Ресейл выходит в выдачу

Ресейл на WB появился уже давно.

Раньше такие товары в основном были доступны по фильтрам, баннеру или внутри бренда

Сейчас они начинают появляться и в обычной выдаче.

С одной стороны, конечно, ничего особенного.

Но есть нюанс.

Любой дополнительный ассортимент
- это рост конверсии
- а в долгую это конечно рост продаж.

Платформа расширяет предложение, чтобы удерживать пользователя.

И в какой-то момент это может начать влиять сильнее на продажи, чем кажется сейчас.

Вывод:

Пока это выглядит как эксперимент.

Но если смотреть на логику развития WB, то это только начало.

Фиксируем важность 🙂

CPC на WB: это не просто за клик

Если вам кажется, что CPC - это просто ещё один тип рекламы, вы недооцениваете, что сейчас происходит с рынком.

Когда на WB появился формат CPC (оплата за клик),
многие восприняли это как копию Ozon. Копирование это уже отдельный вид конкуренции, и в нашем рынке есть явные лидеры 🙂

Если посмотреть шире - это совсем про другое.

На глобальных маркетплейсах модель CPC уже давно базовая история.

Amazon, TikTok, Temu
работают по одной логике:

- платишь за результат
- алгоритм управляет трафиком
- система сама решает, где и кому показывать товар

И здесь ключевой момент:

Это не упрощение рекламы. Это смена подхода к работе с трафиком.

Раньше:

- понятная логика показов
- ощущение контроля

Сейчас:

- алгоритм распределяет трафик
- меньше ручного управления
- больше зависимости от сопутствующих факторов(акция, цена)

И в этом месте у многих возникает сопротивление.

Потому что ломается привычная модель:

«я выбрал запрос и получил результат»

Но если смотреть на рынок честно, то все крупные платформы идут именно в эту сторону

Вывод:

СPC это полноценный тип рекламы, который формирует новую рекламную повестку. И управлять данным типом рекламной компании нужно не через ручные настройки, а через стратегию.

Потому что это уже не эксперимент, а следующий этап развития рекламной модели.

А дальше всё просто:
Кто быстрее научится работать в этой логике -
тот и заберёт главный приз и заложит крепкий фундамент на будущее.

Доброе утро 🙂

WB продолжает двигаться в сторону полной ответственности продавца?

WB добавляет галочку по маркировке - зачем это делать именно сейчас?

WB добавил чек-бокс в карточке товара, нужно подтвердить, что товар промаркирован корректно. На первый взгляд, лишнее действие. Маркировка и так обязательна, штрафы уже есть.

Но, тут вопрос в другом. А именно в федеральном законе:

Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской федерации от 22.07.2025г.

Зачастую его называют законом о маркетплейсах, документы пишутся «на все случаи жизни» поэтому там прописано почти все, в том числе и возможные штрафы, предписания ФАС если правила будут наршуться.

Кстати, вот интересно, что если завтра в Россию придет условный Amazon, к нему применятся другие законы:

Роскомнадзор может принять решение о полном или частичном ограничении доступа к сайту, если иностранная компания игнорирует требования закона (например, не открывает филиал в РФ, не регистрирует личный кабинет или не устанавливает форму обратной связи).

Вообщем, теперь это не просто «должно быть», а зафиксированное подтверждение со стороны продавца, а платформа обязана контролировать.

Нужно ли ставить галочку сейчас?

Да.

Причина простая: пока это “необязательно”, но важность события мы подсветили - лучше сейчас сделать спокойно и своевременно. Большинство конечно затянут, потом начнутся предупрждения, штрафы и.т.д. Площадка точно не будет рисковать.

- начнутся массовые проверки
- возможны ограничения(ошибки, штрафы)
- появится лишний стресс

Не затягиваем🙂

Почему CPC сейчас не в рекомендациях?

И появится ли он там?

Давайте сначала попробуем разобраться, как это устроено на глобальных платформах вроде Amazon, TikTok и Temu:

- CPC это в первую очередь поиск
- Рекомендации это зона алгоритмов и автостратегий

Почему так:

- рекомендации завязаны на персонализации
- система сама «угадывает» и «догоняет» спрос/заказы
- туда сложно встроить прямую модель «оплата за клик»

И здесь возникает логичный вопрос:

Почему тогда не пустить CPC в рекомендации?

Можем предположить, что это ломает систему:

- алгоритм перестаёт быть «чистым»
- пользовательский опыт начинает конфликтовать( например с другими типами РК)
- аукцион перегревается

Значит ли это, что CPC туда не придёт?

В текущем виде, на наш взгляд, скорее всего нет. Можем только предположить, что дальше будет не прямой CPC в рекомендациях, а его эволюцию:

- автостратегии
- оптимизация
- гибридные рекламные модели, типа CPA

По этому на наш взгляд:

- рекомендации останутся зоной алгоритма
- но внутри них появится оптимизация

Наш скромный вывод:

CPC пока не «переедет» в рекомендации. Он переродится в модель, которая туда органично встроится.

И тогда мы будем говорить уже не только про CPC и CPM, а про новый этап рекламные модели уровня CPA.

Разберём это в следующем посте🙂

WB «позаботился» о фулфилментах ?

WB готовится запустить упаковку товара своими силами. На первый взгляд это просто новая услуга.

Но рынок напрягся. И не просто так.

Если внутри WB будет быстрее, стабильнее и предсказуемее (а определённый опыт у них уже есть🙂), часть объёма неизбежно начнёт перетекать внутрь платформы.

И здесь момент важнее чем кажется. Это вообще не про упаковку. Точнее про упаковку, но не только. Это в том числе и про логистику.

Сейчас цепочка может выглядеть примерно так: Турция - море/жд - авто- склад фулфилмента - авто - склад WB. Длинновато, с перегрузками и лишними затратами.

Если WB забирает фулфилмент на себя, то одно звено просто исчезает. Меньше перегрузок, короче путь, ниже стоимость на дистанции. А если это масштабируется на региональные склады, то вся товарная цепочка начинает оптимизироваться. А если это объемный или тяжёлый товар ?

И это не какая-то уникальная история.

Amazon, Alibaba, JD.com уже давно живут в модели полного цикла внутри платформы.

У нас похожую логику развивает Magnit Market (бывший KazanExpress): фулфилмент внутри, контроль процессов, ставка на скорость.

Не беремся сейчас сравнивать масштаб и качество - у них с WB разные уровни.

Что будет дальше? Скорее всего, платформа продолжит забирать на себя ключевые этапы.

И это уже не гипотеза. Ждем фотостудию🙂

Если кто-то планировал сегодня поработать с карточками, есть ощущение, что задачу можно спокойно перенести на завтра.

Весна важнее🙂

https://dev.wildberries.ru/wb-status

Цена скачет?

Но есть один интересный момент. Медианная цена остаётся примерно на одном уровне.

Приблизительно на уровне 8100 руб.

Небольшой пример того, как поставщик работает с ценой. Мы сейчас не оцениваем на сколько правильно работает - скрин случайного товара на просторах WB.

При этом держит "базу", вокруг которой всё крутится.

И вот тут уже становится интересно: это хаос или чёткая стратегия под план продаж?

Мы рекомендуем добавлять свои товары и товары конкурентов в наш прекрасный сервис, поверьте, там очень много всего интересного можно увидеть. А самые внимательные сделают правильные выводы.

Консультация и внедрение: @wbscout_chat
Бот: @wb_scout_bot
Сайт: https://wbscout.pro

Как понять, по каким фразам я вообще продвигаюсь в кампаниях типа CPC?

На этот вопрос ответила Гузель Мошнина 14 дней назад:

И если честно, тогдашний ответ было приятно услышать, на наш взгляд, он максимально прямой:
текущая модель CPC это быстрый запуск, а аналитика пока в доработке.

Получаем сегодня новость:
В кампаниях с оплатой за клик появилась статистика по кластерам:

Теперь в CPC можно смотреть кластеры, в которых был хотя бы один клик. И вот с этого момента становится уже интереснее.

Потому что появляется ответ на главный вопрос: показы идут по достаточно релевантным ключам.

Да, не без нюансов:

- брендовые запросы, которые логично исключать
- запросы, где уже есть сильная органика

Но при этом появляются и частотные кластеры, с которыми уже можно работать осознанно.

А дальше всё упирается в стратегию.

Мы для себя решаем это через наш сервис: @wb_scout_bot

Берём самые конверсионные запросы (обычно до 10), ставим их на отслеживание и дальше смотрим выдачу в динамике.

Что это даёт:

- видим реальные позиции
- отслеживаем изменения почти в реальном времени
- просматриваем историю выдачи

А дальше просматриваем параметр: средняя позиция.

Смотрим по каждому кластеру и сравниваем выдачу в нашем сервисе в удобном для вас формате.

Это даёт две важные вещи:

- подтверждаем, что «средняя позиция» действительно существует, а не просто цифра в отчёте
- видим её динамику и понимаем, как она меняется со временем

На фото пример того, как можно оставить комментарий: средняя позиция в нашем сервисе. Повторимся, что там же есть удобные графики в телеграме или в вебе.

Вывод.

Инструмент очевидно будет развиваться дальше.

Если внутри команды есть KPI на вовлечённость в CPC, такие обновления конечно не случайность. Можно было выкатить всё сразу. Но тогда не было бы инфоповода.

А так, сначала сформировали запрос через интервью и уже через 14 дней дали решение. Выглядит как продуманная история.

Мы уже не раз подсвечивали важность этого инструмента и сейчас он становится только сильнее.

Работаем🙂

Повышение минимальных ставок

И сразу важное наблюдение.

На фоне роста ставок в рекламе видим движение по СПП
по некоторым категориям.

Совпадение?

Гипотетически это выглядит как попытка немного сбалансировать:

с одной стороны дорожает трафик
с другой платформа частично поддерживает продажи через СПП( Все помнят турбулентность с СПП в конце прошлого года?)

Но давайте без иллюзий.

Это конечно не компенсация, а скорее мягкое сглаживание нагрузки.

Что это значит:

реклама всё равно становится дороже
экономика всё равно ужесточается
но, возможно, у площадки появиться возможность увеличивать СПП

И это, кстати, более опасный сценарий на длиной дистранции. Потому что многие не замечают, эти едва заметные грани.

Первоисточник:
Минимальные ставки в кампаниях
Минимальные ручные ставки за 1 000 показов
Минимальные единые ставки за 1 000 показов
Минимальные ставки за клик

Вывод:

Многие упускают эти тонкие материи, но важно научиться чувствовать связь между ставками и СПП.

Не показалось?

Раньше по одежде (особенно футболки) гендерные запросы были довольно жёстко привязаны:
мужское - мужское
женское - женское

Да, можно было сделать «посев» другого гендера в описание, но веса почти не было и в выдаче это практически не приживалось.

Сейчас начинаем видеть другую картину.

По ряду кампаний подтягиваются высокочастотные запросы другого гендера и это уже не случайные попадания, товаров много, значит это начинает работать как система.

Что это может значить:

Допускаем, что WB начинает шире смотреть на поведение покупателя, например, женщины спокойно покупают мужские футболки.

И платформа это учитывает в выдаче

Что можно сделать:

Если видите «самозванцев» запросы и они вам не подходят, то чистим. А если допускается, то можно протестировать и посмотреть на результат.

Интересный момент:

в обратную сторону (мужчины - женские товары) пока почти не видно.

Смотрим статистику 🙂

Акции на WB стали короче, а дни длиннее

И кажется, это не случайно🙂
Раньше работала простая модель, подняли цену и ждём новой акции.

Сейчас так уже не получается.
Рынок ускорился, а акций стало больше (до 7-10 внутри периода), сами акции стали заметно короче.

Что это значит для нас:

Цена и стратегия это больше не про неделю или месяц. Это то чем нужно заниматься прямо сейчас: каждый день, каждый час.

Переходим в режим здесь и сейчас.

Но весна важнее 🙂

Мы уже много говорили про CPC.

Давайте чуть дальше - в сторону CPA.

Если упростить:

CPC платим за клик
CPM платим за показы
CPA платим за результат

И вот здесь начинается самое интересное.

Сейчас на WB полноценной модели CPA ещё нет. Но если смотреть на развитие инструментов, то движение в эту сторону уже прослеживается.

Почему это важно:

CPA это уже не про привести трафик. Это про то, чтобы этот трафик конвертнулся.

А значит такие модели:

сильнее завязаны на алгоритмы
меньше управляются вручную
работают сразу в нескольких зонах (поиск + рекомендации)

И здесь важный момент:

CPA это уже про стратегию, где продажи опираются не только на рекламу, а на связку: цена + продукт + маркетинг

Когда экономика сходится, а реклама просто «дожимает» пользователя до покупки

И в этот момент выигрывают все.
По сути, к этому и стремится маркетплейс:

не разовые траты на рекламу,
а понятная и долгосрочная экономика,
в которой можно планировать и масштабироваться

Вывод:

Похоже, рынок постепенно будет двигаться в сторону CPA.
Самые внимательные уже это заметили.

Базовые инструменты, типа СПП, постепенно подталкивают нас не к рекламе как таковой, а к балансу ассортимента, цены и остатков.

Продолжение истории с Wibes

Мы уже писали про этот формат и то, что WB явно двигается в сторону видео

И если смотреть на выше описанную тенденцию, то понятно, что Wildberries строит свою версию этой модели через Wibes не случайно, тренд на продажи через контент виден во всех быстрорастущих маркетплейсах.

По другим площадкам это основной драйвер роста, так что у нас только вопрос времени, когда эта модель станет заметным источником трафика.

Сегодня вышло обновление и теперь можно закреплять до 2 видео (Wibes) в отзывы карточке товара

На первый взгляд это просто улучшение отзывов

Но если посмотреть чуть глубже это первый шаг

Cначала закреп видео в карточке
потом отбор лучших
дальше масштабирование в ленту/рекомендации

Так работают все платформы.
И WB здесь не изобретает новое, он просто догоняет

А значит вопрос только времени, когда видео начнёт влиять на выдачу сильнее

Что это меняет:

покупатель всё чаще принимает решение
не по фото и тексту
а по видео

Что это значит для нас:

контент становится частью воронки продаж, а не просто «дополнением к карточке»

И те, кто начнут работать с этим раньше
получат преимущество.

Многие уже заметили, что вчера произошла коррекция СПП.

Предлагаем убрать эмоции и посмотреть на это через призму данных и немного пофантазировать 🙂

К СПП точно не стоит относиться по принципу "бог дал-бог взял".
Гораздо полезнее попытаться понять, что за этим стоит.

Перед нами график СПП с 11.11.2025 по текущий момент.

На наш взгляд, СПП это отражение текущего уровня спроса, который соотносится с внутренними прогнозами площадки.

Если, например, в марте площадка выполнила свой внутренний план, то
значит, она может позволить себе зарабатывать больше в начале апреля.

По сути, логика очень похожа на поведение поставщиков.

При этом видно, что в начале марта СПП находился примерно на том же уровне, а затем произошла корректировка.

Попробуйте отталкиваться не от СПП, а от своего прогноза - и уже под него выстраивать стратегию.

Потому что именно он должен совпадать с текущими задачами и логикой площадки. И этот паттерн важно научиться чувствовать.

Сейчас много обсуждений вокруг истории с ценами и «отключением СПП».

Кажется, что речь идет о том, что площадка «что-то забирает» или «ужесточает правила».
Но если смотреть чуть глубже, то эта история вообще про другое.

Есть базовая проблема, с которой давно живут крупные бренды и производители.

Им важно соблюдать РРЦ,
то есть держать примерно одинаковую цену на всех площадках.

Но в текущей модели получалось иначе.

На официальном сайте товар стоит, например, 100 000 руб,
а на WB при той же цене поставщика за счет СПП он может продаваться за 60–70 тыс.

Покупатель доволен - товар дешевле.
Площадка соинвестирует - тоже ок.

Но дальше начинается интересное:

- почему на официальном сайте дороже?
- WB продает контрафакт?
- где «настоящая» цена?

И вот это уже проблема для бренда.

Потому что для него важна не только выручка,
но и контроль над ценой и восприятием продукта.

По сути, получается парадокс:

площадка делает скидку за свой счет,
а вопросы приходят.

Логично предположить, что в какой-то момент внутри WB это тоже заметили.

И текущее решение - это не «отключение СПП»,
а попытка дать инструмент тем, кому важно держать РРЦ.

Мы лично знаем поставщиков, которые этим воспользуются.
Потому что, как бы это ни звучало,
иногда контроль цены важнее, чем прибыль в данный момент.

Поэтому вопрос сейчас не в том,
«кто отключит СПП», а в том, кому это действительно нужно.

Рынок становится более управляемым.

На первый взгляд обычная новость?

теперь скидку WB Клуба можно редактировать прямо в таблице цен и скидок.

Раньше через XLSX, теперь в интерфейсе. Удобно? Да.
Но дело, скорее, не в удобстве.

Такие изменения редко делаются просто так.

Когда инструмент «прячется» в файлах
это опция, скажем так, больше для продвинутых.

Когда его выносят в основной интерфейс
это уже сигнал:

инструмент становится частью операционки.

То есть тем, чем нужно управлять регулярно,
а не «иногда настраивать».

По сути, WB Клуб постепенно встает в один ряд
с обычной скидкой.

И вопрос уже не в том,
«пользоваться или нет»,

а в том, как именно вы это будете использовать в своей стратегии.

Немного про 🐳 WB 2026

Цитировать спикеров не будем:
во-первых, это уже сделали все,
во-вторых, многое из сказанного мы ранее разбирали у себя.

(кстати, забавно, как некоторые вещи начали сходиться)

Почему CPC сейчас не в рекомендациях

Тренды спроса на WB - теперь это выглядит уже не как гипотеза, а как реальность рынка 🙂

Но хотелось бы выделить один момент.

Прозвучала мысль, что ассортимент это 80% успеха.
И, кажется, многие услышали это слишком буквально.

Речь, конечно, не только про «больше SKU».

Это про систему:
ассортиментное управление, план продаж, ценообразование.

И только после этого:
реклама, SEO, инфографика и инструменты, которые усиливают,
но не заменяют базу.

По ощущениям это как большая выставка,
только вместо разных компаний - одна экосистема
с огромным количеством продуктов.

Развиваем WB Scout

У нас есть отдельный канал, где мы фиксируем все обновления проекта.
На текущий момент уже более 160 доработок.

Раньше мы не выносили это сюда,
но решили исправить это недоразумение
потому что некоторые вещи действительно стоят внимания.

Последнее обновление как раз из таких.

Теперь инструмент считает выкупы за последние 7 дней
и на основе этой динамики строит прогноз в реальном времени.

То есть мы больше не смотрим на «вчера» или «позавчера»,
а опираемся на устойчивую картину спроса.

Что это дает на практике:

Текущие остатки - это уже не просто цифра,
а понятный запас по дням.

Мы четко видим,
на сколько хватит товара при текущем темпе продаж.

И в этот момент работа меняется.

Становится очевидно:
-где 3000 штук - это риск out of stock
- а где 400 - это уже избыточный запас

Самое важное:

Планирование перестает быть «на ощущениях».

Ты начинаешь управлять:
- ценой
- поставками
- производством

исходя из реальной динамики, а не догадок.

Продолжаем развивать инструмент.
Лиха беда начало 🙂

Куда движется рынок: ставка на бренды ?

Продолжая наблюдать за развитием мировых маркетплейсов, становится понятнее, почему WB так активно развивает раздел «Бренды».

С одной стороны, по словам самой площадки,
там пока не самый большой трафик.

Но с другой
средний чек в этом разделе стабильно выше.

И здесь важно шире посмотреть на тренды.

С одной стороны глобальный спрос на дешевые товары.
Это факт.

Но с другой
не менее сильный тренд на качество и 100% оригинальность.

И по сути весь рынок сейчас ищет баланс
между ценой и доверием.

Как это реализуется:

- отдельные разделы
- баннеры (WB уже активно это продвигает)
- и, скорее всего, в будущем - фильтры в общем каталоге, не путать с «оригинал»

И именно поэтому
модерация этого раздела на WB происходит исключительно в ручном режиме.

Попасть туда «просто так» не получится.

Что это значит для нас:

Бренд это уже не просто «красивое слово»,
а долгосрочный актив.

И в какой-то момент
разница между крупным мировым брендом
и сильным брендом внутри площадки
становится не такой очевидной.

Вывод простой:

WB не изобретает новое
он аккуратно догоняет мировой тренд
и делает это вполне системно.

Когда маркетплейсов много,
выбор перестает быть преимуществом

Ранее мы уже писали, что WB постепенно движется в сторону модели, похожей на TikTok Shop.

Если посмотреть на Китай, у них это сейчас выглядит так.

Там:
- больше маркетплейсов
- выше конкуренция
- и пользователь уже давно избалован выбором

Но ключевое не это.

Пользователь устал выбирать.

Одинаковые карточки,
белые страницы,
похожие товары.

Это не только сложно это банально скучно.

И здесь как раз появляется контент.

Почему так выстрелил TikTok Shop?

Потому что выбор превратился в потребление контента:
- смотришь видео
- ловишь тренды
- принимаешь решение быстрее

Это проще и живее, чем бесконечный скролл каталога.

При этом важно:

Товар из TikTok Shop =
это не всегда про «один магазин».

Часто это просто точка входа,
а покупка может происходить и в других местах.

И вот здесь WB делает важный шаг:

Он не ломает модель,
а делает покупку менее скучной.

И это уже большой сдвиг.

А дальше посмотрим,
насколько глубоко платформа зайдет в эту историю, а мы ждем ролики в поисковой выдачи 🙂