Площадка явно перешла к активным действиям и теперь закрепляет свои позиции по фукционалу:

1)Автоматическое управление ставками.
2)Работа с поисковыми кластерами.

Все это говорит о том, что задачи поставлены, теперь вопрос времени, когда доведут до рабочего состояния. Конечно, они понимают, чем пользуются пользователи, понимают логику, и у них стоит не сложная задача.

А с учётом их практически неограниченных возможностей, это вопрос времени.

Важно понимать, что это не значит, что все инструменты перестанут работать. Это значит, что будут новые разработки и решения, которые будут формировать повестку на ближайшие 3–5 лет.

Впрочем мы уже писали:

Нас ждет увлекательное ралли - все любители ручных настроек сегодня могут открывать шампанское. Только разработчики рекламных биддеров нахмурили брови, а в голову закрадываются дурные мысли 🙂

Страшно, но интересно… или страшно интересно 🙂

Некорректные данные в запросе 🙂

При выборе: активны, неактивны, ваша ставка, ваша позиция - ждем ?

Как говорили классики, в этом деле главное не спешить. Зато новость уже вышла. Медленно, но уверенно… или не очень уверенно🙂

Wildberries & Russ (РВБ) подписала меморандум о сотрудничестве с Ethiopian Investment Holdings, крупнейшим суверенным фондом Эфиопии. Это не просто меморандум «на бумаге» стороны договорились о локализации продуктов и инфраструктурной поддержке для развития электронной коммерции в стране.

Эфиопия одна из крупнейших по населению стран Африки, и цифровая торговля там ещё на стадии роста. Значительная часть населения живёт с низкими доходами, это про будущее и объём, а не про маржу.

Возможно СПП порезали в России, чтобы пролить повышенный в Эфиопии 🙂

«Но тут хорошо, нечего сказать…»

Статистика прямо в рекламной кампании. Всё самое важное в одном месте, даже график.

Прямые и ассоциированные = заказы ✅

UPD: Добавили новость на портале

Вы теряете показы - увеличьте бюджет или подключите автопополнение, чтобы кампании не останавливались
Ваши кампании часто останавливаются - бюджета бывает недостаточно.

Чтобы продвижение работало эффективно, вы можете:
• увеличить бюджет - так в кампаниях будет достаточно средств, чтобы обеспечить стабильные показы;
• подключить автопополнение - с ним бюджет не закончится и показы не прервутся в неподходящее время.

Помните: с продвижением карточки товаров занимают высокие позиции и получают больше показов, а вы - больше продаж. Когда кампании не работают, вы теряете эти преимущества 🙂

Изменение СПП 34 минут назад. Если вы это не контролируете, значит вы не контролируете ситуацию и продажи.

Приглашаем всех желающих принять участие в тестировании нашего замечательного инструмента, который позволяет вывести понимание продаж на ВБ на совершенно другой уровень.

Записывайтесь на бесплатную консультацию и внедрение.
@wb_scout_bot

Наш сайт.
https://scout.capycorp.dev/

⚠️ Внимание
Аналитические данные на ВБ могут отображаться некорректно.
Проверяйте цифры и держите ситуацию под контролем.

https://dev.wildberries.ru/wb-status

🛍 Тренды спроса на WB

С сильными снегопадами в январе продажи снегоуборочного инвентаря (лопаты, скребки, снегоуборочные машины) резко выросли на WB. Это конечно показывает, как погодные условия влияют на структуру спроса, причем фактор погоды стал расцениваться как один из значимых перед так называемым «высоким сезоном».

Шутки шутками, но именно так это и выглядит 🙂

СПП снижают, органику режут. Совпадение?

Вчера примерно в 15:30 резко сократилась доля органических мест на первой странице.
Если раньше органика занимала 40–50%, то сейчас меньше 10%.
Фактически почти вся первая страница это реклама.

Параллельно произошло снижение СПП.

На скрине видно: СПП уменьшили и почти сразу пошло проседание органических позиций.

👉Если сложить эти два факта, получается логичная гипотеза.

Сокращая СПП и одновременно уменьшая вес органики, WB:

снижает собственные субсидии.
стимулирует поставщиков увеличивать рекламные бюджеты.
компенсирует СПП через рекламный канал.

Если бесплатных показов стало меньше, то спрос на рекламу растёт у всех одновременно.
А значит, аукцион становится дороже, а не дешевле.

Мы ранее уже писали о том, что изменения на площадке могут быть связаны с тестированием зоны СПП, похоже, этот процесс продолжается и будет продолжаться дальше.

Самое важное сейчас - сделать правильные выводы и оперативно внести корректировки по ставкам.

А поможет Вам в этом наш замечательный сервис:
https://wbscout.pro/

Записывайтесь на бесплатную консультацию и внедрение:
@wbscout_chat

Дублируем прошлый пост и фиксируем наш скромный вывод.

Гипотеза больше органики + ниже СПП оказалась выгодной для селлеров, но менее выгодной для площадки с точки зрения рекламной выручки.

Похоже WB возвращается к модели, где реклама это ключевой инструмент компенсации СПП.

Продолжаем наблюдать🙂

WB выбрал новый суд для споров с продавцами.

Подольск не справился, слишком много любви, взаимопонимания и конструктивного диалога 🙂

Теперь споры переезжают в Савёловский суд это центр, метро, вокзал. Логистика действительно важный приоритет маркетплейса, всё по стандартам.

Вечером можно улыбнуться, но документы всё равно лучше читать 🙂

Раньше мы спокойно смотрели отзывы конкурентов через плагины. Потом скрыли. Теперь платно.

ВБ учит нас не только продавать, но и с юмором относиться к платным опциям🙂

👉 Новость

Утро. Кофе. Внутренняя реклама WB.

Есть два типа рекламщиков(на самом деле их больше)🙂

Первые за ручные стратегии.
«Я сам знаю, где, сколько и зачем. Алгоритмам не доверяю. Пусть кнопки боятся меня».

Вторые за автоматические настройки.
«Настроил. Пусть система думает. Если что потом разберёмся».

Где-то в прошлом:
С 22 апреля 2024 года Яндекс начал постепенно отключать ручное управление ставками
в кампаниях с показами в РСЯ и в Поиске + РСЯ.
Остались только автоматические стратегии.

Будет ли так же на WB?
На наш взгляд - это не так уж важно.

Потому что автоматическое управление ≠ «само всё работает».
Времени на настройку и контроль уходит примерно столько же.
Меняется не объём работы, а её характер.

Поэтому вопрос здесь не столько в оптимизации, сколько в общей стратегии и понимании, что именно ты контролируешь, как контролируешь и контролируешь ли вообще.

Мораль утра простая:
автоматические стратегии - это не про экономию времени.
Они не отменяют рекламщиков и не заменяют мышление.
Они просто меняют инструменты.

А поможет настроить контроль наш замечательный сервис:
https://wbscout.pro/

Записывайтесь на бесплатную консультацию и внедрение:
@wbscout_chat

Запускаем новую волну онлайн -интенсива для начинающих продавцов.

Все чаще и чаще мы наблюдаем запуск различных курсов от WB. И да, часто они платные - и совсем не такие уж дешёвые
Похоже, нам слегка мстят за то, что мы игнорируем одну мощную опцию в конструкторе тарифов: Доступ к курсам Pro WB.🙂

Мы всегда рекомендовали и будем рекомендовать участие в таких мероприятиях.

Ссылка на одно из них:Инструменты продвижения для начинающих продавцов

На WB снова шалят данные:

https://dev.wildberries.ru/wb-status

-Воронка продаж
-Аналитика продавца (CSV)
-История остатков

По информации на сегодня, с 17:00 данные могут обновляться с задержками или отображаться некорректно. Если видите странные цифры в личном кабинете, вы не одни, это временно.

Мы не хотим говорить, что говорили о важности альтернативных источников данных. Потому что… мы говорили 🙂

Но для тех, кто пропустил, напомним:
в нашем сервисе вы можете воспользоваться функционалом поартикульного плана продаж. И да - у нас сейчас данные по продажам обновляются корректно.

Всем хорошей пятницы🙂

WB запустил тестирование виджетов на главной странице портала WB Partners.

Формулировка аккуратная, но есть ощущение, что это не просто проходная новость от 9 февраля.

Есть гипотеза: вполне возможно, что WB тестирует персонализацию главной страницы. И не только для покупателей, но и для продавцов. С покупателями всё более-менее понятно: визуал, рекомендации, подборки. А вот зачем эту новость отдельно подсветили продавцам - вопрос интересный.

Для покупателей: Ранее WB активно проводил опросы покупателей - удобство, релевантность, интерес к рекомендациям. В последние дни субъективно заметно, что предложения стали более персонализированными. И главное - рекомендаций стало больше, и выглядят они менее случайными.

Если это действительно так, то:

- алгоритмы будут ещё сильнее учитывать поведение пользователя;
- «цветовое пятно» и визуальные блоки на главной начнут играть куда большую роль.

Для продавцов: по некоторым наиболее релевантным кампаниям показов может стать существенно больше. И, по сути, нам аккуратно намекают: за динамикой нужно внимательно следить, потому что сейчас активно проверяются гипотезы.

Ну а с учётом того, что платит всегда продавец, об этом хотя бы начинают писать напрямую - за это уже можно сказать спасибо.

Наблюдаем 🙂

Пример «цветового пятна» на главной WB.

Пока это скорее гипотезы, которые мы не можем подтвердить по цифрам, но наблюдаем интересные тенденции:

-Блоки стали более заметными
-Рекомендации выглядят менее случайными
-Цветовое пятно акцентирует внимание на релевантных товарах

Если вспомнить, когда-то реклама в карточках товара была очень токсичной: многие её игнорировали, в какой-то момент её даже убрали, да и бюджет там сгорал моментально.

Сейчас этот формат принято называть рекламой в полках или рекомендациях.

После адаптации и понижающих коэффициентах инструмент стал очень хорошим, а многие, кто увидел его перспективу до общей популярности, теперь точно знают, что тренды лучше считывать заранее 🙂

Возможно, трансформация главной страницы ещё впереди, а мы будем наблюдать за динамикой.

Что на самом деле даёт подписка «Клуб VIP»

Если смотреть чуть шире, подписка «Клуб VIP» это не столько про удобство, сколько про формирование сценариев покупок и роста ценности клиента. По сути это набор индивидуальных условий или мотивационная программа для покупателей.

Попробуем разобраться:

-Смена пункта выдачи в течение 30 минут
Реально закрывает боль покупателей.

-Выделенная поддержка
Рабочая схема. Любой продавец это подтвердит.

-4 доставки курьером бесплатно
Удобно для мелочёвки.

-Двойные шансы на призы в акциях
Сектор «приз» на барабане.

-Продление хранения товаров за 1 ₽
Выкуп не лечит, но и не калечит.

-Отметка «VIP» в отзывах
Для части покупателей это действительно важно.

-Премиальная доставка
Товары дороже 50 000 ₽ доставляют курьеры с самым высоким рейтингом. Звучит солидно.

-Цветной QR-код
Комментарии излишни.

Купить VIP-подписку пока нельзя она работает в тестовом режиме и доступна при выполнении условий.

Завтра продолжим🙂

WB Продвижение: расширили статистику в кампаниях

Расширение статистики по поисковым кластерам это безусловно, шаг в правильном направлении.
Детализация затрат внутри поисковых запросов это те данные, которые раньше в основном можно было получить через сторонние плагины и сервисы. Теперь работа с кластерами становится удобнее, а направление развития вполне читаемо. Мы об этом уже писали, тут вопрос был лишь во времени.

В новости отдельно отмечено, что в кампаниях с продвижением в рекомендациях появилась вкладка «Рекомендации».
По большому счёту, эти данные и раньше существовали, поэтому формальное дублирование метрик выглядит немного странно.

Фактически же мы по-прежнему видим только общие показатели по рекомендациям, без разбивки затрат по отдельным зонам показов. А именно эта детализация, на наш взгляд, является ключевой. Даже если мы не можем напрямую управлять зонами, понимание структуры затрат позволило бы делать куда более интересные выводы.

Да, в «аналитике развития бизнеса» уже есть воронка продаж по точкам входа, но там исключительно статистика, без привязки к затратам. Связка точка входа → затраты выглядела бы логичным следующим шагом.

С другой стороны, рынок может довольно быстро начать задавать неудобные вопросы:
«Зачем вы нас крутите в зоне, где нет трафика?»
А это уже способно притормозить развитие новых зон показов. Поэтому формула «в этом деле главное не спешить» здесь, на наш взгляд, вполне рабочая и правильная.

Если вспомнить вчерашний пост про Клуб-VIP и официальные формулировки из экосистемы Wildberries, становится понятен общий вектор: развитие рекомендаций, новых зон показов и сценариев взаимодействия с покупателем как внутри подписки, так и в целом по платформе.

Мы ожидаем дальнейшего роста этих зон.
Тем более что по статистике рекомендации уже сейчас часто выглядят интереснее классического поиска.

Вывод простой:
В рекомендациях есть потенциал, и тренд на их развитие уже всем очевиден.
А чтобы получить там результат, придётся работать не только с рекламой, но и с самим продуктом.

Наблюдаем 🙂