Привлекаем клиентов для агентств недвижимости и застройщиков

Cosmic Realty — команда экспертов в сфере маркетинга недвижимости. Мы предлагаем эффективные стратегии для привлечения целевых лидов и прогрева аудитории с помощью контент-маркетинга. Поток клиентов для любого типа недвижимости: новостройки, вторичная, коммерческая, загородная, зарубежная.
За 8 лет мы успели поработать с 400+ клиентами из разных регионов — от Костромы до ОАЭ.

В нашем агентстве самые актуальные услуги:
- Комплексный маркетинг (лидогенерация, посадочные страницы, прогревающие цепочки сообщений, CRM и сквозная аналитика, воронка продаж и другое);
- SMM и публикации в СМИ (контент-план, написание статей и постов, дизайн публикаций, монтаж видео, настройка рекламы);
- Привлечение клиентов с помощью мероприятий (вебинары, онлайн-марафоны, ярмарки, автобусные туры);
- Разработка вебинаров под ключ (матрица вебинаров, программа, презентация, настройка и тестирование);
- Разработка лендингов и презентаций;
- Подбор персонала.

Мы уверены, что найдём оптимальное решение и создадим большой поток клиентов для вашего бизнеса.

✅ Оставьте заявку на сайте и получите консультацию и расчёт рекламного бюджета.

Дайджест самых полезных постов на канале

Составили подборку полезных и экспертных постов, опубликованных в нашем канале. Сохраняйте себе!

Кейсы
• 1500 целевых лидов по 2200 ₽ на покупку недвижимости в Москве
• Как получать качественные лиды по 1000 ₽ на коммерческую и жилую недвижимость в Новосибирске
• Кейс: целевые лиды по 280 ₽ на покупку загородных домов
• Целевые лиды по 1500 ₽ на покупку новостроек и продажи вторичной недвижимости в Петербурге
• Как мы привлекаем целевые лиды за 1400 ₽ для «Центра Недвижимости Квадрат» из Санкт-Петербурга
• Как получать качественные лиды по 2000 рублей на покупку недвижимости в Дубае
• Заявки на покупку квартир в Турции по цене 199 ₽
• 730 целевых лидов на покупку новостроек в Москве за 4 месяца

Источники привлечения лидов в недвижимости
• Контекстная реклама в Яндексе
• Telegram
• Google Ads
• MyTarget
• ВКонтакте
• Вебинары, ярмарки и другие нестандартные способы привлечения клиентов
• Автобусные туры по новостройкам
• Youtube-канал

Лидогенерация
• 12 причин низкой конверсии лидов: часть 1, часть 2
• Как определять качество лидов и выявлять фрод
• Инструкция: как быстро запустить рекламу недвижимости в Яндексе
• Правила создания эффективной посадочной страницы
• Сравниваем креативы в контекстной рекламе
• Почему мы не рекомендуем покупку лидов?
• ТОП-14 полезных инструментов интернет-маркетологов в сфере недвижимости

SMM и контент
• Зачем нужен экспертный контент
• Каким должен быть продающий контент в недвижимости?
• Пример продающего поста для посева в Telegram
• Как вести Telegram-канал: от лица бренда или эксперта?
• 10 вариантов контента для Telegram-канала про недвижимость
• Топ-7 площадок для размещения контента
• Правила удачного поста для посева в Telegram
• Чек-лист по оформлению Telegram-канала для сферы недвижимости: часть 1, часть 2

Полезное
• Чек-лист: что должно быть в CRM для недвижимости
• Что такое УТП
• УТП и оффер — есть ли разница?
• Как сформировать своё УТП?

Как набирать менеджеров по продаже недвижимости?

Отдел продаж — важное звено в работе агентства недвижимости или застройщика. Мало генерить лиды и прогревать их, нужен человек, который проведёт клиента по всем этапам продаж и заключит сделку. Хотим поделиться рекомендациями, как подобрать продажников, которые будут работать на результат.

Какая роль у отдела продаж?
Менеджеры по продажам — двигатель компании. Это добытчики, которые своим временем, навыками коммуникации и убеждения генерят деньги для бизнеса. Люди, которые находят подход к человеку и делают потенциального клиента — действующим.

Какие качества и навыки нужны продажнику?
Сотрудник должен легко находить контакт с разными людьми, уметь грамотно и структурировано выражать мысли, управлять эмоциями: сдерживать негатив и проявлять искреннюю заинтересованность и эмпатию. Но главное — он должен в полной мере раскрывать интерес к объекту и вдохновлять клиента на совершение покупки.

Нужен ли опыт продаж и знания о недвижимости?
Это спорный вопрос, ответ на который будет зависеть от конкретной ситуации. Если вы занимаетесь массовым сегментом недвижимости, можно брать людей без опыта — вы сможете обучить их с нуля и научить работать по вашим регламентам. Иногда это проще, чем переучивать. К тому же, у опытных кандидатов могут быть завышенные ожидания относительно дохода и количества лидов. Если речь идёт про элитную недвижимость — обращайте внимание на опыт построения коммуникации с платёжеспособной аудиторией, которая имеет свои нюансы.

Каким должен быть личный характер продажника?
Вам не нужен какой-либо определённый типаж. Все люди разные, со своими сильными и слабыми сторонами. Например, есть сотрудники, которые умеют заинтересовывать аналитикой и берут интеллектом, а есть те, кто увлекает клиентов сторителлингом и харизмой. Главное — человек по своей сути должен быть охотником и стремиться получить результат от своей работы.

Продолжение в следующем посте.

✅ Заявка

Как набирать менеджеров по продаже недвижимости? Часть 2

Начало статьи в предыдущем посте.

Как проводить интервью?
Как правило, интервью с кандидатами проходит в 2 этапа: сначала с рекрутером, потом с руководителем отдела продаж. Рекрутер оценивает общие качества человека, ход мыслей, уверенность, умение последовательно излагать мысли. Интервью с руководителем отдела продаж включает больше конкретики и обсуждения нюансов работы в компании. Здесь обсуждаются цифры, система мотивации. Рекомендуем обязательно включить в беседу кейс-интервью (когда кандидату рисуют ситуацию и спрашивают, как бы он поступил) и ролевую игру (кандидату предлагают сыграть роль продажника).

Наши рекомендации
- В процессе отбора кандидатов самые показательные моменты — это кейс-интервью и ролевая игра. Здесь вы можете оценить уровень коммуникации потенциального сотрудника, его умение не только говорить, но и слушать, а также предлагать релевантные решения.
- Стройте диалог таким образом, чтобы в большей степени говорил кандидат, а не вы.
- Не создавайте завышенные ожидания относительно зарплатной вилки. Кандидат будет разочарован, если в первые месяцы не получит сумму, на которую рассчитывал.
- Прежде чем выложить вакансию, проанализируйте вакансии конкурентов и резюме кандидатов. Так вы сможете добавить уникальности в текст вакансии, предложить что-то новое и привлекательное для кандидатов.
- Развивайте бренд компании. Помните, что это важно не только для потенциальных и действующих клиентов, но и для кандидатов.
- Заранее подготовьте всю важную информацию, которая может быть интересна кандидату: среднее число лидов, какой CRM-системой пользуетесь и т.д. Вспомните все плюсы работы в компании: удобный график, классный офис, возможность удалённой работы и другое.

Одна из услуг, которую мы предлагаем — найм персонала для вашего бизнеса. Вы можете обратиться к нам, и мы найдём сотрудников в офис в вашем городе или на удалёнку.

✅ Заявка

Пошаговая схема привлечения клиентов на покупку зарубежной недвижимости. Советы и нюансы

Специально для спецпроекта издания Cossa «Digital в недвижимости» мы написали статью о стратегии привлечения клиентов на покупку зарубежной недвижимости.

В материале мы рассказываем про каждый этап комплексного маркетинга, прогрев лидов с помощью контент-маркетинга и вебинаров, а также делимся рекомендациями про продвижению услуг в сфере зарубежной недвижимости. Статья прикладная, мы приводим множество примеров из собственной практики. Приятного чтения

#мы_в_сми

✅ Заявка

Как собирать базу потенциальных клиентов в недвижимости с помощью лид-магнитов

Часть 1: Что такое лид-магнит?

Лид-магнит — маркетинговый инструмент, который служит мотиватором для потенциальных клиентов оставить свой контакт. Это первый этап воронки продаж, с помощью которого вы собираете актуальную базу и затем используете её для дальнейших действий: рассылка прогревающих сообщений, приглашение в соцсети и т.д. В этом посте рассмотрим, что такое лид-магнит. Далее расскажем, на что обращать внимание при создании лид-магнита, а затем поделимся карточками с примерами лид-магнитов для сферы недвижимости.

Что такое лид-магнит

Лид-магнит — это предложение бесплатно получить инфопродукт, консультацию, вебинар, рассылку, скидку, доступ к сервису или что-то ещё в обмен на контакт: email, телефон, мессенджер. Приведём простой пример: клиент заходит на сайт агентства недвижимости и видит поп-ап с предложением бесплатно скачать каталог лучших объектов от застройщиков 2023 года в обмен на адрес электронной почты.

С помощью лид-магнита вы:
- Собираете контакты потенциальных клиентов и формируете базу;
- Привлекаете внимание аудитории и настраиваете первичный контакт с брендом;
- Показываете свою экспертность;
- Проводите лид дальше по выстроенной воронке продаж.

Собранная база — это холодные лиды, требующие прогрева. Поэтому стоит заранее продумать, как вы будете дальше работать с собранными контактами. Например, следующим шагом может стать письмо, где вы подробно рассказываете о предлагаемых услугах и приглашаете подписаться на Телеграм-канал. Важно выстроить всю воронку продаж, которая сначала приведёт к первой цели — созвону с уже заинтересованным и лояльным клиентом, а в дальнейшем — к продаже.

Лид-магнит не должен представлять собой рекламный материал. Ваша цель — принести реальную пользу потенциальному клиенту, решить его мини-проблему, чтобы выработать позитивную ассоциацию с вашим брендом.

✅ Заявка

Как собирать базу потенциальных клиентов в недвижимости с помощью лид-магнитов

Часть 2: Как сделать хороший лид-магнит?

Делимся пошаговой инструкцией, как создать привлекательный лид-магнит.

1. Начните с поиска идеи
Проанализируйте потребности и интересы целевой аудитории. Посмотрите в Wordstat популярные запросы по своей тематике, промониторьте конкурентов, опросите отдел продаж — какие вопросы больше всего волнуют клиентов, какие у них потребности, какие страхи.

2. Выберите формат
Когда у вас уже есть темы, подумайте, в каком формате их лучше всего подать. В следующем посте мы делимся примерами для сферы недвижимости.

3. Продумайте структуру
У лид-магнита должна быть чёткая структура: цепляющий заголовок, вступление, понятное содержание, абзац о себе, заключение.

4. Соберите информацию и напишите текст
Вы можете брать информацию из открытых источников, но лучше обратиться к экспертам в вашей компании — так материал получится более ценным, уникальным и привлекательным.

5. Красиво оформите
Важно, чтобы визуальное оформление лид-магнита было на высоком уровне. Оформляйте цифры в виде инфографики, прикладывайте сочные фотографии. Используйте фирменный стиль, если он есть. Обратитесь к дизайнеру или используйте готовые шаблоны — например, в сервисе Canva.

6. Разместите материал
Готовый материал разместите на своём сайте или в соцсетях.

Каким должен быть эффективный лид-магнит?
- Решающим одну из реальных проблем клиента, максимально полезным для ЦА;
- Простым и понятным для восприятия;
- Конкретным, отвечающим на одну единственную тему;
- Уникальным и основанным на вашем личном экспертном опыте.

Часть 1: Что такое лид-магнит?
Часть 3: Как сделать хороший лид-магнит

✅ Заявка

Актуальные методы привлечения клиентов для агентств недвижимости, застройщиков и строительных компаний

Приглашаем вас на бесплатный вебинар.

В рамках вебинара мы поделимся самой актуальной информацией:

✔️Актуальный источник лидов — реклама в Телеграме;
✔️Откуда ещё брать трафик и на какие посадочные приземлять;
✔️ Про автоматизацию в CRM и интеграции с телефонией и мессенджерами;
✔️Про прогрев лидов и увеличение конверсии в сделку;
✔️Какой потребуется рекламный бюджет для получения клиентов.

Полезно тем, кто занимается новостройками, вторичной, загородной, коммерческой или зарубежной недвижимостью.

Cosmic Realty — специализированное маркетинговое агентство в сфере недвижимости. В числе наших клиентов: агентства недвижимости, застройщики, коттеджные посёлки. Мы оказываем комплекс услуг: обеспечиваем поток лидов, в том числе с помощью нестандартных методов, разрабатываем лендинги и сайты, внедряем CRM, разрабатываем вебинары под ключ.

По четвергам, в 12:00 МСК
📌 Регистрация