Сегодня буду выгуливать самозванца

Вечером иду на творческий ужин от одного красного банка, с которым мы давно дружим и сотрудничаем. И вспоминаю свои первые подобные мероприятия. 

Июнь, жара, мой недавний визит на ПМЭФ. Вокруг миллиардеры, владельцы крупнейших компаний страны, известные журналисты и политики. Кто-то рядом говорит: «Смотри, женщина на Собчак похожа». Оборачиваешься – так это и есть Собчак.

И в этот момент невольно думаешь: «Боже, а я вообще что здесь делаю?». Потом, за годы посещений подобных мероприятий, я выработал свой алгоритм, как избавиться от этого гаденького чувства. Накидайте реакций, если интересно его узнать ❤️

YouTube | RuTube | Dzen | Max | VK

🔸🔸🔸

Ночью Москву атаковали почти 200 беспилотников. Несколько из них достигли территории Московского НПЗ. Пожар локализован, пострадавших нет.

При этом важно понимать: история с топливом началась не сегодня. За последние месяцы под удары попали 8 из 10 крупнейших НПЗ страны, объёмы нефтепереработки снизились более чем на 14%, а оптовые цены на топливо с начала года выросли на 30–40%.

Но больше всего меня сейчас беспокоит не дефицит топлива, а дефицит спокойствия.

Очень похоже на ситуацию во время дубайского кризиса. Тогда люди тоже массово пересылали друг другу страшилки, рисовали самые мрачные сценарии и принимали решения на эмоциях. А потом выяснилось, что паника нанесла многим больше ущерба, чем сам кризис.

Поэтому не спешите превращать гаражи в склады пятилитровых баклажек с бензином. Именно так начинается паника. Так начинается дефицит. Паника и дефицит – вот истинная цель атак на нефтегазовую отрасль столицы.

Надеюсь, что никто из вас и ваших близких не пострадал. Берегите себя, своих родных и сохраняйте холодную голову.

Мира, добра и хороших новостей всем нам ❤️

YouTube | RuTube | Dzen | Max | VK

В продолжение вчерашней темы, написал 🔸🔸🔸 про топливный кризис 2026 года и его влияние на бизнес.

👉🏻Ссылка.

С опорой на цифры и факты разобрал три сценария развития ситуации в ближайшие месяцы: от умеренного роста цен до полноценного дефицита в отдельных регионах.

Читать всем, кто занимается производством, строительством, логистикой, торговлей, работает с собственным автопарком или просто хочет понимать, как изменения в экономике могут ударить по прибыли бизнеса через несколько месяцев.

YouTube | RuTube | Dzen | Max | VK

Как понять, что перед вами сильный менеджер по продажам?

За 20 лет предпринимательского опыта, через меня прошло 100+ менеджеров по продажам. Кого-то я нанимал лично, с кем-то — знакомился уже в процессе работы. И за эти года я вывел 3 качества, по которым можно сразу понять - перед вами самородок из мира продаж или сотрудник, который потом повиснет балластом.

Первый — слабоумие и отвага.
Хороший продажник не боится отказов. Более того, его работа начинается после первого «нет». Менеджер по продажам — это в первую очередь менеджер по работе с возражениями. Если человек после двух отказов сдулся, загрустил, пошел пить чай, то в компании он будет только пессимиздить.

Второй — умение слушать.
Когда менеджер начинает разговор с презентации своих услуг, он уже проигрывает. Клиенту неинтересно, сколько у вас продуктов в линейке и какие вы молодцы. Клиенту нужно  решить свою проблему. Поэтому продажник сначала должен четко понять боль клиента и только потом предложить решение.

Третий — четкость.
Сказал, что КП будет сегодня – значит сегодня. Пообещал перезвонить в пятницу – значит в пятницу. Большая часть продаж теряется не из-за цены, а из-за того, что менеджеры не умеют управлять ожиданиями клиента и раздают обещания направо и налево.

👉🏻Кстати, на этой неделе в закрытом сообществе Баженов.PRO подробно разбираем управление отделом продаж, продажи в B2B, показатели менеджеров и ошибки, из-за которых собственники теряют миллионы рублей выручки.

❤️ Сегодня выложу там чек-лист: «Карта доверия. 12 точек, где B2B клиент решает - верить вам или нет», который поможет вам или вашим менеджерам не сливать крупные сделки с клиентами.

YouTube | RuTube | Dzen | Max | VK

Прибыль есть. Денег нет. Как такое вообще возможно?

Представьте компанию, которая выполнила крупный заказ: работы закрыты, акты подписаны, выручка в отчете есть. Собственник открывает финансовую отчётность и видит прибыль.

Но на расчётном счёте пусто. Почему?

Потому что заказчик попросил немного подождать с оплатой.

Неделю. Потом ещё две. Потом до конца месяца.

А дальше начинается эффект домино. Компания задерживает оплату поставщику. Поставщик — своему подрядчику. Подрядчик начинает экономить на закупках, переносить выплаты и искать кредитные деньги. Так возникает кризис неплатежей.
На прошлой неделе в закрытом сообществе Баженов.PRO мы подробно разбирали один из самых недооценённых инструментов собственника — таблицу дебиторской задолженности, которая позволяет контролировать все платежи и их сроки.

А сегодня — написал разбор о том, как развивается кризис неплатежей в России, какие первые сигналы нельзя игнорировать и почему прибыль в отчёте ещё не означает, что бизнес действительно зарабатывает.

А в следующее воскресенье выпущу отдельное видео по этой теме.

👉🏻Прочитать 🔸🔸🔸 можно тут.

YouTube | RuTube | Dzen | Max | VK

Как налоговая кошмарит IT компании.

Встал сегодня с утра и чувствую: что-то хочется выступить в любимом народном формате «А я же говорил». А я и выступлю ❤️ Тем более, что новостная лента подкинула повод.

Банкста пишет:

«ФНС предъявила претензии более чем 50 резидентам «Сколково», которые после утраты налоговых льгот попытались в том же году перейти на преференции для IT-компаний от Минцифры. Ведомство настаивает на выплате налога на прибыль по полной ставке (25%), хотя раньше сами инспекторы одобряли подобные переходы».

Краткое мнение записал в видео 👆🏻

А пару месяцев разбирал эту ситуацию подробнее в выпуске на YouTube.
В нем — подробно разобрал, что прямо сейчас делать владельцам IT компаниям и как избежать удара от налоговой. Или хотя бы сделать его мягче.

YouTube | RuTube | Dzen | Max | VK

И еще одна горячая 🔸🔸🔸🔸.

Принят закон о заморозке снижения лимита выручки на упрощенной системе налогообложения для уплаты НДС до 2029 г.

Но не расслабляемся, товарищи-предприниматели. Почему новость только выглядит радужной – писал подробно много раз ранее. Например, тут.

YouTube | RuTube | Dzen | Max | VK

Почти 4 трлн рублей 😱

Именно столько, по данным Росстата, к апрелю 2026 года составили налоговые долги россиян и бизнеса. Москва — абсолютный лидер: почти 1,5 трлн рублей задолженности.

Причины понятны: дорогие кредиты, рост издержек, замедление экономики. Денег в бизнесе становится меньше, а налоговые риски — только выше.

Но самое интересное начинается дальше.

Пока многие обсуждают рекордные долги, ФНС уже перестраивает систему контроля. Запускается налоговый рейтинг бизнеса, а при проверках всё чаще применяют заморозку активов — от счетов до интеллектуальной собственности.

Я подробно разобрал:
🔸 Как будет работать новая система
🔸 Кто сможет увидеть налоговый рейтинг вашей компании
🔸Почему банки и заказчики скоро начнут смотреть на него так же
🔸Как сегодня смотрят на кредитную историю, и что можно сделать уже сейчас, чтобы не попасть в красную зону.

И написал про это 🔸🔸🔸 — без страшилок, но с опорой на документы, цифры и практику работы с клиентами Bridge Group.

👉🏻 Прочитать можно тут.

YouTube | RuTube | Dzen | Max | VK

Представьте: пятничный вечер, вы пришли за помидорами и огурцами к ужину. Продавец вам щедро взвешивает килограмм «Луховицких» и, хитро улыбаясь выдает: «500 рублей за килограмм». 

Как рациональный человек вы понимаете - соглашаться сразу нельзя.
— «За 400 отдадите?». 

Чем лучше ваша BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement - лучший запасной вариант, если переговоры закончатся ничем), тем спокойнее вы торгуетесь.
Если у вас есть соседний ряд за 450, вы не будете цепляться за продавца с ценой 500.
Если соседнего ряда нет, а помидоры нужны срочно, торговаться становится сложнее: ваша позиция слабее.

P.S. Кстати, если продавец сразу согласился на 400, это не всегда значит, что вы гениально сторговались. Возможно, его запасной вариант хуже вашего: помидоры портятся, покупателей мало, день заканчивается. Значит, сильная BATNA была не у вас, а у него была слабая. Поэтому он и согласился быстро.

Вывод? Всегда приходите на сделку с запасным вариантом. А лучше с несколькими: так будете чувствовать себя одинаково уверенно, как на овощном рынке, так и за столом переговоров.

P.P.S. На этой веселой ноте хочу вам пожелать прекрасного вечера пятницы, друзья, и замечательных выходных. И напомнить, что у нас заканчивается неделя B2B продаж в закрытом сообществе Баженов. Про.

Участники сообщества уже получили:
🔸 Чек-лист «Карта доверия: 12 точек, где B2B клиент решает - верить вам или нет»
🔸 Карту «Башен влияния» - инструмент, который помогает лучше понять потребности вашего клиента и закрыть сделку.
🔸Кейс из моей личной практики в Bridge Group – как мы разделили всех лидов по 3 категориям.
🔸И, конечно, чек-лист, который позволяет безошибочно определить к какой категории относится клиент и как лучше с ним взаимодействовать.

Те, кто входит в сообщество - получают доступ ко всем материалам прошлых недель. ❤️

YouTube | RuTube | Dzen | Max | VK

Семейная суббота ❤️

Сидим с сестренкой (она тоже предприниматель), обсуждаем под бокал хорошего вина жизнь и проекты.
А как ваши выходные проходят?

YouTube | RuTube | Dzen | Max | VK

Знакомый рассказал мне на прошлой неделе показательную историю. Выполнили крупный заказ – закупили материалы, заплатили людям, оплатили логистику. Работы приняты, документы подписаны, в отчёте красивая прибыль, подходит время налог на прибыль платить. А денег на счёте нет.

Заказчик попросил подождать сначала неделю, потом ещё, потом две. А потом сообщил, что заплатит, как только с ним рассчитается его собственный контрагент.

Так и работает этот механизм. Компания задерживает поставщика, поставщик – своего подрядчика, подрядчик переносит закупку оборудования и просит сотрудников подождать премий. Долг одного бизнеса тихо превращается в ситуацию, где все должны всем.

В новом выпуске рассказываю, что сейчас происходит с дебиторской задолженностью в России, почему деньги в экономике вроде бы есть (и их много), но бизнес весь в долгах.

Если вы еще не там, то рекомендую. Каждую неделю разбираем топовые бизнесовые темы, делюсь своим 20 летним опытом работы с бизнесами любых размеров.

📱 СМОТРЕТЬ НА YOUTUBE

А в закрытом телеграм канале Баженов.Про завтра поделюсь инструкцией, что делать с дебиторской задолженностью, как к ней относиться и минимизировать воздействие на бизнес. Отличное дополнение к прошедшей неделе Управленческого учёта.

И для подписчиков моего телеграм-канала делюсь шаблоном отчета по дебиторской задолженности и гайдом по работе с ним, который мы разбирали на Неделе управленческого учёта в закрытом нанале. Скачать можно традиционно в боте. Полный перечень шаблонов остальных отчетов для качественного управленческого учёта доступен подписчикам закрытого канала.

YouTube | RuTube | Dzen | Max | VK

Среди клиентов, которые приходят ко мне лично на консалтинг или за услугами в Bridge Group вижу одну неприятную тенденцию. Одни считают, что выездная проверка ФНС их никогда не коснется, потому что у них «все чисто». Другие - наоборот, боятся ее как огня и паникуют на ровном месте. 

Поэтому я написал небольшой 🔸🔸🔸 про то, что это за зверь такой – выездная проверка от ФНС. Почему их стало вдвое меньше, чем пять лет назад, но средний «чек» вырос с 49 млн рублей в 2021-м до 124 млн в 2026-м. И 98% проверок заканчиваются доначислениями.

🔸Почему назначение выездной проверки фактически означает уже принятое решение. Не начало расследования, а его финал.

🔸Как работает АИС «Налог-4» – система, которая сама формирует «инциденты» по вашей компании и передаёт их инспекторам.

🔸Что изменилось с 1 января 2026 года: теперь вашу декларацию может проверять инспектор из любого региона страны. «Своя» инспекция – уже не аргумент.

Узнать ответы на эти вопросы можно по ссылке.

YouTube | RuTube | Dzen | Max | VK