Мы на канале много обсуждали беззаборную среду — и вот вышла большая статья. Коротко из неё:

🔹 Премиум-тренд — в элитных посёлках заборы уходят. Приватность там обеспечивают охрана, видеонаблюдение, контроль доступа и участки от 20 соток. Отсутствие глухих ограждений — маркер статуса.

🔹 Масс-рынок — пока не готов. На 6–8 сотках забор остаётся психологической границей, защитой детей, животных и личного пространства. Без него — конфликты, шум, дискомфорт.

🔹 Юридически забор ставить можно, но строго в своих границах, не мешая соседям и проезду. СП 53.13330 только рекомендует сетку, а не обязывает. Главное — не нарушать права других.

Вывод: беззаборная среда — не универсальный тренд, а история для клубных посёлков с тотальной безопасностью. Для обычного дачника отказ от забора пока скорее риск, чем решение.

А вы готовы жить без забора? 👇

⚡️ ФИНАЛ «ПОСЁЛКА ГОДА»: ПЛАНКА ВЗЛЕТЕЛА!

Вчера определились победители главной премии загородного рынка. И скажем честно — судьям было непросто!

Битва идей и концепций выдалась жаркой, но самое главное не это. Главное — колоссальный прогресс по сравнению с прошлым годом. Загородные проекты стали профессиональнее, красивее и качественнее.

Поздравляем всех финалистов! С каждым годом быть лучшим становится всё сложнее, а значит, рынок развивается в правильном направлении. 🚀

Благодарю организаторов. Премия прошла на высоком уровне!

Полные результаты Премии опубликуем чуть позже — следите за обновлениями!

P. S. Деловая программа премии тоже порадовала — яркие дискуссии, экспертные мнения и живой обмен опытом! Скоро расскажем подробнее.

📉 Ключевая ставка: чего ждать от ЦБ РФ?

11 сентября состоится заседание Совета директоров Банка России — регулятор решит, снижать ли ключевую ставку до 13,75 % (на 0,25 п. п.) или оставить на уровне 14 %.

⚖️ Аргументы «за» снижение: инфляция в последние недели практически на нуле.
⚖️ Аргументы «против»: ускоряется кредитование экономики — а это может разогнать инфляцию.

Для рынка загородной недвижимости ставка — один из главных факторов: от неё зависят ипотечные программы и покупательская активность.

👉 А как думаете вы? Проголосуйте ниже — какой вариант выберет ЦБ? 👇
(Варианты: снизит до 13,75 %; сохранит на уровне 14 %, повысит до 14,25%)

ЦБ принял решение не менять ключевую ставку и оставил ее на уровне 14% годовых.

По результатам опроса 45% опрошенных как раз и предполагали такой вариант

⚡️ЦБ РФ будет принимать дальнейшие решения по ключевой ставке в зависимости от динамики инфляции и инфляционных ожиданий,

-сообщил ЦБ

Как вы считате, на следующем заседании будут снижать, оставят ставку на прежнем уровне или повысят?

Пишите в комментариях

⚡️ Стресс-тест загородного проекта: синхронизация продукта, сервиса и ОП

9 сентября в рамках Деловой программы Премии Посёлок Года эксперты Клуба «Загородный девелопмент» провели публичный аудит создания и реализации проектов.
Модератор — Валерий Лукинов.
Спикеры: Екатерина Коган, Екатерина Крапивина, Антон Алимов, Алексей Дормидонтов, Анастасия Антонченко, Екатерина Борисова.

Главный тезис: 2027 — не время для «авось». Старая модель девелопмента умирает. Побеждает не самый быстрый строитель, а тот, у кого синхронизированы привлечение, финансирование, прокладка сетец, стройка, подключение к сетям, благоустройство, продукт, сервис и продажи.

Обсуждали:
— состав и квалификацию ОП для комфорт- и премиум-поселков;
— норму «менеджеров на поселок»;
— штат стройки и сервиса до и после сдачи;
— кто меняет продукт: маркетинг, ОП, стройка или девелопер;
— KPI по продукту, а не только по продажам;
— конфликт «архитектор — продажи — стройка»;
— импортозамещение в озеленении;
— как изменяет обратная связь от менеджеров сам продукт;
— УК, сервисы и комьюнити;
— риски сдвига сроков сетей, дорог и благоустройства и кто за это платит.

Ключевой блок — продюсирование территорий.

Валерий Лукинов: сейчас новая парадигма: девелопер — не строитель, а продюсер территории. Экосистема — неценовое преимущество: что скопируют, а что не смогут. Реальный кейс: повышения сотки в несколько раз, вместе с ростом темпа продаж выше рынка.

Пять опор: локация, инфраструктура, темпы, надежность, узнаваемость. Досуг — главный драйвер: парки, спорт, вода, фестивали.

Главная проблема — разрыв синхронизации. Решение: экспресс-диагностика за 2 недели, внедрение системы синхронизации и сопровождение. Результат — рост стоимости, ликвидность и продажи выше рынка.

Спасибо спикерам и участникам!
Если готовы обсудить диагностику вашего проекта — пишите.

СНИЖЕНИЕ КЛЮЧЕВОЙ СТАВКИ НЕ МОЖЕТ БЫТЬ АВТОМАТИЧЕСКИМ, ЕЕ ТРАЕКТОРИЯ БУДЕТ ОБЕСПЕЧИВАТЬ ВОЗВРАЩЕНИЕ ИНФЛЯЦИИ К 4% В 2027 Г - НАБИУЛЛИНА

Коллеги, все видели кейс ИК «МЕТРЫ» с бочкой бензина за покупку студии? На фоне новостей Reuters о сокращении производства топлива оффер попал в точку. Городские маркетологи сыграли на нерве времени: недвижимость — для дохода, бензин — чтобы до неё доехать. Цинично, злободневно, эффективно.

А теперь вопрос к нам, загородным девелоперам. Почему мы до сих пор дарим бейсболки, термо кружки и зонтики?
У нашего клиента боль с дорогой острее. В городе можно уехать на метро, а до загородного дома без машины не добраться. Такси — за цену крыла от самолёта.

Транспортная доступность самое сложное возражение. Это два часа в одну сторону, пробки на выезде из Москвы, бетонка, зимой снег по колено. Это операционные расходы клиента ещё до первой чашки кофе в доме.

Маркетологам загородных проектов пора перестать игнорировать топливный фактор. Дарите не бочку, а годовую карту на АЗС. Или сертификат на топливо, привязанный к этапам строительства дома: приёмка фундамента, стен, кровли... Это не просто креатив, а признание реальной боли клиента и снижение совокупных затрат на владение загородной недвижимостью.

На фоне топливных ограничений такой оффер — не маркетинговый ход, а конкурентное преимущество.

А если бы мы пошли дальше: приехал на первый просмотр — взял на себя обязательство вернуться с семьёй и детьми, и тогда бензин за наш счёт? Превращаем осмотр в семейное событие. Что было бы? Очередь из желающих? Или рынок решил бы, что мы раздаём топливо, а не продаём недвижимость? Делитесь мнением.

🔥 Риелторы в новостройках: комиссии растут, доля сделок — тоже

По данным опроса канала «Белая каска», в городском сегменте новостроек доля продаж через риелторов достигла 86% (в 2022–2023 было 40–42%). Комиссии варьируются от 1–1,5% до 9%, а в массовом сегменте большинство застройщиков зафиксировали базовое вознаграждение на уровне 5%.

Крупные игроки платят в среднем 4–5% (ПИК), некоторые — до 7% («Точно»), а «Самолет» — от 1,5 до 6% в зависимости от проекта. Девелоперы также стимулируют агентов розыгрышами, сертификатами и ускорением выплат.

❓ А как обстоят дела в загородном девелопменте?
Мы часто обсуждаем маркетинг и продажи, но конкретные цифры по комиссиям риелторам в посёлках почти не звучат.

Предлагаю собрать статистику.

📊 Поделитесь в опросе ниже

1️⃣ Какую долю в вашем посёлке продают риелторы?

2️⃣ Какую комиссию вы платите агентам?

💬 Если хотите, добавьте комментарий к этому посту:

изменилась ли доля риелторских сделок за последний год и почему, на ваш взгляд?

#концепция #риелторы #комиссии #опрос

Более 15 лет популяризирую концепцию квартального девелопмента в загородном строительстве — и за это время накопил солидный практический опыт. В том числе успешно реализовал такой подход в Good Wood: пять лет работал там директором по девелопменту, плотно взаимодействовал с девелоперами посёлков и кварталов. Триумфом квартального девелопмента в 2018 году стал квартал Good Luxury (видео) за 9 месяцев мы продали то, что другие не могли продать за 9 лет...

На этой базе выстроил успешную модель развития территорий. Её суть: девелопер совместно с партнёрами формирует инфраструктуру и задаёт архитектурный регламент, а покупатель свободно выбирает подрядчика из аккредитованного пула. В пул входят только проверенные компании — с едиными стандартами, технадзором и гарантиями.

Выгоды для всех сторон:

Девелопер — быстрее продаёт участки, повышает класс и репутацию посёлка, выстраивает предсказуемую стройку.
Подрядчик — получает доступ к проектам не через комиссию, а через качество и репутацию; особенно эффективно — в составе консорциума, где компетенции распределены (строительство, инженерия, отделка).
Покупатель — выбирает и посёлок, и подрядчика, оставаясь в чётких рамках: стиль, этажность, материалы — всё регламентировано, но планировки и размер дома остаются индивидуальными.
Что важно для участников:

Подрядчикам — объединяться в консорциумы и приходить к девелоперу не с запросом на заказ, а с готовым решением: стандартами, сроками, гарантиями и понятной моделью ответственности.
Девелоперам — начинать с базы: юридическая чистота, коммуникации, дороги, архитектурный код. Продавать не просто участки, а готовую среду для жизни — это сразу меняет восприятие проекта и уровень доверия.
Сейчас готовлю пилотные кварталы к запуску. Главный фокус — на инфраструктуре, юридической чистоте и прозрачной степени готовности: чтобы на старте у участников были все необходимые данные.

Если такой подход близок девелоперам или подрядчикам — буду рад обсудить сотрудничество и адаптировать модель под конкретный проект. Пишите @Lukinoff

🏡 Премиальный офис продаж для коттеджного посёлка не обязан быть капитальным. Мобильный офис — это актив, который переезжает.

В загородном девелопменте офис продаж часто нужен «здесь и сейчас»: открыть продажи до дорог и сетей, отработать первую очередь, затем переехать ко второй или на новый посёлок. Капитальное здание под это экономически плохо: строится месяцами, а после окончания продаж его зачастую невозможно продать или сдать — оно остаётся на участке и превращается в убыток.

Современный мобильный офис — это архитектурный фасад, панорамное остекление, качественная отделка. Конструкции проектируются под многократные переезды, включая двухэтажные модульные здания. При демонтаже отделка, фасад и коммуникации переезжают вместе с модулем без потерь. Монтаж — 1 день, разрешение на строительство не требуется.

Что это даёт девелоперу:
— офис работает на первой площадке, затем на второй и третьей, сохраняя класс;
— экономия проявляется не на старте, а в каждом переезде и растёт с портфелем;
— не нужно ждать капитального строительства и продавать «из бытовки»;
— после завершения продаж актив не оседает мёртвым грузом, а уезжает на следующий проект.

Такие мобильные офисы уже используют девелоперы, перемещая их от объекта к объекту.

❓Вопрос к подписчикам: сколько в ваших проектах обходится капитальный офис продаж, а сколько — временный или мобильный? Считали разницу с учётом переездов, эксплуатации и дальнейшей судьбы здания? Делитесь цифрами и фото в комментариях — интересно сравнить опыт разных посёлков.
#концепция #ЗагородныйДевелопмент

Лесные участки под концессии: торги могут отменить

В Госдуму внесён законопроект, который заметно упростит жизнь девелоперам, реализующим проекты в лесной зоне через концессионные соглашения.

Сейчас, чтобы взять лесной участок в аренду, нужно обязательно пройти конкурс или аукцион. Это долго, затратно и не всегда предсказуемо. Особенно когда речь идёт о создании или реконструкции конкретного объекта по концессии — инвестор уже определён, а землю приходится «выигрывать» на общих условиях.

Авторы инициативы предлагают предоставлять такие участки без торгов. Главное условие — участок нужен для создания или реконструкции объекта по концессионному соглашению. При этом срок аренды не сможет превышать срок действия самого соглашения. Логично: закончилась концессия — закончилась и аренда.

Что это значит для загородного девелопмента?

✅ Скорость. Меньше бюрократии — быстрее старт проектов.
✅ Прозрачность. Инвестор заранее понимает, что получит участок под свою концессию, а не будет зависеть от исхода аукциона.
✅ Стимул для инфраструктуры. В лесах можно будет активнее создавать рекреационные, туристические, спортивные объекты — то, что сегодня часто буксует из-за земельных процедур.

Правда, есть и вопрос: не создаст ли это риски для конкуренции? Ведь без торгов участок уходит единственному концессионеру. Но если механизм концессии и так предполагает конкурс на право заключения соглашения, то дополнительный аукцион на землю выглядит избыточным.

Для загородного девелопмента это сигнал: государство пытается развязать руки тем, кто готов вкладываться в лесные территории. Если законопроект пройдёт, нас ждёт волна концессионных проектов в лесах — от глэмпингов до спортивных баз.

Следим за судьбой инициативы.