Друзья, начинаем публиковать мнение участников рынка о возможностях и рисках 2025 года.

Елена Мищенко, руководитель департамента городской и загородной недвижимости НДВ СУПЕРМАРКЕТ

Многие задаются вопросом, каким будет 2025 год для загородной недвижимости.

Давайте немного разберем повангуем)) , ведь скоро Новый год - время перемен и возможностей.

* Как адаптироваться к переменам:
Мы входим в режим разумной экономии, где каждый квадратный метр и рубль на счету. Покупатели ждут энергоэффективные и качественные дома, но с адекватным ценником. Девелоперам стоит пересмотреть подход: использовать более доступные, но современные материалы, внедрять модульные решения и предлагать готовые продукты с минимальными затратами на доработки и без дополнительных вложений от покупателя. Девиз девелопера: дать готовый продукт здесь и сейчас.

*Кто выиграет на рынке:
Покупатели всё чаще выбирают готовые дома под ключ. В тренде компактные, но функциональные проекты площадью 80–120 м². Люди ждут минимум 3 спальни ( мастер-спальня, детская и гостевая) террасу и стандартные мебельные решения под ключ, чтобы заехать в дом и жить сразу, без лишних хлопот. В выигрыше будут компании, которые смогут предложить такие проекты в доступном сегменте.

*Что перспективно:
Дома в поселках с развитой инфраструктурой, где покупатель получает не только жильё, но и всё для жизни: детские сады, магазины, зоны отдыха. Важно продвигать проекты с акцентом на экологию, энергоэффективность и возможности для удалённой работы — это запрос нового времени. Интересны также дома с элементами автоматизации и системой умный дом.

*Какие инструменты сейчас в тренде:
Ипотека остаётся главным рычагом рынка. Программы семейной ипотеки, сельской ипотеки, trade-in и IT-ипотеки активно поддерживают спрос. А 2025 год, скорее всего, принесёт новую программу для ИЖС, ведь последние 4 года показали, что ипотека — это основной инструмент для развития строительного бизнеса. На форуме Сбербанка прозвучала идея о расширении строительства загородки и создании выбора для покупателей между квартирой и домом, что станет важным драйвером рынка.



Продолжаем публиковать мнения участников рынка: что делать в 2025 году?

Алексей Норкин, основатель компании ООО "АтлантСтрой". (Краснодар)

Как адаптироваться к переменам

Замереть, переждать, без лишних движений, срезать косты.

Кто выиграет на текущем рынке?

Крупные компании и компании с жирком от предыдущих периодов, те кто строят дорогие дома и у них нет клиентов, кто строит в ипотеку.

Перспективные активы в загородке

Земля по срочной продаже или с торгов после банкротства.

Какие инвест инструменты популярны

Долгие инвестиции в земельные участки с перспективой от 2 лет.

Специально для канала @countrydevelopment

До 1 млн руб выводятся штрафы за незаконное привлечение инвестиций физ лиц для тех, кто не имеет на это права. (Президент В. В. Путин подписал закон)
Штрафы:
-До  30 000 рублей для граждан,
- До 50 000 рублей для юридических лиц и ИП
-  Альтернативное наказание: может быть применено административное приостановление деятельности на срок до 60 суток.
- Юрлицам за такое правонарушение грозит административное приостановление деятельности на аналогичный срок или штраф до 1 млн рублей.
@countrydevelopment

Какие компетенции нужны и Перспективные Сегменты в 2025 году в загородке:

Мнение Сергея  Бомбусова, Партнера проекта Филатовские Резиденции (Москва) (Премия Поселок года 2024 в категории Бизнес)

2025 год - год вызов для девелопмента.
Пока логичные рационалисты планируют пережидать турбулентность на банковских счетах, наступает  время профессионалов романтиков, способных зажечь эмоцию «здесь и сейчас», предложив рынку уникальный продукт.

Кто выиграет : Ключевые компетенции 2025 года:

- Способность дать новый образ будущего
- Бескомпромиссное качество
- Системная работа с издержками и с маркетингом
- Диджитализация и оптимизация процессов
- Работа с человеческим капиталом
- СКОРОСТЬ СКОРОСТЬ СКОРОСТЬ: иначе ключевую ставку не переиграть

Что вы считаете  перспективными активами в загородке

Сегменты:
Бизнес + и Премиум
«Must have»

Желаю всем воодушевляющего Нового года, новых идей и хороших людей на вашем пути.

Специально для канала @countrydevelopment

ГДЕ ЧЕРПАТЬ ВДОХНОВЕНИЕ ИЛИ КАК ВОЗНИКЛА ИДЕЯ  КЛАССИФИКАТОРА КОТТЕДЖНЫХ ПОСЁЛКОВ.

В 2018 году (сколько лет прошло), отдыхая в отеле, я пришёл к выводу, что нужны прозрачные критерии классификации коттеджных посёлков.

Атмосферный ролик : откуда брать вдохновение для инфраструктуры коттеджных посёлков, и почему классификация отелей и коттеджных посёлков имеют сходство.

Каким будет 2025 год для загородной недвижимости : Мнение Александра Борисовича Либова, Генерального директора АН Белые Ветры (Москва)

Как и для рынка другой жилой недвижимости год будет непростым и малопредсказуемым сейчас. Высокая ставка ЦБ и вкладов уже привела и будет еще сильнее вести к оттоку средств из девелопмента. Пострадает рынок строительных услуг - его ждет провал заказов, безработица.
Происходит все большее расслонение доходов граждан. Дорогая недвижимость (бизнес и премиум) будут чувствовать себя лучше чем более дешевая. Увеличится разрыв между новым жильем и неновым. Поэтому умелые застройщики ИЖС будут успешно продавать свои новые дома, особенно с учетом уменьшения объема нового строительства.
Конечно, риски отрасли сильно зависят от геополитики.

Как адаптироваться к переменам:

- застройщикам научиться продавать без ипотеки (давать рассрочку, брать в зачет жилье покупателей),
- выиграют те застройщики которые приспособятся к новым реалиям;
- потеряют заказы строители; снизится цена их услуг и (относительно, по сравнению с инфляцией) цены на материалы;
- бизнес и элит сегмент пострадают меньше (если вообще пострадают) чем более низкие Сегменты  рынка.

Специально для канала @countrydevelopment

Максим Рудницкий, девелопер, директор «М9», ютьюб канал М9land и телеграмм канал ПРОЗАГОРОД прогноз на 2025 год.
Как адаптироваться к переменам

У каждого конечно, ситуация индивидуальное. Хуже всего наверное, тем девелоперам, у кого проектное финансирование. Пару лет назад об этом все мечтали, а сейчас те, кто его получил в состоянии цугцванга. И стройку не притормозишь и цены не снизишь. Так что, боюсь, мы увидим в 2025 году банкротства крупных игроков. Ну или их купят банки ( не от хорошей жизни). Да и у мелких строителей, которые не смогут приспособиться к новым обстоятельствам, возможны дефолты. Так что, заключая договор подряда – будьте внимательны и не раздавайте большие предоплаты.

Кто выиграет на текущем рынке

Выиграют те, кто сможет предложить нестандартные решения и найдет путь к сердцу семей с льготной ипотекой. В ИЖС застройщикам вместо скидок на дома, возможно надо предлагать скидки на обучения в частных детских садах и школах. Государственных детских учреждений катастрофически не хватает в Подмосковье, так что при коттеджных поселках надо предусматривать детскую образовательную инфраструктуру и самое главное, сделать ее доступной для семей с ипотекой.

Что вы считаете перспективными активами в загородке

Самые перспективные активы – земельные участки с инфраструктурой близко к МКАД. Там сохраняется дефицит предложения.

Какие Ивестинструменты на загородке популярны

Сейчас я не вижу популярных инвест инструментов в загородной недвижимости Высокие ставки по депозитам убили весь интерес. Но если у вас много денег, то для деверсификации, я бы искал недорогие предложения в премиальном сегменте по срочной продаже ближе к Москве по престижным направлениям. Но там бюджет 100 млн+

Друзья, как член жюри премии REPA рекомендую рассмотреть участие в ней своего проекта!

В октябре открылся прием заявок на премию REPA (Real Estate Property Awards) — всероссийскую премию в области недвижимости, главная цель которой выявить лидеров рынка и повысить уровень развития проектов. Стать участником премии можно до 31 декабря!

Премия оценивает готовые объекты, архитектурные концепции, коммерческую и загородную недвижимость, рабочие стратегии, профессиональные качества участников, а также формирует рейтинг лидеров рынка.

В прошлом сезоне REPA объединила более 300 объектов, среди которых были определены победители в 33 номинациях.
Блоки премии 2025
В 2025 году участники смогут побороться за звание лидера в 3 блоках премии REPA:
Готовые проекты
Концепции
Rепутация
Каждый из них делится на категории, где есть номинации под всех участников. Подробнее о них можно узнать в Уставе Премии REPA.
Как оцениваются работы?
Процесс оценки конкурсных работ состоит из нескольких «шагов», обеспечивающих высокий уровень объективности и прозрачности.

На первом этапе члены жюри — признанные эксперты отрасли — участвуют в онлайн-голосовании за лучшие представленные проекты. После этого формируется шорт-лист финалистов, которые допускаются ко второму туру.

На втором этапе голосования в блоке «Готовые проекты» эксперты и оргкомитет посещают объекты финалистов, проверяя их на соответствие установленным стандартам. В блоке «Концепции» застройщики и архитектурные бюро защищают свои проекты перед жюри. В рамках блока «Rепутация» партнер премии по аналитике проверяет достоверность данных по специально разработанной методологии, присваивает вес и баллы каждому пункту анкеты номинанта. Баллы суммируются в итоговую оценку.

Среди участников нового сезона: Железно, Неометрия, Голос, Сенатор, Мармакс, ФСК, Таврида, Энко, ПСК, БН Групп, Akvelon, Setl Group, Охта Групп, а также ВСН и Метриум.

Победители Премии REPA’25 будут объявлены на церемонии награждения 26 июня в Сочи в дни форума недвижимости «Движение».

Узнать подробнее о премии REPA (Real Estate Property Awards) и подать заявку на участие можно на сайте: https://propertyawards.com/

Взглядом на 2025 поделился Шерстобитов Дмитрий Юрьевич, директор ГК «ЭР-Сити», г.Пермь

Как адаптироваться к переменам?

Мы как девелоперы коттеджных поселков считаем, что надо двигаться в следующих направлениях:
1) Рассрочка от застройщика. Делаем более доступной рассрочку на участки без подряда и сами подряды.
2) Ценовая политика. На мой взгляд должна быть соразмерна уровню реальной инфляции в отрасли. 20-25% годовых. Клиент не поймет, почему ему надо вкладываться в актив, который стоит в цене или даже дешевеет…
3) Затраты в строительство новых очередей. Оптимизируем в соответствии со спросом.
4) Эскроу. Улыбаемся и осваиваем новый инструмент. Никуда видимо от этого не деться.
5) Сервис. В любой непонятной ситуации удваиваем свои усилия в службе эксплуатации и в выстраивании отношений с жителями. Репутация и рекомендации – наше все.

Кто выиграет на текущем рынке?

Системные игроки с целеполаганием лет на 10.

Что вы считаете перспективными активами в загородке?

Для девелопмента ключевыми активами считаю:
1) Земельный фонд на ближайшие 3-5 лет.
2) Своя эффективная служба сервиса.
3) Партнерские отношения со строительными компаниями в плане квартального девелопмента.

Какие Ивестинструменты на загородке популярны?

Нашим клиентам нравятся:
1) Участки без подряда с потенциалом роста цены.
2) Небольшие готовые домики с потенциалом для сдачи в аренду.

Специально для канала @countrydevelopment

Макс Гришан, развивает сервис подбора участков в коттеджных поселках, ютьюб канал ВАШ ДОМ в Подмосковье и одноименный телеграмм канал прогноз на 2025 год.

- Как адаптироваться к переменам:

Рынок цикличен. К счастью, мы уже имеем опыт предыдущих кризисов и можем посмотреть назад. Одним из заметных результатов кризисов 1998, 2008, 2014 был скачек в технологиях строительства и материалах. Каждый раз рынок изменялся. Какие технологии выйдут на первый план в этот кризис сложно предсказать. Может второе дыхание получат префаб решения и технологии панельного домостроения, а может обратят внимание на роботов и готовые капсульные дома. И конечно надо развивать свой маркетинг и продвижение, это сейчас крайне затратная статья и дальше будет только сложнее.

- Кто выиграет на текущем рынке:

Проиграют в моменте все. Но для тех, кто хочет заняться загородкой, скорее всего в ближайшие пару лет откроются простые возможности - свободные мощности, земельные участки, техника за полцены и т.п. Но это не вот прямо сейчас, на сжатии рынка - теряют все.

Что вы считаете  перспективными активами в загородке:

По идее только ограниченные ресурсы могут иметь ценность в моменты падения спроса. Это участки с сетями в пределах +/-ЦКАДа, но это совсем не значит, что купи сейчас - позже продашь с плюсом.

Какие Ивестинструменты на загородке популярны

Обналичить семейную или льготную ипотеку, так как это представляется для многих очевидным решением.

Специально для канала @countrydevelopment

Эдуард Богданов, Вице Президент УПН (Екатеринбург), АН "Богданов и партнеры", Строительная компания "Обсидиан"
Поделится мнением на 2025 год:

Как адаптироваться к переменам:

Снизить кредитную нагрузку, рационально посмотреть на траты компании, в области продукта наоборот, добавить. Мы, например, уже три месяца разрабатываем линейку совершенно новых интересных домов с планировками которые вдохновляют к покупке. Прорабатывая при этом детально и фасадные решения. Искать новые каналы продвижения и касания клиентов. Искать новые возможности, в том числе, в сотрудничестве с партнерами-конкурентами, обмениваясь информацией и выстраивая взаимовыгодную работу. Мы часто продаем розничным клиентам и мелким застройщикам земли в коттеджных поселках партнеров-конкурентов.

Кто выиграет на текущем рынке?

Тот кто в сложные периоды сможет быстрее предлагать клиенту те решения, что удобно закрывают его потребности.  Готовые дома и возможность укомплектовать их по проработанным заранее дизайн-решениям. Быстро и недорого, но без потери качества. Готовые дизайн-проекты, которые быстро можно адаптировать под объект заказчика.
Готовые финансовые продукты, позволяющие клиенту получать финансирование на комфортных для него  условиях при покупке дома.

Перспективные активы:

Конечно же земля, в хороших местах(рядом  хорошая логистика и инфраструктура)
Самый перспективный актив это люди. Если команда со знаниями и креативом, никакие сложности на рынке не страшны. Они только делают сильнее и сплоченнее.

Ивестинструменты на загородке:

которым я с удовольствием пользуюсь и рекомендую своим друзьям и партнерам это покупка земли в закрытых коттеджных поселках с понятными темпами развития, хорошей логистикой и удаленностью от города до 15 км(ближний пригород и дом для постоянного проживания)

Специально для канала @countrydevelopment

Алексей Баринов, Руководитель «Факт.Коттеджные поселки», дает прогноз на 2025 год:
1. Как адаптироваться к переменам?

Строителям:
- адаптироваться к требованиям для эскроу, принять, что это будет повсеместно и чем быстрее научитесь, тем больше преимуществ получите.
- пока рыночные ставки высокие - весь микродевелопмент на паузу, сосредоточится на подрядах.
- возможно, что искать колоборации с другими участниками: производители домокомплектов, девелоперы… сосредоточиться там, где у вас лучше получается и наибольшая отдача.
Девелоперам:
- запускать проекты и новые очереди только положительным денежным потоком по году
- строить столько, сколько сможете продать +20%
- адаптировать будущий и по возможности, текущий товарный запас под имеющийся спрос
- сосредоточиться на том, где получается лучше, где лучшая рентабельность

2. Кто выиграет на текущем рынке?

Как всегда, выигрывает тот, кто быстрее приспосабливается.
А на это ответ выше. ⬆️
Если отвечать на вопрос по-другому, например, кто выиграет в долгосрочной перспективе, то
1 . Те, кто имеет ликвидность или доступ к ней. Те смогут купить выгодно земельные массивы для новых проектов, смогут переманить лучшие кадры, раньше готовить территории под новые проекты.
2. Девелоперы с устойчивыми бизнес моделями. Как правило, они развиваются медленнее, но стабильно. Модели, построенные на постоянном быстром росте цен и спроса, сейчас рухнули. Произойдёт смена лидеров и нужно этим пользоваться и заявлять о себе, как о стабильных и надежных. Это востребовано на падающем рынке.
3. Те, кто умеет работать в высоком бизнес и премиальном сегменте. Там спрос стабильный.
4. Те, кто умеет работать в демократичном сегменте. Это не просто, но там находиться большая часть спроса в количественном выражении

3. Что вы считаете перспективными активами?
Для профессионалов

1. Земля, но не поля, а участки с хорошей транспортной доступностью с природными магнитами в виде лесов и водоемов с правильными документами и возможностью подведения коммуникаций
2. Люди, команда с компетенциями стали ключевым активом сейчас.

4. Какие инструменты популярны на загородке?

Если речь идёт о приобретении участков, то мы видим интерес к рассрочке, как к инструменту, но в бюджетном сегменте.
Если говорить уже про более высокий класс коттеджных посёлков, то там востребовано скорее не рассрочка, а возможность оплатить в несколько этапов в течение трёх- четырёх месяцев
Трейд ин, как инструмент мы применяем, но не могу сказать о массовости его применения. В большинстве случаев наши клиенты предпочитают решать вопросы продажи недвижимости самостоятельно.

Специально для канала @countrydevelopment

До 30 млн руб лимит страхового покрытия (сейчас 10 млн руб) готов проработать с ЦБ Комитет Госдумы по строительству и ЖКХ, заявил РИА Новости зампредседателя профильного комитета Сергей Колунов.
@countrydevelopment

Прогноз на 2025 год даёт Татьяна Алексеева, директор департамента загородной недвижимости NF Group

2025 год станет годом адаптации загородного элитного рынка к новым экономическим реалиям. Высокая ключевая ставка продолжит оказывать давление на доступность ипотеки, что вынудит застройщиков активнее предлагать рассрочки и индивидуальные финансовые условия. Такие инструменты станут ключевым фактором привлечения покупателей, в сегменте элитных домов и участков в том числе.
В целом рынок элитной недвижимости в 2025 году продолжит демонстрировать умеренный рост цен на фоне увеличения себестоимости строительства, дефицита высококачественных участков и растущего спроса на готовые дома. Покупатели все больше ценят проекты с продуманной концепцией, разнообразной инфраструктурой и ликвидной локацией, что делает инвестиции в такие активы особенно перспективными. В лидерах спроса останутся Рублёво-Успенское шоссе и Новая Рига. Вместе с тем в следующем году наметится значительное развитие сегмента курортной загородной недвижимости. Локации, удалённые от Москвы на 80–100 км, такие как Истринское или Можайское водохранилища, Завидово, становятся всё более популярными благодаря развитию новых масштабных проектов. Высокоскоростные трассы и платные дороги делают такие локации максимально доступными, а якорные отели и SPA-комплексы формируют спрос на "вторые дома" для отдыха.
Элитный загородный рынок Московского региона в 2025 году будет двигаться в сторону большей диверсификации продукта и ориентации на качественные проекты. Успех будут определять локация, наличие уникальной концепции и продуманной инфраструктуры проекта.


Специально для канала @countrydevelopment

Ольга Магилина, директор департамента загородной недвижимости, VSN Group, прогноз на 2025 год:
-Как адаптироваться к переменам

Возможно, это прозвучит слишком просто, но к тем переменам, которые произошли летом 2024 года, и которые стали для многих печальными новостями, - я имею в виду ухудшение условий ипотечного кредитования покупателей и применение экскроу-счетов к ИЖС, - к этим переменам большинство из нас отлично адаптируется уже к следующему лету. Мы просто привыкнем к новым обстоятельствам и станем переживать из-за чего-то другого. Сегодня ведь мало кто вспоминает про покупку загородного дома в ипотеку под 0,1% годовых, а, между тем, мы этот продукт внедряли совсем недавно, в апреле-мае 2022 года. Лучший способ адаптации к переменам – новые планы!

-Кто выиграет на текущем рынке

Самые спокойные. Мне очень повезло с B2B-клиентами, застройщиками. Большинство из них –образованные и очень мудрые люди. Они решили использовать сложное время невысоких продаж в массовом сегменте B2C с максимальной пользой – чтобы создать продукт нового поколения, спокойно поработать сейчас над востребованными и ликвидными поселками, которые планируют вывести на рынок во втором полугодии 2025 года. Не стоит забывать, что растущий рынок – время увеличения прибыли, а сложный рынок – время увеличения рыночной доли. Те, кто это понимает, - выиграют.

-Что вы считаете перспективными активами в загородке

Для девелоперов – это земли в хорошей локации в Московском регионе. Ни для кого не секрет, но пригодных к застройке хороших участков осталось совсем немного. Но, тщательно мониторя и анализируя планы развития региона, время от времени можно обнаружить земли под девелопмент, стоимость которых в перспективе вырастет. Например, благодаря развитию дорожной сети.
А для физлиц сложно дать какой-то настолько же простой рецепт. Чтобы выбрать продукт, который с наибольшей вероятностью поднимется в цене выше прочих, придется анализировать десятки различных факторов, касающихся локации, поселка, инфраструктуры, инженерных коммуникаций, а также свойств и комплектации самого лота, т.е. дома и придомового участка.

-Какие ивестинструменты на загородке популярны

Загородный сегмент, как таковой, - и есть прекрасный инструмент для инвестирования в недвижимость! Сейчас отличное время для инвестиций в качественные индивидуальные дома внутри известных коттеджных поселков высокой степени готовности. При оплате «живыми деньгами» многие продавцы сегодня предлагают свои объекты по отличным ценам, а еще они предлагают крайне выгодную в нынешних обстоятельствах рассрочку год или даже два. А при условии, что вы готовы инвестировать средства надолго, вы точно не прогадаете. Также внутри загородного сегмента в качестве весьма популярных инвестинструментов можно выделить загородные отели и глэмпинги. Эта отрасль сейчас отлично себя чувствует, и, скорее всего, в 2025 году этот тренд сохранится. При этом частным инвесторам не обязательно вкладываться в целый отель или поселок, - многие компании предлагают небольшим инвесторам отдельные коттеджи или коммерческие помещения в рамках своих проектов.

Специально для канала @Countrydevelopment

Вадим Новиков, девелопер КП «Оберег» (Санкт-Петербург) о перспективах на 2025 год:

- Как адаптироваться к переменам

- Чтобы адаптироваться к переменам, надо внимательно следить за всей доступной информацией, анализировать и понимать. Например, в октябре-ноябре в Ленобласти резко упали показатели ввода ИЖС - почему? Какие причины? Отчасти - сокращение ипотеки, отчасти - снижение популярности небольших модульных домов, торможение новых проектов.
На рынке много тревожности, связанной с ключевой ставкой, с депозитами, курсом доллара, девальвацией. Каждый принимает решение за себя. Выиграет тот, кто будет прозорливее и осторожнее. Сейчас совсем не время для рискованных шагов. Полагаю, в перспективе будет видно преимущество «длинной воли».
Удорожание земли остановилось. Полагаю, 2025 год будет спокойнее - рост цен практически остановится. Снижения ждать тоже не стоит - инфляция не позволит. Земля уходит из зоны спекуляций и остается инструментом сохранения сбережений.

- Кто выиграет на текущем рынке

Из возможных факторов успеха отмечу смещение конкуренции от планировок и архитектуры домов - к МОПам, придомовым территориям, общественным зонам. Необходим баланс, в каждом проекте он определяется чутьем застройщика. В каждом классе коттеджных поселков свой набор опций и фишек и свой баланс по стоимости лота и доли инфраструктуры.
В московском регионе, если верить аналитикам, спрос на элитку превышает предложение… У нас такого нет. Спрос осенью немного активизировался, но это пока интерес, а не сделки. Есть спрос на готовое жилье в хороших локациях, но такого предложения почти нет. Девелоперы не рискуют. А те, у кого такая недвижимость есть, только в крайнем случае выставляют на продажу. Потому что выручить рубли можно, но что с ними дальше делать? В Петербурге, в сравнении с Москвой, рыночные процессы более стерты, растянуты по времени

Специально для канала @countrydevelopment