наигрался в своих интернетах? Полетели в Турцию на следующей неделе! Я бизнес на управляющего оставил».

#путьсамурая

#рукойводят

Купили в офис новый принтер HP. Распаковываем — а там USB-порт заклеен наглухо. Не сломан, не убран. Именно заклеен. Чтобы ты, дурачок, подумал, что подключиться можно только по Wi-Fi. А по Wi-Fi — будь добр, поставь фирменный софт HP, зарегайся, согласись на телеметрию, подпишись на чернила за $100500 в месяц. Гениально же!

Я аж прослезился. Это же чистый бриллиант продуктового мышления.

Собрал срочно команду, объявил новую стратегию. С сегодняшнего дня внедряем «практики HP» во все наши продукты:

☑️В админке галочка «Развернуть локально» — серая, кликнуть нельзя. При наведении тултип: «доступно в Enterprise-плане».

☑️SSH-доступ к серверу админам клиентов просто так больше не даём. Теперь только через тикет. Тикет обрабатываем 5 рабочих дней, после чего предлагаем «managed solution за 299$/мес, без головной боли».

☑️Вместо документации дарим клиентам demo-документацию из одной страницы: «Полная документация доступна в нашем Developer Cloud Portal. От 9.99$/мес». Внутри портала, кстати, та же одна страница. Но уже за деньги — а значит, ценная.

Client-first подход в прошлом.
Будущее за monetization-first.

PS: Семена попросил заодно заклеить USB на ноутах у отдела продаж. А то они туда флешки тыкают. Пусть пользуются нашим корпоративным облаком. Оно же не просто так $40 на сотрудника стоит.