Строй не просто дом или поселок, создавай среду обитания! Или старые забытые правила девелопмента.

РБК провел исследование: кто покупает элитную недвижимость, мнения у экспертов разошлись...
1 группа
👉 Поколение Миллениалов и Z (30-40 лет)
Их лейтмотив - «жизнь здесь и сейчас». Они покупают не просто метры, а среду и образ жизни.

Что для них критически важно:

· Качество общественных территорий: дворы без машин, парки и набережные в шаговой доступности.
· Концепция и атмосфера: современная архитектура, модные коворкинги, рестораны, спортивные залы.
· Визуал: сильный маркетинг и качественные материалы. Продажи идут через эстетику и эмоции.

Вывод для девелоперов: главное для этой аудитории - это создание готового продукта-экосистемы. Упор на маркетинг и дизайн.

2 группа (80% спроса)
👉 Ядро элитного рынка (40+ и 50+)
Это классическая аудитория с консервативными взглядами и сформированным капиталом.

Статистика говорит сама за себя:
· 50% покупателей элитки - старше 50 лет.
· 30% - старше 40.
· Чем дороже объект - тем старше покупатель.
Серьёзные деньги приходят с возрастом.

Вывод для инвесторов: Этот сегмент остаётся стабильным и предсказуемым. Инвестиции в проекты premium - и luxury-класса - это ставка на надёжность и платёжеспособность аудитории, чьи доходы не зависят от конъюнктуры.

Итог: Рынок сегментируется. Успешный девелопер должен виртуозно работать с двумя разными моделями: создавать «инстаграмные» проекты для молодых и предлагать эталонное качество и статус для зрелых клиентов.
Что это значит на практике?

1. Концепция важнее квадратуры. Без уникальной идеи и продуманной инфраструктуры будет сложно.
2. Продажи начинаются с рендера. Инвестируйте в крутые визуализации и сильный маркетинг.
3. Локация - это парк или набережная, а не просто район.

При этом ядро рынка элитки (покупатели 50+) никуда не делось и обеспечивает стабильность. Но будущее - за теми, кто научится работать с новым запросом.

#девелопмент #стройка #недвижимость #маркетинг #урбанистика #благоустройство #стартпродаж #инвестиции
@countrydevelopment

⚡️⚡️ Сфера ЖКХ в России, скорее всего, не будет полностью государственной, заявил вице-премьер РФ Марат Хуснуллин.

▶️ Ранее глава фракции ЛДПР Леонид Слуцкий на встрече с президентом России Владимиром Путиным предложил создать отдельное ведомство, отвечающее за ЖКХ. Кроме того, депутат заявил, что контроль за ЖКХ следует выводить из частной обратно в государственную сферу.

"Я достаточно давно этим занимаюсь, изучаю опыт разных стран. Везде по-разному, но нет ни одного примера, чтобы отрасль была только частной или только государственной. Везде это комбинированная система", - сказал вице-премьер журналистам.

По его словам, стоит налаживать и донастраивать существующую систему, в том числе и в части концессий.

"Почему мы считаем, что государство будет эффективнее управлять, чем частник, или наоборот? Это сфера, подверженная серьезному госрегулированию, тарифному регулированию, в ней огромное количество дотаций, субсидий, различных мероприятий социальной поддержки. Поэтому нельзя говорить однозначно, что отрасль будет только частной или только государственной. Скорее всего, это будет комбинированная система. Во всяком случае, я придерживаюсь такой точки зрения", - сказал Хуснуллин.

Подписаться на РИА Недвижимость / Все наши каналы

До 2028 года что-либо менять в режиме работы самозанятых не планируется, и это принципиальная позиция кабмина.

Глава Минэкономразвития РФ Максим Решетников рассказал в Совете Федерации.
Самозанятые, зарабатывающие меньше 2,4 млн рублей в год, платят налог 4%, если оказывают услуги физлицам, и 6% - если юрлицам.

На связи Валерий Лукинов. Считаю, что всегда нужно расширять свой круг общения.
Поэтому 19 октября иду на дипломатический приём "ИГРЫ БОГОВ" (https://b-culture.ru/2025-05-18) в Metropol.
Это будет особенная встреча, так как пройдёт в иммерсионном формате ролевых игр разработанных основателями Кремлёвской дипломатической службы РФ для инаугурации президента и адаптирован для светских мероприятий.
Можно будет прейти одному или с женой. Стоимость участия 40 тыс, но если при регистрации указать что вы по приглашению Валерия Лукинова, то вам дадут скидку 50%.

💠Организатор:
▪️Ассоциация инвесторов ИНВЕЛИОН

👥 Аудитория: бизнесмены, инвесторы, предприниматели, top менеджеры.

🐚Дресс-код:
- Мужской: Cocktail Attire (галстук опционально);
- Женский: Creative Black Tie (платье в пол);
📞Регистрация и подробности:
@PROJECTLIFE, 89261508044 - Сергей

Прогноз по инфляции в РФ в 2025 году понижен до 6,8%, к концу 2026 года ожидается 4%

Рассказал глава Минэкономразвития Максим Решетников.
@countrydevelopment

ЦБ РФ могут потребоваться паузы в снижении ключевой ставки в связи с высокими инфляционными рисками. Об этом пишет РБК

«Необходимо сохранить нейтральный сигнал, поскольку проинфляционные риски преобладают на прогнозном горизонте. Банку России могут потребоваться паузы в снижении ключевой ставки»

Иными словами ставку скорее всего в 2025 году снижать не будут...
А вы как считаете? Пишите в комментариях!
@countrydevelopment

2025 год стал переломным для рынка загородной недвижимости. Череда кризисов, обманутые ожидания покупателей, падение спроса — многие компании столкнулись с масштабными вызовами. Продажи снизились в разы, доверие клиентов пошатнулось, а будущее оказалось под вопросом.

Но есть и другая сторона. На фоне общего спада остаются компании, которые не просто выжили — они растут. Их продажи на уровне прошлых лет или даже выше. Они адаптировались, перестроили стратегии, нашли новые точки роста и продолжают привлекать клиентов.

Как им это удается?
На предстоящем заседании Клуба загородной недвижимости мы соберём руководителей и экспертов успешных компаний, которые открыто поделятся своими кейсами:
— как перезапускали продукт в условиях кризиса,
— какие маркетинговые стратегии работают сегодня,
— как выстраивать ценообразование и коммуникацию, чтобы сохранить доверие,
— какие решения позволили остаться на плаву и выйти в рост.

Темы выступлений:
•Эффективные антикризисные стратегии загородного девелопера: 25 летний опыт реализации проектов
•2025 vs 2026: как изменился покупатель загородной недвижимости и как адаптировались застройщики? Что делать, чтобы быть успешным в 2026 году?
•Философия создания формата загородного жилья. Единство природы, культуры и архитектуры
•Создание эффективного загородного пространства для самореализации
•Факторы инвестиционной привлекательности строительства домов в поселках комфорт- и бизнес-класса
•Недвижимость в условиях кризиса. Надейся на лучшее, но готовься к худшему
•Секрет доверия в недвижимости: любовь к продукту и внимание к деталям
•Таунхаусы или коттеджи - что выбрать девелоперу?
•Комплексный подход к формированию успешного продукта на рынке загородной недвижимости
•Новые тенденции на рынке ИЖС «город в городе»
•Влияние выставочной деятельности на рынок ИЖС
•Динамика спроса и предложения на рынке загородного жилья 2025-2026: поведение покупателей и продавцов
•Загородный маркетинг. База. Что должно быть обязательно
•Эскроу в ИЖС: как рынок проходит адаптацию к новым правилам
•Современный региональный дачный посёлок. Находки и разочарования застройщика
🔗 Регистрируйтесь со скидкой 18% по промокоду ЛУКИНОВ:
https://realcongress.ru/package/

📅 Дата: 13 октября 2025 г.
🏢Место: Москва, ЦМТ (Центр Международной Торговли)

На связи Валерий Лукинов.
Дал экспертный комментарий для сентябрьского выпуска дайджеста с темой: премиальный загородный девелопмент.

🍂Выходные — отличная возможность изучить новый профессиональный материал

📚 Предлагаю погрузиться в сентябрьский выпуск дайджеста, посвященный премиальному загородному девелопменту.

Современный загородный девелопмент — это создание комплексной жизненной среды, где ключевыми ценностями становятся качество жизни, безопасность, экология и коммьюнити.

В выпуске собраны ответы на ключевые вопросы: как мировой кризис определяет новую географию 🌍, какие архитектурные тренды задают тон, что составляет УТП проекта, и как премиальный ландшафт, материалы и оборудование формируют целостную среду. Все эти элементы тесно взаимосвязаны, создавая комплексное представление о стандартах качества.

💎 Своей экспертизой поделились: Лукинов Валерий, Мырза Сергей, Бодрова Наталья, Лунев Николай, Кучеренко Евгений, Топоева Анастасия, Чуланова Юлия и Сердюк Светлана.

👥 Анонс октябрьского выпуска
📢 Тема следующего дайджеста: «Точка притяжения: как создаются новые пространства для людей». В фокусе — современные детские площадки, развитие инфраструктуры и внутренний туризм в рамках национальных проектов.

Сбор заявок на участие в октябрьском выпуске открыт!

Под кого мы проектируем и строим загородные посёлки - если через 5 лет 1 из 4 россиян будет старше 60?
Глава Минздрава РФ Михаил Мурашко:

«К 2030 году - 25,4% населения России будет в возрасте 60+.
К 2046 году - уже 30,4%».

А мы до сих пор проектируем загородные проекты под 25-летних зумеров с ипотекой на 30 лет и без сбережений?
Или уже пора перестраивать фокус - на поколение, у которого есть деньги, опыт и запрос на комфорт, безопасность и качество жизни?
Через 3–5 лет, когда выйдут ваши новые посёлки, рынок будет другим.
Будете ли вы в тренде - или в погоне за ушедшим?
Пишите мнение в комментариях:

#девелопмент #инвестиции #загороднаянедвижимость #демография #60плюс #рынокнедвижимости
@countrydevelopment

Сколько нужно зарабатывать в Москве, чтобы жить просто бедно, и сколько, для того, чтобы жить хорошо.
Мнение Игоря Рыбакова.
А сколько нужно зарабатывать в регионах, Ваше мнение?

В Госдуме рассматривают законопроект, который установит строгие правила для внешнего облика частных жилых домов.

Собственники перед началом строительства будут получать градостроительный план земельного участка, в котором будут определены основные параметры будущего объекта: его этажность, отступы от красных линий, кроме того, потребуется согласовывать внешний облик будущего дома.

Председатель комитета Госдумы по строительству и ЖКХ Сергей Пахомов:

«Законопроект позволит навести порядок в визуальной части. Сегодня собственники зачастую строят, кому и что нравится, не обращая внимания на действующие нормы и правила. Мы предложим выдавать через госуслуги градплан, который будет содержать четкие параметры застройки, и систему контроля за этим тоже введем. Это создаст некие единые правила игры»

«Дачная амнистия – хорошее дело, но вот этот упрощенный порядок – строй, что хочешь и любой магазин регистрируй как дачу, это, к сожалению, тоже есть. Тут необходимо соблюсти баланс между порядком регистрации и внешним обликом наших городов»

Новые правила должны появиться сначала в Московской области,

@countrydevelopment

На связи Валерий Лукинов. Публикую интервью одному из изданий.
География премиума: обзор самых перспективных направлений.

Есть классические лидеры премиальных направлений, имеющие неизменный статус и устоявшаяся ценность. Новорижское (Новорижское шоссе) и Рублёво-Успенское направления исторически являются «золотым стандартом» и «визитной карточкой» премиум-сегмента. Их перспективность обусловлена несколькими факторами:
· Сложившаяся репутация: это направления с безупречной экологией (в первую очередь, Рублёво-Успенское), историческим контекстом и высокой концентрацией объектов высочайшего класса.
· Социальная однородность: здесь сформирована закрытая среда проживания определенного круга людей, что является важным нематериальным активом, подчеркивающим статус покупателя.
· Инфраструктура: вокруг этих направлений сложилась развитая приват-инфраструктура: частные клиники, клубы, рестораны и школы.
Лидерство этих направлений, кажущееся незыблемым для наиболее консервативной и состоятельной части аудитории, которая ставит престиж локации важнее временных затрат на дорогу, начинает сдавать позиции с появлением конкурента: Минского шоссе, отличающегося демократичными ценами предложения. Запуск платной трассы до делового центра «Москва-Сити», являющийся продолжением «северного обхода Одинцово», совершил настоящую революцию, кардинально изменив рыночный вес Минского направления:
1. Ключевой фактор: Время VS Расстояние. Для современного премиум-покупателя, особенно из числа успешных профессионалов и предпринимателей, критически важным становится не километраж, а предсказуемое время в пути. Платная трасса гарантирует быстрое попадание в центр Москвы, что составило конкуренцию традиционным направлениям и нивелировало главный исторический недостаток направления.
2. Ценовое преимущество: По сравнению с «раскрученными» Новорижским и Рублёво-Успенским направлениями, Минское часто предлагает более выгодное соотношение цены и качества. За те же инвестиции можно получить больший участок или более просторный дом.
3. Природный потенциал: Направление традиционно славится своими живописными ландшафтами, хвойными лесами и благоприятной экологической обстановкой, что полностью соответствует запросу на «жизнь на природе».
4. Развитие инфраструктуры: Повышенный спрос со стороны взыскательной аудитории стимулирует девелоперов создавать в этих локациях проекты не просто с домами, а с полноценной средой: собственной инфраструктурой, концепцией развития и УК с высокими стандартами обслуживания.
5. Вся инфраструктура центра Москвы в 30 минутах от дома. Немногие направления могут себе это позволить!
Диверсификация рынка премиальной недвижимости началась:
· Рублёво-Успенское и Новорижское шоссе — это «активы сохранения ценности». Выбор для тех, кто ищет максимальный статус, сложившуюся среду и готов платить за статусность проживания.
· Минское направление — это «растущий актив». Выбор для более прагматичных, динамичных покупателей, которые ценят свое время, ищут лучшее соотношение инвестиций и комфорта и верят в перспективу развития новой престижной локации.
Минского направление не отменит лидерства классических направлений, а скорее дополнит рынок, предлагая покупателю премиальных объектов осознанный выбор в зависимости от его жизненных приоритетов: статусность проживания или эффективность качества жизни: единственный невосполнимый ресурс это время, которое все больше не хотят проводить в пробках.
@Countrydevelopment

Минфин РФ проводит обсуждения, сохранить или снизить уровень возмещения банкам по семейной ипотеке.

Мнение замминистра финансов РФ:

...знаем, что рынок просит как можно скорее определиться с этим вопросом. Проводим серию встреч, анализируем ситуацию. Надеюсь, что в скором времени определимся. Есть вариант либо оставить как есть, либо снизить. Сейчас это как раз обсуждаем.

– Иван Чебесков.

Триллионы в жилье: куда пойдут деньги государства и что ждет рынок до 2028 года

Правительство закладывает в бюджет колоссальные 4 триллиона рублей на жилищные программы с 2026 по 2028 год. Это не просто цифры, а четкий сигнал рынку. Давайте разберем, куда пойдет этот поток денег и какие ниши будут расти.

💰 Деньги уже расписаны:

1. Материнский капитал (1,8 трлн руб.) – флагманская программа продлевается и, вероятно, будет расширена. Это стабильный, долгосрочный драйвер спроса, в основном на стандартное жилье эконом- и комфорт-класса.
2. Семейная ипотека (1,8 трлн руб.) – государство и дальше будет компенсировать льготные ставки. Вывод для девелоперов: спрос на 2-3 комнатные квартиры, ориентированные на семьи, останется высоким. Это основа стабильности рынка.
3. Выплаты многодетным (300 млрд руб.) – целевые 450 тыс. рублей на погашение ипотеки. Этот инструмент напрямую стимулирует дополнительный спрос со стороны многодетных семей, часто требующих квартиры большей площади или формата таунхаусов.

📈 Что это значит для рынка?

· Господдержка – новый фундамент. Рынок окончательно переходит в модель, где госпрограммы не просто "помогают", а формируют значительную часть платежеспособного спроса.
· Фокус на семьи с детьми. Основной денежный поток будет направлен именно в этот сегмент. Девелоперам стоит еще раз пересмотреть свои продуктовые линейки под запросы этой ЦА.
· Стабильность и предсказуемость. Продление программ до 2028 года дает бизнесу горизонт планирования. Можно выстраивать стратегии застройки и приобретения земель с пониманием правил игры.

Итог: Государство продолжает накачивать рынок недвижимости через конечных покупателей. Ключевые бенефициары – проекты в массовом сегменте. Вопрос не в том, будет ли спрос, а в том, кто сможет максимально эффективно на него предложить релевантный продукт.

#недвижимость #инвестиции #девелопмент #ипотека #материнскийкапитал #господдержка #рынокнедвижимости #строительство

На связи Валерий Лукинов. Мои мысли по инвестициям в загородную недвижимость одному из изданий.

Почему премиум-недвижимость дорожает в кризис
В отличие от массового сегмента, который зависит от кредитных ставок и доходов населения, премиум зависит от нескольких ключевых факторов:
1. Недвижимость как «убежище» для капитала. В периоды экономической нестабильности, крупные капиталы ищут надежные активы для сохранения стоимости. Премиум-недвижимость, особенно в стабильных локациях (как упомянутые Новорижское, Рублёво-Успенское и даже Минское шоссе), традиционно считается таким «убежищем». Это материальный, ограниченный и ликвидный (для своего круга) актив. Спрос на такие активы в кризис не падает, а перераспределяется из других классов инвестиций.
2. Дефицит предложения. По-настоящему качественных предложений на премиум-рынке всегда крайне мало. Строительство новых элитных поселков в кризис замедляется или замораживается из-за дорогих кредитов и неопределенности. Таким образом, предложение на вторичном рынке премиум-сегмента практически не растет, а иногда и сокращается (собственники не хотят продавать в невыгодных условиях). Растущий спрос при ограниченном предложении - классическая рыночная формула роста цен.
3. Мотивация покупателя меняется. В «сытые» годы покупка недвижимости — это часто вопрос улучшения качества жизни, инвестиции в будущее, статуса. В кризис к этому добавляется мотив сохранения капитала. Покупатель думает не столько о доходности, сколько о том, чтобы его деньги не «съела» инфляция. Поэтому он готов платить высокую цену за актив, который, по его мнению, не обесценится.
4. Целевая аудитория покупателей элитной недвижимости - это люди, чьи финансовые потери в кризисе (если они и есть), как правило, не носят катастрофический характер, а в большинстве случаев в кризис их финансовое состояние увеличиваются и для них кризис - это время новых возможностей (покупка ликвидных активов). Следовательно, платежеспособный спрос в этом сегменте сохраняется.
5. Инфляционная составляющая стоимости актива: рост стоимости строительных материалов, работ, импортных отделочных материалов и мебели (которые широко используются в премиум-сегменте) приводит к удорожанию себестоимости новых проектов. Это оказывает давление на цены и на вторичном рынке: существующие объекты начинают выглядеть привлекательно на фоне дорожающих новостроек.
6. «Побег» из городов. Кризис может усиливать тренд на переезд из тесных городских условий в просторные загородные поселки с большими домами и с собственной инфраструктурой, где сформировано комьюнити, есть инфраструктура как в поселке, так и вокруг, и сформирована безопасная среда. Этот дополнительный спрос также создает условия роста цен в премиум-сегменте загородной недвижимости.
7. Тенденции к росту имеет недвижимость, имеющая признаки премиальности (уникальная локация, авторская архитектура, высочайшее качество строительства, развитая инфраструктура, закрытое сообщество). Объекты и проекты с компромиссными характеристиками (декларируемые как премиум, на самом деле не являющиеся ими) могут демонстрировать совсем иную динамику, ближе к массовому рынку.
Вывод: В кризис премиум-недвижимость выполняет роль не столько жилья, сколько защитного финансового актива. Ее стоимость растет не вопреки кризису, а из-за него, так как она становится одним из немногих надежных инструментов для сохранения капитала для состоятельных людей. Это делает данный сегмент рынка в определенной степени антикризисным и менее волатильным, чем другие.

P. S. Данная гипотеза верна и по отношению к классу Бизнес в регионах. Поправка. К реальному бизнес классу.
#недвижимость #инвестиции #девелопмент #ипотека #господдержка #рынокнедвижимости #строительство
@countrydevelopment

Строительство дома начинается с мечты. Все мечтают, что будет свой участок, веранда, шашлыки по выходным, но очень часто эта мечта превращается в кошмар.

Чтобы избежать этих ошибок  на выставке «Дома Россия» с 10-12 октября в Алексино Forest Club (Истра, МО) будет обсуждаться тема строительства и способы как избежать всех ошибок, чтобы построить дом.

Вы также сможете посетить деловую программу и увидеть дома своими глазами: пройтись по комнатам, почувствовать атмосферу и задать любые вопросы.

Выставка «Дома России» это место встречи покупателей с профессионалами: https://xn--80ahnarlcpka.xn--p1ai/?utm_source=lukinov

🎟️ скидка на билет 30% по нашему промокоду: lukinov

Падение продаж смартфонов — это не про гаджеты. Это про смену парадигмы потребления, в том числе касается и недвижимости.

В «Известиях» вышла паническая статья о резком проседании рынка смартфонов в России. Но для нас, инвесторов и девелоперов, ключевыми являются не страдания ритейлеров электроники, а общие выводы, которые сигналят о глубоких изменениях в потребительской экономике.

Что говорят эксперты?

· Стагнация спроса и переход к рациональному потреблению.
· Охлаждение спроса на фоне привлекательных ставок по депозитам и сокращения кредитования.
· Переход к «депозитарной модели» сбережений вместо трат.
· Никаких предпосылок для роста в обозримом будущем.
· Более широкий тренд - спад спроса на товары длительного пользования.

Что это значит для нас?

1. Тренд подтвержден: «дорогие» деньги меняют поведение. Высокие ставки по депозитам работают эффективнее слов о сбережениях. Население и бизнес предпочитают ликвидность и сохранение капитала крупным тратам и инвестициям. Это бьет по всем рынкам, где покупка зависит от кредита или значительных накоплений.
2. Рациональное потребление - новая реальность. Речь не о временной экономии, а о сдвиге в менталитете. Потребитель теперь дольше думает, сравнивает и ищет фундаментальную ценность, а не эмоциональную покупку. Это ставит под вопрос рентабельность форматов, построенных на импульсных продажах и «апселле» дорогих моделей.
3. Товары длительного пользования под ударом. Смартфоны - лишь первый звонок. Далее по цепочке спрос может охладевать к автомобилям, премиальной бытовой технике, дорогой мебели и, что критически важно для девелоперов, - к недвижимости.

Вывод для инвесторов и девелоперов:

· Пересматривайте прогнозы по развитию. Если люди откладывают покупку телефона на 2-3 года, с какой вероятностью они решатся на ипотеку или инвестицию в недвижимость?
· Ценность смещается от «роскоши» к «надежности». В жилой недвижимости может вырасти спрос на проекты эконом- и комфорт-класса с четким КПЭ, в ритейле - на форматы, дающие лучшую цену, а не просто блестящий фасад.
· «Депозитарная модель» поведения - это прямой конкурент вашим проектам. Свободные деньги уходят не в покупку новой квартиры или машины, а на банковский счет. Ваши предложения должны быть настолько убедительными, чтобы перевесить эту безрисковую альтернативу.

Падение рынка смартфонов - не частность. Это точный индикатор. Игроки, которые проигнорируют этот макроэкономический сигнал, рискуют столкнуться с сюрпризами на своих рынках.

#инвестиции #девелопмент #экономика #недвижимость #потребление #спрос #ключеваяставка #макроэкономика
@countrydevelopment