Экспертный Клуб Загородный Девелопмент приглашает Вас принять участие во Всероссийской конференции «Тренды рынка загородной недвижимости РФ: перезагрузка. Точки роста в 2026 году»
Организаторы конференции: Институт налогового менеджмента и экономики недвижимости ВШЭ, Экспертный Клуб «Загородный Девелопмент».
Спикеры – Представители Института развития ДОМ РФ, ВШЭ, девелоперских, строительных объединений, банковского сообщества, риэлторские и аналитические компании, эксперты загородного рынка, которые внесли значительный вклад в формирование цивилизованного рынка загородной недвижимости.
Аудитория конференции: Строители, девелоперы, риэлторы, землевладельцы, аналитики, СМИ.
Конференция будет проходить 19.02.2026 с 11-00 — 17:00 по адресу:
ВШЭ, Мясницкая улица, д. 11, зал 518.
Программа мероприятия
10:30-11:00 Сбор участников
11:00-11:10 Открытие мероприятия
Школьная Татьяна Борисовна Заместитель директора Института налогового менеджмента и экономики недвижимости НИУ ВШЭ
11:10-11:40 Приветственное слово
Басин Ефим Владимирович Председатель Комитета по предпринимательству в сфере строительства ТПП РФ
11:40-12:00 Развитие ИЖС в условиях структурных изменений: промежуточные итоги перспективы
Квасенков Евгений Викторович Директор развития жилищной сферы ДОМ РФ
12:00-12:20 2026 год: Карта перезагрузки девелопера на загородном рынке
Лукинов Валерий Валентинович
Основатель Экспертного клуба "Загородный девелопмент"
12:20-12:40 Закон о риелторской деятельности: путь к профессионализму, прозрачности и защите прав граждан на рынке недвижимости
Шурыгин Артемий Юрьевич Президент Российской Гильдии Риэлторов
12:40-13:00 Аналитика рынка загородной недвижимости - драйверы роста и зоны риска в 2026
Алексей Попов Главный аналитик ЦИАН
13:00-13:20 Возможности и барьеры ипотечного кредитования загородной недвижимости в 2026 году
Анастасия Бычкова Директор департамента ипотечного кредитования загородной недвижимости ФСК Family
13:20-14:00 Перерыв
14:00-14:20 Итоги рынка элитной недвижимости 2025 года и прогнозы на 2026 год
Татьяна Алексеева Директор департамента загородной недвижимости NF Group
14:20-14:40 2026, как год закладки фундамента будущего роста. 3 фокуса девелопера
Алексей Баринов Руководитель "Факт. Коттеджные поселки"
14:40-15:00 Ключевые компетенции регионального загородного девелопера для роста в 2026
Алексей Дормидонтов Руководитель Дальневосточной Ассоциации ИЖС
15:00-15:20 Точки роста загородного девелопера в 2026 году
Ольга Магилина Директор департамента загородной недвижимости VSN GROUP
15:20-15:40 Лидогенерация в загородной недвижимости: причины успеха и неудач
Андрей Антипин Руководитель проектов "Малоэтажная страна"
15:40-16:00 Перерыв
16:00 – 16:15 «Масштабируемая платформа для девелоперов: готовые решения вместо штучных домов»
Зубов Дмитрий, Генеральный директор «Масс Тимбер»
16:15 – 16:30 «Решения вместо материалов: как инжиниринг производителей сокращает бюджет и сроки строительства.»
Кончакова Елена, директор по развитию TEGOLA Group
16:30 – 16:45 «Цифровизация проверки земельных участков»
Беляева Рената, Генеральный директор «Автоматизированный Дью Дилидженс»
16:45 – 17:00 «Критерии девелоперского проекта для получения проектного финансирования и успешные кейсы».
Незванова Елена, Председатель комитета по проектному финансированию Ассоциации МЖС

Трансляции не будет. Количество мест ограничено.

Вход на конференцию зарегистрированным участникам при предъявлении паспорта.
Регистрация по ССЫЛКЕ

ВВЕЛИ РЕКОРДНЫЕ 150 МЛН «КВАДРАТОВ». КУДА РАСТЁТ РЫНОК?
Вице-премьер Марат Хуснуллин объявил итоги 2025 года: в России введено почти 149 млн кв. м недвижимости. Это самый высокий показатель в истории.
Давайте разберем, что скрывается за этой огромной цифрой:
1. Жилье: 108 млн кв. м.
2. Нежилая недвижимость: тоже рекордные 40+ млн кв. м.
3. Многоквартирные дома (МКД): небольшое падение (-2,4%).
А теперь - главное для нас:
🔥 ИЖС (частные дома): 63,5 млн кв. м. — ЭТО НОВЫЙ РЕКОРД.
Провокационный вопрос:
Этот бум ИЖС - признак здорового выбора в пользу нового качества жизни или же симптом кризиса больших городов, где люди бегут от дороговизны, плохой экологии и тесноты, просто потому что иначе не могут?
И главное: выдерживает ли инфраструктура вроде дорог, школ и поликлиник такой взрывной рост частной застройки, или мы строим «спальные коттеджные районы» с теми же проблемами, что и у старых спальных районов?
А как вы считаете? Это триумф загородной мечты или бегство от городских проблем? Пишите в комментариях!

⚠️ Хотите запустить свой загородный проект, но боитесь ошибок? Квартальный девелопмент — самый быстрый и безопасный старт.

Друзья, инвесторы, девелоперы и риэлторы! Рынок загородной недвижимости — это сложный бизнес с огромным количеством подводных камней.

Как стартовать на этом рынке, минимизировав риски и максимизировав прибыль? Наш ответ — стратегия квартального девелопмента. Это не просто курс, а практическая лаборатория для запуска вашего первого или следующего успешного проекта.

Почему это самый эффективный вариант для выхода на рынок?

· Снижение рисков: Работа с небольшим кварталом (5-30 участков) требует меньше капитала и позволяет «набить руку» без грандиозных вложений.
· Быстрая окупаемость: Цикл от идеи до продажи последнего лота от 1 до 2 лет.
✔️Вы быстро увидите первую прибыль и получите работающую бизнес-модель.
· Отработка всех этапов: От поиска земли и юридического оформления до маркетинга и финальных продаж — вы проходите весь путь под руководством экспертов.

Что ждет вас в Лаборатории загородного девелопмента?

1. Практика от лучших: Мы собрали не теоретиков, а действующих экспертов, которые сами построили успешные поселки. Они делятся не знаниями из учебников, а реальными кейсами, договорами и расчетами.
2. Концентрация на главном: За 3 месяца интенсивной работы вы получите готовый алгоритм действий под ваш будущий проект.
3. Нетворкинг + доверие: Вы становитесь частью Экспертного клуба. Ваше членство и сертификат — это сигнал партнерам и инвесторам о серьезности ваших намерений.
4. Изучение эталона: Вас ждет экскурсия в КП «Павловы Озёра» — победителя премии «Посёлок Года». Вы увидите лучшие практики «в железе» и сможете задать вопросы создателям.

Для кого это?

· Инвесторы, которые хотят вложить деньги не вслепую, а с пониманием процесса и контролем.
· Девелоперы, планирующие диверсифицировать портфель и освоить новый, высокомаржинальный сегмент.
· Риэлторы-лидеры, готовые перейти от продаж к созданию собственного продукта и зарабатывать на всем цикле.

Не просто учим. Помогаем запустить.

Ждем вас на старте нового курса. Количество мест в лаборатории ограничено.
Для первых 5 студентов будет новогодняя скидка: курс всего за 25 000 вместо 49 000!

➡️ ПОДРОБНЕЕ об учебной программе, экспертах и условиях участия.

Меры поддержки ИЖС. Что они значат для загородного рынка?

Глава Минстроя Ирек Файзуллин объявил о завершении согласований в правительстве. Поддержка будет федеральной, с участием регионов. Вот ключевые направления:

✅ Кредиты с господдержкой для застройщиков, использующих эскроу-счета (с поручительством Корпорации МСП).
✅ Особые условия для подрядчиков ИЖС при проектном финансировании (поправки в инструкцию ЦБ).
✅ Отдельная программа по созданию инфраструктуры для участков под ИЖС — это критически важно!

📈 Уже есть результат: Благодаря эскроу в регионах построено уже более 6,9 тыс. домов, а ~13 тыс. — в стадии строительства.
К 2030 году через такие счета будет возводиться каждый четвертый частный дом.

Вывод: Государство делает серьезную ставку на индивидуальное жилищное строительство. Это значит:
▪️ Больше доверия к застройщикам.
▪️ Развитие инфраструктуры в районах ИЖС.
▪️ Новые возможности для тех, кто мечтает о своем доме.

Это мощный импульс для всего рынка загородной недвижимости или...
Пишите в комментариях..

21 января 2026 г.
В Торгово-промышленной палате Российской Федерации состоялось заседание Комитета ТПП РФ по предпринимательству в сфере строительства совместно с Ассоциацией участников рынка малоэтажного и индивидуального жилищного строительства (Ассоциация МЖС).
Валерий Лукинов Основатель  Экспертного Клуба Загородный Девелопмент и Председатель Комитета по Консалтингу, анализу и классификации загородной недвижимости Ассоциации МЖС выступил в ТПП РФ с докладом о деятельности в 2025 году.

На заседании были обсуждения перспективы развития рынка малоэтажного и индивидуального жилищного строительства.

Это БОМБА!
Полина Лурье подаёт в суд на Ларису Долину: как два суда на разных континентах учат рынок недвижимости

Финальные решения по сделкам Кэти Перри в США и Ларисы Долиной в России стали яркими индикаторами фундаментальных различий в правовых системах, которые должен понимать каждый участник рынка. На этих примерах можно увидеть, как трактуется добросовестность покупателя и защищаются интересы сторон.

🏛️ Дело Кэти Перри: торжество принципа незыблемости контракта

В августе 2020 года Кэти Перри и Орландо Блум договорились о покупке дома в Калифорнии у 86-летнего ветерана и бизнесмена Карла Весткотта за $15 млн. Продавец попытался аннулировать сделку, заявив, что на момент подписания был под действием сильных обезболивающих и не мог осознавать свои действия.

· Решение суда: Суд в Лос-Анджелесе не нашёл убедительных доказательств недееспособности Весткотта в момент сделки. Было отмечено, что он активно участвовал в её подготовке. Контракт признали действительным, а право собственности окончательно перешло к Перри.
· Финансовые последствия: Продавцу, сорвавшему сделку, назначили выплатить покупателю (Перри) компенсацию $1.8 млн за убытки (изначально она требовала почти $5 млн).

⚖️ Дело Ларисы Долиной: резкий контраст

Дело Ларисы Долиной (РФ): Суды изначально встали на сторону продавца (Долиной), признав сделку недействительной. Покупательница Полина Лурье после долгих тяжб вернула себе квартиру по решению ВС РФ. Однако она  теперь  готовит новый иск о возмещении судебных расходов к Долиной. Эффект: кризис доверия на вторичном рынке.

📊 Сравнительный анализ ключевых отличий

Чтобы понять принципиальную разницу в подходах, сравним три ключевых аспекта.

1. Главный правовой принцип

· Перри: Незыблемость контракта. Приоритет — обеспечение предсказуемости и исполнения договорных обязательств.
· Долина: Защита «обманутой» стороны. Приоритет — восстановление положения, в котором оказался продавец, признанный потерпевшим.

2. Подход к доказательствам

· Перри: Бремя доказывания на оспаривающей стороне. Продавец должен был представить суду неопровержимые доказательства своей недееспособности на конкретную дату подписания, чего он не смог сделать.
· Долина: Заявления о внешнем обмане. Убедительного для суда оказалось заявление продавца о давлении и мошенничестве третьих лиц.

3. Финансовый итог для покупателя

· Перри: Интересы защищены. Покупатель получил и объект, и значительную компенсацию за сорванную сделку.
· Долина: Интересы стали защищены после обращения в Верховный суд РФ. Вначале добросовестный покупатель остался без объекта и без денег, получив лишь право искать компенсации с неустановленных мошенников. И только после обращения в ВС РФ получил квартиру.

💎 Что это значит для рынка загородного девелопмента и инвестиций

1. Проверка — прежде всего. Кейс Перри доказывает: в юрисдикциях, защищающих контракт, любая проверка контрагента перед сделкой (due diligence) — не формальность, а необходимость.
2. Эскроу как универсальный щит. Использование эскроу-счетов могло бы стать решением в обеих ситуациях. Оно гарантирует, что при возникновении спора деньги заморожены и будут направлены законному владельцу по решению суда, защищая интересы покупателя.
3. «Эффект Долиной» — урок для всех. Российский прецедент привел к массовому недоверию на вторичном рынке и усложнению процедур проверок. Это прямой сигнал о необходимости усиления юридической защиты при сделках.

🔑 Главный вывод

Дело Перри — это история о том, как закон защищает институт договора как основу экономики. Дело Долиной — о том, как закон может защищать конкретную, признанную уязвимой сторону, иногда в ущерб предсказуемости. Для инвестора или девелопера работа в любой из этих систем начинается с глубокого понимания её приоритетов и безупречного юридического оформления каждой сделки.

Подписывайтесь на канал, чтобы получать актуальный анализ рыночных и юридических трендов в сфере недвижимости.

Отличная заметка от Максима Батырева, автора бестселлера "45 татуировок менеджера". Пост затрагивает непростой вопрос о влияния личности на проект.
Мыслить как собственник - это не вопрос доли, а вопрос ответственности
В загородной недвижимости успех проекта часто зависит от того, насколько команда топ-менеджеров чувствует его «своим».
Можно управлять по KPI, но настоящий прорыв происходит, когда решения принимаются с глубинной ответственностью: за ландшафт, который останется через 20 лет, за сообщество жителей, за репутацию, которая переживает циклы рынка.
Ключевое отличие не в праве владения, а в праве заботы. Когда менеджер думает о последствиях, людях и долгосрочном следе - он мыслит как собственник.
В девелопменте это особенно важно. Здесь продаётся не просто метраж - а будущий образ жизни. И если ваша управленческая команда внутренне отвечает за это будущее - это ваше главное конкурентное преимущество.
Настоящая ценность создаётся там, где ответственность руководителя равна ответственности владельца.
Рекомендую прочитать в оригинале https://vk.ru/wall-154787068_8197

Пост от Максима Батырева, который я приведу полностью. Вчера я опубликовал описание предыдущего его поста и ссылку на источник.
Рекомендую всем прочитать этот пост, чтобы избежать серьёзных последствий для проекта
Как вычислить такого человека и что с ним делать, чтобы не потерять.

Если вы читали предыдущие 2 поста, то логичный вопрос звучит так: «Хорошо. А как понять, есть ли такой человек у меня в компании? И что с ним делать, если он есть?»

Это не про HR-тесты, не про оценку по компетенциям, не про очередной KPI.
Такие люди видны в том, как они себя ведут и что они делают.

Как понять, что перед вами «тот самый» наёмный руководитель?
1. Ему реально больно, когда компании плохо. Я не знаю, как это описать, но я, как и Вы, вижу это по реакциям и ответным действиям сотрудника. Например, он начинает работать, как не в себя, сильно больше других, когда как остальные находятся немного в парализованном состоянии и переписывают свое резюме.

2. Он думает о последствиях, а не только о задаче. Его волнует не только то «как закрыть месяц», а «что будет через год», если мы все отставим как есть.
3. Он спорит. Не потому что хочет доказать какую-то свою правду, а потому что ему не всё равно.
4. Он берёт на себя непопулярные решения. И не прикрывается за фразами «так решил собственник, ну а мы все "наймы”, придется выполнять».

И есть ещё один маркер, самый неприятный для собственников: без этого руководителя компания начинает прибуксовавать.

Если вы это видите, у меня для вас плохая и хорошая новость одновременно.
Плохая: такой человек уже влияет на компанию больше, чем кажется.
Хорошая: его можно удержать.

Как с ним работать первому лицу?
1. Признать его влияние и перестать меряться 🥚 🥚 Просто поговорите с ним один на один и скажите ему о том, что он хотел бы услышать. Если вы начинаете мериться влиянием, вы уже проиграли.

2. Дать ему настоящую ответственность и право влиять на какую-либо зону, где решения будет принимать только он, без согласования с вами.

3. Говорить с ним честно. Про то, что можно и что недопустимо, про его и вашу роли в компании, про его и ваше будущее.
Такие люди, как правило, не уходят из-за денег. Они уходят, когда с ними перестают разговаривать как с партнёрами по мышлению.
Я знаю менеджера, который ушел с зарплаты 20 миллионов в месяц (!!!!) в прошлом году, именно из-за этого. И деньги его не остановили.

4. Думать наперёд (впрочем, как всегда). Что будет с компанией, если его не станет? И что вы делаете сегодня, чтобы этого не произошло?

И здесь ключевая мысль следующая: такие наёмные руководители не про «удержание». Они про союз.
Если вы сумели выстроить союз собственника и управленца, то компания будет расти быстрее рынка.

Вчера я написал, что всегда защищаю интересы собственников, но они могут тоже ошибаться. Например, в том, что «незаменимых людей не бывает». К сожалению, незаменимые бывают.
Если носитель культуры, или носитель технологий, или носитель уникальных знаний, или носитель энергии на которой все держится - это менеджер, то это незаменимый человек.
И это надо понимать и что-то с этим делать.

Пожалуй, всё, что я хотел сказать.

Снижение выдачи семейной ипотеки после 1 февраля во сколько раз?
С 1 февраля 2026 года в России вступают в силу важные изменения в программе семейной ипотеки. Вице‑премьер РФ Марат Хуснуллин подтвердил: объёмы выдачи кредитов могут снизиться. Разберёмся, в чём суть перемен и как они повлияют на рынок.
Что меняется?
Главное новшество - запрет на оформление двух льготных кредитов на супругов. Теперь оба родителя обязаны выступать созаёмщиками по одному кредиту. Ранее семьи могли взять два отдельных займа по льготной ставке, что позволяло приобретать больше недвижимости.
Почему это важно?
Для покупателей: возможность получить только один льготный кредит на семью. Это усложняет схемы с инвестиционными покупками (например, для сдачи в аренду).
Для застройщиков: вероятное снижение спроса на недвижимость, особенно в сегментах, где семейная ипотека была ключевым драйвером продаж.
Для бюджета: сокращение нагрузки на госпрограмму. По словам Хуснуллина, бюджет ежегодно компенсировал банкам разницу между льготной и рыночной ставками, и такая практика не может продолжаться бесконечно.
Что говорит вице‑премьер?

«Определённое снижение [выдачи кредитов] произойдёт. Но мы смогли сохранить средства граждан, особенно в многоквартирном жилищном строительстве, благодаря ипотеке. Несмотря на внешние сложности и высокую ставку, россияне платили тот процент, по которому изначально взяли кредит. В результате бюджет заплатил за каждый заём банкам разницу в огромном объёме. Конечно, из года в год мы не можем продолжать генерировать обязательства, которые бюджет на себя взял».

Как адаптироваться?
Покупателям: если планируете покупку, учитывайте новые правила - второй льготный кредит для семьи теперь недоступен.
Застройщикам: стоит пересмотреть маркетинговые стратегии, сделав акцент на альтернативные программы.
Риелторам и консультантам: готовьтесь объяснять клиентам нюансы новых условий, чтобы избежать недоразумений.
Вывод
Изменения направлены на оптимизацию госпрограммы и сокращение бюджетных расходов. Для рынка это сигнал к переоценке спроса и поиску новых точек роста. Следите за обновлениями - возможно, последуют дополнительные корректировки.
#семейнаяипотека #недвижимость #загородныйдевелопмент #новостирынка

Коллеги, напоминаю про голосование по продажам в коттеджных посёлках
https://t.me/countrydevelopment/1616