☄️ Только в ВШЭ!
Авторский курс «5 шагов девелопмента современного посёлка» от легенд загородного рынка

— для тех, кто строит будущее, а не повторяет прошлое.

🏗 Вы — девелопер? Инвестор? Руководитель проекта?
Сейчас — время перемен.
Те, кто не адаптируется — потеряют рынок и бизнес.
Те, кто пройдёт этот курс — получат практическую систему запуска рентабельных проектов даже в нестабильном рынке!

🌟 Ведущие — топ-практики с более чем 25-летним опытом:

Валерий Лукинов
🔹 Основатель Экспертного клуба «Загородный девелопмент»
🔹 Эксперт ИЖС при Минстрое РФ
🔹 ТОП-10 экспертов рынка недвижимости (РБК)
🔹 Дважды Лауреат премии «Эксперт Рынка Недвижимости» в номинациях: «Продуктовый маркетинг» и «Инвестиции в загородную недвижимость».
🔹 25 лет ТОП менеджером в ТОП-компаниях: GOOD WOOD, INCOM, Rodex Group, Павловы Озёра
🔹 Публикуется в изданиях: Forbes, РБК, Ведомости, Коммерсант, Business FM, РИА Новости, Известия.
🔹 40+ реализованных посёлков (1700+ Га) — от бизнеса до премиума

Анна Исаева
🔹 Основатель группы компаний АСК
🔹 Лауреат премии «Эксперт Рынка Недвижимости» в номинации «Лучший маркетолог»
🔹 Участие в создании более 500 посёлков
🔹 Эксперт по концептуальной разработке загородных проектов

📚 Что будет на курсе?
70% — практика, 30% — теория
Вы не просто услышите лекции — вы проработаете кейсы, научитесь принимать решения на основе данных.

Программа включает:
✅ Исследование рынка и определение целевой аудитории
✅ Разработка маркетинговой и архитектурной концепции
✅ Расчёт ТЭП и бизнес-плана
✅ Формирование ТЗ на генплан
✅ Системные продажи: от продукта до отдела продаж
✅ Новые форматы: глэмпинги, кемпинги, базы отдыха — как точка роста

✅ Кому подойдёт курс?
Девелоперам — чтобы увидеть проблемные зоны и повысить прибыльность
Инвесторам — чтобы глубже оценивать проекты и снижать риски
Землевладельцам — чтобы запустить свой первый или следующий проект
Руководителям отделов продаж и маркетинга — чтобы понимать продукт системно

🎓 Закончившим курс — удостоверение о повышении квалификации от НИУ ВШЭ
📅 Формат: онлайн обучение
⏳ Длительность: 2 недели
💰 Стоимость: 45 800 ₽


👉 Это не просто курс — это инвестиция в вашу конкурентоспособность.
Количество мест ограничено. Те, кто пройдут обучение — будут на шаг впереди.

🔗 Записаться и узнать детали: https://www.hse.ru/edu/dpo/463557508

‼️ Делитесь с коллегами — пусть лучшие решают, как строить будущее.

#девелопмент #недвижимость #инвестиции #ВШЭ #курсы #посёлок #загороднаянедвижимость #бизнескурс #маркетинг #бизнесплан #инвесторы #развитиебизнеса #глэмпинг #кемпинг #ТЭП #продуктовыймаркетинг

🏦 Дача VS посёлок: как меняется загородная жизнь в 2025?

Долгое время слово «дача» вызывало ассоциации с отдыхом, шашлыками и огородом. И это до сих пор так — но не совсем (данные Юлия Судакова, Рамблер).

91% опрошенных связывают дачу с релаксом:

🌳 тишина, природа, свежий воздух
🍖 мангал, шашлыки, баня
👨‍👩‍👧‍👦 встречи с близкими, положительные эмоции

57% всё ещё думают о труде:

🥕 грядки, рассада, сбор урожая
🛠 физическая работа, уход за участком

🧐 А вот при выборе постоянного места жительства за городом приоритеты резко меняются.

Сегодня покупатели ищут не просто дом, а готовую экосистему:

✅Современная инфраструктура (социальная, торговая, транспортная)
✅Надёжные инженерные сети (газ, электричество, канализация, вода, интернет)
✅Профессиональная эксплуатация и безопасность
✅Удобная планировка участка — газоны вместо грядок, ландшафтный дизайн, зоны отдыха

🚫Горожане не готовы жертвовать комфортом. Они хотят, чтобы загородная жизнь была не сложнее, чем в квартире — но с природой, пространством и тишиной.

Факт:
✅ В 2024 году у 25% россиян есть загородное жильё, пригодное для круглогодичного проживания.
Это в 3 раза больше, чем 10 лет назад.

🤔 Что это значит для девелоперов и инвесторов?

🔹 Дачные посёлки больше не про «огород и отдых на выходных».
🔹 Успех — за комплексными проектами с продуманной инфраструктурой и сервисами.
🔹 Ключевой запрос: «жить здесь всегда», а не «приезжать на дачу».

🚀 Будущее загородной недвижимости — за посёлками нового типа: удобными, технологичными, комфортными 365 дней в году.

🌟 А как вы видите идеальный посёлок для постоянного проживания?

✈️ Делитесь в комментариях — обсудим!

#загороднаянедвижимость #девелопмент #инвестиции #посёлки #стройка #рынокнедвижимости #инфраструктура #новыетренды
@countrydevelopment

🏆 Премия «Посёлок Года 2025»: экспертность в основе отбора

Руководство Премии «Посёлок Года 2025» особо отмечает вклад экспертов Клуба «Загородный девелопмент» в развитие рынка загородной недвижимости.
👉 В этом году 40% состава жюри — признанные специалисты именно из нашего Клуба.

Безмерно благодарен за доверие и назначение меня Председателем Жюри Премии. Это большая ответственность — формировать экспертную повестку, которая определяет вектор развития загородного девелопмента в России.

Именно поэтому в этом году голосование проходило неформально, но максимально остро и профессионально.
Эксперты не просто оценивали проекты — они вскрывали болевые точки, анализировали долгосрочную устойчивость, качество инфраструктуры и архитектурные решения. Каждая оценка — результат глубокой экспертизы.

Онлайн-этап завершён.
Теперь — очное голосование за финалистов.

🔜Ждём результатов: кто же станет финалистом, а затем - Победителем?
Следите за анонсами — будет интересно и профессионально.

Кто будет на церемонии награждения, первым узнает победителей Премии и приобретет новые контакты!
#ПосёлокГода2025 #ЗагородныйДевелопмент #Экспертность #Премия #Девелоперы #Инвесторы #Строительство #Жюри

🏠 Эксклюзивно для ИЖС. Как развить поселок и какой продукт будет нужен рынку в будущем?

Поговорили с коммерческим директором коттеджного поселка «Павловы Озера» и учредителем экспертного клуба «Загородный Девелопмент» Валерием Лукиновым.

Про КП «Павловы Озера», на территории которого в 2025 году проходит выставка Open Village.

▶️ Насколько выросли цены на участки в КП с 2020 года и с 2023, когда было объявлено о выставке OV?

В соответствии с коммерческой стратегией, рост цен составлял 50% в год. Сотка в 2020 года стоила 470-750 тыс. руб., а к середине 2025 подорожала до 3-6 млн в приозерной части посёлка. На территории Open Village цена за сотку варьируется в диапазоне 2-2,6 млн.

Выставка дала поселку рост продаж: с 49 продаж в 2022 году, мы выросли в 2023 году до 108 продаж — это рекорд рынка в сегменте бизнес. Несмотря на то, что почти все участки на OV были выкуплены в 2023 году, в 2024 году в проекте реализовано 116 участков. Этому способствовало позиционирование проекта, как мультиформатного (обьединяющего зоны бизнес и премиум класса) и признание проекта лучшим мультиформатом в премии Посёлок Года.

Вишенкой на торте стало признание в этом году компанией NF GROUP (ex Knight Frank) посёлком класса «Элит» и его включение в карту элитных посёлков. Финансовый поток в этом году выше прошлогоднего на четверть.

▶️ Как получились озера в поселке, кто следит за состоянием водоемов и пляжа?

В результате очистки и объединения 3 небольших водных объектов, мы получили пруд. За его чистотой и порядком вокруг следит управляющая компания. Вокруг пруда реализована зона спорта и отдыха: теннисный корт, футбольное поле, 2 Work Out, баскетбольная площадка, детские площадки, столы для настольного тенниса и площадка для пляжного волейбола.

▶️ План по развитию проекта: конечное число домовладений, общественные и инфраструктурные зоны, какие форматы домов и участков планируются в дальнейшем?

Общее количество домовладений составит 1100, сейчас уже около 500 человек стали жителями, в посёлке руководством проекта запланированы ресторан, детсад и школа, а так же торговый центр. Частный детский сад уже работает в посёлке. По границе посёлка в пешей доступности муниципальные детские сады и школы, поликлиника и больница. На машине можно за 5-10 минут доехать до Павловской гимназии, Технолицей Долгих, WonderPark.

По форматам участков: осталось около 30 участков бизнес класса площадью от 8 до 12 соток, с 2026 года в продаже останутся только участки премиум класса площадью от 13 до 26 соток. Дома в бизнес классе от 250 до 350 м², в премиум — от 400 до 1000 м².

Продолжение в следующем посте.

™️ ИЖС

🏠 Эксклюзивно для ИЖС. Как развить поселок и какой продукт будет нужен рынку в будущем?

Продолжение интервью учредителя экспертного клуба «Загородный Девелопмент» Валерия Лукинова.

Про классификатор.

▶️ Помогают ли власти с внедрением классификатора коттеджных поселков?

Процесс взаимодействия с институтом развития ДОМ.PФ заметно ускорился после обращения в адрес ДОМ.PФ ТПП Алтайского края, «Уральской палаты недвижимости», «Союза риэлторов Барнаула и Алтая» и др. об использовании классификатора в качестве базового инструмента оценки ликвидности проектов в сфере ИЖС для финансирования.

▶️ Кто участвовал в создании классификатора коттеджных поселков, как определялась «экспертность» участника при составлении критериев для отдельного региона?

Его создали 2019 году профессионалы в области аналитики, маркетинга, продаж и девелопмента. Основным критерием выбора экспертов стали для девелоперов не менее 5 реализованных поселков (построен и продан), а для аналитиков — их утверждение конкурсом Профпризнание в номинации «Лучший аналитик».

Про рынок.

▶️ Что изменилось в маркетинге загородной недвижимости?

До 2000 года не было понятия загородного рынка — были поселки на Рублевке за 6 метровыми заборами. Появилась задача цивилизации — создание среды с прозрачными заборами, единым стиелм, центральными коммуникациями. Так родились КП Новоспасское (Изумрудная долина), Голубое и Мартемьяново. В 2002 году к ним присоединился поселок Шервуд от Инком.

Борьба концепций стала заметной после кризиса 2008 года. В это время на рынке построили Millenium Park и Новорижский — пример поселков классов делюкс и бизнес, тут появилась плавность улиц в генпланах и новая архитектура. Кризис принес популярность новым форматам: поселкам комфорт класса, у которых из центральных коммуникаций остались только газ (иногда в перспективе) и электричество по столбам. Покрытие дороги стало из асфальтовой крошки (ранее в поселках был асфальт или брусчатка), проезжая часть стала уже, а от ливневой канализации там отказались вовсе, позволяя воде стекать по придорожным канавам. Маркетологи заявляли о новых поселках для продвинутых покупателей, иногда заменяли газ тепловыми насосами. К 2018-2019 году рынок был на самой низкой точке спроса, из него вышли инвесторы, которых я знал еще с 2000 года. Однако пандемия, подобно «живой воде» смела с рынка все ликвидные предложения и даже совсем неликвидные. На рынке остались предложения сомнительного качества. Сейчас, несмотря на высокий спрос в бизнес сегменте, до сих пор наблюдается дефицит качественного предложения. Рынок эконом и комфорт, существенно потерял спрос с отменой льготной ипотеки и его восстановление не предвидится в ближайшие 2-3 года.

▶️ Рынок загородной недвижимости цикличен?

4 цикла загородного рынка:
— Восстановление рынка (элит): — спрос на элитную недвижимость, коттеджи бизнес+ класса и таунхаусы в 30 км зоне от города
— Экспансия: (элит и бизнес): концептуальные поселки мультиформат, таунхаусы комфорт класса до 60 км
— Избыток предложения (элит, бизнес и комфорт): микс поселки (мультиформатные с добавлением малоэтажной недвижимости), до 60 км
— Рецессия: пользуются спросом только участки без подряда, во всех форматах

Рынок цикличен, каждый из циклов занимает от 2 до 3 лет, если нет внешних факторов. Последние 5 лет несколько смазаны, в первую очередь из-за субсидированной ипотеки, а так же инвестициями в российскую загородную недвижимость состоятельными россиянами. Очевидно, что на данном этапе самый ликвидный инвестиционный инструмент — участки без подряда в элит классе, так как финансы остались именно у этой категории. При этом локаций, пригодных для строительства поселков, уже не осталось.

▶️ Какой продукт сейчас нужен рынку? К чему готовиться застройщикам, за каким продуктом будущее?

Сейчас спрос только на формат участки без подряда, и в малых объемах на готовые дома, построенные с условиями применения льготной ипотеки. Сейчас время проектировать, но не выводить новые проекты.

™️ ИЖС

🤑 Ставки понизим – цены взлетят? Критика "региональной ипотеки" и где реальный выход

Спикер Госдумы Володин предложил дифференцировать ипотечные ставки по регионам. Звучит благостно: помочь людям в бедных регионах купить жилье. Но эксперт "Гарда Капитал" Кирилл Селезнев критикует эту идею, и его логика железобетонна:

Перевернутая логика доступности: В Москве жилье запредельно дорогое относительно зарплат (квартплата съедает 2/3 дохода!), а в регионах (напр., Иваново) – относительно доступнее (около половины зарплаты). При этом разница в зарплатах (2.5 раза) меньше, чем разница в стоимости жилья (4+ раза).

Кому реально помогут? Пониженные ставки в бедных регионах (и, видимо, повышенные в Москве?) могут чуть помочь местным купить там, где они живут. Но главный эффект: сделают переезд в столицу для региональных жителей еще нереальнее – создадут "финансовый заслон".

Корень проблемы – не ставки: Селезнев прав: ключ – в развитии регионов (работа, инфраструктура). Без этого искусственное сдерживание миграции ставками – борьба со следствием.

Важный допинг от нас:

Урок 2020 года: Мы уже видели, как низкие ставки разгоняют цены на недвижимость. Пониженная ставка в регионах рискует дать аналогичный эффект – квадратный метр поползет вверх.

Кто выиграет? До конечного потребителя дойдет далеко не весь объем. Значительная часть льготного кредитования достанется инвесторам, скупающим жилье как актив (особенно в условиях нехватки других понятных инструментов). Это глобальный тренд, и переломить его ставками – утопия.

Где деньги на развитие? Вот главный вопрос! Просто "перенести отрасли" из столицы, как при Союзе, слишком дорого и неэффективно. Нужна системная перестройка региональной экономики:

Налоговая реформа: Ключевое – пересмотр распределения НДС. Сейчас регионы получают крохи от добавленной стоимости (налоги на доходы и имущество), созданной на их территории, но реализованной через столичные штаб-квартиры. Нужны механизмы, чтобы больше налогов оставалось там, где создается реальная стоимость.

Налоговые маневры: Регионам нужна реальная автономия в налоговых льготах для привлечения бизнеса (не только крупного, но и среднего). Москва себе это может позволить за счет гигантского бюджета, другим не хватает ресурсов на масштабные субсидии, а выпрашивать у федералов – унизительно и неэффективно. Плюс нужно учитывать тренд после 2022 года на консолидацию ресурсов в федеральном управлении.

В условиях текущих бюджетных ограничений (в т.ч. военных расходов) и сопротивления элит, глубокая налоговая реформа, необходимая для перераспределения ресурсов в регионы, выглядит утопией. Инициатива же с дифференцированными ставками — типичный инфоповод, создающий видимость действий, но не решающий корень проблемы — экономическую и социальную деградацию территорий.

Вывод: Нужны не "финансовые костыли" для региональной ипотеки, а системная политика по созданию экономических полюсов роста вне Москвы. Без этого любые ставки — лишь игра с цифрами на фоне фундаментального дисбаланса. Текущее предложение — тактический ход, игнорирующий стратегическую задачу.

Автор статьи: Руслан Лукинов

#Ипотека #Регионы #Экономика #Володин

🚀 Забронируйте место в эпицентре рынка недвижимости!

С 13 по 17 октября Москва станет столицей мировой жилищной индустрии! Приглашаем вас на Московский Международный Жилищный Конгресс — ведущее B2B-мероприятие года, где решаются ключевые вопросы отрасли.

Почему вам НУЖНО быть на Конгрессе?

  🏗 Инсайты для всех участников рынка: Глубокий анализ для девелоперов, инструменты для риэлторов, тренды для строителей, точки роста для инвесторов.

🗣 Топовые спикеры: Получите стратегические инсайты от лидеров рынка, регуляторов и международных экспертов.
🤝 Мощный нетворкинг: 10 000+ профессионалов под одной крышей! Девелоперы, риэлторы, инвесторы, финансисты, застройщики — ваше следующее выгодное партнерство или сделка ждет вас здесь.
💼 Эксклюзивная деловая программа:
Пленарное заседание «Стратегия развития рынка недвижимости»: Узнайте вектор движения отрасли на годы вперед.
Закрытая встреча руководства Минстроя РФ с топ-менеджерами девелоперских компаний: Прямой диалог с регулятором, обсуждение острых вопросов и перспектив регулирования. (Эксклюзив для ключевых игроков!)
🌐 Международный масштаб: Встречи, кейсы, тренды со всего мира.

📍 Место силы рынка: Центр Международной Торговли (Краснопресненская наб., 12).

Это не просто конгресс – это главная деловая площадка года для формирования будущего жилищного сектора!

🔗 Успейте зарегистрироваться со скидкой 18% по промокоду ЛУКИНОВ https://realcongress.ru/package/
📅 Даты: 13-17 октября 2025 г.
🏢 Место: ЦМТ, Москва, Краснопресненская наб., 12

#МЖК #Недвижимость #Девелопмент #Риэлторы #Строительство #Инвестиции #B2B #Минстрой #Конгресс #Нетворкинг #Москва #ЖилищныйКонгресс #РынокНедвижимости

👮‍♂️ Внимание, девелоперы и инвесторы! Коэффициент "4" для земельного налога: когда он больно бьет по карману? 💸

Знаете ли вы о важном нюансе в налоговом законодательстве, который может существенно увеличить ваши затраты на проекты жилой застройки?

Речь идет о коэффициенте 4, применяемом при расчете земельного налога для участков, отведенных под жилую застройку.

Суть правила:

1.  Период применения: Коэффициент 4 начинает действовать в течение периода, превышающего 3 года.
2.  Отсчет срока: Отсчет начинается с даты государственной регистрации права на земельный участок.
3.  Окончание срока: Отсчет прекращается с даты государственной регистрации права на построенный жилой дом или квартиры в нем.
4.  Что это значит? Если от момента оформления земли до регистрации готового объекта прошло БОЛЕЕ 3 лет, то начиная с 4-го года и до момента регистрации дома, земельный налог за этот участок рассчитывается с применением повышающего коэффициента 4. То есть, налог увеличивается в 4 раза!

🔍 Почему это КРИТИЧНО важно для девелоперов и инвесторов?

*   Резкий рост затрат: Затягивание строительства на год и более превращает земельный налог из незначительной статьи расходов в серьезную финансовую нагрузку.
*   Давление на сроки: Правило создает мощный стимул укладываться в "магические" 3 года, что требует безупречного планирования и управления проектом.
*   Риск для маржинальности: Неучет этого фактора на этапе финансового моделирования проекта может "съесть" ожидаемую прибыль.

📌 Выводы для профессионалов:

1.  Строгий контроль сроков: Строительные графики должны быть не просто реалистичными, а жестко привязанными к 3-летнему лимиту от регистрации прав на землю.
2.  Точное финансовое моделирование: Обязательно включайте потенциальные затраты на повышенный земельный налог (с 4-го года) в расчеты рентабельности проекта, особенно если есть риски срыва сроков.
3.  Документальная фиксация: Четко фиксируйте даты всех этапов (регистрация права на землю, ввод объекта, регистрация прав на помещения) для корректного расчета налога и возможного оспаривания.

Не дайте коэффициенту "4" стать неожиданностью, которая поставит крест на вашей прибыли! Проверьте свои текущие проекты и будущие планы прямо сейчас. ⏱️

 *за исключением индивидуального жилищного строительства, осуществляемого физическими лицами, и жилищного строительства, осуществляемого на основании договора о комплексном развитии территории, заключенного в соответствии с законодательством Российской Федерации о градостроительной деятельности.

#налог #земельныйналог #ИЖС #девелопмент #строительство #риэлторы #инвесторы #недвижимость #закон #финансы @countrydevelopment