Спойлеры любите? 🙂

Премиум — это звучит… гордо? Или слишком громко?

Продолжаем серию постов про разработку косметики в разных сегментах.
Сегодня поговорим про тот самый тяжёлый люкс — тот, где крем стоит 15 000 рублей, и ты вроде бы покупаешь баночку, но по факту — вступаешь в клуб.

Миф №1: премиум — это про качество.

Нет. Премиум — это про историю.
Цена? Себестоимость? Удивлю вас: хороший крем за 5 000 и за 15 000 рублей может быть сделан из одних и тех же компонентов.
Разница? В подаче. В упаковке. В аромате.
А главное — в рекламе.

Продвигать косметику в этом сегменте — не просто дорого. Это безумно дорого.
Ты платишь не за “банку” — ты платишь за то, чтобы поверить в неё ещё до того, как откроешь крышку.

📌Из чего сделан премиум?

В бюджетном сегменте пирамида простая: основа — цена, дальше — активы, на вершине — эффект.
А в премиуме она перевёрнута: в основании — упаковка и впечатление, потом — текстура и аромат, и только потом — активы.

Цена особой роли уже не играет.
Если ты ЦА премиум-сегмента, то выбираешь между кремом за 15 000 и за 17 000 не по цене, а по образу, тактильности и… названию.

📌Чем сложнее, тем красивее

В составе — чем меньше знакомых слов, тем лучше.
Выражение лица консультанта в магазине становится всё более вдохновлённым, чем сложнее звучит актив.
“Биоферментированный экстракт аквафлорисцентной орхидеи”?
Берите два.

📌База почти всегда силиконовая

И это не плохо — это часть задачи:
создать “вау” прямо в магазине.
Морщины как бы исчезают. Поры «затихают».
Ты всё ещё у стойки, а кожа уже как после фотошопа.


📌И, конечно, аромат.

Он должен быть великолепным.
Потому что даже в премиум сегменте никто не отменял импульс.
Если аромат цепляет, ты захочешь этот крем, даже если у тебя уже три.

Премиум — это не “лучше”.
Это иначе.
Это когда баночка — как бокал вина, как визитка, как настроение.
И как по мне — в этом нет ничего плохого. Главное — понимать, что именно ты покупаешь.

Я вам такооооооое завтра покажу! Ждите, буду знакомить вас с новинками, после которых уход разделится на до и после.
 
Я постараюсь научить вас, как околдовать акне и обмануть розацеа. Я расскажу вам, как разлить по бутылкам трипептид, как заваривать ретиналь и даже как закупорить азелоглицин.

А главное - я расскажу, как получить их миниатюры в подарок 😎

Ставим ❤️ и пишите, с какой проблемы начнем!

ОТКРЫВАЕМ КАНАЛ И СРАЗУ С НОВИНКИ

Давайте признаемся честно: в посте про новинки победила дружба 🫱🏻‍🫲🏽 А значит и первым продуктом должна стать сыворотка, которая подойдёт и для розацеа, и для акне.

Если у вас:
— воспалительные элементы
— чувствительная кожа
— покраснение
— или всё сразу — эта штука для вас

Сыворотка с 20% азелоглицином:

📎 Снижает покраснение и воспаление — мягко, без жжения и шелушения
📎 Успокаивает реактивную кожу — работает даже при розацеа и постакне
📎 Регулирует себум — без пересушивания
📎 Выравнивает тон и текстуру кожи
📎 Уменьшает количество высыпаний — особенно при регулярном использовании
📎 Делает кожу чище, спокойнее и “ровнее на ощупь”

Основу подбирала как врач с обсессией по комедогенности 🙂 — максимально лёгкая и безопасная даже для самой реактивной кожи.

👩🏻‍🔬 Мое личное примечание:
Долгое время я думала, что азелоглицин — просто красивая игрушка. Ну есть же чистая кислота, есть азеламид. Но потом поняла: его сила — в количестве. Именно в этой сыворотке — 20% азелоглицина, что очень сложно найти на рынке. А теперь — мой личный герой состава: дикалий глицирризинат. Он - новый монолит в линейке сывороток всего бренда. Настолько хорошо он успокаивает кожу!

________________


Как получить миниатюру в подарок?

С 20 по 24 апреля — добавим мини-версию этой сыворотки в каждый заказ на сайте, если вы укажете кодовое слово: азелоглицин

Почему только 4 дня?
Потому что каждые 4 дня мы будем знакомиться с новым продуктом.
⠀
С 25 апреля миник этой сыворотки получить в подарок нельзя. Так что…
Чувствуете азарт? 😎

P.s. В продажу выйдет вместе со всеми ближе к концу мая. Ждем ждем ждем!

Американские тики токи то хвалят растительные масла для волос (привет, розмарин), то сами же его потом обвиняют все в том же выпадении волос.

И ни те, ни другие, не понимают одной простой вещи - между жирным и эфирным маслом из общего только слово «масло» и общий итог.

Категория 1: наносим эфирное масло сразу по корням
Итог 1: ожог зуд раздражение
Итог 2: запускается воспалительный процесс с закономерным стартом выпадения волос

Категория 2: наносим эфирное масло в составе другого классического масла

Итог 1: начинаются процессы окисления жирных кислот
Итог 2: микробиом устраивает свою вечеринку с хлопьями по всей голове
Итог 3: запускается воспалительный процесс с закономерным стартом выпадения волос

Выводы?
1. Хотите пользу эфирных масел - покупайте водные сыворотки/спреи, где это масло уже растворены
2. Хотите пользу жирных масел - наносите их в составе маски, которую потом обязательно смоете

А лучше используйте легкие пилинги для кожи головы и соответствующие сыворотки на активных компонентах. Не все лучшее было создано природой 😎

Прекрасный middle-сегмент. Часть 1.

Очередной дисклеймер: всё, что вы прочтёте ниже — исключительно моё мнение. Вы можете быть со мной не согласны, и это абсолютно нормально.

Middle-сегмент в косметике — одновременно самый сложный и самый простой. В среднем цена условной сыворотки или крема колеблется от 1000 до 5000 рублей.

Такой разброс объясняется разным позиционированием брендов и, главное, разной системой продаж.

Пирамида «требований» в этом сегменте выглядит так:
1. Состав важен как никогда. Мы уже вглядываемся в ингредиенты и осознанно выбираем, что покупаем.
2. Покупка почти всегда осознанная. Мы ищем отзывы, авторитетное мнение или рекомендации.
3. Цена имеет значение, но уже не так остро, как в бюджетном сегменте, и ещё не столь «ну и ладно», как в премиуме.

Если вместо “дальневосточной круглолистки” в составе стоит конкретный рабочий пептид, продукт уже можно позиционировать как действенный уход.
И здесь важно понимать: рабочий уход не обязан называться профессиональным. Сегодня «профессиональный уход» — это чаще маркетинговая риторика, так же как когда-то слово “космецевтика”.

Если мы создаём хороший продукт для ухода за лицом в этом сегменте, он обязан соответствовать базовым требованиям:
1. Приятная органолептика (аромат, текстура, тактильные ощущения)
2. Грамотное увлажнение
3. Хотя бы один актив с доказанной эффективностью

Покупатель должен иметь возможность сам загуглить ингредиент и найти по нему адекватные исследования.
Секретные комплексы — это уже моветон.

Большинство российских брендов, которые приходят в голову при словах “средний сегмент”, относят себя к профессиональному уходу. Хотя это, конечно, условность.
99% их ассортимента — это средства для домашнего применения, и лишь небольшая часть ориентирована на салоны или клиники.

Истории про бренды с сильной ассоциативной концепцией в middle-сегменте — пока редкость.
Парфюмированный уход гораздо лучше закрепился в бюджетной или премиальной нише.

⸻

Себестоимость — главная ахиллесова пята среднего сегмента.
На одних только алоэ и пантеноле здесь не уедешь.
Но и продать 10 банок крема за 500 рублей проще, чем 2 за 2500 или 1 банку за 5000.

Поэтому ценообразование в среднем сегменте чаще всего зависит от выбранной модели продвижения бренда:
• Свой сайт или магазин
• Онлайн- и оффлайн-магазины партнёров
• Косметологи
• Маркетплейсы

С Айвой мы прошли все эти этапы — и сейчас плавно переходим к акценту на маркетплейсы. Почему?
Потому что сегодня это самый меньше затратный канал — как по деньгам, так и по времени.

Но есть нюанс: чем больше “посредников” между брендом и покупателем, тем выше должна быть итоговая цена.
Каждый участник этой цепочки будет забирать свой процент. Это — нормальная рыночная реальность.
Именно поэтому бренды часто изначально закладывают в продукт понимание, как и через кого он будет продаваться.

Но как донести клиенту, что middle — это не “недо-”, а иногда даже “пере-” по соотношению цена/качество?

Ставим ❤️ — и завтра вас ждёт вторая часть!

Middle сегмент: зона системного подхода и доверия. Часть 2

Когда мы говорим о косметике среднего сегмента, всё становится сложнее, чем просто “подешевле, чем люкс” и “покачественнее, чем масс-маркет”.

Средний сегмент — это место, где появляется настоящий системный подход. Здесь уже не создают сыворотку и крем “по принципу общего активного компонента” или “чтобы просто пахло одинаково”.
В среднем сегменте начинают думать о взаимодействии продуктов: как одно средство поддерживает действие другого, как шаг за шагом строится полный уход.

Что это значит на практике?

Формулы становятся продуманнее.
Крем уже не дублирует сыворотку, а дополняет её. Появляется логика в подборе текстур, акцентов в составе, продуманность в режиме применения.

Системность — это не только маркетинг

Да, в среднем сегменте тоже нужна красивая подача. Но гораздо важнее, чтобы продукты действительно работали вместе, а не существовали как отдельные герои.

На примере бренда Айва: бренд создавался как уход за проблемной кожей. Каждый продукт решает свою задачу в уходе — и каждый вписан в систему. Минимум масел и отдушек, максимум легкости в текстурах и эффективности в компонентах. Это не просто красивая линейка на полке, а продуманный маршрут для кожи с акне, розацеа, нарушением барьера.

Почему сложно зацепить эмоцию?

В среднем сегменте крайне сложно создать ту самую “эмоцию бренда”, которую легко вызывают духи или роскошный люкс. Хотя мой фаворит - реклама стиральной машины в стиле подводного мира 😢

В косметике результативность заявляют все. И, когда каждое средство обещает “увлажнение, сияние и защиту”, становится тяжело выделиться через стандартные месседжи.

Поэтому в среднем сегменте на первый план выходит не обещание, а доверие.
Не красивые слоганы, а реальные ощущения кожи после месяца использования.

Доверие сильнее рекламы

Доверие здесь строится медленно. Не вокруг красивых образов, а вокруг людей. Не вокруг постеров, а вокруг реального результата и того, кто стоит за продуктом.

И если премиум создаёт вокруг себя масштабную мифологию, то в среднем сегменте всё гораздо проще: бренд становится тем, кого выбирают снова и снова не из-за упаковки, а из-за того, как кожа себя чувствует.

Вы скажите: но ведь есть и в премиум сегменте очень крутые рабочие бренды! И я скажу вам «Да». Другое дело, что без всего вышеуказанного новому бренду практически не выжить. Исключения есть везде, но общие правила игры вполне себе четкие.

Ставим ❤️ красавицы и постараюсь вас радовать такими постами из «внутреннего» мира косметической индустрии.

Лосося заказывали?

Мне прислали просто гору сырья на тестирование 🎸 глядите, кто это у нас тут!

Сочетание ретинола и азелаиновой кислоты

По мотивам ваших вопросов на консультациях в Айве🐈‍⬛

Да, сочетать можно. Оба компонента относятся к группе «раздражающих» кожу, а не «конфликтующих» друг с другом. Механизм работы в целом разный, хотя и работают как регуляторы гиперкератоза на коже.

Мои рекомендации:
1. Если вы не использовали ни то, ни другое, но очень хотите, то можно делать так:
Неделя 1: 2 раза в неделю ретинол
Неделя 2: 2 раза в неделю ретинол
Неделя 3: 2 раза в неделю ретинол и 1 раз в неделю азелаиновая кислота.
Обязательно чтобы был перерыв между ними хотя бы день.

Задача: чтобы кожа адаптировалась в первую очередь к ретинолу.

2. Если вы уже опытные и используете ретинол или азелаиновую кислоту, то спокойно добавляете по старинке 2 раза в неделю новый продукт. В идеале сначала чередовать по дням, далее можно использовать в 1 день.

Утро - азелаиновая кислота
Вечер - ретиноиды

Чтобы барьер не отвалился и не помахал вам ручкой - восстанавливающий уход станет вашим лучшим другом. На одном увлажнение далеко не уедешь.

И тут появляется вопрос - а можно ли их наслаивать друг на друга.

Мое мнение: можно, но не нужно.

Это как раньше на кислотный тоник наносили пилинг сыворотку.

Так что лучше всего - разделить, если очень хочется использовать их одновременно.

Есть ли плюсы у такой схемы? Мне сказать сложно. С пост акне хорошо работают оба, с воспалениями у каждого свое, с пигментацией вообще справляется другое. Такой вариант мне видится как условный компромисс, когда только ретинола или азелаинки не хватает, а повышать дозировку уже не вариант - коже уже не может адаптироваться и даёт дерматит.

Но будет интересно прочитать ваше мнение и опыт по сочетаниям. На лето очень актуально :)

Азелаиновые войны: а есть ли разница?

У нас сегодня для сравнения 2 формы азелаиновой кислоты: азелоглицин и сама азелаиновая кислота. Можно было бы добавить азеламид, но мы тогда точно запутаемся.

В целом, когда мы говорим о производных базовых активов, мы должны четко понимать для чего они создавались - для уменьшения негативных последствий оригинала и упрощения работы с ним (с салициловой кислотой абсолютно та же история).

Так вот! Азелаиновая кислота и азелоглицин - это как эспрессо и латте. Оба бодряд, но разница чувствуется.

Они оба должны уменьшать воспаление, пигментацию, выравнивать рельеф и еще много-много всего, но у любого действия есть степень выраженности.

Азелоглицин везде занимает позицию «мягкой силы», в то время как сама кислота - «грубой, но уверенной».
И нельзя выбрать из них лучшую только по одной простой причине - не всем нужна такая грубая сила, которая с большой долей вероятности еще и даст вам обострение акне/розацеа, сухость и шелушение. Но и точно так же не всем хватит азелоглицина, который будет делать все то же самое, но сильно мягче, дольше, и без выраженных негативных реакций.

Мое имхо за последний год:

1. Оба варианта не сколько про акне, сколько про розацеа. Акне лучше лечится ретиноидами, но везде есть свои исключения и ограничения.

2. Эритематозную форму розацеи проще лечить азелоглицином - меньше раздражения

3. Если у вас папуло-пустулезная форма и вы только сошли с инвермектина или метронидазола, то коже комфортнее может быть сначала прийти в ремиссию на азелаиновой кислоте, а потом плавно смягчать уход до азелоглицина.

Но как показал наш с вами предыдущий диалог - все мы разные. Поэтому жду ваши истории ❤️