专栏名称：跟叶云燕学保险销售：6个快速成交法
专栏作者：叶云燕·厦门高级业务总监·中国平安人寿保险
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1、23年销售实战经验：连续15年，保险销售全国前三，被业内誉为保险“销售皇后”，这是叶云燕首次系统梳理23年的销售实战经验，她会用真实的案例，带你回到销售第一现场，从怎么设计个人形象？怎么用聊天的方式收集客户信息和需求？再到客户会提出什么疑问，怎么回应？等等。挑出更有效，更具操作性的方法给你；

2、让“成交”变得可持续：什么是快速成交？“快速”不代表“走捷径”，这门课的目标是给销售一个“确定性”，让成交变得可持续，不再凭运气。叶云燕为你梳理了成交之所以能达成的6个关键因素，分别对应不同的销售情境，包括：需求成交、信任成交、价值成交、利益成交、服务成交、事实成交；你就能提高成交的掌控感和成交的效率。

3、适合以销售为目标的岗位：现在，销售不再是市场部和营销部的事儿，只要是面向客户的岗位，比如一个运营，一个文案，甚至一个产品经理，都得知道你的产品或内容，该如何打动客户，继而转化成销售。只要你的工作是直接或间接地跟客户互动，直接或间接地对交易产生影响，都值得学一遍这门课。

专栏名称：企业微信·企业数字化案例课
专栏作者：陆昊·企业微信行业拓展总经理
更新进度：✅ 完结

1. 零售与新消费门店、餐饮与社区服务从业者及品牌总部。受限于门店服务范围，你可能有客流量降低、盈利下降等问题，迫切需要利用工具沉淀存量客户，促进熟客复购。
2. 需要组建企业社群，进行线上经营，找到第二增长曲线的企业。通过企业社群，建立有效客户关系，维系长期客户关系，打造活跃社群。
3. 制造业从业者，依赖经销商代理商的企业，需要统一管理供应商、经销商等上下游业务，加强协作，形成跨企业的协作闭环。

1. 线上经营与增长的新方法。
怎么组建企业社群？如何设计线上成交节奏？你会看到用一样的工具，达到不同目标的新思路，这些思路都供你借鉴。
2. 9个行业案例。
课程由企业的数字化业务负责人或CEO讲述他们所经历的具体问题和解决方案。你会看到他们如何通过使用好数字化的工具，来解决自身遇到的问题，收获一套来自一线的、真实的、可复用的经验。
3. 从业务出发，实现数字化的方法。
这套方法的萃取，来自成千上万家企业的实战经验，这些企业多来自零售业、制造业、金融业。透过不同行业提炼的方法，你会收获关于数字化工具的新认知，将方法复用在自己的企业中。

1. 企业微信官方授权，与「得到」联合出品。
得到教研团队密集采访案例企业的CEO、区域经理、业务负责人等，采访速记超过25万字，萃取打磨出这门课程。为你提供一份使用数字化工具的“参考答案”。
2. 只花1.5小时，获得业务导向的数字化转型方法论。
企业微信服务的企业客户数量超过1000万家，活跃用户接近2亿人，几乎横跨所有行业。由此企业微信沉淀了一套“对内信息流转高效，对外提高业务增长”的商业心法。
3. 案例学习法。从企业的真实挑战和解决方案中，看到企业如何通过业务数字化，实现组织的进化、业绩的增长，把这些先进经验和独特打法迁移到自己的企业中。

专栏名称：如何开发孩子的英语潜力
专栏作者：范蕙萍·英语教育专家
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1. 运用本课程的方法，可实现学龄前建立听说基础，初中之前达到中国高考英语水平的目标。
2. 课程会提供详细的启蒙策略，包括如何设计日常听说游戏，挑选和使用词典、读物、绘本，利用互联网在线产品等。
3. 范蕙萍博士教你正确理解儿童认知发展的过程，轻松启蒙，事半功倍。

专栏名称：如何开发孩子的音乐潜力
专栏作者：严伯钧·新锐西方艺术研究者
更新进度：✅ 完结

1. 这门课，从如何让孩子爱上音乐入手，在挑选乐器、选择老师、正确练琴、聪明考级、省力陪练以及未来发展几大方面，解答琴童家长们普遍关心的问题；
2. 讲师严伯钧，从自己多年学琴的经历出发，贴身观察全球杰出音乐家的音乐道路，又能跳出学院派的局限，给你简单、实用、接地气的专业建议。

专栏名称：孟庆祥讲透华为营销法
专栏作者：孟庆祥·商业研究者，华为首批“蓝血十杰”
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1、华为的奇迹是营销的奇迹，但华为营销法体系庞大，很难直接学习。孟庆祥老师创新性地采用“销售驱动”的概念统领全篇，不仅将方法体系化，通俗易懂，更能让你触碰到华为“用营销牵引公司发展”的运作模式。我们认为只有这样，才能真正为你讲“透”华为营销法。 

2.这门课虽然在讲营销，但并不止于营销。华为的做法只是案例，销售是表象，一线才是本质。这门课要呈现的，是“如何让一线驱动企业”“如何让听得见炮火声的人指挥战斗”，它并不针对和华为类似的企业，所有企业都可学习。

3、主理人孟庆祥老师在华为供职17年，是首批“蓝血十杰”奖获得者，也是推动华为LTC销售系统落地的骨干成员，他长期从事商业创新研究，为150多家公司提供过咨询服务，兼具内外部视角，可以更加准确、客观地为你呈现这门课。

4.得到长期关注华为，对它的发展、战略选择进行过深入研究。这让我们在众多讲华为的图书中选择了孟庆祥老师的《华为饱和攻击营销法》，并以此为参考资料，开发了这门课。我们认为，它符合我们通过研究对华为形成的基本判断。

发刊词
模块一：华为营销历程
模块二：华为营销思想
模块三：华为营销组织
模块四：华为营销打法

专栏名称：跟王妮学保险销售：怎么赢得女性客户
专栏作者：王妮·北京营业部经理·中国平安人寿保险
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1.专门针对女性客户
女性是当下消费的主力军，是一个家庭的主要决策者，是必须去赢得的客户群体。在为自己、为家庭配置保险方案时，女性最关心的是什么？各式各样的保险产品摆在面前，女性最重视的是什么？保险销售滔滔不绝讲述的时候，女性真的听进去的又是什么？这门课里有答案。

2.被验证过的宝贵经验
王妮老师是一名女性，她90%的客户也都是女性客户。她一直在保险销售一线，面对真实客户解决各种问题，她的方法全都来自这些年的实战经验，值得你学习。

3.拿走就用的工具箱
课程主体一共六讲，对应着保险销售的各个环节，每一讲都会告诉你“赢得”女性客户的具体做法，还有提问清单等小工具，今天学习，明天见客户就能用起来。

4.打通其他消费场景
课程交付的每一个具体做法背后，是对女性消费者心理的层层解读。这门课带你学会怎么做，更理解为什么要这么做。由此，你可以打通其他消费场景，遇到新问题，也能找到新方法。

专栏名称：碳中和产业报告
专栏作者：陆音·得到App研究员
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1.想要了解「碳中和」概念，但不知道怎么入手的人。比如能源、环保相关行业从业者；企业公关策略、市场策略制定者；公务员群体；准备高考、考研，面临方向选择的考生。

2.正在寻找个人与企业发展机遇的人，比如企业决策者、高级管理人员、创业者，以及面临职业方向选择的求职者、投资人。

3.对社会发展、变化充满好奇的人，比如媒体人、自媒体创作者、产业观察者等。

1.「碳中和」的全景地图。你将了解「碳中和」这个抽象的目标到底意味着什么、它到底包含哪些行业、有哪些复杂的问题必须解决。

2.「碳中和」背景下的新机遇。我们将为你梳理实现「碳中和」的可行路径，汇报各个路径上的进展和难点。如果你恰好有机会解决这些难点，就可能获得发展红利。

3.观察未来社会变化的新视角。我们无法预见2060年「碳中和」之后的社会全貌，但能为你勾勒出未来近40年发展的脉络和轮廓。你将获得一套从底层能源变革了解社会变化的思考框架。

1.知识浓度高、一站式解决你的问题。碳中和涉及经济、生态、能源、政治等多个领域的知识，非常复杂。课程对此进行了详尽的梳理，并用适合普通人学习的结构和语言呈现给你，总时长只有2.5小时，高效满足你一站式了解的学习需求；

2. 专业视角、内容硬核。课程主理人陆音是专门负责调研前沿产业、大公司案例的专家，制作过《华为的选择》《前沿课·新能源汽车2021》《前沿课·碳交易10讲》等课程，有丰富的知识积累；同时课程还请到来自社科院的潘家华教授、复旦大学的赵斌教授、清华大学的郭鸿业老师、彭天放老师、光源资本董事总经理李昊老师、碳阻迹公司创始人晏路辉老师，以及华为数字能源技术有限公司、金风科技股份有限公司的专家解答重点问题，视角专业，内容硬核。

发刊词：怎么成为碳中和里的弄潮儿？
模块一：复杂在哪？
模块二：困难在哪？
模块三：机会在哪？

专栏名称：刘勃的国学课1
专栏作者：刘勃·文史学者
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1.适合热爱传统文化的人，带你轻松进入国学经典的语境。
2.适合内容和文字工作者，帮你积累大量文史素材。
3.适合有趣的人，一位有趣的老师承包你一整年的文化谈资。

1.焕然一新的国学教育。不讲古代人的旧学问，而是讲中国人面对自己过去的新学问，用新视角、新内涵、新方法，带给你更适合现代人的国学课。
2.一位辛辣风趣的良师益友。未来一年，跟刘勃老师一起研读经典，或辛辣深刻，或风趣幽默，感受传统文化的典雅，用传统文化滋养内心。
3.一整年的学习陪伴。每天10分钟，加上不定期的加餐和专题，陪伴你未来一整年。

1.老师妙。大学里讲授中国传统文化20年，著书超20部，刘勃老师博学，新锐，创作力旺盛，还有一种不动声色的幽默。听他的课，你会时常感叹，“经典原来还能这么读！”
2.讲法自成一派。不从艰涩的诸子百家入手，而从《世说新语》《唐传奇》《三国演义》《西游记》这些好玩有趣、雅俗共赏的经典切入，带你轻松走入国学大门。
3.内容多元有趣。刘勃老师身怀绝技，文史内容烂熟于心，会京剧、评书、元杂剧。让你在学习国学的同时，感受传统文化的多元魅力。

发刊词(1讲)
世说新语：人的处境(77讲)
唐传奇：唐代的百科全书(76讲)
三国演义：史传传统和民间传统(83讲)
西游记：儒释道和中国人的思维方式(35讲)

专栏名称：孙轶飞·医学文明300讲
专栏作者：孙轶飞·医学史副教授
更新进度：🔄 更新中

1. 帮你掌控生命质量
这门专栏的学习目标，是从活得长、病得晚、少受罪三个维度，跟你分享人类历史上抗争疾病、提升生命质量的经验教训合集，帮你做出更明智、更全面的健康决策、医疗决策。

2. 帮你提升系统思考的能力
因为医学的重要性和特殊性，它串联起了文学艺术物理化学经济学社会学等多个学科，学习这门课，会让你获得一个奇异的切口，理解跨学科之间的联系，提升系统思考、全面思考的能力。

3. 帮你成为能高水平关心他人健康的人
健康话题人人都关心、人人有盲区。在这门课里，你会学到很多有意思的健康故事，可以从美第奇家族聊到痛风的防治措施，从人类直立行走聊到痔疮的诞生，这些话题，既不会让人觉得侵犯健康隐私，还会让大家觉得你博学多才，有趣有料。

4. 结交一位妙人朋友——专栏主理人孙轶飞
孙轶飞老师，是河北医科大学医学教育史研究室主任，又有12年外科临床经验，对医学史的理解够深、够准；又是一位擅长把知识讲得生动的作家，脱不花口中的“段子手医生”“医疗决策参谋”。未来一年跟着他，一边听有趣的故事，一边总结有益于健康的经验。

发刊词
导论
模块一 早期文明和四大文明古国 - 制约：疾病影响文明
模块二 古典时代和中世纪 - 探索：哲学引领医学
模块三 文艺复兴 - 崇尚：医学世家兴起
模块四 十七世纪 - 起步：科学介入医学
模块五 十八世纪 - 传承：发展医学教育
模块六 十九世纪 - 革命：开启现代医学
模块七 二十世纪 - 发展：医学的快车道

专栏名称：前沿课·光伏产业报告
专栏作者：董世敏·产业研究咨询顾问
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1.关注光伏产业发展，需要了解能源结构转型、碳中和政策相关趋势，包括新能源、传统能源行业的从业者、公务员等。
2.正在寻找新赛道、新机遇、投资风口的人，比如投资人、创业者、企业决策者等。
3.要进行职业选择，想在新兴产业、前沿话题中发现机会的人，比如大学生、求职者等。
4.对世界变化充满好奇、想要开阔视野的人。

1.一份简明扼要的产业说明。从光伏产业的发展情况、应用场景、生态特点、运行机制等维度，带你读懂光伏产业。
2.一份充满机遇的产业指南。从关注延续、拐点两类重点政策入手，带你看懂分布式光伏、新型储能的发展动态，了解产业内的工作重点和未来趋势。从产业链的关键环节入手，带你看懂硅料、电池、组件等技术的发展路径，为你寻找职业发展和投资机遇提供参考。
3.一套观察新兴产业的方法论。带你用行业观察者的洞察力和判断力，抓住高价值的产业信息。同时，了解产业机制，对进一步发展做出分析和判断。

1.一个半小时快速读懂光伏产业，从政策、技术、玩家三类维度出发，形成一个清晰完整的行业认知路线图。
2.政策出台频繁、技术迭代快、认知壁垒高……都是看光伏产业的难点。这门课会为你扫清障碍，带你看懂这个产业。
3.主理人董世敏老师，长期关注新能源、芯片、半导体等行业，掌握前沿领域的规律和经验。他将用一个行业研究者的视角，帮你洞悉产业发展的底层逻辑。

专栏名称：贝壳·怎样做好房产经纪人
专栏作者：徐东华·贝壳找房文化研究中心总经理
更新进度：✅ 完结

1. 房产经纪人
你入行不久，接受过基础业务培训，但经常在实际作业中抓不到重点，或者对某些业务环节不够精通。
你具备一定的行业经验，但时常不被客户认可，急需高手指点，帮自己发现问题，提升关键能力。
你是行业高手，但业绩增长上遇到了瓶颈，希望开拓眼界，看看其他高手是如何成交和避坑的。
2. 销售
你是一名销售，已经掌握了所在领域的销售技能，希望通过外部视角进一步提升自己和客户建立信任、维护关系、理解需求、展示产品、谈单签单、应对竞争等方面的销售能力；你意识到了服务对于成交的重要性，希望借用其他行业的服务经验给自己赋能。
3. 服务业从业者
你在零售、餐饮、教育、金融、物流等领域从事服务，希望借鉴其他行业的服务者的经验，进而提升自己的服务水平，进而提高业绩。
4. 对房产经纪行业或房产经纪职业感兴趣的人
你考虑进入这个行业。或者只是出于好奇，关心贝壳的内部运行机制、人才培养体系，想了解房产经纪人这个行业的作业方法，以求开拓视野，获得启发。

1. 对房产经纪人来说，你会获得精进业务能力的具体方法和提升路径，以及拿来即用的操作清单，比如“初次与业主见面必备清单”“挖掘需求的结构化问题清单”等。帮你快速从合格走向优秀，从优秀走向卓越。
2. 对销售人员来说，你会收获来自更复杂、更高额、流程更长的房产销售的经验，包括但不限于精准洞察用户需求、呈现卖点、与客户高效沟通的方法等。
3. 对于服务业从业者来说，你将收获房产经纪人服务业主、客户的双重经验，迭代自己的工作方法。
4. 对房产经纪行业或这个职业感兴趣的人来说，你会了解贝壳的运行机制，房产交易背后的故事，房产经纪高手是如何作业的，以及行业未来的发展前景。

1. 贝壳找房官方授权。贝壳首次对外发布从链家到贝壳，积累沉淀下来的经纪人业务科学方法论。由深耕行业20年的贝壳文化研究中心总经理、课程主理人徐东华，为你梳理用得上、好理解，还好用的业务方法。
2. 只花2小时，拿走23位行业高手的服务心法。贝壳从50万合作经纪人中选出23位高手中的高手，提供业务经验。他们有人连续4年大区业绩第一，也有人客户好评率100%。
3. 不同于业内培训。这门课程不仅关注成交，而且从客户需求出发，以服务为目的，交付给你值得积累与迭代的方法和能力。

专栏名称：给忙碌者的女性健康课
专栏作者：常青·协和医学院博士
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1.《给忙碌者的女性健康课》是「得到」给忙碌者的健康系列课程之一，课程服务每一个忙碌的、但对自己健康有意识的现代女性，帮你对自己的身体结构多一些了解，懂得预防，用科学方法爱护自己。

一旦问题出现，懂得如何解决，如何及时治疗，向谁求助，帮你最大限度地获得身体的自由。

2.女性跟男性最大的差别，是承担着人类后代的繁殖责任。《给忙碌者的女性健康课》主要聚焦在跟女性生育系统相关的健康问题。

帮你掌控女性健康的5个重要关键期：生理期、未孕期、怀孕期、产后恢复期和更年期。

3.讲师常青不仅有过硬实用的专业知识，更有对女性身心的细微体察。女性健康不只是自我意识的觉醒，更是整个社会的进步。

希望这门课能成为送给伴侣或女友的最真心诚意的礼物，给女儿准备的一份重要的生活指南，给公司女员工的暖心福利。

专栏名称：尚蔚·怎样打造全销冠团队
专栏作者：尚蔚·全球知名奢侈品集团零售高管
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1. 一份打造销冠团队的落地方案
从招聘员工，到培训辅导，再到管理发展，这门课程梳理出了打造销冠团队的关键节点。易上手，可操作，教你手把手打造销冠团队。
2. 经过实践检验、拿走即用的工具
课程结构化提炼了尚蔚老师经市场反复验证过的成功经验，打磨出了FAB模型等一系列模型和工具，帮助销售快速成长为销冠，实现高效成单、高倍转化、高速增长。

1. 处于初创期的创业者
无论你是开咖啡店，还是互联网或传统制造业，只要你有一门生意，就一定会涉及到销售。这门课会告诉你销售管理的底层逻辑，从奢侈品行业的销售管理中，借鉴带队伍和出大单的经验。

2. 中小企业创始人、CEO
公司内已经有销售团队，并且你想弥补销售团队的人才断层，想要“批量复制”团队的销冠，这门课程会给你提供高效、实用、落地的销售模型和方法。帮助你管业务、管团队，让业绩不断倍增。

3. 公司内销售团队的负责人
你一定背着不少的销售指标，希望团队人人都有开大单的能力。这门课会告诉你，怎样给销售团队培训更有效，怎样激发销售们的潜力，怎样让销售把时间都花在开单上，让团队人人是销冠，和你站在一起完成业绩。

1. 向奢侈品行业学带销售团队。在商业模式快速变化的今天，顾客体验影响销售业绩的程度越来越深，这恰恰是奢侈品行业的销售们最拿手的。尚蔚老师曾在全球知名奢侈品集团担任零售高管，这门课，浓缩了她近20年育人才，带团队，成大单的经验。你可以在课程里一次带走。

2. 这门课不是来告诉你有哪些销售技巧的，而是帮你拆解培养销冠的全生命周期，教你怎么带好销售团队的。 掌握底层逻辑，才能让销冠可复制，业绩持续增长。

3. 泛零售行业都能用。只要你所处的行业，涉及顾客，要通过服务和提高顾客体验来创造业绩，你就能从这门课程中得到启发。

专栏名称：顾衡讲好书
专栏作者：顾衡·读书人
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1.喜欢读书、希望多角度理解好书的人。有些大部头值得一读，自己啃又费劲，希望获得高手启发。
2.人文社科爱好者。想要深入了解社会、历史、哲学、艺术，但图书市场良莠不齐，不知从何入手。
3.想要结交一位有趣朋友的人。希望拥有一位学识渊博、风趣幽默的老友，在未来的一年共同进步。

1.一年讲透50本好书。跟着顾衡老师读书，能帮你“把书读厚”，每一本书，启发一个课题。搞懂50本书，就理顺了50个重要的人类大课题。
2.一张高质量的顾衡私家书单。涵盖社会、历史、哲学、艺术等领域，面对书海不再选择障碍，轻松完成年度读书计划。
3.一整年的高质量陪伴。除了听到顾衡老师解读好书，每周五还有专属答疑环节。

1.得到同学口碑之选。上一个读书专栏《顾衡好书榜》有6万同学加入，同学们打出了5分满分。应同学们再三呼吁，顾衡老师时隔一年，华丽回归。
2.知识密度惊人。顾衡老师的专栏，最大特色是帮你“把书读厚”，讲一本书，需要调动大量背景资料，读出五本书、十本书的内容，帮你重新梳理自己的知识结构。
3.保持新鲜。顾衡老师每周会去书店，帮你发掘新出版的好书。就算你没时间自己逛，也能紧跟出版界的最新动态。
4.妙趣横生。顾衡老师的有趣是出了名的，特别擅长打比方，把复杂道理讲明白。学东西的同时，你还会获得一个日常逗你哈哈大笑的有趣朋友。

专栏名称：郑毓煌的营销学课
专栏作者：郑毓煌·清华大学营销学博导
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1.营销相关领域（包括销售、营销咨询、品牌、公共关系、零售、广告等）的职场新人。你不了解营销的基础策略和工具，想快速补足基础理论知识。
2.跨行业尝试做营销的人。新的营销方法不断出现，比如直播带货突然大火，从没做过营销的你想尝试，希望从学科框架中找思路。
3.刚刚轮岗，要负责营销事务的人。新业务千头万绪，你想了解营销人的工作思路，提高工作效率。

1.一套完整的科学营销体系。营销实践的方法多、迭代快，其实都可以回到基础框架上来，颗粒归仓。
2.五种营销理念的深入理解。新理念来自百年营销发展的重要转折点。太阳下没有新鲜事，新问题都有老答案。
3.六位营销大师贡献的详细拆解。你在实际工作中会经常听到他们的名字，知晓他们提出理论的来龙去脉，才跟得上上级的思路。
4.学营销学的必读书目。清华大学营销学博导为你划重点。

1.回归基础。这门营销学课，不是来告诉你某条文案怎么改、某个产品的包装怎么设计的，而是来帮你补足营销学基础理论知识的。营销实战的千变万化，都是在基本学科框架上应用的变化。
2.名校名师授课。主理人郑毓煌，是清华大学营销学博士生导师，为海尔、沃尔玛、玛氏等上百家国内外知名企业提供营销战略咨询和培训服务。他会把多年的理论知识和实践，化为最平实的语言为你服务。
3.省时高效。营销领域从来不缺新理论、新概念，自己“漫游式”地学习会耗费太多的时间。这门课，让你4小时带走一套营销学的完整框架。

发刊词
模块一：认识营销
模块二：营销理念的百年演变
模块三：营销大师
模块四：科学营销体系
模块五：营销前沿