Дублируем прошлый пост и фиксируем наш скромный вывод.

Гипотеза больше органики + ниже СПП оказалась выгодной для селлеров, но менее выгодной для площадки с точки зрения рекламной выручки.

Похоже WB возвращается к модели, где реклама это ключевой инструмент компенсации СПП.

Продолжаем наблюдать🙂

WB выбрал новый суд для споров с продавцами.

Подольск не справился, слишком много любви, взаимопонимания и конструктивного диалога 🙂

Теперь споры переезжают в Савёловский суд это центр, метро, вокзал. Логистика действительно важный приоритет маркетплейса, всё по стандартам.

Вечером можно улыбнуться, но документы всё равно лучше читать 🙂

Раньше мы спокойно смотрели отзывы конкурентов через плагины. Потом скрыли. Теперь платно.

ВБ учит нас не только продавать, но и с юмором относиться к платным опциям🙂

👉 Новость

Утро. Кофе. Внутренняя реклама WB.

Есть два типа рекламщиков(на самом деле их больше)🙂

Первые за ручные стратегии.
«Я сам знаю, где, сколько и зачем. Алгоритмам не доверяю. Пусть кнопки боятся меня».

Вторые за автоматические настройки.
«Настроил. Пусть система думает. Если что потом разберёмся».

Где-то в прошлом:
С 22 апреля 2024 года Яндекс начал постепенно отключать ручное управление ставками
в кампаниях с показами в РСЯ и в Поиске + РСЯ.
Остались только автоматические стратегии.

Будет ли так же на WB?
На наш взгляд - это не так уж важно.

Потому что автоматическое управление ≠ «само всё работает».
Времени на настройку и контроль уходит примерно столько же.
Меняется не объём работы, а её характер.

Поэтому вопрос здесь не столько в оптимизации, сколько в общей стратегии и понимании, что именно ты контролируешь, как контролируешь и контролируешь ли вообще.

Мораль утра простая:
автоматические стратегии - это не про экономию времени.
Они не отменяют рекламщиков и не заменяют мышление.
Они просто меняют инструменты.

А поможет настроить контроль наш замечательный сервис:
https://wbscout.pro/

Записывайтесь на бесплатную консультацию и внедрение:
@wbscout_chat

Запускаем новую волну онлайн -интенсива для начинающих продавцов.

Все чаще и чаще мы наблюдаем запуск различных курсов от WB. И да, часто они платные - и совсем не такие уж дешёвые
Похоже, нам слегка мстят за то, что мы игнорируем одну мощную опцию в конструкторе тарифов: Доступ к курсам Pro WB.🙂

Мы всегда рекомендовали и будем рекомендовать участие в таких мероприятиях.

Ссылка на одно из них:Инструменты продвижения для начинающих продавцов

На WB снова шалят данные:

https://dev.wildberries.ru/wb-status

-Воронка продаж
-Аналитика продавца (CSV)
-История остатков

По информации на сегодня, с 17:00 данные могут обновляться с задержками или отображаться некорректно. Если видите странные цифры в личном кабинете, вы не одни, это временно.

Мы не хотим говорить, что говорили о важности альтернативных источников данных. Потому что… мы говорили 🙂

Но для тех, кто пропустил, напомним:
в нашем сервисе вы можете воспользоваться функционалом поартикульного плана продаж. И да - у нас сейчас данные по продажам обновляются корректно.

Всем хорошей пятницы🙂

WB запустил тестирование виджетов на главной странице портала WB Partners.

Формулировка аккуратная, но есть ощущение, что это не просто проходная новость от 9 февраля.

Есть гипотеза: вполне возможно, что WB тестирует персонализацию главной страницы. И не только для покупателей, но и для продавцов. С покупателями всё более-менее понятно: визуал, рекомендации, подборки. А вот зачем эту новость отдельно подсветили продавцам - вопрос интересный.

Для покупателей: Ранее WB активно проводил опросы покупателей - удобство, релевантность, интерес к рекомендациям. В последние дни субъективно заметно, что предложения стали более персонализированными. И главное - рекомендаций стало больше, и выглядят они менее случайными.

Если это действительно так, то:

- алгоритмы будут ещё сильнее учитывать поведение пользователя;
- «цветовое пятно» и визуальные блоки на главной начнут играть куда большую роль.

Для продавцов: по некоторым наиболее релевантным кампаниям показов может стать существенно больше. И, по сути, нам аккуратно намекают: за динамикой нужно внимательно следить, потому что сейчас активно проверяются гипотезы.

Ну а с учётом того, что платит всегда продавец, об этом хотя бы начинают писать напрямую - за это уже можно сказать спасибо.

Наблюдаем 🙂

Пример «цветового пятна» на главной WB.

Пока это скорее гипотезы, которые мы не можем подтвердить по цифрам, но наблюдаем интересные тенденции:

-Блоки стали более заметными
-Рекомендации выглядят менее случайными
-Цветовое пятно акцентирует внимание на релевантных товарах

Если вспомнить, когда-то реклама в карточках товара была очень токсичной: многие её игнорировали, в какой-то момент её даже убрали, да и бюджет там сгорал моментально.

Сейчас этот формат принято называть рекламой в полках или рекомендациях.

После адаптации и понижающих коэффициентах инструмент стал очень хорошим, а многие, кто увидел его перспективу до общей популярности, теперь точно знают, что тренды лучше считывать заранее 🙂

Возможно, трансформация главной страницы ещё впереди, а мы будем наблюдать за динамикой.

Что на самом деле даёт подписка «Клуб VIP»

Если смотреть чуть шире, подписка «Клуб VIP» это не столько про удобство, сколько про формирование сценариев покупок и роста ценности клиента. По сути это набор индивидуальных условий или мотивационная программа для покупателей.

Попробуем разобраться:

-Смена пункта выдачи в течение 30 минут
Реально закрывает боль покупателей.

-Выделенная поддержка
Рабочая схема. Любой продавец это подтвердит.

-4 доставки курьером бесплатно
Удобно для мелочёвки.

-Двойные шансы на призы в акциях
Сектор «приз» на барабане.

-Продление хранения товаров за 1 ₽
Выкуп не лечит, но и не калечит.

-Отметка «VIP» в отзывах
Для части покупателей это действительно важно.

-Премиальная доставка
Товары дороже 50 000 ₽ доставляют курьеры с самым высоким рейтингом. Звучит солидно.

-Цветной QR-код
Комментарии излишни.

Купить VIP-подписку пока нельзя она работает в тестовом режиме и доступна при выполнении условий.

Завтра продолжим🙂

WB Продвижение: расширили статистику в кампаниях

Расширение статистики по поисковым кластерам это безусловно, шаг в правильном направлении.
Детализация затрат внутри поисковых запросов это те данные, которые раньше в основном можно было получить через сторонние плагины и сервисы. Теперь работа с кластерами становится удобнее, а направление развития вполне читаемо. Мы об этом уже писали, тут вопрос был лишь во времени.

В новости отдельно отмечено, что в кампаниях с продвижением в рекомендациях появилась вкладка «Рекомендации».
По большому счёту, эти данные и раньше существовали, поэтому формальное дублирование метрик выглядит немного странно.

Фактически же мы по-прежнему видим только общие показатели по рекомендациям, без разбивки затрат по отдельным зонам показов. А именно эта детализация, на наш взгляд, является ключевой. Даже если мы не можем напрямую управлять зонами, понимание структуры затрат позволило бы делать куда более интересные выводы.

Да, в «аналитике развития бизнеса» уже есть воронка продаж по точкам входа, но там исключительно статистика, без привязки к затратам. Связка точка входа → затраты выглядела бы логичным следующим шагом.

С другой стороны, рынок может довольно быстро начать задавать неудобные вопросы:
«Зачем вы нас крутите в зоне, где нет трафика?»
А это уже способно притормозить развитие новых зон показов. Поэтому формула «в этом деле главное не спешить» здесь, на наш взгляд, вполне рабочая и правильная.

Если вспомнить вчерашний пост про Клуб-VIP и официальные формулировки из экосистемы Wildberries, становится понятен общий вектор: развитие рекомендаций, новых зон показов и сценариев взаимодействия с покупателем как внутри подписки, так и в целом по платформе.

Мы ожидаем дальнейшего роста этих зон.
Тем более что по статистике рекомендации уже сейчас часто выглядят интереснее классического поиска.

Вывод простой:
В рекомендациях есть потенциал, и тренд на их развитие уже всем очевиден.
А чтобы получить там результат, придётся работать не только с рекламой, но и с самим продуктом.

Наблюдаем 🙂

С 14 февраля, селлеры ❤️

Говорят, порядок бьёт класс.
Особенно на WB.

Но результат, как всегда, получают не все
а те, кто работает в системе
и держит всё под контролем.

Кто смотрит на цифры,
а не на надежды.
Кто проверяет выдачу,
а не верит в «само пойдёт».
Кто любит WB…
даже когда WB не отвечает взаимностью 💔

Это уже больше, чем любовь.
Это отношения.

С праздником всех,
кто умеет превращать хаос в продажи,
не теряет авантюризм
и всё равно играет в долгую 🍷

WB Продвижение: управляйте несколькими кампаниями прямо в списке

Вышла новость, что теперь можно приостанавливать сразу несколько рекламных кампаний из общего списка.
Новость, безусловно, полезная 🙂
Но важнее знак, который за ней стоит.

Если зайти внутрь раздела "мои кампании", становится заметно другое:
WB всё аккуратнее подсвечивает управление рекламой через WB Partners.

Управляйте кампаниями в приложении WB Partners
В нём доступны все основные настройки, чтобы вы могли запускать и редактировать кампании. Можно изменять названия кампаний, пополнять бюджет, управлять ставками и отключать поисковые запросы

И это, на наш взгляд, хороший знак.
WB Partners бесплатное приложение для селлеров, и сам факт, что площадка развивает именно его, говорит о важном: пока WB не ставит перед собой задачу монетизировать управление рекламой.

Фактически площадка показывает направление(сигнал):
управление рекламными кампаниями постепенно выносится в отдельный, более удобный блок.

Сможет ли WB в будущем заменить биддеры?
На наш скромный взгляд вряд ли в ближайшее время. Да и такой задачи сейчас, судя по всему, не стоит.

Скорее мы ждём, что следующее обновление будет не просто сигналом, а уже предметным действием, которое действительно упростит работу раздела.

Как всегда наблюдаем🙂

Маркетплейсы и 22%: конец дешевому Китаю?

Селлеров на марктеплейсах обкладывают со всех сторон. И отнюдь не подушками. В конце концов привыкшие к копеечным товарам покупатели замечают неладное. Вот и новый гвоздь в гроб беззаботного дешевого шопинга в онлайне: профильный комитет Госдумы поддержал законопроект, который вводит 22% НДС на товары от иностранных продавцов, ужесточает проверку разрешительных документов, предлагает расширение маркировки «‎Честным знаком» и пр.

Кажется, золотое время дешевых товаров с МП подходит к концу. Потому что именно то, за счет чего мелкие продавцы могли конкурировать с офлайном, идёт под нож. Конечно, оптимизация расходов за счет серых схем и левых документов – так себе бизнес-модель. Тут всё ясно.

Но на чем еще экономить мелкоте, если комиссии и штрафы МП выходят за грани разумного, а конкурентное преимущество по сравнению с тысячей таких же товаров – только цена?

И вот за селлеров взялись всерьез:

– перекрыли кислород карго-доставке, позволявшей дешево, сердито и без уплаты таможенных пошлин ввозить товары;
– усилили проверки разрешительных документов, ужесточился и подход самих МП;
– на рынке сертификации идёт зачистка сектора, и фактически любой сертификационный орган из другой страны ЕАЭС – это red flag;
– интеграция МП с «‎Честным знаком»;
– начисление НДС задним числом по товарам, которые были ввезены сомнительным, на взгляд налоговой, образом;
– планируемый НДС в размере 22% на товары от зарубежных продавцов на российских онлайн-площадках.

Понятно, что это всё правильно, законно и справедливо по отношению, допустим, к легальному бизнесу. С налогами, штатом сотрудников со страховыми взносами, разрешительными документами, полученными в соответствии со схемами подтверждения соответствия, и пр.

Но, с другой стороны, как потребители мы в итоге получаем не качественные товары, за которые не жалко доплатить, а всё то же черти что из подвала в Гуанчжоу. В цену которого заложена вся вот эта регуляторика и «‎забота» о покупателе. И вот покупка на маркетплейсе уже не такая веселая, дешевая и приятная, какой была пару лет назад.

Мелких выдавят. Останутся средние, крупные. Но и они, заживо сжираемые тарифной политикой маркетплейсов, скорее всего, в конце концов встанут в конец процессии мелких. А маркетплейсы – уже затачивающие, кстати, свою собственную логистику на международные перевозки, – станут торговать у себя на себя же ввезенными товарами. По всем правилам честных голодных игр.

Вы, кстати, замечали, что некоторые товары в онлайне продаются порой дороже, чем в реальном магазине? Кажется, мы настолько привыкли к тому, что МП безальтернативно дешевле, что теперь просто живем в плену этой маркетинговой иллюзии, даже не сверяясь с реальностью.

Новости про бренды и русский язык

Если коротко:
WB остаётся WB.
Зарегистрированные бренды тоже никто не трогает, можно жить спокойно.

Федеральный закон от 24.06.2025 №168-ФЗ «О внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации»

А вот если бренд это просто красивое название магазина без регистрации, то с 1 марта придётся говорить по-русски.

Зато есть плюсы:
Sale, Best price, Top seller и прочий Pinterest наконец-то уйдут в прошлое. Хотя, признаемся честно, с интересом посмотрим, кто первым исправит Pinterest на «Пинтерест» 🙂

Важно помнить:
Маркетплейсы проверять проще всего, они максимально прозрачны.
И как это обычно бывает, ответственность тоже удобно переложить именно на них.

Так что правило старое и рабочее:
На бога надейся, а русский язык проверяй.

Почему графики в рекламе WB стали рваными ?

Многие заметили:
раньше статистика рекламных кампаний выглядела плавной, а теперь чётко порезана по дням, с визуальными провалами.

Это не баг и не падение эффективности.
Это изменение логики отображения.

Wildberries всё явнее показывает рекламу как дневной процесс:

день = отдельный бюджет
день = отдельные решения
день = отдельный результат

Как мы всегда говорили, все решения должны применять внутри дня.

Плавный график создавал иллюзию непрерывности.
Новый - возвращает нас в реальность.

В связке с последними обновлениями это выглядит логично

Алгоритмы не изменились.
Изменилась подача данных.

Бесплатная консультация и внедрение: @wbscout_chat
Сайт: https://wbscout.pro/

С 23 февраля!

Желаем прежде всего мирного неба,
внутреннего спокойствия
и ощущения контроля над собой, решениями и целями.

Контроль это про понимание,
что ты делаешь и зачем.

Поэтому напомним:
WB Scout позволяет отслеживать цены в режиме реального времени.
Та разница в цене, которую вы видите, это реальная разница в цене за последние 2-3 дня.
Этим функционалом можно пользоваться абсолютно бесплатно.

С праздником.
Пусть всё важное будет под контролем 🤍

WB обновил отчёт «Поисковые запросы: ваши товары».

В новой вкладке «По запросам» теперь видно не просто фразы,
а факторы ранжирования по каждому запросу:

-конверсия из показа в переход
-конверсия из перехода в заказ
-конверсия из заказа в показ
-подтверждение оригинальности
-рейтинг товара

Часть из этого была известна и раньше.
Но главное площадка прямо показывает, где именно товар начинает терять позиции.

Такие вещи нужно контролировать постоянно, а не «раз в неделю».

В нашем сервисе это можно делать одним свайпом - смотреть в Telegram все добавленные артикулы и поисковые запросы по ним, без захода в личный кабинет.

Всякая экономия в конечном счёте сводится к экономии времени 🙂

Бесплатная консультация и внедрение: @wbscout_chat
Сайт: https://wbscout.pro/

WB Клуб: поможем привлечь больше внимания к товарам с повышенным кешбэком за наш счёт

Wildberries запустил кампанию с повышенным кешбэком для подписчиков WB Клуба.

Если у покупателя есть подписка на 6 или 12 месяцев, кешбэк увеличивается на +3% за счёт площадки.

Wildberries продолжает растить LTV покупателя через подписку.

Чем дольше человек находится в экосистеме, тем больше он покупает.
И это, конечно, правда.

Но есть нюанс.

Сейчас кешбэк работает, баннеры на главной есть, механика понятна.

А вот нормальной аналитики по кешбэку пока нет:

В отчёте «Аналитика развития бизнеса» нет точки входа кешбэк.

В личном кабинете WB Клуба нет списка товаров, за которые он был начислен.

Нет рекомендованной подборки товаров с кешбэком.

А это как раз тот раздел, который мог бы сильно бустить повторные покупки.

Инструмент хороший, поэтому ждём появления полноценной аналитики, причем для всех 🙂