Адаптироваться к переменам можно только за счет гибкости и активности. В любой ситуации кто-то проигрывает, а кто-то выигрывает. Нужно уметь видеть преимущества даже в негативных процессах и пытаться понять, как повернуть их в свою пользу.

На рынке появились новые запросы, новые свободные ниши, и выиграет тот, кто первым поймет, как этот дефицит заполнить, как найти новые формы реализации проектов и их финансирования.

Сегодня на загородном рынке явно прослеживается тенденция расслоения объектов разных классов: возникает огромная пропасть между поселками эконом-сегмента и бизнес-класса. Очевидно, что в текущий кризис массовый рынок сжимается, но есть ниши, в которых падение темпов продаж не такое заметное и даже возможен их рост в зависимости от стадии и скорости реализации, ликвидности и уникальности КП, например, в сегменте бизнес-, премиум-, и де люкс классов. Сегодня есть поселки, в которых лишь 10-15% сделок проходит с ипотекой и кредитами, остальные – в живые деньги. Вот почему в настоящий момент, когда цены на недвижимость падают, самое время искать земельные активы, которые подойдут для реализации проектов высокого уровня.

В нынешних нелегких условиях все старые инструменты инвестирования стали неактуальны и невыгодны, поэтому приходится искать новые подходы к инвестированию и финансированию проектов. Например, мы с коллегами и партнерами сейчас разрабатываем стратегию коллективных инвестиций в квартальный девелопмент, которую представим на Форуме «Лидеры инвестиций 2024» 23 декабря.

- Девелоперам надо затягивать пояса, а выиграет в текущей ситуации государство. По простой причине: с 2025 года произойдёт увеличение налогового бремени. Вырастут и пошлины.
В 2023 году прошла государственная кадастровая переоценка, стоимость зданий и помещений существенно выросла. Ее результаты вступили в силу с 1 января 2024 года и будут применяться при расчете налога за 2024 год, который собственники недвижимости должны будут заплатить в 2025 году. Радует, что налог по закону не может расти больше, чем на 10% в год (ст. 403, 408 НК РФ).
Налог за подаренную недвижимость тоже повышается. С 2025 года доход в виде полученной в дар недвижимости будет облагаться по ставке 13% только на сумму до 2,4 млн рублей. С оставшейся части кадастровой стоимости придется заплатить 15%. От уплаты налога по-прежнему освобождены близкие родственники.
Дарение недвижимости придется удостоверять у нотариуса. Приняты поправки в ГК РФ о введении обязательной нотариальной формы для всех договоров дарения недвижимости: они вступят в силу с 13 января 2025 года.
Нелегальные постройки на своем участке придется узаконить (поставить на кадастровый учет и зарегистрировать право на них в ЕГРН): скоро будет принят закон, которым с 1 марта 2025 года вводится штраф за наличие на участке неучтенных зданий и сооружений.
С 1 января 2025 года придется платить повышенную госпошлину за предоставление сведений из ЕГРН.
С 1 марта 2025 года для освоения земельных участков будет предоставляться только 3 года.
Для ООО и ИП, находящихся на УСН, чей оборот за 2024 год превысил 60 млн, вводится дополнительный налог в виде 5% НДС.

Что касается адаптации на рынке. Для сохранения «среднего чека» на земельные участки девелоперам придётся и дальше идти по пути снижения площадей участков при межевании.
Но тут есть очень серьёзные ограничения для девелоперов Ленобласти, готовящих к переводу новые массивы. Правительство Ленобласти издало Постановление от 2 мая 2023 года №281, устанавливающее требования к садоводствам, которые могут быть включены в границы населённого пункта. Одно из требований - средняя площадь участков должна быть не менее 10 соток. Хотя ПЗЗ местных администраций, как правило позволяют иметь участки от 6 соток. В настоящее время самый продаваемый размер участков 6-8 соток. Данное условие может затруднить девелоперам выбор вариантов перевода земли. Налево пойдёшь - в сторону СНТ - окажешься с участками не конкурентной площади и соответственно цены, направо пойдёшь, в сторону ИЖС - обречешь себя на участке в договоре КРТ, с обязанностями по строительству и/или финансированию социальной инфраструктуры. И это опять же делает участки в новых проектах не конкурентными с участками в старых.

Отсюда вывод: выиграют те девелоперы, у которых на сегодняшний день есть большой запас переведённой земли под СНТ или ИЖС с нарезкой участков 6-8 соток. Девелоперам, которые только еще занимаются переводом, не позавидуешь.
Во-первых, это долгий процесс. Во-вторых, выйдя на рынок с новыми участками, они должны будут ждать пока вымоются с рынка «старые» предложения. А это ещё около 2-3 лет.
Покупатель также не выиграет на рынке, потому что с учётом растущих затрат для девелоперов и высокой инфляции цены и дальше будут расти.

С учётом роста ключевой ставки следует ожидать роста арендных ставок и, как следствие сокращение срока окупаемости инвестпроектов в загородной доходной недвижимости. Отсюда ожидаем рост интереса к участкам, соответствующим требованиям арендного бизнеса и стабильные показатели ввода новых домов под арендные цели.

Легче всего адаптироваться к переменам, когда ты к ним потенциально готов всегда. Должен быть, как минимум, план «Б». А ещё лучше – и «В». А конкретнее - нужно проанализировать объём имеющихся ресурсов (в готовом товаре) и спрогнозировать свои действия в условиях обвала рынка. Обвала, но не смерти. Заморозить проекты, находящиеся на ранней стадии реализации. Сосредоточится на сокращении издержек и ликвидации кассовых разрывов (если они появились). Использовать вынужденную паузу для более вдумчивого планирования перспектив развития с учётом реалий сегодняшнего дня. Что касается нашей компании, то из-за ажиотажного спроса со второй половины 2023 г. и до августа 2024г. мы полностью отказались от розничных продаж участков без подряда в нашем текущем проекте – ЖК «БОТАНИКА». Кульминацией стало проведение аукциона для застройщиков по оптовой продаже участков. В августе - сентябре пошёл отток. Выполнен огромный объём работ. Получен готовый товар, который позволит без особенного напряжения пережить смутное время. План «Б», который мы постоянно держали в голове – открытие продаж для розничных покупателей. Его и реализуем.

Тот, кто трезво оценивал возникший бум в ИЖС, самым главным драйвером которого была льготная ипотека. И не поддался соблазну сжечь в топке этого бума свои ресурсы, в надежде сорвать куш. Конечно, выиграют девелоперы и застройщики с большим опытом реализации проектов в загородке. Стабильные игроки с качественным товаром и хорошей репутацией.

1. Опыт
2. Земельные участки в хорошей локации с готовой инженерной инфраструктурой.
3. Готовые концептуальные проекты загородных жилых комплексов в категории от «ПРЕМИУМ» и выше.

В нашем регионе инвестиционные инструменты в загородке пока сводятся к вложению небольших средств физических лиц в покупку земельных участков с целью сбережения. При текущей ставке на депозитные вклады всё остальное ПОКА для инвесторов не выглядит привлекательным.

Для продажи - очень популярны дома, построенные для среднего класса, на семью из 4-5 человек, от 120 до 150 кв. м с участками 8-10 соток. Особенно - те, что ближе к инфраструктуре. Они подходят для семей, продающих квартиры и переезжающих в загородный дом. Полностью за всю сумму с продажи, либо с небольшим добором ипотеки. Дома, удаленные от инфраструктуры, будут использоваться сезонно.

Те, кто будет строить дома по пункту 1! Там же - ответ на вопрос о перспективных активах на петербургском загородном рынке.
Также эти дома прекрасно подойдут под долгосрочную аренду. Особенно, если на территории есть зона барбекю, место под парковку, генератор и пр. С учетом нынешних ипотечных ставок людям дешевле арендовать дом, а не покупать, и не заморачиваться с содержанием.
Также популярны дома, заточенные под посуточную аренду: небольшие, но полноценные, с развлекательной инфраструктурой для взрослых и детей, с ресторанами и т. д. Причем такие поселки должно быть камерными, не на 500 домов, и, если налажены развлечения, то локацию не обязательно привязывать к горнолыжным курортам в ЛО.

Участникам рынка ИЖС (включая подрядчиков, застройщиков, девелоперов и финансирующим их банкам) необходимо понять, что данный сегмент в ближайшее время будет регулироваться во многих аспектах аналогично МКД. Долевое строительство, расчеты через эскроу мы уже получили. Ожидаем внедрение обязательного строительного контроля, изменения по приемке объекта, ужесточение требований к компаниям. Строительным компаниям нужно не придумывать, как обойти закон и не искать в нем лазейки. А выстраивать бизнес-процессы, начиная от разработки концепции, проектирования поселка и получения ИРД, до продаж и последующего обслуживания с учетом требований законодательства и запроса граждан на безопасный и прозрачный механизм строительства и обслуживания частных домов.

Видится, что от текущих изменений выиграют не столько крупные игроки, сколько компании, ведущие прозрачную бухгалтерию, имеющие кредитную историю в банках, ценящие свою репутацию в части исполнения обязательств перед заказчиками/дольщиками. Сейчас недобросовестным участникам рынка все сложнее скрывать негатив о своей компании, регистрируя новые ЮЛ, проводя фиктивные банкротства и т.д. Также важным, особенно сейчас, является грамотное финансовое планирование у компаний. С одной стороны, привлечение самим застройщиком заемных средств должно быть на 100% оправдано стратегией реализации проекта. С другой стороны, при реализации конкретных объектов заказчику необходимо диверсифицировать все существующие финансовые механизмы: иметь аккредитацию и отлаженное взаимодействие с банками по ипотечному кредитованию, включая льготные программы и спец.условия по рыночным программам (снижение ставки за комиссию, партнерские скидки и т.д.), иметь в арсенале продаж рассрочки и аналогичные программы, минимизирующие кредитную нагрузку для клиентов.

С точки зрения банка перспективный актив – это ликвидный залог для финансовой организации. К таким можем отнести объекты в поселках с развитой собственной инфраструктурой в высокой стадии готовности, качественные объекты точечной застройки с хорошей транспортной доступностью до всей необходимой инфраструктуры, а также набирающие популярность объекты туристической инфраструктуры.

В целом мы продолжаем наблюдать рост стоимости объектов недвижимости на загородном рынке. С этой точки зрения, загородная недвижимость сама по себе является хорошим инструментом для инвестиций. При этом, с учетом текущих реалий существует хорошая возможность покупки интересных объектов с дисконтом в том случае, когда компания-застройщик либо частный инвестор стремится оперативно реализовать объект, например, для минимизации кредитной нагрузки и по иным причинам.

- Прежде всего надо признать и принять реальность, отбросить лишние надежды. Период высокой турбулентности - это надолго. Не надо пытаться строить стратегию, исходя из того, что вот, «ключ» снизится - тогда и заживем. Уже сейчас надо резать затраты и минимизировать процентную нагрузку.

Выиграют те, кто успел быстро перестроиться. Есть ощущение, что те, кто инвестирует «для себя», будут фокусироваться на приобретении земли и растягивать сроки строительства. К сожалению, мы откатываемся назад, к предыдущему уровню развития рынка. Строить и продавать готовое - невыгодно. И покупать не будут - из-за недоступности кредитов.

Спекулятивные инвестиции - построить дом для перепродажи - при высоких ставках не работают вообще. Строить для извлечения рентного дохода можно, но при условии использования только собственных средств или привлеченных средств клиентов. Строительство загородных объектов для сдачи в аренду имеет перспективы, на территориях с сильными центрами притяжения и приличной инфраструктурой. (От СПА до школ и садиков). Я верю в загородную доходную недвижимость, потому что внутренний туризм неизбежно будет развиваться. Но! Есть сильная потребность в профессиональных УК для управления такими объектами. УК, которые умеют сдавать, эксплуатировать, обеспечивать качественный сервис гостям и доходность инвесторам. (Их и в городе не хватает). Выиграют те, кто не просто выдаст качественный продукт, но и обеспечит его грамотное сопровождение в дальнейшем.

Первая половина 2025 года - это время неторопливого покупателя.
Клиент будет анализировать и изучать всё ка возможные для себя предложения.

В большинстве коттеджных посёлков, где ещё не создана инфраструктура, спрос на землю и дома снизится.
В посёлках, в которых не будет видна динамика застройки, спрос на дома может остановиться.

В коттеджных посёлках с развитой инфраструктурой и активной застройкой, большого спада не будет, и возможно даже рост стоимости земли.

Те посёлки, у которых ещё нет созданной комфортной инфраструктуры, скорее всего начнут понижать стоимость земли.

Пришло время, когда большая часть покупателей «загородной жизни», покупают комфортную среду обитания.
Те  кто сможет предоставить такую среду, будут в приоритете по отношению ко всем остальным

На рынке выиграют те, кто:
- осознал, что такое комфортная среда обитания человека
- ⁠начал её воплощать в жизнь
- ⁠создал такую среду, в которой хотят находиться 14 - 17 летние подростки. Это самая сложная аудитория. Если им будет комфортно в посёлке, значит у посёлка не будет проблем с продажами.

Перспективные активы, это коттеджные посёлки в которых заканчиваются работы по созданию инфраструктуры. «Скоро уже всё будет, но цены ещё не поднялись».

Популярных нет. Одинаковые кейсы в разных посёлках могу по результату быть противоположными.

- Направления адаптации хорошо известны и понятны: сокращать издержки; пересмотреть проекты, оставляя только те, которые принесут доход в короткий отрезок времени; меньше заниматься развитием и больше - сохранением достигнутого. В целом - повышать эффективность. Сокращаем сторонние, дополнительные ресурсы.

На загородном рынке в такой ситуации должен выигрывать покупатель, но у него сегодня мало инструментов для совершения покупок. У покупателя с деньгами есть альтернативы.

Перспективные активы - или там, где предложения больше не будет (уникальные участки на первой линии), или там, где через год-два может случиться внезапное развитие за счет инфраструктуры (дороги, газ и т.д.). Но в целом сейчас говорить о долгосрочной привлекательности инвестиций в загородную недвижимость не приходится. Ситуация 2020-2021 года в ближайшие несколько лет не повторится: рост спроса, который вызвал рост стоимости активов - в прошлом.

2024 год фактически закончился. К этому рубежу вся строительная отрасль подошла с понятным набором сложностей и переживаний, и рынок загородной недвижимости не исключение. Но любой кризис – время возможностей! И всё, что сейчас происходит, ведет к улучшению рынка ИЖС, как бы провокационно это не звучало. Вот что я имею ввиду:

1) Рынок сожмется. Повысится осознанность покупателей и профессионализм подрядчиков и девелоперов.
Главный тезис следующего года – бесплатных и неконтролируемых денег в виде субсидированных ипотек не будет. Либо будут, но очень адресными. Объем рынка сократится, с рынка уйдут «случайные» покупатели, без осознанной потребности в загородном жилье, но останутся клиенты, вынашивающие мечту о собственном доме и имеющие сбережения для её реализации. И, судя по интересу количеству обращений и встреч, таких клиентов достаточно много. Да, у них изменились покупательские возможности и инструменты финансирования сделок, часть средств оттекли на вклады. Многие клиенты ушли в режим ожидания, но это не продлится долго. Сейчас копится отложенный спрос, который начнет конвертироваться с заказы уже в будущем году. Но «спрашивать» с подрядчиков такие клиенты будут «по полной». Поэтому компании-временщики, пришедшие снимать сливки на быстро растущем рынке уже начали сворачивать деятельность. На плаву останутся только системные развивающиеся компании, готовые меняться и оптимизировать бизнес-процессы, повышая качество работы.

2) Беспрецедентное регулирование отрасли ИЖС выровняет условия и повысит качество ИЖС.
Введение эскроу-счетов для ИЖС стало настоящей революцией, которая перевернет отрасль. Да, весь будущий год уйдет на «донастройку» законодательства, обелению рынка, выстраивание взаимодействий между строителями и банками, изменению бизнес-процессов. В конечном итоге это приведет к выравниванию условий между участниками рынка, и переведет конкуренцию из ценового демпинга в плоскость качества работ и услуг.

3) ИЖС снова станет «дорогим удовольствием».
К сожалению, не обойдется без дегтя. Растет себестоимости строительства, растут административно-управленческие расходы. Всё растет в цене, обгоняя и без того высокую инфляцию. Неподъемные рыночные ставки по ипотеке отодвинут приобретения загородного дома для многих покупателей со средним достатком, и это сильно ударит по классу «эконом» и «комфорт». Строительство дома станет поэтапным: сначала покупка участка, через год-другой фундамент, когда-нибудь потом коробка. Часть покупателей перетечет в дачи. Поэтому работа в сегменте «эконом» станет очень сложной.

4) Девелопмент территории. Объединение с точечными и квартальными застройщиками.
Загородному девелопменту все ещё недоступно проектное банковское финансирование. Застройка посёлков «за свои» не  оправданно из-за снижения маржинальности проектов в сравнении с доходностью вкладов. При этом, качественные поселки для загородной жизни очень востребованы. Поэтому настает время девелоперов территории, чья вотчина – развитие инфраструктуры и создание комфортной среды в поселке, которые будут предлагать земельные участки с подрядом и без. Также в будущем году я ожидаю расцвет формата объединения девелоперов территорий и точечных девелоперов, что позволит быстрее застраивать и развивать новые проекты.


Резюмирую словами П.Коэльо:
«Когда мы стремимся стать лучше, чем мы есть, всё вокруг нас тоже становится лучше».

Желаю в будущем всем коллегам роста профессионализма, эффективной коллаборации с партнерами по рынку, успешных решений и неизбежного процветания.

В первую очередь каждому застройщику на загородном рынке надо провести экспресс-анализ своего бизнеса, оказавшегося сейчас в новых рыночных условиях. С одной стороны, рынок ИЖС в сильном кризисе, с другой - это прекрасная возможность именно сейчас улучшить свое положение рынке и увеличить долю.
Рекомендую каждой компании мобилизоваться, провести серьезную работу внутри, объяснить сотрудникам смысл и пользу этого этапа, осознать все свои самые важные ключевые компетенции, в чем вы сильны, чем лучше других компаний на рынке. И составить план действий, как за счет этого ваша компания будет бороться за место на рынке в ближайшее время. Планируем минимум на 12 месяцев

Считаю, что существенно улучшат свое положение два типа компаний:
Первые - те, кто не будет отсиживаться и ждать, когда все само собой разрешится или придет кто-то (банк, правительство, власти) и принесет волшебные инструменты выживания в кризис.
Вторые - крупные компании, имеющие серьезный капитал, ресурсы, в том числе человеческие, опытные кадры, накопленные компетенции, но и также - производственные мощности и финансовые ресурсы. Наступает время передела рынка и выхода новых игроков, в первую очередь - крупных компаний, которых раньше не было на загородном рынке. Очень многие, те кто не смог или не захотел быстро перестроиться и адаптироваться и те, кто сидит и ждет когда все вернется и будет как раньше - проиграют. «Как раньше» - уже не будет. За год загородный рынок сильно изменится, и осенью следующего годы мы будем иметь уже совершенно другую картину.

Как бы банально это не звучало, но самый лучший актив это конечно земля! Безусловно, не любой земельный участок. «За тридевять земель», без сетей и дорог, сельхоз-назначения – такие участки и ранее были не особо были популярны, не будут хорошим активом и сейчас. Однако, хорошие земельные участки, с доступными ресурсами всегда будут в цене. Рынок не всегда будет в кризисе. И как только, наметится положительный тренд (а я уверен что не позднее конца лета – осени следующего года это произойдет) – так ликвидные участки вырастут в цене.
Ну и человеческие ресурсы тоже, как ни банально – прекрасный актив, работающий на перспективу. Сейчас многие компании теряют или сокращают кадры, чтобы резать расходы и нередко «выплескивают» ценных сотрудников. Считаю, что надо во чтобы то ни стало – сохранять компетенции и опытных людей внутри компании. Кризисы приходят и уходят, а хороших специалистов найти потом будет очень трудно.

Продолжая предыдущую мысль – инвестировать в хорошие земельные участки, с удачной локацией и обеспеченные ресурсами – сейчас выгодно. Многие компании не от хорошей жизни, для покрытия кассовых разрывов вынуждены продавать земельные активы. Вот сейчас самое время купить их по хорошей цене. Конечно же, это не даст быстрого инвест-эффекта, но в средне-срочной перспективе такие вложения могут быть очень выгодны.

Предварительные итоги года для загородного рынка петербургского региона вполне оптимистичны. Ввод индивидуальных домов - плюс 15%, оборот частных домов по договорам купли-продажи - плюс 9%. Продажи участков несколько хуже прошлогодних, но в целом - на очень приличном уровне: за год будет около 100 тысяч сделок.

Загородный рынок устойчив как раз в силу того, что меньше зависит от колебаний господдержки и от банков, доля ипотеки исторически меньше, чем в новостройках или на вторичке - потому и отмена льгот не произвела особых потрясений.

Из тревожного: в конце года случилась серия скандалов. Компании «ЦКС», «Летвуд», «Вудстоун» набрали подрядов на ИЖС, получили кредитные средства и не выполнили обязательства. В этих сюжетах есть и субсидированные ставки, и рекомендации банков. Пока речь идет о 150-200 потерпевших; возможно, их больше. Еще из негатива: в судах по нескольким делам заказчикам присудили компенсации по закону о защите прав потребителей - по 3% в день. Подрядчиков такие риски не устраивают, эскроу-счета тоже не вызывают энтузиазма.

Спад спроса, начавшийся во втором полугодии 2024-го, захватит и первую половину 2025-го. Оснований для повышения цен, хоть на землю, хоть на готовые дома - нет. Корректировка цен пройдет в пределах реальной инфляции, на 5-10%.
Как и в новостройках, в сегменте коттеджных поселков преимущество имеют компании-застройщики с проектами в продвинутой стадии, за 70-80% выполненных работ.
Ранее заявленные масштабные проекты, уровня «Дмитров Дом», в петербургском регионе будут сдвигаться вправо, откладываться - пока совсем неудачное время для значительных затрат на старте.
На показатели ввода, как и на рынок жилья в целом, влияет множество разных факторов: наличие/отсутствие ипотечных программ, мода на небольшие модульные постройки (возможно, краткосрочная), проблемы у малого и среднего бизнеса (предприниматели составляют важную группу покупателей домов), темпы инфляции и рост себестоимости, курс рубля и общая неопределенность в экономике. Наконец, высокая ставка по депозитам.

Однозначно могу сказать, что 2025 год будет непростым, и он будет сильно разделять строительные компании и девелоперов по уровню компетенций, ресурсам и возможностям. И выживут однозначно не все, и компаниям придется адаптироваться по-разному. Те компании, которые очень крупные, с высокими операционными затратами, и такие колоссальные изменения, задержки по финансированию очень сильно бьют по ним. И даже не знаю, кто пострадает сильнее. Напротив, маленьким компаниям сейчас будет очень сложно добираться до клиентов, капитала, и соответствовать требованиям рынка, или же крупные компании, у которых есть большая команда, которую нужно содержать. У них проекты должны идти очень вовремя, без задержек. Однозначно я понимаю, что в 2025 году будут преуспевать те компании, которые обладали большим капиталом и имели возможность строить за свои деньги. Так как сейчас деньги банков в рамках проектного финансирования и ипотеки становятся очень дорогими. В 2025 году, по сути, зарабатывают банки, а не застройщики. Но также преуспевать будут те, у кого есть хороший земельный банк, потому что земля всегда в цене. Те, у кого есть земля, могут хорошо ею распоряжаться или использовать её как страховой капитал, который поможет пережить сложные времена, продав или переформировав свои проекты. 2025 год – это год трансформации, новых идей и решений. Это этап значительного роста рынка.

В первую очередь необходимо заняться текущим анализом своей компании, своих ресурсов, возможностей, сильных и слабых сторон, чтобы составить персональную стратегию выживания на этом рынке трансформации и определить, как достичь успеха. Потому что у каждого свой путь будет уникален. У всех абсолютно разные ресурсы, компетенции, слабые и сильные стороны, земельный банк, наличие тех или иных ресурсов. Рынок в каждом городе, в каждом регионе очень сильно отличается. И потому, анализируя все эти аспекты, можно будет принимать осмысленные решения. Компания должна определить, готова ли она к комплексному девелопменту, есть ли у нее ресурсы строить на свои деньги или будут привлекаться инвестиционные и банковские средства. Есть ли у них строители или у них отсутствуют поставщики строительных услуг. Какими техниками и ресурсами они располагают. В чем их сильные стороны, на что есть деньги и в какой нише рынка конкретного города есть свободное пространство для удовлетворения определенных потребностей. Возможно, в этом городе появятся застройщики, к которым они могут обратиться за подрядом. Или же, если у них есть земельный банк, могут найти строителей, готовых приобрести и застраивать этот участок. Каждая ситуация уникальна. Очень важно правильно проанализировать, понять и составить свой персональный стратегический путь. Поэтому я считаю, что сейчас очень важно привлекать соответствующих специалистов, если не удается проанализировать это самостоятельно. Необходимо мыслить системно, чтобы рассматривать нюансы конкретной компании со всех сторон.

Компании, которые умеют считать и оценивать свои собственные ресурсы, умеют создавать очень качественный продукт с ограниченными ресурсами и мыслить нестандартно. Все наши проекты мы запускали на очень непростых земельных участках, иногда в сложной экономической ситуации.
Нестандартное мышление и создание качественного продукта, который обладает запасом прочности, помогали нам преуспевать на этом рынке, конкурировать с городскими новостройками и самостроем. Именно это мышление, я считаю, помогает нам делать очень успешные проекты. Нужно создавать продукт, который будет конкурентоспособным. На падающем рынке и при снижающемся спросе конкуренция увеличивается, то есть клиенты есть, но их становится меньше, и борьба за них становится более острой. Чтобы выигрывать эту борьбу, необходимо создавать очень качественный продукт. Для этого важно понимать рынок, потребителя и возможности своей компании. Самое главное — выстраивать все бизнес-процессы таким образом, чтобы шаги были оптимизированными, оптимальными и сосредоточенными.

К таким активам можно отнести компетенции команды, способной решать сложные задачи. Также важными являются земельные банки и строительные подразделения. Строительные подразделения, особенно крупные, связанные со значительными затратами на технику и ресурсы, несут высокие операционные расходы. Поэтому необходимо постоянно работать над эффективностью их использования, чтобы обеспечить окупаемость. В связи с этим эти вопросы требуют постоянного обсуждения.

2025 год будет довольно непростым, так как изменения в законодательстве и введения эскроу-счетов осложняет ситуацию в работе с заказчиками, на фоне которой образовывается потребительский экстремизм. Кредитование застройщиков под льготную ставку  зачастую имеет отрицательную динамику связанную с отсутствием опыта и отсутствие кредитных историй. Также , на сегодняшний день сокращаются программы по приобретению по программам льготной ипотеки готовых ИЖД. Сокращение льготных программ в целом негативно отражается на рынке ИЖС. На сегодняшний день нет законодательного регулирования по вновь создаваемым территориям коттеджных поселков, а также обеспечение их социальной инфраструктурой, также затраты на инженерную инфраструктуру увеличивает стоимость  готовых земельных участков. Адаптировать в рынок ИЖС возможно применением  схем с рассрочкой оплаты за земельные участки, а также внесение изменений в закон по эскроу-счетам , относительно введения поэтапной оплаты по договору подряда. На текущем рынке выигрывает более дешевый сегмент в зависимости от региона. Перспективными активами  загородки были и остаются земельные участки, их стоимость, даже после снижения восстанавливается быстрее чем стоимость квартир или готовых домов.