🔥 Риелторы в новостройках: комиссии растут, доля сделок — тоже

По данным опроса канала «Белая каска», в городском сегменте новостроек доля продаж через риелторов достигла 86% (в 2022–2023 было 40–42%). Комиссии варьируются от 1–1,5% до 9%, а в массовом сегменте большинство застройщиков зафиксировали базовое вознаграждение на уровне 5%.

Крупные игроки платят в среднем 4–5% (ПИК), некоторые — до 7% («Точно»), а «Самолет» — от 1,5 до 6% в зависимости от проекта. Девелоперы также стимулируют агентов розыгрышами, сертификатами и ускорением выплат.

❓ А как обстоят дела в загородном девелопменте?
Мы часто обсуждаем маркетинг и продажи, но конкретные цифры по комиссиям риелторам в посёлках почти не звучат.

Предлагаю собрать статистику.

📊 Поделитесь в опросе ниже

1️⃣ Какую долю в вашем посёлке продают риелторы?

2️⃣ Какую комиссию вы платите агентам?

💬 Если хотите, добавьте комментарий к этому посту:

изменилась ли доля риелторских сделок за последний год и почему, на ваш взгляд?

#концепция #риелторы #комиссии #опрос

Более 15 лет популяризирую концепцию квартального девелопмента в загородном строительстве — и за это время накопил солидный практический опыт. В том числе успешно реализовал такой подход в Good Wood: пять лет работал там директором по девелопменту, плотно взаимодействовал с девелоперами посёлков и кварталов. Триумфом квартального девелопмента в 2018 году стал квартал Good Luxury (видео) за 9 месяцев мы продали то, что другие не могли продать за 9 лет...

На этой базе выстроил успешную модель развития территорий. Её суть: девелопер совместно с партнёрами формирует инфраструктуру и задаёт архитектурный регламент, а покупатель свободно выбирает подрядчика из аккредитованного пула. В пул входят только проверенные компании — с едиными стандартами, технадзором и гарантиями.

Выгоды для всех сторон:

Девелопер — быстрее продаёт участки, повышает класс и репутацию посёлка, выстраивает предсказуемую стройку.
Подрядчик — получает доступ к проектам не через комиссию, а через качество и репутацию; особенно эффективно — в составе консорциума, где компетенции распределены (строительство, инженерия, отделка).
Покупатель — выбирает и посёлок, и подрядчика, оставаясь в чётких рамках: стиль, этажность, материалы — всё регламентировано, но планировки и размер дома остаются индивидуальными.
Что важно для участников:

Подрядчикам — объединяться в консорциумы и приходить к девелоперу не с запросом на заказ, а с готовым решением: стандартами, сроками, гарантиями и понятной моделью ответственности.
Девелоперам — начинать с базы: юридическая чистота, коммуникации, дороги, архитектурный код. Продавать не просто участки, а готовую среду для жизни — это сразу меняет восприятие проекта и уровень доверия.
Сейчас готовлю пилотные кварталы к запуску. Главный фокус — на инфраструктуре, юридической чистоте и прозрачной степени готовности: чтобы на старте у участников были все необходимые данные.

Если такой подход близок девелоперам или подрядчикам — буду рад обсудить сотрудничество и адаптировать модель под конкретный проект. Пишите @Lukinoff

🏡 Премиальный офис продаж для коттеджного посёлка не обязан быть капитальным. Мобильный офис — это актив, который переезжает.

В загородном девелопменте офис продаж часто нужен «здесь и сейчас»: открыть продажи до дорог и сетей, отработать первую очередь, затем переехать ко второй или на новый посёлок. Капитальное здание под это экономически плохо: строится месяцами, а после окончания продаж его зачастую невозможно продать или сдать — оно остаётся на участке и превращается в убыток.

Современный мобильный офис — это архитектурный фасад, панорамное остекление, качественная отделка. Конструкции проектируются под многократные переезды, включая двухэтажные модульные здания. При демонтаже отделка, фасад и коммуникации переезжают вместе с модулем без потерь. Монтаж — 1 день, разрешение на строительство не требуется.

Что это даёт девелоперу:
— офис работает на первой площадке, затем на второй и третьей, сохраняя класс;
— экономия проявляется не на старте, а в каждом переезде и растёт с портфелем;
— не нужно ждать капитального строительства и продавать «из бытовки»;
— после завершения продаж актив не оседает мёртвым грузом, а уезжает на следующий проект.

Такие мобильные офисы уже используют девелоперы, перемещая их от объекта к объекту.

❓Вопрос к подписчикам: сколько в ваших проектах обходится капитальный офис продаж, а сколько — временный или мобильный? Считали разницу с учётом переездов, эксплуатации и дальнейшей судьбы здания? Делитесь цифрами и фото в комментариях — интересно сравнить опыт разных посёлков.
#концепция #ЗагородныйДевелопмент

Лесные участки под концессии: торги могут отменить

В Госдуму внесён законопроект, который заметно упростит жизнь девелоперам, реализующим проекты в лесной зоне через концессионные соглашения.

Сейчас, чтобы взять лесной участок в аренду, нужно обязательно пройти конкурс или аукцион. Это долго, затратно и не всегда предсказуемо. Особенно когда речь идёт о создании или реконструкции конкретного объекта по концессии — инвестор уже определён, а землю приходится «выигрывать» на общих условиях.

Авторы инициативы предлагают предоставлять такие участки без торгов. Главное условие — участок нужен для создания или реконструкции объекта по концессионному соглашению. При этом срок аренды не сможет превышать срок действия самого соглашения. Логично: закончилась концессия — закончилась и аренда.

Что это значит для загородного девелопмента?

✅ Скорость. Меньше бюрократии — быстрее старт проектов.
✅ Прозрачность. Инвестор заранее понимает, что получит участок под свою концессию, а не будет зависеть от исхода аукциона.
✅ Стимул для инфраструктуры. В лесах можно будет активнее создавать рекреационные, туристические, спортивные объекты — то, что сегодня часто буксует из-за земельных процедур.

Правда, есть и вопрос: не создаст ли это риски для конкуренции? Ведь без торгов участок уходит единственному концессионеру. Но если механизм концессии и так предполагает конкурс на право заключения соглашения, то дополнительный аукцион на землю выглядит избыточным.

Для загородного девелопмента это сигнал: государство пытается развязать руки тем, кто готов вкладываться в лесные территории. Если законопроект пройдёт, нас ждёт волна концессионных проектов в лесах — от глэмпингов до спортивных баз.

Следим за судьбой инициативы.

30 сентября 2026 года в Высшей школе экономики состоится конференция
 «Экономика проекта комплексного развития территории в ИЖС: от концепции к реализуемому решению»
10.30 - 11. 00 Регистрация
Вступительное слово
🔹 11.00  Школьная Татьяна Борисовна Заместитель директора Института налогового менеджмента и экономики недвижимости НИУ ВШЭ
🔹 11.10 Яшкова Ольга Витальевна Заместитель руководителя Комитета по Архитектуре и Градостроительству Московской области
«Договор КРТ в ИЖС: где у девелопера есть выбор. Пошаговый алгоритм КРТ для Подмосковья, согласование концепции через Градсовет, ключевые точки манёвра для застройщика».
🔹11.30 Баранов Игорь Анатольевич * Генеральный директор акционерного общества «Мособлгаз» «Газификация проектов КРТ: новые стандарты взаимодействия»
🔹11.50 Пятигор Александр Михайлович * Генеральный директора
ПАО «Россети Московский регион». «Электроснабжение загородных территорий: прозрачность расчетов и синхронизация сроков ТП с этапами застройки проектов КРТ»
🔹12.10 Квасенков Евгений Викторович  Директор развития жилищной сферы ДОМ.РФ «Проектное финансирование проектов ИЖС. Зонтичное поручительство»
🔹12.30 Падалка Сергей Анатольевич Руководитель дирекции кредитования недвижимости Управления кредитования Департамента кредитования регионального бизнеса, Банк ВТБ (ПАО)
«Эскроу-счета, льготные продукты, новые условия кредитования девелоперов».
🔹12.50 Зайцева Светлана Юрьевна  * Руководитель Управления Федеральной службы государственной регистрации, кадастра и картографии по Московской области «Кадастровый учет и регистрация прав в проектах КРТ: разбор типичных причин приостановок и правоприменительная практика закона о зонах подтопления и водоохранных зонах»
🔹13.10 Лукинов Валерий Валентинович Основатель Экспертного Клуба Загородный Девелопмент «Экономика проекта комплексного развития территории в ИЖС: от концепции к реализуемому решению. Анализ рынка, концепция и мастер-план как единая экономическая основа»
🔹13.30 Будич Марьян Марьянович Член Совета Ассоциации "Национальное объединение саморегулируемых организаций кадастровых инженеров"
Реальные причины отказов в кадастровом учёте и регистрации прав, практика применения закона о зонах подтопления и водоохранных зонах.
13.50- 15.00 Круглый стол: «Экономика загородного девелопмента: поиск баланса между затратами на инфраструктуру, проектным финансированием и кадастровым учетом в проектах КРТ»
Для кого: девелоперы, застройщики, проектировщики, риэлторы, юристы, финансовые директора.
Когда: 30 сентября 2026 года, 10:30–15:00.
Место проведения: ВШЭ АУК "Покровский бульвар", Покровский б-р, д. 11, F201.
РЕГИСТРАЦИЯ. Участие БЕСПЛАТНОЕ.

 Количество мест ограничено.

* Ожидаем подтверждения