Вы теряете показы - увеличьте бюджет или подключите автопополнение, чтобы кампании не останавливались
Ваши кампании часто останавливаются - бюджета бывает недостаточно.

Чтобы продвижение работало эффективно, вы можете:
• увеличить бюджет - так в кампаниях будет достаточно средств, чтобы обеспечить стабильные показы;
• подключить автопополнение - с ним бюджет не закончится и показы не прервутся в неподходящее время.

Помните: с продвижением карточки товаров занимают высокие позиции и получают больше показов, а вы - больше продаж. Когда кампании не работают, вы теряете эти преимущества 🙂

Изменение СПП 34 минут назад. Если вы это не контролируете, значит вы не контролируете ситуацию и продажи.

Приглашаем всех желающих принять участие в тестировании нашего замечательного инструмента, который позволяет вывести понимание продаж на ВБ на совершенно другой уровень.

Записывайтесь на бесплатную консультацию и внедрение.
@wb_scout_bot

Наш сайт.
https://scout.capycorp.dev/

⚠️ Внимание
Аналитические данные на ВБ могут отображаться некорректно.
Проверяйте цифры и держите ситуацию под контролем.

https://dev.wildberries.ru/wb-status

🛍 Тренды спроса на WB

С сильными снегопадами в январе продажи снегоуборочного инвентаря (лопаты, скребки, снегоуборочные машины) резко выросли на WB. Это конечно показывает, как погодные условия влияют на структуру спроса, причем фактор погоды стал расцениваться как один из значимых перед так называемым «высоким сезоном».

Шутки шутками, но именно так это и выглядит 🙂

СПП снижают, органику режут. Совпадение?

Вчера примерно в 15:30 резко сократилась доля органических мест на первой странице.
Если раньше органика занимала 40–50%, то сейчас меньше 10%.
Фактически почти вся первая страница это реклама.

Параллельно произошло снижение СПП.

На скрине видно: СПП уменьшили и почти сразу пошло проседание органических позиций.

👉Если сложить эти два факта, получается логичная гипотеза.

Сокращая СПП и одновременно уменьшая вес органики, WB:

снижает собственные субсидии.
стимулирует поставщиков увеличивать рекламные бюджеты.
компенсирует СПП через рекламный канал.

Если бесплатных показов стало меньше, то спрос на рекламу растёт у всех одновременно.
А значит, аукцион становится дороже, а не дешевле.

Мы ранее уже писали о том, что изменения на площадке могут быть связаны с тестированием зоны СПП, похоже, этот процесс продолжается и будет продолжаться дальше.

Самое важное сейчас - сделать правильные выводы и оперативно внести корректировки по ставкам.

А поможет Вам в этом наш замечательный сервис:
https://wbscout.pro/

Записывайтесь на бесплатную консультацию и внедрение:
@wbscout_chat

Дублируем прошлый пост и фиксируем наш скромный вывод.

Гипотеза больше органики + ниже СПП оказалась выгодной для селлеров, но менее выгодной для площадки с точки зрения рекламной выручки.

Похоже WB возвращается к модели, где реклама это ключевой инструмент компенсации СПП.

Продолжаем наблюдать🙂

WB выбрал новый суд для споров с продавцами.

Подольск не справился, слишком много любви, взаимопонимания и конструктивного диалога 🙂

Теперь споры переезжают в Савёловский суд это центр, метро, вокзал. Логистика действительно важный приоритет маркетплейса, всё по стандартам.

Вечером можно улыбнуться, но документы всё равно лучше читать 🙂

Раньше мы спокойно смотрели отзывы конкурентов через плагины. Потом скрыли. Теперь платно.

ВБ учит нас не только продавать, но и с юмором относиться к платным опциям🙂

👉 Новость

Утро. Кофе. Внутренняя реклама WB.

Есть два типа рекламщиков(на самом деле их больше)🙂

Первые за ручные стратегии.
«Я сам знаю, где, сколько и зачем. Алгоритмам не доверяю. Пусть кнопки боятся меня».

Вторые за автоматические настройки.
«Настроил. Пусть система думает. Если что потом разберёмся».

Где-то в прошлом:
С 22 апреля 2024 года Яндекс начал постепенно отключать ручное управление ставками
в кампаниях с показами в РСЯ и в Поиске + РСЯ.
Остались только автоматические стратегии.

Будет ли так же на WB?
На наш взгляд - это не так уж важно.

Потому что автоматическое управление ≠ «само всё работает».
Времени на настройку и контроль уходит примерно столько же.
Меняется не объём работы, а её характер.

Поэтому вопрос здесь не столько в оптимизации, сколько в общей стратегии и понимании, что именно ты контролируешь, как контролируешь и контролируешь ли вообще.

Мораль утра простая:
автоматические стратегии - это не про экономию времени.
Они не отменяют рекламщиков и не заменяют мышление.
Они просто меняют инструменты.

А поможет настроить контроль наш замечательный сервис:
https://wbscout.pro/

Записывайтесь на бесплатную консультацию и внедрение:
@wbscout_chat

Запускаем новую волну онлайн -интенсива для начинающих продавцов.

Все чаще и чаще мы наблюдаем запуск различных курсов от WB. И да, часто они платные - и совсем не такие уж дешёвые
Похоже, нам слегка мстят за то, что мы игнорируем одну мощную опцию в конструкторе тарифов: Доступ к курсам Pro WB.🙂

Мы всегда рекомендовали и будем рекомендовать участие в таких мероприятиях.

Ссылка на одно из них:Инструменты продвижения для начинающих продавцов

На WB снова шалят данные:

https://dev.wildberries.ru/wb-status

-Воронка продаж
-Аналитика продавца (CSV)
-История остатков

По информации на сегодня, с 17:00 данные могут обновляться с задержками или отображаться некорректно. Если видите странные цифры в личном кабинете, вы не одни, это временно.

Мы не хотим говорить, что говорили о важности альтернативных источников данных. Потому что… мы говорили 🙂

Но для тех, кто пропустил, напомним:
в нашем сервисе вы можете воспользоваться функционалом поартикульного плана продаж. И да - у нас сейчас данные по продажам обновляются корректно.

Всем хорошей пятницы🙂

WB запустил тестирование виджетов на главной странице портала WB Partners.

Формулировка аккуратная, но есть ощущение, что это не просто проходная новость от 9 февраля.

Есть гипотеза: вполне возможно, что WB тестирует персонализацию главной страницы. И не только для покупателей, но и для продавцов. С покупателями всё более-менее понятно: визуал, рекомендации, подборки. А вот зачем эту новость отдельно подсветили продавцам - вопрос интересный.

Для покупателей: Ранее WB активно проводил опросы покупателей - удобство, релевантность, интерес к рекомендациям. В последние дни субъективно заметно, что предложения стали более персонализированными. И главное - рекомендаций стало больше, и выглядят они менее случайными.

Если это действительно так, то:

- алгоритмы будут ещё сильнее учитывать поведение пользователя;
- «цветовое пятно» и визуальные блоки на главной начнут играть куда большую роль.

Для продавцов: по некоторым наиболее релевантным кампаниям показов может стать существенно больше. И, по сути, нам аккуратно намекают: за динамикой нужно внимательно следить, потому что сейчас активно проверяются гипотезы.

Ну а с учётом того, что платит всегда продавец, об этом хотя бы начинают писать напрямую - за это уже можно сказать спасибо.

Наблюдаем 🙂

Пример «цветового пятна» на главной WB.

Пока это скорее гипотезы, которые мы не можем подтвердить по цифрам, но наблюдаем интересные тенденции:

-Блоки стали более заметными
-Рекомендации выглядят менее случайными
-Цветовое пятно акцентирует внимание на релевантных товарах

Если вспомнить, когда-то реклама в карточках товара была очень токсичной: многие её игнорировали, в какой-то момент её даже убрали, да и бюджет там сгорал моментально.

Сейчас этот формат принято называть рекламой в полках или рекомендациях.

После адаптации и понижающих коэффициентах инструмент стал очень хорошим, а многие, кто увидел его перспективу до общей популярности, теперь точно знают, что тренды лучше считывать заранее 🙂

Возможно, трансформация главной страницы ещё впереди, а мы будем наблюдать за динамикой.

Что на самом деле даёт подписка «Клуб VIP»

Если смотреть чуть шире, подписка «Клуб VIP» это не столько про удобство, сколько про формирование сценариев покупок и роста ценности клиента. По сути это набор индивидуальных условий или мотивационная программа для покупателей.

Попробуем разобраться:

-Смена пункта выдачи в течение 30 минут
Реально закрывает боль покупателей.

-Выделенная поддержка
Рабочая схема. Любой продавец это подтвердит.

-4 доставки курьером бесплатно
Удобно для мелочёвки.

-Двойные шансы на призы в акциях
Сектор «приз» на барабане.

-Продление хранения товаров за 1 ₽
Выкуп не лечит, но и не калечит.

-Отметка «VIP» в отзывах
Для части покупателей это действительно важно.

-Премиальная доставка
Товары дороже 50 000 ₽ доставляют курьеры с самым высоким рейтингом. Звучит солидно.

-Цветной QR-код
Комментарии излишни.

Купить VIP-подписку пока нельзя она работает в тестовом режиме и доступна при выполнении условий.

Завтра продолжим🙂

WB Продвижение: расширили статистику в кампаниях

Расширение статистики по поисковым кластерам это безусловно, шаг в правильном направлении.
Детализация затрат внутри поисковых запросов это те данные, которые раньше в основном можно было получить через сторонние плагины и сервисы. Теперь работа с кластерами становится удобнее, а направление развития вполне читаемо. Мы об этом уже писали, тут вопрос был лишь во времени.

В новости отдельно отмечено, что в кампаниях с продвижением в рекомендациях появилась вкладка «Рекомендации».
По большому счёту, эти данные и раньше существовали, поэтому формальное дублирование метрик выглядит немного странно.

Фактически же мы по-прежнему видим только общие показатели по рекомендациям, без разбивки затрат по отдельным зонам показов. А именно эта детализация, на наш взгляд, является ключевой. Даже если мы не можем напрямую управлять зонами, понимание структуры затрат позволило бы делать куда более интересные выводы.

Да, в «аналитике развития бизнеса» уже есть воронка продаж по точкам входа, но там исключительно статистика, без привязки к затратам. Связка точка входа → затраты выглядела бы логичным следующим шагом.

С другой стороны, рынок может довольно быстро начать задавать неудобные вопросы:
«Зачем вы нас крутите в зоне, где нет трафика?»
А это уже способно притормозить развитие новых зон показов. Поэтому формула «в этом деле главное не спешить» здесь, на наш взгляд, вполне рабочая и правильная.

Если вспомнить вчерашний пост про Клуб-VIP и официальные формулировки из экосистемы Wildberries, становится понятен общий вектор: развитие рекомендаций, новых зон показов и сценариев взаимодействия с покупателем как внутри подписки, так и в целом по платформе.

Мы ожидаем дальнейшего роста этих зон.
Тем более что по статистике рекомендации уже сейчас часто выглядят интереснее классического поиска.

Вывод простой:
В рекомендациях есть потенциал, и тренд на их развитие уже всем очевиден.
А чтобы получить там результат, придётся работать не только с рекламой, но и с самим продуктом.

Наблюдаем 🙂

С 14 февраля, селлеры ❤️

Говорят, порядок бьёт класс.
Особенно на WB.

Но результат, как всегда, получают не все
а те, кто работает в системе
и держит всё под контролем.

Кто смотрит на цифры,
а не на надежды.
Кто проверяет выдачу,
а не верит в «само пойдёт».
Кто любит WB…
даже когда WB не отвечает взаимностью 💔

Это уже больше, чем любовь.
Это отношения.

С праздником всех,
кто умеет превращать хаос в продажи,
не теряет авантюризм
и всё равно играет в долгую 🍷

WB Продвижение: управляйте несколькими кампаниями прямо в списке

Вышла новость, что теперь можно приостанавливать сразу несколько рекламных кампаний из общего списка.
Новость, безусловно, полезная 🙂
Но важнее знак, который за ней стоит.

Если зайти внутрь раздела "мои кампании", становится заметно другое:
WB всё аккуратнее подсвечивает управление рекламой через WB Partners.

Управляйте кампаниями в приложении WB Partners
В нём доступны все основные настройки, чтобы вы могли запускать и редактировать кампании. Можно изменять названия кампаний, пополнять бюджет, управлять ставками и отключать поисковые запросы

И это, на наш взгляд, хороший знак.
WB Partners бесплатное приложение для селлеров, и сам факт, что площадка развивает именно его, говорит о важном: пока WB не ставит перед собой задачу монетизировать управление рекламой.

Фактически площадка показывает направление(сигнал):
управление рекламными кампаниями постепенно выносится в отдельный, более удобный блок.

Сможет ли WB в будущем заменить биддеры?
На наш скромный взгляд вряд ли в ближайшее время. Да и такой задачи сейчас, судя по всему, не стоит.

Скорее мы ждём, что следующее обновление будет не просто сигналом, а уже предметным действием, которое действительно упростит работу раздела.

Как всегда наблюдаем🙂

Маркетплейсы и 22%: конец дешевому Китаю?

Селлеров на марктеплейсах обкладывают со всех сторон. И отнюдь не подушками. В конце концов привыкшие к копеечным товарам покупатели замечают неладное. Вот и новый гвоздь в гроб беззаботного дешевого шопинга в онлайне: профильный комитет Госдумы поддержал законопроект, который вводит 22% НДС на товары от иностранных продавцов, ужесточает проверку разрешительных документов, предлагает расширение маркировки «‎Честным знаком» и пр.

Кажется, золотое время дешевых товаров с МП подходит к концу. Потому что именно то, за счет чего мелкие продавцы могли конкурировать с офлайном, идёт под нож. Конечно, оптимизация расходов за счет серых схем и левых документов – так себе бизнес-модель. Тут всё ясно.

Но на чем еще экономить мелкоте, если комиссии и штрафы МП выходят за грани разумного, а конкурентное преимущество по сравнению с тысячей таких же товаров – только цена?

И вот за селлеров взялись всерьез:

– перекрыли кислород карго-доставке, позволявшей дешево, сердито и без уплаты таможенных пошлин ввозить товары;
– усилили проверки разрешительных документов, ужесточился и подход самих МП;
– на рынке сертификации идёт зачистка сектора, и фактически любой сертификационный орган из другой страны ЕАЭС – это red flag;
– интеграция МП с «‎Честным знаком»;
– начисление НДС задним числом по товарам, которые были ввезены сомнительным, на взгляд налоговой, образом;
– планируемый НДС в размере 22% на товары от зарубежных продавцов на российских онлайн-площадках.

Понятно, что это всё правильно, законно и справедливо по отношению, допустим, к легальному бизнесу. С налогами, штатом сотрудников со страховыми взносами, разрешительными документами, полученными в соответствии со схемами подтверждения соответствия, и пр.

Но, с другой стороны, как потребители мы в итоге получаем не качественные товары, за которые не жалко доплатить, а всё то же черти что из подвала в Гуанчжоу. В цену которого заложена вся вот эта регуляторика и «‎забота» о покупателе. И вот покупка на маркетплейсе уже не такая веселая, дешевая и приятная, какой была пару лет назад.

Мелких выдавят. Останутся средние, крупные. Но и они, заживо сжираемые тарифной политикой маркетплейсов, скорее всего, в конце концов встанут в конец процессии мелких. А маркетплейсы – уже затачивающие, кстати, свою собственную логистику на международные перевозки, – станут торговать у себя на себя же ввезенными товарами. По всем правилам честных голодных игр.

Вы, кстати, замечали, что некоторые товары в онлайне продаются порой дороже, чем в реальном магазине? Кажется, мы настолько привыкли к тому, что МП безальтернативно дешевле, что теперь просто живем в плену этой маркетинговой иллюзии, даже не сверяясь с реальностью.