📌 Бизнес-форум RFRF. Сессия №1. Тезисы.

В рамках выставки СРМ проходит бизнес-форум RFRF, который впервые организуется в режиме экспертных public-talk встреч.

Предлагаем ознакомиться вам с тезисами из первой сессии «Стратегия: перспективы fashion рынка».

🔷 Ануш Гаспарян, Fashion Consulting Group

▪️ Онлайн — это драйвер продаж fashion-рынка. Если вас нет в онлайне — значит, вас нет нигде.

▪️ Темп роста российского fashion e-commerce — один из самых высоких в мире.

▪️ С 2019 г. наблюдается тренд роста доли локального рынка — люди чаще покупают в отечественных маркетплейсах, продажи которых обеспечивают 72% прибыли в fashion онлайн торговле

▪️ Тренды 2022:
1. Трансформация пула поставщиков: его расширение, ставка на малый бизнес.
2. Фокус компаний e-commerce — на эффективности, на развитии собственных торговых марок, на оптимизации расходов.
3. Пути экономии в e-commerce: удешевление сервисов доставки, увеличение доп.сборов, сокращение расходов на рекламу.

▪️ Основной тренд — мультиканальные продажи (использование всех каналов продаж). Сегодня выигрывает тот, кто имеет правильную формулу мультиканальных продаж внутри своего бизнеса.

🔷 Анна Лебсак-Клейманс, Fashion Consulting Group

▪️ Специфика fashion-индустрии заключается в том, что она «закаляется в боях» (речь о кризисах).

▪️ В индустрии моды произошел поворот в сторону импортозамещения. Ставка на цифровые технологии — контекст, в котором fashion-индустрия вошла в кризис.

▪️ Более 100 fashion-ритейлеров ушли с российского рынка в 2022 г., на 25% снизилось брендовое разнообразие в ТЦ.

▪️ Минэкономразвития оценивает сокращение импорта в физическом выражении в 27% в 2022г.

▪️ Основная тенденция в 2022 г. — рост продаж в онлайне (3/4 продаж — маркетплейсы), в офлайне — наоборот, отток покупателей.

▪️ Прогноз: динамика fashion-рынка прогнозируется в соответстаии с прогнозом ВВП: ожидается падение ВВП на 4% в 2022 г., а сокращение fashion-рынка на 20-30%.

▪️ Сейчас fashion-сфера находится в турбулентной зоне. Тем не менее, если одни игроки ушли, кто-то обязательно придет на их место.

🔷 Илья Кацнельсон, Romir

▪️ Рост потребительской уверенности. Люди готовы больше средств тратить на обувь и одежду.

▪️ Примерно половина населения страны хочет возвращения иностранных брендов, но большинство готовы к российским брендам и появлению новых рендов.

🔷 Александра Акимова, Лемчик, Крупский и партнеры

▪️ К концу июля 2022 г. обьем параллельного импорта — ввоза оригинального товара в страну без разрешения правообладателя — на российском рынке составил 6$ млрд.

🔷 Дарья Ильина, Boxberry

▪️ Товары, которые хорошо продаются в России, могут не продаваться за рубежом.

🔷 Сергей Хитров, РБК Исследования рынков

▪️ 2021 г. стал «бумом» для отечественного fashion-ритейла, в то время как 2022 г. можно назвать неудачным для индустрии моды.

▪️ На фоне роста цен, нестабильной экономической и геополитической ситуации, стоит ждать снижения потребительского спроса, что характерно для кризисных периодов.

▪️ В наибольшей степени от ухода иностранных брендов пострадал сегмент универсальных магазинов, в ассортименте которых представлена одновременно женская, мужская и детская одежда. 
Сегмент специализированных сетей пострадал меньше. Это скажется на российской модели шопинга — «семейной» модели.

🔷 Наталья Чиненова, Fashion Consulting Group

▪️ Брендинг — это то, что превращает бренд в личность.

▪️ Онлайн-ассортимент — всегда новый для каждого нового покупателя, его не нужно продвигать за счет скидок.

🔷 Галина Кравченко, Fashion Consulting Group

▪️ Вас всегда должно интересовать, что вы можете заработать, а не потерять.

🔷 Екатерина Дивеева, Fashion Consulting Group

Социальная сеть — это всего лишь инструмент, который связывает вас и вашу аудиторию.

#RFRF_тезисы

📌 Бизнес-форум RFRF. Сессия №2. «Тренды сезона Весна-Лето 2023». Тезисы

🔷 Галина Кравченко, Fashion Consulting Group

▪️ Одновременно 3 международных и российских тренда:
1. Soft smart
2. Функциональность и утилитарность
3. Вечная классика

▪️ Одновременно с этим мы видим тренд на бодипозитив, и многие бренды нижнего белья подстраиваются под него. Есть социальный тренд, когда тело демонстрируется как степень свободы не для того, чтобы понравиться мужчине.

🔷 Андрей Аболенкин, независимый эксперт

▪️ Тренд, развитие которого мы видим уже несколько лет — обнаженность. От авангарда до бытовых вещей, открытое тело становится обыденным делом.

🔷 Анастасия Котова, Carlin Creative Trend Bureau Russia

▪️ Демонстрация тела — это новая степень свободы, смелости и самовыражения. Эта тенденция не очень массовая, если рассматривать российский рынок.

▪️ Скромная роскошь будет развиваться, но более массовым трендом будут простые вещи, которые считаются в ассортименте базовыми. Это максимально простые и яркие конструкции.

🔷 Анжелика Безродная, Apparel Textile

▪️ Демонстрация тела сегодня не имеет никакого отношения к чувственности или сексуальности. Так как в тренде — ЗОЖ, это скорее демонстрация здорового тела.

▪️ Нас ждёт элитарная простота.
Роскошь — это способность быть самим собой, погружаться в собственные миры, заниматься тем, что ты любишь.
Роскошь в простых материалах. Простота — наиболее сложная вещь, это то, к чему хочется прикоснуться и в чем хочется жить.

🔷 Есения Пенкина, Trend-Buro

▪️ Существует большое размышление о понятии нормы. Сегодня возникают информационные баблы, и внутри них выстраиваются свои нормы. Определить, что для потребителя норма, становится все сложнее.

#RFRF_тезисы

📌 Бизнес-форум RFRF. Сессия №3. «Модный продукт сегодня и завтра». Тезисы

🔷 Васса, Vassa&Co

▪️ За основу для коллекции мы не всегда брали тренды, а подстраивали их под себя.

▪️ На сегодняшний день очень важна конструкция, надо изучать разные конструкторские школы. Лишних деталей быть не должно: любая деталь, любая линия должна быть оправдана. А чтобы не было лишних деталей — должна быть идеальная конструкция, пластика тканей и целостность образов.

🔷 Анастасия Пиорунская, UrbanTiger

▪️ Сама концепция бренда подразумевает долговечность. Важно, чтобы вещи не отображали мимолетные тренды, а могли прослужить долгое время.

🔷 Ирина Полыковская, Totti

База, которую мы делаем — это то, что позволяет создать собственный стиль.

🔷 Ольга Чернухина, LidO

▪️(о плюс сайзе): с большими размерами проблема не только в России, но и во всем мире. Производители могут и должны решать такую проблему.

🔷 Марина Дэмченко, Fashion Collection

▪️ Каждый дизайнер должен быть архитектором, должен чувствовать ткани и пропорции.

🔷 Что делать, если дизайнер талантливый, но без бюджета? Как ему строить свой путь?

▪️ Васса: важно искать не финансирование, а партнеров и единомышленников. Независимость играет очень важную роль.

▪️ Ирина: надо верить в то, что ты делаешь. Если ты создаёшь свой бренд не ради денег, а ради чего-то большего, то и деньги, и покупатели найдутся.

#RFRF_тезисы

📌 Бизнес-форум RFRF. Сессия №4. «Fashion Marketing & PR». Тезисы

🔷 Мария Лобанова, Lobanov PR

▪️ В большинстве случаев маркетинг в отношении брендов ограничивается коммуникацией с блогерами. Fashion-журналы не работают совсем. PR-щик - специалист по связям с реальностью.

▪️ Брендбук — как самоанализ — выстраивает связи бренда с реальностью. Это поможет составить стратегию по развитию бренда, сформулировать его миссию и ценности.

▪️ Человек, занятый маркетингом, должен быть образован в разных областях. Маркетологи могут не знать нюансы пиара, но пиарщик не может не знать нюансов маркетинга.

🔷 Елена Пятибратова, Love Republic

▪️ Молодое поколение дизайнеров недооценивает значение PR и маркетинга. Не хватает целостности и позиционирования.

▪️ Чтобы молодому бренду заявить о себе, начать надо с брендбука — «библия бренда» — где выражена его цель. Покупатель выбирает бренд, исходя из эмоциональной привязки и идеологии.

▪️ Маркетинг — это то, что помогает сейчас, так как, если ты не завернешь свой продукт в красивый фантик, ты не выстрелишь.

🔷 Светлана Алексеева, FFLD Agency

▪️ Обучение «в полях» важно для PR-специалиста, но оно должно «наслаиваться» на теоретическую базу.

▪️ Качественный визуальный контент — следующая ступень после брендбука — помогает в продвижении бренда.

▪️ Каждый работник в компании должен быть не только маркетологом, но и продавцом.

🔷 Ольга Демидова, Снежная Королева

▪️ После ухода западных брендов мы стали больше замечать локальные крутые бренды. Их главная ошибка — неразвитые соцсети.

#CPM_тезисы