Мифы о маркетплейсах 🦄

На первый взгляд, электронная коммерция - сфера, которой санкции дали новый импульс для развития. У маркетплейсов значительно выросла аудитория, как количество поставщиков, так и покупателей. Даже интернет-магазины открывают виртуальное представительство на подобных площадках. Это минимум временных затрат, большая база клиентов и уже решенные логистические вопросы. Вам кажется, что торговать на маркетплейсе легко? Развеиваем мифы. 🧨

Это просто 🍀

Миф возник давно, когда количество категорий товаров на маркетплейсах было ограничено, а каждый новый воспринимался аудиторией с восторгом. Теперь добиться внимания уже не так легко, но и “тайных знаний” для торговли не требуется. 📖
Ситуация на маркетплейсах стабильна, несмотря на потрясения 2022 года. Но товар нельзя просто выставить на продажу. Необходимо хотя бы немного знать SEO, заниматься продвижением карточек и делать продающий контент. Количество бесплатного трафика зависит от конкуренции в вашей нише, алгоритмов площадки и стартовых бонусов.

Цены ниже 🤑

Покупатели думают, что цены на маркетплейсах ниже, чем в онлайн-магазинах компаний или отдельных брендов. Продавцы иногда тоже заблуждаются на этот счет, опасаясь, что маржа окажется невелика.
Конечно, при большом количестве продавцов законы конкуренции заставляют играть на понижении цен. К тому же, затраты ниже (незначительно). Но нередко ценник может оказаться даже выше, потому что необходимо учесть комиссию самого маркетплейса. Основное преимущество маркетплейса для покупателя - удобный поиск, а не стоимость. 📱
Поэтому трудно устоять перед соблазном набрать целую корзину, не ограничиваясь изначальным запросом.

Прозрачные условия 👻

Новички надеются, что для продавца условия сотрудничества с площадкой прозрачны - плати комиссию и все.
На самом деле, если поинтересоваться из чего складывается комиссия, то можно узнать много интересного. Или не узнать - далеко не всё точно и прозрачно описано в соглашении. Как обычно, самое важное указано в конце мелким шрифтом. 🔤
Например, как отражаются возвраты товара на доходе продавца.

Надо попадать в топ 🔝

Продажи хорошо идут у тех, кто сумел попасть в топ-10.
Лидерам рейтинга приходиться меньше тратиться на рекламу, но только потому, что они это уже сделали. Некоторым товарам попадать в топы совсем не требуется - это сфера ежедневного потребления, обувь или одежда. Здесь выбор покупателя может зависеть не от рейтинга, а от личного запроса (редкий размер, любимый цвет). 👘
Ради этого покупатели просматривают не один десяток страниц. Важнее хорошее фото, а не попадание на первую строчку.

Большие стартовые вложения 💰

Чтобы сотрудничать с Ozon или Wildberries надо сразу закупить товара на пару миллионов. Это поможет попасть в топ и обойти конкурентов.
…или остаться со складом, забитым никому не нужным тряпьем, посудой для пикника или мылом. Гораздо важнее - правильно выбрать свою нишу, оперативно реагировать на ситуацию и сформировать собственную стратегию продвижения. Некоторые выкладывают всего 100 карточек товара, но при этом получают стабильный доход.

Быстрый результат 🌱

Сегодня выложил товар - завтра забрал деньги и отчалил на Гавайи. Этот миф отчасти является антиподом предыдущего, о больших вложениях. Если кажется, что на маркетплейсе можно быстро заработать без особых вложений, то лучше даже не начинать. 🙈
Поиск выдает каждому покупателю десятки, а чаще - сотни страниц. Чтобы оказаться замеченным в этом море, надо приложить значительные усилия. Сам маркетплейс не будет вас продвигать. Конкуренция усиливается, а значит: чем позже вы стартуете, тем больше усилий понадобится для успеха.

#маркетплейс #бизнес #разрушениемифов #мифы

Связаться с нами:
+7 (495) 777 66 69

Наш сайт:
https://corpmech.ru/

Яндекс Дзен:
https://zen.yandex.ru/corpmech

ВКонтакте:
https://vk.com/corpmech