WB обновил отчёт «Поисковые запросы: ваши товары».

В новой вкладке «По запросам» теперь видно не просто фразы,
а факторы ранжирования по каждому запросу:

-конверсия из показа в переход
-конверсия из перехода в заказ
-конверсия из заказа в показ
-подтверждение оригинальности
-рейтинг товара

Часть из этого была известна и раньше.
Но главное площадка прямо показывает, где именно товар начинает терять позиции.

Такие вещи нужно контролировать постоянно, а не «раз в неделю».

В нашем сервисе это можно делать одним свайпом - смотреть в Telegram все добавленные артикулы и поисковые запросы по ним, без захода в личный кабинет.

Всякая экономия в конечном счёте сводится к экономии времени 🙂

Бесплатная консультация и внедрение: @wbscout_chat
Сайт: https://wbscout.pro/

WB Клуб: поможем привлечь больше внимания к товарам с повышенным кешбэком за наш счёт

Wildberries запустил кампанию с повышенным кешбэком для подписчиков WB Клуба.

Если у покупателя есть подписка на 6 или 12 месяцев, кешбэк увеличивается на +3% за счёт площадки.

Wildberries продолжает растить LTV покупателя через подписку.

Чем дольше человек находится в экосистеме, тем больше он покупает.
И это, конечно, правда.

Но есть нюанс.

Сейчас кешбэк работает, баннеры на главной есть, механика понятна.

А вот нормальной аналитики по кешбэку пока нет:

В отчёте «Аналитика развития бизнеса» нет точки входа кешбэк.

В личном кабинете WB Клуба нет списка товаров, за которые он был начислен.

Нет рекомендованной подборки товаров с кешбэком.

А это как раз тот раздел, который мог бы сильно бустить повторные покупки.

Инструмент хороший, поэтому ждём появления полноценной аналитики, причем для всех 🙂

Сегодня многие уже написали про сбои в рекламных кампаниях на WB.

Но есть один момент, о котором почти никто не говорит.

Проблемы начались ещё 1 марта.
И это были не только статистические сбои.

В ряде кампаний изменения затронули настройки зон показов.

Например, если у вас была настроена поисковая кампания только в зоне рекомендаций, с отключённым поиском, можно обнаружить неприятную картину, а именно списания в поисковой зоне.

Хотя эта зона показов была отключена.

Если посмотреть на график, расходы начинаются с 1 марта, а к 6 марта почти сходят на нет.

Сейчас это больше похоже на расход по техническим показам, которые иногда случаются даже по отключённым рекламным кампаниям.

При этом стоит учитывать, что статистика по рекламе до сих пор может отображаться некорректно, поэтому часть данных ещё может корректироваться.

Поэтому совет на вечер пятницы простой:
проверьте расходы и зоны показов в кампаниях за период 1–6 марта.

Если обнаружили, то можно смело писать в поддержку.

Хорошей пятницы всем🙂

Расширяем продуктовую линейку Wildberries и запускаем новую категорию «Цифровые товары»

Недавно прошла почти незаметная новость от 2 марта, что на WB тестируют категорию «Цифровые товары».

В тестовом режиме запускаем новую категорию «Цифровые товары» — пока она доступна только ограниченному числу продавцов. Раньше цифровые продукты развивались в рамках отдельной платформы Wildberries Цифровой. Теперь мы переносим категорию на Wildberries.

Но самое интересное - комиссия.

FBW - 5%
FBS - 5%

Для маркетплейса это очень низкая комиссия.

А значит обороты здесь могут расти очень быстро.

Похоже, WB начинает формировать отдельный рынок цифровых товаров внутри маркетплейса. По сути, они начали работы ещё в прошлом году. С большим интересом ждем, когда закончится закрытое тестирование

Будет интересно наблюдать, как быстро эта категория начнёт масштабироваться🙂

Немного о ценах на WB

Помните нашего героя, который хотел купить себе боксерки?

Он уже почти оформил заказ…
но решил посмотреть, как менялась цена.

К сожалению, график цен на WB любезно отключили, видимо, чтобы покупатели не слишком баловались аналитикой и не делали слишком осознанный выбор.

Но наш герой не растерялся.

Он воспользовался индикатором цен в нашем сервисе, чтобы посмотреть динамику стоимости.

И был немного удивлён.

Иногда цена на товар меняется быстрее, чем курс доллара.

На графике пример одного товара за последние две недели.
Разница между минимальной и максимальной ценой почти 3000 рублей.

Поэтому теперь наш герой рекомендует простую вещь:

добавляйте свои товары и товары конкурентов,
смотрите, как меняются цены,
анализируйте динамику,
и покупайте по самым выгодным моментам.

Ну а мы можем только добавить:

всё для вас, друзья.

P.S. История не выдуманная.
Все персонажи реальные 🙂

Что происходит в мировых маркетплейсах?

Маркетплейсы по всему миру сейчас активно меняют правила игры.

Площадки:

-запускают новые инструменты
-снижают или пересматривают комиссии
-тестируют новые форматы продаж
-перестраивают алгоритмы выдачи

И самое интересное, многие вещи, которые мы сегодня видим на российских маркетплейсах, уже несколько лет тестировались на зарубежных маркетплейсах.

Еще давно умные люди говорили (люди вообще любят поговорить), что наш любимый ВБ рано или поздно придёт к рекламной модели Amazon.

Тогда многие относились к этому скептически.
Кто-то вообще не понимал, о чем речь, когда ему предлагали настраивать рекламу.

Комментарий обычно был простой:

«Мы же выкупы делаем… что ещё нужно?»

Ну а сейчас…
Все уже прекрасно понимают что происходит и куда всё движется к чему все пришло.

Поэтому следить за мировыми маркетплейсами, это не просто новости ради новостей.

Это возможность чуть раньше увидеть, куда движется наш родной e-commerce.

Мы решили запустить новую рубрику, где будем разбирать буржуйский опыт, смотреть какие инструменты появляются у них и сравнивать их с тем, что происходит у нас.

Посмотрим, что из этого получится.

Поехали🙂

Пост в догонку 🌍

Вот наш список подозреваемых, за которыми будем внимательно наблюдать в новой рубрике .

Amazon
Глобальный маркетплейс №1.
Мощная логистика (FBA), огромная аудитория и одна из самых развитых рекламных систем в мире.

Temu
Самый агрессивный новичок рынка.
Сверхдешёвые товары, прямые поставки от производителей и очень сильный маркетинг.

TikTok Shop
Продажи прямо внутри контента.
Видео, стримы, блогеры и товар покупается буквально в пару кликов.

Shopify
Это не маркетплейс, а платформа для создания собственных интернет-магазинов.
По сути инструмент для брендов, но оставим для интереса.

Если мы что-то упустили, то напишите в комментарии, мы обязательно добавим.

Что происходит в мировых маркетплейсах?

То, что долго живёт, растёт медленно 🙂
Крупные платформы вроде Amazon и AliExpress растут медленно, а вот новые показывают впечатляющий рост.

TikTok Shop
Точка роста: встроенные покупки в видео, алгоритм создаёт спрос, инфлюенсеры продают напрямую
Вывод: самый быстрый рост среди топ-10 маркетплейсов, потому что контент - покупка

Temu
Точка роста: низкие цены, агрессивная реклама, прямые продажи с фабрики
Вывод: быстрый рост через цену и контент, но медленнее TikTok

Shein
Точка роста: высокая повторная покупка, быстрая логистика
Вывод: стабильный рост через контент + быструю доставку

Shopify
Точка роста: экосистема для D2C, соцсети, ИИ
Вывод: растёт как инфраструктура продаж, а не классический маркетплейс

AliExpress
Точка роста: классическая модель поиск - карточка - покупка
Вывод: рост замедлен из-за конкуренции и регуляций

Amazon
Точка роста: огромная база продавцов
Вывод: масштаб есть, но скорость роста низкая

Наш скромный вывод:
Самые быстрый рост показывают платформы которые используют контент как драйвер продаж. TikTok Shop лидирует именно за счёт модели контент - эмоция - покупка.

Почему Wibes может стать для WB тем же, чем стал TikTok для e-commerce?

И если смотреть на выше описанную тенденцию, то понятно, что Wildberries строит свою версию этой модели через Wibes не случайно, тренд на продажи через контент виден во всех быстрорастущих маркетплейсах.

По другим площадкам это основной драйвер роста, так что у нас только вопрос времени, когда эта модель станет заметным источником трафика.

Основная мораль нашей вечерней истории в том, что наша с вами задача понимать будущие тренды и использовать эти точки роста в своей работе, поэтому будем внимательно следить за Wildberries и подавать заявки на весенние подборки 🙂

Прочитайте внимательно, потому что формально ничего не изменилось… но изменится всё.

С точки зрения платформы это очень умный ход.

Прозрачности больше не стало и предсказуемости тоже.

При этом если в активных кампаниях есть товары со старым коэффициентом, ни он, ни ставка не изменятся..

Кто вообще не трогает кампании ?

Похоже, WB немного обиделся, что не все поверили в рекомендованные ставки для топ-мест и решил помочь тем, кто не поверил через минимальные.

В следующем посте пофантазируем, чем может закончиться
реклама налог на видимость.

Акция со звёздочкой

Wildberries обновил механику бустинга в акциях. Теперь на продвижение влияет уровень участия продавца.

Если коротко:
50-89% заказов из акций +3% бустинга
90-100% заказов из акций +5% бустинга

Бустинг работает только для товаров, которые участвуют в автоакциях и акциях, и обновляется ежедневно. Он будет действовать, пока ваш уровень участия остаётся в нужном диапазоне. Если уровень падает ниже 50% или товары выходят из акций, бустинг, который давался за уровень участия, отключается автоматически.

Но есть нюанс.
Система считает не количество товаров в акции, а долю заказов из акционных товаров за последние 7 дней.

То есть мало просто добавить товар в календарь акции.
Нужно, чтобы через акцию реально шли продажи.

Можно выполнить все условия для максимального 35% бустинга, но если основные продажи идут не из этого ассортимента, то уровень участия будет низким или вообще нулевым.

Попробуем разобраться, зачем это все ?

Конечно, акции это обязательный инструмент, и с ним нужно уметь работать. Уметь работать с акциями это особый вид искусства, но сейчас разговор не про это. А про то, что все еще многие поставщики добавляют товар в акции просто на всякий случай. А есть и те, кто принципиально не участвует в акциях, такие люди тоже бывают 🙂

При этом раньше уровень участия никак не был привязан к дополнительным показателям продвижения. Это был индикатор, который большинсво игнорировали. Спасибо что сейчас написали :

Мы тестировали это изменение начиная с декабря, а с сегодняшнего дня оно стало доступно всем продавцам.

Сейчас появился первый шаг - дополнительный бустинг за уровень участия.

И если продавцы начнут активно пользоваться этой механикой, вполне можно предположить, что инструментарий будет расширяться:
новые коэффициенты, дополнительные бусты или отдельные механики продвижения для акционных товаров.

Вывод:

Иногда кажется, что Wildberries всегда все усложняет(обычно так и есть 🙂):

Но если посмотреть внимательнее - это всего лишь очередной способ мягко нам напомнить.

Ребята, акции - это не кнопка. Это инструмент управлением продажами и с ним необходимо работать.

Так проще воспринимать последние новости, поэтому работаем, считаем, проверяем🙂

Разбор интервью Wildberries про CPC

Недавно вышло интервью про новую модель рекламы CPC (оплата за клик).

Главные герои выпуска:

Анастасия Стукалова
Директор по развитию продаж и селлеров RWB Медиа

Гузель Мошнина
Менеджер продукта RWB медиа

Кирилл Склизков
Ведущий менеджер продукта XWAY


Мы, конечно, рекомендуем посмотреть весь выпуск. В целом разговор получился довольно предметный.

Девушки - умные, красивые, слушать было очень приятно.
Кирилл тоже хороший человек, но иногда складывалось ощущение, что он больше похож на парня из презентации, чем из кабинета селлера.

Может, мы просто ему немного завидуем.
А может и нет.
Хотя… может всё-таки завидуем 🙂

Что такое CPC ?

Ирина:
Давайте тогда вообще расскажем, что такое CPC?
Зачем использовать модель оплаты за клик? Что это такое? Может быть, не все ещё попробовали этот инструмент, а может быть, наоборот, уже попробовали и хотят услышать, зачем CPC?

Гузель:
Модель оплаты за клик отличается от более привычной на WB модели оплаты за показ тем, что теперь селлер платит только за целевое действие пользователя - тот самый клик.
Сейчас данная модель оплаты доступна в поиске и каталоге.
Соответственно, если пользователь нажал на вашу карточку, добавил в избранное или в корзину, мы считаем это кликом и списываем за вас именно ту ставку, которую вы задали.

Для кого придумали эту модель(СPC) ?

Ирина:
Вообще, для кого мы придумали эту модель изначально?
Какому продавцу она подходит? Очень простыми словами -зачем?

Гузель:
Зачем? Это довольно простой вопрос.
Мы хотим идти дальше по воронке и платить уже за целевое действие - за клик.

Мы строим динамический прогноз конкретно для вашего товара для каждого из кластеров, где он может показываться в поиске.
Исходя из этого прогноза, который постоянно перестраивается на основе наших данных о том, как меняются предложения в кластере и как меняется пользовательское поведение, система наиболее эффективно подбирает позиции.

Этот инструмент может сильно упростить работу с продвижением.

Почему нельзя управлять фразами ?

Ирина:
Почему я не могу управлять фразами в кампании?
Как понять, по каким фразам я вообще продвигаюсь?

Гузель:
Это один из самых частых вопросов, которые мне задавали селлеры.
И я скажу честно: текущий формат модели CPC - это самый быстрый для нас формат запуска продукта.
Поэтому сейчас мы думаем о том, чтобы добавить хотя бы статистику по фразам. Тогда вы сможете видеть, где именно мы продвигаемся.

С точки зрения ручного управления, тут я скорее переадресую вас в инструмент ручной ставки как более детальный инструмент при необходимости.
У нас этот инструмент уже есть, и мы пока не планируем его дублировать.

Ирина:
Куда будет развиваться инструмент ?

Гузель:
Мы в первую очередь идём в сторону автоматизированного и удобного инструмента.
И ожидаем, что примерно в марте у нас появится функционал дневных лимитов с равномерной откруткой бюджета пропорционально трафику на Wildberries.

Как проверять эффективность?

Ирина:
Как мне понять, куда вы меня показываете?
Как работает алгоритм и как убедиться, что меня видят именно те, кто может купить?

Гузель:
Я скорее перенаправлю на страницу статистики по товару: там есть клики, корзины, заказы.
Парадигма текущего продукта в том, что не нужно погружаться глубже - нужно смотреть на общие метрики.

Вывод
Мы в ближайшее время сделаем отдельный пост про этот тип рекламных кампаний: как отслеживать выдачу по CPC и какие рабочие наблюдения уже есть у селлеров.

Это поможет немного структурировать знания и практику.

А подкаст стоит посмотреть обязательно хотя бы ради одного момента - как Гузель очень деликатно съехала с вопроса про совместимость CPC и CPM и передала слово уважаемому эксперту, который рассказал веселый анекдот про отключения рекламы на ночь.

Всем хорошего воскресенья.

Продолжаем разбирать рекламу CPC

Как уже говорила Гузель Мошнина в посте выше:

Поэтому сейчас мы думаем о том, чтобы добавить хотя бы статистику по фразам. Тогда вы сможете видеть, где именно мы продвигаемся.

Пока мы ожидаем статистику по фразам, возникает логичный вопрос.

На что ориентироваться(на какую рекламную выдачу) при настройке CPC-кампаний?

1) Через рекламный биддер

Можно использовать старый и проверенный вариант.

Для этого:

- открываем приостановленную поисковую кампанию типа CPM, либо через биддер, либо через плагин, как удобнее.
- проверяем рекламную выдачу в приостановленной компании CPM и видим выдачу компании CPC.

Этот вариант подходит, если нужно точечно проверить выдачу здесь и сейчас. Но из-за большого количества переменных придётся делать это достаточно часто, чтобы сверять рекламную выдачу.

2) По старинке - руками.

Классический способ:

- выставили ставку
- нашли товар в выдаче
- посмотрели позицию
- сделали вывод

Этот вариант знаком олдскульным селлерам(рекламщикам), которые настраивали рекламу еще в дореволюционные времена(до появления различных сервисов).

Иногда он полезен хотя бы для того, чтобы прокликаться и понять логику шага ставки.

3) Через наш сервис: @wb_scout_bot

Можно и нужно использовать наш сервис, причем совершенно бесплатно.

Вы задаёте нужный запрос для отслеживания позиций и дальше занимаетесь своими делами.

Потом:

- смотрите выдачу в веб-версии
- или получаете уведомления в Telegram

Внутри есть удобный график и история позиций:

1, 3, 7, 14, 30 дней или за всё время.

Это позволяет в режиме реального времени отслеживать, как меняется выдача при изменении ставки. А главное сохраняется история, которую потом просматриваем в любом удобном для вам формате.

Что дальше ?

Когда мы научимся точно идентифицировать себя в выдаче Wildberries, в следующих постах мы разберём:

- зачем вообще пытаться настраивать компании типа CPC по месту выдачи.
- когда лучше запускать CPC
- когда этот формат может не подойти
- и какие ошибки чаще всего мы совершаем

Доброй ночи 🙂

Кстати, наш инструмент можно использовать не только для отслеживания рекламы.

Там также есть удобный график для отслеживания стоимости товара.

Кроме того, можно подключить API(read-only) и отслеживать изменения СПП в режиме реального времени(мониторинг СПП). И увидеть очень много интересных закономерностей. Это отдельная тема для разговора.

Вариантов применения этого инструмента на самом деле очень много.

Например:

- можно отслеживать цену как индикатор(история) стоимости (которую WB любезно скрыл). Мы уже писали ранее, что разница иногда может достигать 30-50%, и это позволяет купить товар по более выгодной цене.

- можно наблюдать изменения цен у конкурентов, чтобы понимать, как они работают с ценообразованием.

- поможет следить за тем, как команда работает с ценами, а главное понять, есть ли от этого толк.

Про это мы позже сделаем отдельный разбор.

Бесплатная консультация и внедрение: @wbscout_chat

Сайт: https://wbscout.pro/

Витрина магазина: не просто так

Если вы до сих пор игнорируете витрину магазина - возможно, зря.

Наткнулись на интересный пост у WB:
Исследование: средний чек на 37% выше, когда покупают через страницу продавца

Ещё в прошлом году, когда WB собирал обратную связь от поставщиков, было понятно, что инструмент будут развивать.

Бренд-зона остаётся дорогой историей и подходит не всем.
Поэтому логично, что начали искать более массовое решение.

Основная проблема, о которой говорили поставщики - отсутствие нормальной аналитики. Сейчас этот вопрос стали прорабатывать.

Поэтому не случайно витрина магазина переехала в раздел «Рост продаж».

Вывод простой:

Витрина - это уже не доп. инструмент, чтобы добавить лого как было раньше в разделе "мой магазин", а штука, которую стоит обязательно тестировать и развивать.

Завтра вернёмся к разбору CPC и продолжим по рекламе.

Сейчас просто фиксируем важное наблюдение🙂

Про «отменить СПП» и всё станет хорошо

Видим, как снова поднимается тема:
давайте уберём СПП, снизим комиссии и рынок сам всё отрегулирует.

Мы поддерживаем такую позицию:

Экономические последствия инициативы также вызывают опасения. Эксперт отметил, что маркетплейсы конкурируют между собой в том числе за счет софинансирования спроса через кешбэк, бонусы и акции. Отказ от этих инструментов может привести к смещению конкуренции в сторону платного продвижения и усиления рекламного давления.

https://iz.ru/2064465/2026-03-23/ekspert-otcenil-zapret-marketpleisam-vliiat-na-tceny?ysclid=mn3avbn4aj6518097

Это не баг системы.
Это и есть её основа, можно сказать фундаментом на котором строится система любых продаж.

Если посмотреть на мировой опыт:

Amazon, Temu, Shein
никогда не шли в сторону «убрать скидки и пусть рынок сам решает».

Они наоборот усиливают влияние на финальную цену, чтобы забирать спрос.

Поэтому идея «убрать СПП и всё станет честно» в реальности может привести к другому:

- меньше скидок
- выше конечная цена
- рост ДРР

Вывод:

Иногда лучший способ не сломать систему, это не пытаться её упростить до уровня, где она перестанет работать.

Если платформа уже научилась эффективно работать, возможно, логичнее дать ей развиваться дальше.

Не знаешь, что делать, лучше ничего не делай🙂

Ресейл выходит в выдачу

Ресейл на WB появился уже давно.

Раньше такие товары в основном были доступны по фильтрам, баннеру или внутри бренда

Сейчас они начинают появляться и в обычной выдаче.

С одной стороны, конечно, ничего особенного.

Но есть нюанс.

Любой дополнительный ассортимент
- это рост конверсии
- а в долгую это конечно рост продаж.

Платформа расширяет предложение, чтобы удерживать пользователя.

И в какой-то момент это может начать влиять сильнее на продажи, чем кажется сейчас.

Вывод:

Пока это выглядит как эксперимент.

Но если смотреть на логику развития WB, то это только начало.

Фиксируем важность 🙂

CPC на WB: это не просто за клик

Если вам кажется, что CPC - это просто ещё один тип рекламы, вы недооцениваете, что сейчас происходит с рынком.

Когда на WB появился формат CPC (оплата за клик),
многие восприняли это как копию Ozon. Копирование это уже отдельный вид конкуренции, и в нашем рынке есть явные лидеры 🙂

Если посмотреть шире - это совсем про другое.

На глобальных маркетплейсах модель CPC уже давно базовая история.

Amazon, TikTok, Temu
работают по одной логике:

- платишь за результат
- алгоритм управляет трафиком
- система сама решает, где и кому показывать товар

И здесь ключевой момент:

Это не упрощение рекламы. Это смена подхода к работе с трафиком.

Раньше:

- понятная логика показов
- ощущение контроля

Сейчас:

- алгоритм распределяет трафик
- меньше ручного управления
- больше зависимости от сопутствующих факторов(акция, цена)

И в этом месте у многих возникает сопротивление.

Потому что ломается привычная модель:

«я выбрал запрос и получил результат»

Но если смотреть на рынок честно, то все крупные платформы идут именно в эту сторону

Вывод:

СPC это полноценный тип рекламы, который формирует новую рекламную повестку. И управлять данным типом рекламной компании нужно не через ручные настройки, а через стратегию.

Потому что это уже не эксперимент, а следующий этап развития рекламной модели.

А дальше всё просто:
Кто быстрее научится работать в этой логике -
тот и заберёт главный приз и заложит крепкий фундамент на будущее.

Доброе утро 🙂

WB продолжает двигаться в сторону полной ответственности продавца?

WB добавляет галочку по маркировке - зачем это делать именно сейчас?

WB добавил чек-бокс в карточке товара, нужно подтвердить, что товар промаркирован корректно. На первый взгляд, лишнее действие. Маркировка и так обязательна, штрафы уже есть.

Но, тут вопрос в другом. А именно в федеральном законе:

Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской федерации от 22.07.2025г.

Зачастую его называют законом о маркетплейсах, документы пишутся «на все случаи жизни» поэтому там прописано почти все, в том числе и возможные штрафы, предписания ФАС если правила будут наршуться.

Кстати, вот интересно, что если завтра в Россию придет условный Amazon, к нему применятся другие законы:

Роскомнадзор может принять решение о полном или частичном ограничении доступа к сайту, если иностранная компания игнорирует требования закона (например, не открывает филиал в РФ, не регистрирует личный кабинет или не устанавливает форму обратной связи).

Вообщем, теперь это не просто «должно быть», а зафиксированное подтверждение со стороны продавца, а платформа обязана контролировать.

Нужно ли ставить галочку сейчас?

Да.

Причина простая: пока это “необязательно”, но важность события мы подсветили - лучше сейчас сделать спокойно и своевременно. Большинство конечно затянут, потом начнутся предупрждения, штрафы и.т.д. Площадка точно не будет рисковать.

- начнутся массовые проверки
- возможны ограничения(ошибки, штрафы)
- появится лишний стресс

Не затягиваем🙂

Почему CPC сейчас не в рекомендациях?

И появится ли он там?

Давайте сначала попробуем разобраться, как это устроено на глобальных платформах вроде Amazon, TikTok и Temu:

- CPC это в первую очередь поиск
- Рекомендации это зона алгоритмов и автостратегий

Почему так:

- рекомендации завязаны на персонализации
- система сама «угадывает» и «догоняет» спрос/заказы
- туда сложно встроить прямую модель «оплата за клик»

И здесь возникает логичный вопрос:

Почему тогда не пустить CPC в рекомендации?

Можем предположить, что это ломает систему:

- алгоритм перестаёт быть «чистым»
- пользовательский опыт начинает конфликтовать( например с другими типами РК)
- аукцион перегревается

Значит ли это, что CPC туда не придёт?

В текущем виде, на наш взгляд, скорее всего нет. Можем только предположить, что дальше будет не прямой CPC в рекомендациях, а его эволюцию:

- автостратегии
- оптимизация
- гибридные рекламные модели, типа CPA

По этому на наш взгляд:

- рекомендации останутся зоной алгоритма
- но внутри них появится оптимизация

Наш скромный вывод:

CPC пока не «переедет» в рекомендации. Он переродится в модель, которая туда органично встроится.

И тогда мы будем говорить уже не только про CPC и CPM, а про новый этап рекламные модели уровня CPA.

Разберём это в следующем посте🙂

WB «позаботился» о фулфилментах ?

WB готовится запустить упаковку товара своими силами. На первый взгляд это просто новая услуга.

Но рынок напрягся. И не просто так.

Если внутри WB будет быстрее, стабильнее и предсказуемее (а определённый опыт у них уже есть🙂), часть объёма неизбежно начнёт перетекать внутрь платформы.

И здесь момент важнее чем кажется. Это вообще не про упаковку. Точнее про упаковку, но не только. Это в том числе и про логистику.

Сейчас цепочка может выглядеть примерно так: Турция - море/жд - авто- склад фулфилмента - авто - склад WB. Длинновато, с перегрузками и лишними затратами.

Если WB забирает фулфилмент на себя, то одно звено просто исчезает. Меньше перегрузок, короче путь, ниже стоимость на дистанции. А если это масштабируется на региональные склады, то вся товарная цепочка начинает оптимизироваться. А если это объемный или тяжёлый товар ?

И это не какая-то уникальная история.

Amazon, Alibaba, JD.com уже давно живут в модели полного цикла внутри платформы.

У нас похожую логику развивает Magnit Market (бывший KazanExpress): фулфилмент внутри, контроль процессов, ставка на скорость.

Не беремся сейчас сравнивать масштаб и качество - у них с WB разные уровни.

Что будет дальше? Скорее всего, платформа продолжит забирать на себя ключевые этапы.

И это уже не гипотеза. Ждем фотостудию🙂