- Прежде всего надо признать и принять реальность, отбросить лишние надежды. Период высокой турбулентности - это надолго. Не надо пытаться строить стратегию, исходя из того, что вот, «ключ» снизится - тогда и заживем. Уже сейчас надо резать затраты и минимизировать процентную нагрузку.

Выиграют те, кто успел быстро перестроиться. Есть ощущение, что те, кто инвестирует «для себя», будут фокусироваться на приобретении земли и растягивать сроки строительства. К сожалению, мы откатываемся назад, к предыдущему уровню развития рынка. Строить и продавать готовое - невыгодно. И покупать не будут - из-за недоступности кредитов.

Спекулятивные инвестиции - построить дом для перепродажи - при высоких ставках не работают вообще. Строить для извлечения рентного дохода можно, но при условии использования только собственных средств или привлеченных средств клиентов. Строительство загородных объектов для сдачи в аренду имеет перспективы, на территориях с сильными центрами притяжения и приличной инфраструктурой. (От СПА до школ и садиков). Я верю в загородную доходную недвижимость, потому что внутренний туризм неизбежно будет развиваться. Но! Есть сильная потребность в профессиональных УК для управления такими объектами. УК, которые умеют сдавать, эксплуатировать, обеспечивать качественный сервис гостям и доходность инвесторам. (Их и в городе не хватает). Выиграют те, кто не просто выдаст качественный продукт, но и обеспечит его грамотное сопровождение в дальнейшем.

Первая половина 2025 года - это время неторопливого покупателя.
Клиент будет анализировать и изучать всё ка возможные для себя предложения.

В большинстве коттеджных посёлков, где ещё не создана инфраструктура, спрос на землю и дома снизится.
В посёлках, в которых не будет видна динамика застройки, спрос на дома может остановиться.

В коттеджных посёлках с развитой инфраструктурой и активной застройкой, большого спада не будет, и возможно даже рост стоимости земли.

Те посёлки, у которых ещё нет созданной комфортной инфраструктуры, скорее всего начнут понижать стоимость земли.

Пришло время, когда большая часть покупателей «загородной жизни», покупают комфортную среду обитания.
Те  кто сможет предоставить такую среду, будут в приоритете по отношению ко всем остальным

На рынке выиграют те, кто:
- осознал, что такое комфортная среда обитания человека
- ⁠начал её воплощать в жизнь
- ⁠создал такую среду, в которой хотят находиться 14 - 17 летние подростки. Это самая сложная аудитория. Если им будет комфортно в посёлке, значит у посёлка не будет проблем с продажами.

Перспективные активы, это коттеджные посёлки в которых заканчиваются работы по созданию инфраструктуры. «Скоро уже всё будет, но цены ещё не поднялись».

Популярных нет. Одинаковые кейсы в разных посёлках могу по результату быть противоположными.

- Направления адаптации хорошо известны и понятны: сокращать издержки; пересмотреть проекты, оставляя только те, которые принесут доход в короткий отрезок времени; меньше заниматься развитием и больше - сохранением достигнутого. В целом - повышать эффективность. Сокращаем сторонние, дополнительные ресурсы.

На загородном рынке в такой ситуации должен выигрывать покупатель, но у него сегодня мало инструментов для совершения покупок. У покупателя с деньгами есть альтернативы.

Перспективные активы - или там, где предложения больше не будет (уникальные участки на первой линии), или там, где через год-два может случиться внезапное развитие за счет инфраструктуры (дороги, газ и т.д.). Но в целом сейчас говорить о долгосрочной привлекательности инвестиций в загородную недвижимость не приходится. Ситуация 2020-2021 года в ближайшие несколько лет не повторится: рост спроса, который вызвал рост стоимости активов - в прошлом.

2024 год фактически закончился. К этому рубежу вся строительная отрасль подошла с понятным набором сложностей и переживаний, и рынок загородной недвижимости не исключение. Но любой кризис – время возможностей! И всё, что сейчас происходит, ведет к улучшению рынка ИЖС, как бы провокационно это не звучало. Вот что я имею ввиду:

1) Рынок сожмется. Повысится осознанность покупателей и профессионализм подрядчиков и девелоперов.
Главный тезис следующего года – бесплатных и неконтролируемых денег в виде субсидированных ипотек не будет. Либо будут, но очень адресными. Объем рынка сократится, с рынка уйдут «случайные» покупатели, без осознанной потребности в загородном жилье, но останутся клиенты, вынашивающие мечту о собственном доме и имеющие сбережения для её реализации. И, судя по интересу количеству обращений и встреч, таких клиентов достаточно много. Да, у них изменились покупательские возможности и инструменты финансирования сделок, часть средств оттекли на вклады. Многие клиенты ушли в режим ожидания, но это не продлится долго. Сейчас копится отложенный спрос, который начнет конвертироваться с заказы уже в будущем году. Но «спрашивать» с подрядчиков такие клиенты будут «по полной». Поэтому компании-временщики, пришедшие снимать сливки на быстро растущем рынке уже начали сворачивать деятельность. На плаву останутся только системные развивающиеся компании, готовые меняться и оптимизировать бизнес-процессы, повышая качество работы.

2) Беспрецедентное регулирование отрасли ИЖС выровняет условия и повысит качество ИЖС.
Введение эскроу-счетов для ИЖС стало настоящей революцией, которая перевернет отрасль. Да, весь будущий год уйдет на «донастройку» законодательства, обелению рынка, выстраивание взаимодействий между строителями и банками, изменению бизнес-процессов. В конечном итоге это приведет к выравниванию условий между участниками рынка, и переведет конкуренцию из ценового демпинга в плоскость качества работ и услуг.

3) ИЖС снова станет «дорогим удовольствием».
К сожалению, не обойдется без дегтя. Растет себестоимости строительства, растут административно-управленческие расходы. Всё растет в цене, обгоняя и без того высокую инфляцию. Неподъемные рыночные ставки по ипотеке отодвинут приобретения загородного дома для многих покупателей со средним достатком, и это сильно ударит по классу «эконом» и «комфорт». Строительство дома станет поэтапным: сначала покупка участка, через год-другой фундамент, когда-нибудь потом коробка. Часть покупателей перетечет в дачи. Поэтому работа в сегменте «эконом» станет очень сложной.

4) Девелопмент территории. Объединение с точечными и квартальными застройщиками.
Загородному девелопменту все ещё недоступно проектное банковское финансирование. Застройка посёлков «за свои» не  оправданно из-за снижения маржинальности проектов в сравнении с доходностью вкладов. При этом, качественные поселки для загородной жизни очень востребованы. Поэтому настает время девелоперов территории, чья вотчина – развитие инфраструктуры и создание комфортной среды в поселке, которые будут предлагать земельные участки с подрядом и без. Также в будущем году я ожидаю расцвет формата объединения девелоперов территорий и точечных девелоперов, что позволит быстрее застраивать и развивать новые проекты.


Резюмирую словами П.Коэльо:
«Когда мы стремимся стать лучше, чем мы есть, всё вокруг нас тоже становится лучше».

Желаю в будущем всем коллегам роста профессионализма, эффективной коллаборации с партнерами по рынку, успешных решений и неизбежного процветания.

В первую очередь каждому застройщику на загородном рынке надо провести экспресс-анализ своего бизнеса, оказавшегося сейчас в новых рыночных условиях. С одной стороны, рынок ИЖС в сильном кризисе, с другой - это прекрасная возможность именно сейчас улучшить свое положение рынке и увеличить долю.
Рекомендую каждой компании мобилизоваться, провести серьезную работу внутри, объяснить сотрудникам смысл и пользу этого этапа, осознать все свои самые важные ключевые компетенции, в чем вы сильны, чем лучше других компаний на рынке. И составить план действий, как за счет этого ваша компания будет бороться за место на рынке в ближайшее время. Планируем минимум на 12 месяцев

Считаю, что существенно улучшат свое положение два типа компаний:
Первые - те, кто не будет отсиживаться и ждать, когда все само собой разрешится или придет кто-то (банк, правительство, власти) и принесет волшебные инструменты выживания в кризис.
Вторые - крупные компании, имеющие серьезный капитал, ресурсы, в том числе человеческие, опытные кадры, накопленные компетенции, но и также - производственные мощности и финансовые ресурсы. Наступает время передела рынка и выхода новых игроков, в первую очередь - крупных компаний, которых раньше не было на загородном рынке. Очень многие, те кто не смог или не захотел быстро перестроиться и адаптироваться и те, кто сидит и ждет когда все вернется и будет как раньше - проиграют. «Как раньше» - уже не будет. За год загородный рынок сильно изменится, и осенью следующего годы мы будем иметь уже совершенно другую картину.

Как бы банально это не звучало, но самый лучший актив это конечно земля! Безусловно, не любой земельный участок. «За тридевять земель», без сетей и дорог, сельхоз-назначения – такие участки и ранее были не особо были популярны, не будут хорошим активом и сейчас. Однако, хорошие земельные участки, с доступными ресурсами всегда будут в цене. Рынок не всегда будет в кризисе. И как только, наметится положительный тренд (а я уверен что не позднее конца лета – осени следующего года это произойдет) – так ликвидные участки вырастут в цене.
Ну и человеческие ресурсы тоже, как ни банально – прекрасный актив, работающий на перспективу. Сейчас многие компании теряют или сокращают кадры, чтобы резать расходы и нередко «выплескивают» ценных сотрудников. Считаю, что надо во чтобы то ни стало – сохранять компетенции и опытных людей внутри компании. Кризисы приходят и уходят, а хороших специалистов найти потом будет очень трудно.

Продолжая предыдущую мысль – инвестировать в хорошие земельные участки, с удачной локацией и обеспеченные ресурсами – сейчас выгодно. Многие компании не от хорошей жизни, для покрытия кассовых разрывов вынуждены продавать земельные активы. Вот сейчас самое время купить их по хорошей цене. Конечно же, это не даст быстрого инвест-эффекта, но в средне-срочной перспективе такие вложения могут быть очень выгодны.

Предварительные итоги года для загородного рынка петербургского региона вполне оптимистичны. Ввод индивидуальных домов - плюс 15%, оборот частных домов по договорам купли-продажи - плюс 9%. Продажи участков несколько хуже прошлогодних, но в целом - на очень приличном уровне: за год будет около 100 тысяч сделок.

Загородный рынок устойчив как раз в силу того, что меньше зависит от колебаний господдержки и от банков, доля ипотеки исторически меньше, чем в новостройках или на вторичке - потому и отмена льгот не произвела особых потрясений.

Из тревожного: в конце года случилась серия скандалов. Компании «ЦКС», «Летвуд», «Вудстоун» набрали подрядов на ИЖС, получили кредитные средства и не выполнили обязательства. В этих сюжетах есть и субсидированные ставки, и рекомендации банков. Пока речь идет о 150-200 потерпевших; возможно, их больше. Еще из негатива: в судах по нескольким делам заказчикам присудили компенсации по закону о защите прав потребителей - по 3% в день. Подрядчиков такие риски не устраивают, эскроу-счета тоже не вызывают энтузиазма.

Спад спроса, начавшийся во втором полугодии 2024-го, захватит и первую половину 2025-го. Оснований для повышения цен, хоть на землю, хоть на готовые дома - нет. Корректировка цен пройдет в пределах реальной инфляции, на 5-10%.
Как и в новостройках, в сегменте коттеджных поселков преимущество имеют компании-застройщики с проектами в продвинутой стадии, за 70-80% выполненных работ.
Ранее заявленные масштабные проекты, уровня «Дмитров Дом», в петербургском регионе будут сдвигаться вправо, откладываться - пока совсем неудачное время для значительных затрат на старте.
На показатели ввода, как и на рынок жилья в целом, влияет множество разных факторов: наличие/отсутствие ипотечных программ, мода на небольшие модульные постройки (возможно, краткосрочная), проблемы у малого и среднего бизнеса (предприниматели составляют важную группу покупателей домов), темпы инфляции и рост себестоимости, курс рубля и общая неопределенность в экономике. Наконец, высокая ставка по депозитам.

Однозначно могу сказать, что 2025 год будет непростым, и он будет сильно разделять строительные компании и девелоперов по уровню компетенций, ресурсам и возможностям. И выживут однозначно не все, и компаниям придется адаптироваться по-разному. Те компании, которые очень крупные, с высокими операционными затратами, и такие колоссальные изменения, задержки по финансированию очень сильно бьют по ним. И даже не знаю, кто пострадает сильнее. Напротив, маленьким компаниям сейчас будет очень сложно добираться до клиентов, капитала, и соответствовать требованиям рынка, или же крупные компании, у которых есть большая команда, которую нужно содержать. У них проекты должны идти очень вовремя, без задержек. Однозначно я понимаю, что в 2025 году будут преуспевать те компании, которые обладали большим капиталом и имели возможность строить за свои деньги. Так как сейчас деньги банков в рамках проектного финансирования и ипотеки становятся очень дорогими. В 2025 году, по сути, зарабатывают банки, а не застройщики. Но также преуспевать будут те, у кого есть хороший земельный банк, потому что земля всегда в цене. Те, у кого есть земля, могут хорошо ею распоряжаться или использовать её как страховой капитал, который поможет пережить сложные времена, продав или переформировав свои проекты. 2025 год – это год трансформации, новых идей и решений. Это этап значительного роста рынка.

В первую очередь необходимо заняться текущим анализом своей компании, своих ресурсов, возможностей, сильных и слабых сторон, чтобы составить персональную стратегию выживания на этом рынке трансформации и определить, как достичь успеха. Потому что у каждого свой путь будет уникален. У всех абсолютно разные ресурсы, компетенции, слабые и сильные стороны, земельный банк, наличие тех или иных ресурсов. Рынок в каждом городе, в каждом регионе очень сильно отличается. И потому, анализируя все эти аспекты, можно будет принимать осмысленные решения. Компания должна определить, готова ли она к комплексному девелопменту, есть ли у нее ресурсы строить на свои деньги или будут привлекаться инвестиционные и банковские средства. Есть ли у них строители или у них отсутствуют поставщики строительных услуг. Какими техниками и ресурсами они располагают. В чем их сильные стороны, на что есть деньги и в какой нише рынка конкретного города есть свободное пространство для удовлетворения определенных потребностей. Возможно, в этом городе появятся застройщики, к которым они могут обратиться за подрядом. Или же, если у них есть земельный банк, могут найти строителей, готовых приобрести и застраивать этот участок. Каждая ситуация уникальна. Очень важно правильно проанализировать, понять и составить свой персональный стратегический путь. Поэтому я считаю, что сейчас очень важно привлекать соответствующих специалистов, если не удается проанализировать это самостоятельно. Необходимо мыслить системно, чтобы рассматривать нюансы конкретной компании со всех сторон.

Компании, которые умеют считать и оценивать свои собственные ресурсы, умеют создавать очень качественный продукт с ограниченными ресурсами и мыслить нестандартно. Все наши проекты мы запускали на очень непростых земельных участках, иногда в сложной экономической ситуации.
Нестандартное мышление и создание качественного продукта, который обладает запасом прочности, помогали нам преуспевать на этом рынке, конкурировать с городскими новостройками и самостроем. Именно это мышление, я считаю, помогает нам делать очень успешные проекты. Нужно создавать продукт, который будет конкурентоспособным. На падающем рынке и при снижающемся спросе конкуренция увеличивается, то есть клиенты есть, но их становится меньше, и борьба за них становится более острой. Чтобы выигрывать эту борьбу, необходимо создавать очень качественный продукт. Для этого важно понимать рынок, потребителя и возможности своей компании. Самое главное — выстраивать все бизнес-процессы таким образом, чтобы шаги были оптимизированными, оптимальными и сосредоточенными.

К таким активам можно отнести компетенции команды, способной решать сложные задачи. Также важными являются земельные банки и строительные подразделения. Строительные подразделения, особенно крупные, связанные со значительными затратами на технику и ресурсы, несут высокие операционные расходы. Поэтому необходимо постоянно работать над эффективностью их использования, чтобы обеспечить окупаемость. В связи с этим эти вопросы требуют постоянного обсуждения.

2025 год будет довольно непростым, так как изменения в законодательстве и введения эскроу-счетов осложняет ситуацию в работе с заказчиками, на фоне которой образовывается потребительский экстремизм. Кредитование застройщиков под льготную ставку  зачастую имеет отрицательную динамику связанную с отсутствием опыта и отсутствие кредитных историй. Также , на сегодняшний день сокращаются программы по приобретению по программам льготной ипотеки готовых ИЖД. Сокращение льготных программ в целом негативно отражается на рынке ИЖС. На сегодняшний день нет законодательного регулирования по вновь создаваемым территориям коттеджных поселков, а также обеспечение их социальной инфраструктурой, также затраты на инженерную инфраструктуру увеличивает стоимость  готовых земельных участков. Адаптировать в рынок ИЖС возможно применением  схем с рассрочкой оплаты за земельные участки, а также внесение изменений в закон по эскроу-счетам , относительно введения поэтапной оплаты по договору подряда. На текущем рынке выигрывает более дешевый сегмент в зависимости от региона. Перспективными активами  загородки были и остаются земельные участки, их стоимость, даже после снижения восстанавливается быстрее чем стоимость квартир или готовых домов.

О каких переменах в сфере жилых домов и участков можно говорить?
1.1. Медвежьи перемены:
- запускается эскроу,
- кредитные ставки на грани запрета,
- спрос и количество сделок падает,
- производства начинают вставать,
- Московская область отменяет ВРИ для ведения садоводства и накрывает все земли КРТ с социалкой за счёт проектов,
- инфляция растет и не планирует снижаться.

1.2. Бычьи перемены:
- появляются масштабные проекты комплексного развития,
- крупные игроки выходят на рынок ИЖС и имеют поддержку у законодателей, исполнительной власти и банковской,
- идут стабильные выплаты СВО участникам СВО и выделение им участков под строительство,
- продолжает формироваться молодой слой богатого сегмента бизнеса в крипте, блогерстве, интернет торговле,
- во 2м полугодии 2025 вероятно снижение ставки депозита и высвобождение средств для инвестиций,
- возможное окончание СВО и всплеск позитива, в т.ч. инвестиционного.

Идет процесс больших перемен в рынке жилых домов.
1.3. Адаптация для застройщиков КРТ и коттеджных поселков должна идти по нескольким направлениям:
- оптимизация условий проектного финансирования с банками (изменение планов продаж, цен реализации, графиков строительства, условий погашения и т.п.),
- вывод в продажу дополнительных продуктов,
- анализ целесообразности позиционирования в соседних классах,
- оптимизация внутренних процессов и повышение их эффективности, в т.ч. маркетинга, закупок, расходов на штат,
- оптимизация себестоимости строительства в свете рисков стагфляции (замена материалов, изменение габаритов зданий, превентивная закупка оптом и др.).

1.4. Адаптация для строительных компаний и точечных девелоперов зависит от созданной ранее системы бизнеса и ее эффективности. В любом случае, следует рассмотреть следующие направления:
- просьба: уйдите с рынка те строительные компании, кто залетел на высоком спросе за лёгкими деньгами, не стал системным и трудолюбивым. От этого будет лучше всем: и вам, т.к. меньше будет убытков и проблем, и более эффективным коллегам, которые получат ваших потенциальных заказчиков, и заказчикам, что они не пострадают от недостроя и кидалова;
- для тех, кто точно хочет сохранить компанию (штат, бренд, желание), но чувствует реальность риска – рассмотреть вариант субподряда у крупных застройщиков;
- существенно пересмотреть проекты договоров с заказчиками на предмет потребительского экстремизма и работы с эскроу,
- обдумать целесообразность застраивать на свои средства дачные локации,
- пересмотреть нормоприбыль, в том числе по этапам, на предмет риска расторжения подряда по инициативе заказчика,
- четче фиксировать приемку этапов строительства при работах под заказ,
- точечным девелоперам быть готовыми к появлению ликвидных предложений ниже рынка, в том числе на аукционах банковских залогов,
- анализ целесообразности работы в других классах.

Ну это в общем, а на самом деле, все очень индивидуально и зависит от предпосылок и нагрузки.

Есть стойкое ощущение, что на текущем рынке и с текущими тенденциями выиграют банки.
Еще могут выиграть крупные застройщики, которым станет комфортнее работать на рынке и которые смогут чуть попозже получить с рынка хорошие куски земли по сходной цене.
И самое главное – выиграет тот, кто готовился к этому выигрышу: строил бизнес, команду и диверсифицировал риски.
А вот работа по эскроу для точечных застройщиков может стать пока немного неактуальной.

Самый перспективный актив для строительных компаний – опытные бригады и опытные бригадиры.
Самый перспективный актив для девелоперов – участки под проекты в локациях для постоянного проживания, где рядом уже есть инфраструктура и транспортные связи.

Возможно, мой ответ будет идти вразрез с «текущей повесткой», но я для себя считаю: все, что происходит на рынке не «переменами», а просто «возвратом к доковидным временам». Когда успешными были или супердешевые проекты (с последующим разочарованием для покупателей), или действительно хорошие проекты от уверенных девелоперов.
Тем не менее, основное отличие сейчас в том, что качество покупателя, его требования к продукту, концепции, стадии готовности и строительной активности – только растут.
Поэтому, следует внимательно пересмотреть все свои планы продаж, обновить в соответствии с реальностями финансовые модели проекта, успеть увидеть «кассовые разрывы» и быть готовыми – ментально, финансово, организационно и структурно к новым реалиям. Которые, повторюсь, не очень сильно отличаются от того, что было на рынке ранее (2007-2018 годы).

Выиграют те, кто имеет сейчас проекты в высокой стадии готовности. Причем проекты продуманные и отражающие современные требования к качественному загородному продукту.
Девелоперы «полного цикла», а именно те, кто правильно управляет и контролирует максимальное количество процессов проекта: строительство, продажи, маркетинг и эксплуатацию. А также те, бизнес-процессы которых позволяют «в ручном режиме реального времени» быстро реагировать и корректировать как систему продаж (скидки и т.п.), так и быстро «управлять» строительной площадкой. Как ни удивительно, но мне кажется, что в таких реалиях есть хорошие перспективы у небольших «семейных» проектов с единственным владельцем, который избежит длительных внутрикомандных согласований и сможет самостоятельно и быстро принимать решения по корректировке проекта.
Разумеется, в выигрыше будут и те, кто сейчас не имеет кредитной нагрузки на проект (под любой процент) и давления от необходимости поиска денег на выплату очередного транша.
Также в однозначном плюсе окажутся те проекты, которые рассчитаны (правильно) на категорию «бизнес» и выше. Для их целевой аудитории дешевые кредиты были не «шансом», а всего лишь «инструментом» для приобретения. Денег у них сильно меньше не стало. Потребность в качественном продукте, как минимум, сохранилась. А достойных проектов на рынке (концепция, локация, стадия готовности и темпы развития) стало только меньше.

Если говорить о «пустых» земельных участках, то это, очевидно, любые свободные участки под будущие проекты. В которых понятные условия по подключению коммуникаций, расположенные в хороших природных локациях, имеющие хороший подъезд с трассы и благоприятное окружение. Таких участков сейчас остались единицы.
Если говорить о строящихся проектах, то тут критически важна хорошая концепция проекта, а также стадия его готовности. При этом, при надлежащей «упаковки» продукта востребованными могут быть не только проекты «бизнес» и выше, но и вполне себе «эконом/комфорт» (для сохранения денег покупателя) – только качественные, которых на рынке все еще маловато.

Ничего нового: дешевые кредиты, большие скидки и рассрочки. Девелоперы с хорошим финансовым обеспечением могут заниматься еще и «трейд-ином» городской недвижимости своих будущих покупателей. По скидкам сейчас тонкий момент. Нужно грамотно работать с теми, кто предпочитает сейчас держать денежные средства на депозитах. Нужно показать таким покупателям четкую выгоду в приобретении недвижимости: комбинации «соразмерная потенциальному доходу от депозита скидка «здесь и сейчас» плюс потенциальная выгода от последующего роста цен на продукт (что требуется еще доказать динамикой развития продукта) в ближайшие 3-6 месяцев.
"Безопасная сделка", где за 20-30% от стоимости контракта фиксировалась его стоимость и покупатель мог подождать 3-4 месяца, посмотреть динамику развития поселка и строительство его дома, после чего он продолжал сделку или отказывался от нее с полным возвратом аванса

Ни один год не был столь непредсказуемым и противоречивым по своим прогнозам. Сценарии варьируются от умеренно-позитивных до кризиса мировой экономики.
Строить прогноз развития компаний и населения ЦБ России предлагает с ориентацией на целевой показатель инфляции в размере 4%, фрагментации мировой экономики и ослабления роли внешней торговли как драйвера экономического роста, увеличения инвестиций и расширения внутреннего предложения. При этом официальный прогноз ключевой ставки ЦБ находится в диапазоне 17-20%, с понижением только в 2027.

1. Неопределенность в прогнозах, сохранения высокого уровня ключевой ставки ЦБ, говорит о сохранении высоких инфляционных процессов в экономике. Потребление сохраняется на высоком уровне несмотря на высокие ставки на депозиты. Вывод: у населения есть деньги, и оно готово их тратить.
2. На фоне дешевеющего рубля целесообразно их вкладывать в создание новых проектов, или повышения качества существующих. За спадом всегда приходит подъем, и нужно предложить востребованный продукт.
3. В негативных экономических условиях классики советуют трансформировать продукт качественно или даже его формат, менять компании и их политику. Необходимо сделать аудит того, что есть. Возможно, вложиться в обучение персонала.

Рассуждая о трансформации продукта необходимо учитывать особенности каждой компании и рекомендации не могут быть идентичны. Но что важно помнить:
1. Высокая конкуренция за деньги покупателя. А) Средства у населения есть. Б) Они выгодно размещаются на депозитах. В) Необходим убедить покупателя принести его вам, в условиях высокой конкуренции. Снижение цен – не аргумент при борьбе за покупателя.
2. Искать новые смежные потребительские ниши (по продукту или по оплате). Например,
a. Продажу заменить на аренду;
b. Изменить графики оплаты;
c. Предложить рассрочку на длительный период;
d. Предложить более доступный или, наоборот, более дорогой продукт.

1. Самый перспективный актив, на мой взгляд, это земля без улучшений в потенциально интересных локациях (сельхоз назначения для ведения сельского хозяйства). Основная проблема – найти массивы по адекватным ценам сейчас достаточно сложно.
2. Проблемные девелоперские проекты.

В нашем регионе инвест инструменты в загородку практически не развиты. Только земля в развивающихся коттеджных поселках может выступить объектом для инвестирования. Однако неопределенные сроки реализации, высокий существующий объем предложения, налогообложение играют против частных инвесторов. Пока инвестиции выгодны (с трудом) для системных игроков

Вообще сложно ответить на этот вопрос, как именно, потому что гибкость- это ключевое качество любого человека, тем более предпринимателя в 2020-х годах в целом. И очевидно, что это же качество станет основой основ в 2025 году. Гибкость, быстрота принятия решения и, конечно же, готовность к риску, потому что ситуация турбулентная, предсказывать что-либо, прогнозировать что-либо решительно невозможно, но вот реагировать на изменяющуюся конъюнктуру вполне себе возможно. Более того, нужно иметь особую чуткость к каким-то даже микротрендам, которые так или иначе все равно возникают на рынке загородной недвижимости. Ну, например, один из таких трендов – это более молодой покупатель. Если раньше мы говорили о покупателе дома как о семье, в которой либо планируется появление детей, либо эти дети уже появились, то сейчас мы видим, что по чуть-чуть начинают покупать недвижимость, строить себе дома люди, которые еще пока являются одинокими, точнее они не являются семейными. У них есть спутник жизни, но пока это еще не семья, пока это просто партнер. И этот тренд приводит к уменьшению площади загородного дома и удовлетворению немножко других потребностей, нежели удовлетворение потребности людей семейных с детьми. Также, конечно, нужно обратить внимание на маломобильные группы населения, потому что, к сожалению, таких людей будет становиться все больше в связи с известными событиями. И для этих людей нужно подготавливать альтернативные объемно-планировочные решения, удобные именно для этих групп граждан.

Ну, собственно говоря, в первом вопросе и ответе на него есть ответы на второй вопрос. Выиграет наиболее быстро реагирующий предприниматель, наиболее гибкий, наиболее готовый к переменам. И полагаю, что если брать вообще общемировые тренды, то выигрывают цифровые компании, выигрывает высокий уровень автоматизации, выигрывает компания, которая быстро интегрирует новейшие технологии в свой бизнес. Это вообще по всему миру происходит, поэтому прочь консерватизм, ну точнее оставляем должный уровень консерватизма в подходе к бизнесу, но не проходим мимо инноваций и, конечно, перманентно занимаемся автоматизацией и цифровизацией своего бизнеса. В первую очередь, если говорить в целом про строительный рынок, конечно, мы должны огромное внимание уделить всем видам учета, которые есть в нашем бизнесе. Финансовый учет, управленческий учет, и все учеты, которые должны быть учетами, должны учитываться. Это отче наш 2024 и 2025 годов, потому что ипотека в этом плане немного подрасслабила большую часть подрядного бизнеса.

Значит, если мы берем Москву, Московскую область, то важно понимать, что на сегодняшний день земли становится все меньше и меньше. В среднем просто земля в Подмосковье за 2024 год подорожала на 20%. И полагаю, что ответ на вопрос о перспективных активах, первая плоскость – это земля. Дальше, при текущей ключевой ставке очевидно предположить, что объем инвестиций в создание готовых решений в секторе загородной жизни ждать не приходится. То есть инвестор не пойдет сейчас вкладывать большие деньги в создание условного удобного коттеджного поселка, отвечающего всем требованиям искушенного покупателя, потому что возврат инвестиций, длительность этого возврата и маржинальность этого возврата сейчас под вопросом. При текущей ключевой ставке еще раз подчеркну. Это, в свою очередь, обозначает, что в месте наибольшего спроса мы имеем наименьшее предложение. Это уникальная ситуация, и если говорить в целом про будущее, то рискну предположить, что тот, кто создаст предложение в этом месте наибольшего спроса, будет иметь потенциал «снять сливки». Но это, опять же, на свой страх и риск, подчеркиваю это, потому что прогнозировать в текущих условиях что-либо решительно невозможно.

Вопрос довольно абстрактный, сложно на него ответить однозначно. Я его восприму, конечно же, как вопрос про маркетинг. Я считаю, что маркетинг в целом, в загородном строительстве, что в продаже готовых коттеджных поселков, домов, участков в коттеджных поселках, что в рынке подрядных услуг на сегодняшний день недооценен и используется лишь на 30 процентов своего потенциала. Поэтому, я считаю, что очень хороший инструментарий, это в целом все виды маркетинга, в особенности следует выделить внешний маркетинг и, конечно же, видеомаркетинг и вирусный видеомаркетинг в частности. Создавать его в загородке на самом деле не так сложно, но почему то большинство компаний этим пренебрегает. И те компании, которые первые оседлают эту нишу и начнут вкладываться в вирусный маркетинг, конечно же, выиграют.