«Новогодняя распродажа: усиление товаров без заказов»

С 15 по 18 декабря пройдет дополнительная автоакция «Новогодняя распродажа: усиление товаров без заказов», которая направлена на поддержку товаров, которые по каким-либо причинам не получали заказов в течение последних 14 дней.

Перед праздниками покупатели всегда заказывают много товаров - особенно если могут приобрести их со скидкой. Поэтому участие в автоакции «Новогодняя распродажа» в этот период очень помогает увеличить продажи.

Дополнительные преимущества:

- наружная и цифровая реклама;
- пуш-уведомления покупателям со ссылкой на страницу распродажи;
- яркая цветная плашка для выделения карточек товаров;
- заметные красные ценники;
- счётчик остатков товара, чтобы покупатели поспешили с заказом.
,
Подробности тут

DBS: Продавать товары оптом стало проще

Упростили продажи оптом по модели «Витрина» (DBS).

Что нового:

-При создании карточки товара поставьте галочку в поле «Только для ИП и юрлиц»;
- Новое поле «Минимальное количество штук в заказе», в котором нужно указать число предметов для минимального заказа;
-Поставьте цену за 1 товар

Важно‼️

Если ранее вы создали карточки для оптовой продажи товаров и указали количество штук в оптовой упаковке в наименовании, измените и с учетом новой функции.

Подробности тут

Новый раздел «Продвижение» в приложении Wibes

Теперь у вас есть возможность значительно расширить аудиторию ваших видеороликов и привлечь больше внимания к вашим товарам.

Что такое продвижение в Wibes?

Это новый инструмент, который позволит вам за отдельную плату увеличить охват ваших публикаций. Ваши видео будут чаще появляться в ленте рекомендаций и других разделах платформы, что поможет им быстрее набрать первые просмотры и привлечь новых потенциальных покупателей.

Как запустить продвижение видео в Wibes

- Откройте настройки профиля в приложении Wibes;
- Перейдите в раздел «Продвижение» и нажмите кнопку «Продвигать вайб»;
- Выберите из списка один из опубликованных вайбов, настройте интересы аудитории и количество просмотров;
- Укажите название кампании и проверьте её настройки - после оплаты изменить их не получится;
- Нажмите кнопку «Оплатить». Деньги спишутся с баланса или со счёта кабинета WB Продвижение - кампания запустится автоматически. Если денег будет недостаточно, появится предложение пополнить счёт.

Подробности тут

Нас очень удивляет, что многие уважаемые эксперты высказывают такую точку зрения, что нельзя делиться своей себестоимостью на площадке 🙂

Мне кажется наивно думать, что команда маркетплейса не понимает рынок-себестоиость. На наш скромный взгляд этот инструмент сделан для нашего удобства.

Потому что не нужно будет переплачивать огромные деньги за различные инструменты: рука на пульсе, рука без пульса, супер таблички от супер экспертов по юнит-экономике и т. д.

Но многие разработчики внутренних продуктов оправданно насторожились, потому что вектор задан: площадка будет замыкать на себе весь внешний функционал.

Это задаёт новый тренд на разработки и новые смелые решения, которые площадка пока ещё не рассматривает.

Органическая выдача: отвечаем на ваши вопросы

Да, новость, конечно, уже облетела все уголки, и, честно говоря, комментарии сыпались самые разные - от бурных эмоций до откровенного скепсиса. Но знаете, что мы заметили и что, на наш взгляд, действительно важно? Эта новость - не просто сухая констатация факта. Она получилась развернутой, с попыткой обратиться к нам, к каждому из нас, на понятном, человеческом языке.

Мы это сразу оценили и хотим сейчас, выделить главное, что для нас и для всех неравнодушных людей имеет значение 🙂

Как формируется органическая выдача?

Поиск во многом опирается на конверсионные показатели. Конверсия - показатель живой и изменчивый: она реагирует на тренды, сезонность, цены, актуальность товара и изменение спроса. Поэтому иногда товары с меньшим количеством отзывов могут подниматься выше - если сейчас они лучше конвертируют, становятся более привлекательными для покупателей или предлагают более выгодную цену.

Иногда товары, с более привлекательной ценой, могут подниматься выше, а потом, опираясь на живые показатели, система решит, что с ними делать дальше.

Тут понятно. Это еще раньше проверили - работает. Двигаемся дальше.

Иногда алгоритм может менять позиции товаров в выдаче, если это помогает пользователям быстрее находить нужные предметы.

Тут в целом тоже понятно: выдача в интернете очень динамична, и если где-то отключить рекламу и оставить это без контроля, то есть высокая доля вероятности, что органические позиции будут падать. Поэтому, как мы и писали всегда, - контроль, контроль, контроль.

Может ли карточка раскрутиться только за счёт органики? И что для этого нужно сделать?

Да, карточка может успешно расти и получать заказы только за счёт органического трафика.
Продвижение - эффективный способ повысить видимость товара, а значит - дать клиентам и системе лучше узнать о вашем предложении. Тем не менее, это именно дополнительный инструмент, а не обязательное условие для выхода в топ. Органический рост - результат сочетания привлекательного предложения, качественного контента и позитивного покупательского опыта. Если эти параметры сильные, то карточка может успешно конкурировать в том числе без продвижения.

Да, мы можем только подтвердить, что органические продажи имеют место на площадке, но продажи этих товаров становятся весьма нестабильными. Это рабочий вариант, когда мы можем себе позволять "органическую выручку", в пределах того, что позволяет в настоящий момент рынок. Как правило, нам всегда хочется контролировать и влиять на ситуацию, поэтому мы активно используем рекламу. Можно только добавить, что тут в большей степени психологический вопрос, и мы планируем подробно осветить этот феномен🙂

Тут мы объединим два момента:

Почему в топ иногда попадают товары с небольшим числом отзывов или большими сроками доставки? Мои товары покупают по 50-100 раз в день. Почему в органической выдаче они ниже товаров с 1-2 заказами?

Тут идёт работа с возражениями, потому что жалобы пишутся постоянно. Это привело к некоторым изменениям на площадке, и теперь можно заметить, что таких аномалий стало значительно меньше.

Сейчас вообще нужно избегать сильных аномалий по заказам, потому что площадка борется с 🦄. Также очевидно, что 50 заказов в день не могут давать вообще хоть какую-то гарантию по стабильной выдаче🙂

Очень приятно читать такие новости!

Нововведение в Wildberries : теперь два закрепленных отзыва видны сразу в карточке товара.

Пользователи мобильного приложения Wildberries на Android и iOS увидят важное изменение: теперь в карточке товара будут отображаться два закрепленных отзыва, а не один, как было раньше. Это касается всех, кто обновил приложение до версии 7.4.5 и выше.

Ранее, даже если продавец закреплял два отзыва для одного варианта товара, в приложении второй закрепленный отзыв был доступен только в разделе «Оценки и отзывы». В самой карточке товара отображался лишь один. Теперь же оба закрепленных отзыва будут видны непосредственно в карточке.

Подробности тут

«С новыми скидками! - 2»! Поддержите продажи в январские выходные.

С 4 по 11 января пройдет специальная автоакция, которая поможет вам увеличить продажи в период январских праздников.

В рамках этой акции все товары, участвующие в распродаже, получат дополнительное продвижение, а именно:

- бустинг до 35%, что сделает их еще более привлекательными для покупателей;
- пуш-уведомления покупателям со ссылкой на страницу распродажи;
- яркая цветная плашка для выделения карточек товаров;
- заметные красные ценники;
- счётчик остатков товара, чтобы покупатели поспешили с заказом.

Подробности тут

Поздравляем вас с наступающим Новым годом! Пусть этот год станет для вас годом новых возможностей, ярких впечатлений и исполнения самых заветных желаний. Желаем вам счастья, удачи во всех делах и, конечно же, крепкого здоровья. Пусть каждый день будет наполнен позитивом и хорошим настроением! С наступающим!

Финальная распродажа стала еще выгоднее! Обновлены скидки в акции «С новыми скидками! Финал».

Новогодняя распродажа в самом разгаре! Сделайте ваши товары звездой праздничных выходных!

Все товары, участвующие в акции, получат дополнительное продвижение, а именно бустинг до 35% в каталоге и поиске!

Чтобы ваш ассортимент стал заметнее для покупателей в новогодние выходные, вы получаете
дополнительные преимущества:

- отдельный баннер на главной странице сайта и приложения;
- заметные красные ценники;
- яркая цветная плашка для выделения карточек товаров;
- счётчик остатков товара, чтобы покупатели поспешили с заказом.

Подробности тут

Больше продаж в зимний сезон: с 15 по 21 января пройдет автоакция «Кибернедели: бустинг продаж»

Спасибо коллегам, за то что в период праздников воздержались от запуска новых акций, и в праздничные дни дали нам спокойно насладиться оливье и игристым 🥂. Это было именно то, что нужно!

Но сегодня новости говорят: пора возвращаться в рабочий ритм.

Как всегда, считаем, думаем - это важно. Акции внутри акций, 5–7 суммарных нас это уже не пугает. В этом году будет проще.

Поздравляем всех с прошедшими праздниками🙂

СПП это не скидка!

Это индикатор доверия WB🙂

Мы должны научиться чувствовать/контролировать этот индикатор в режиме реального времени, потому что если игнорировать эти сигналы, то ничего хорошего не получится.

В данный момент мы разрабатываем различные инструменты для контроля продаж, о которых будем рассказывать в ближайшее время. Большинство инструментов уже протестированы и работают, в том числе и индикатор СПП.

Присоединяйтесь и будьте одними из первых, кто получит возможность отслеживать все изменения в режиме реального времени.

По всем вопросам пишите в поддержку: @wbscout_chat

Площадка явно перешла к активным действиям и теперь закрепляет свои позиции по фукционалу:

1)Автоматическое управление ставками.
2)Работа с поисковыми кластерами.

Все это говорит о том, что задачи поставлены, теперь вопрос времени, когда доведут до рабочего состояния. Конечно, они понимают, чем пользуются пользователи, понимают логику, и у них стоит не сложная задача.

А с учётом их практически неограниченных возможностей, это вопрос времени.

Важно понимать, что это не значит, что все инструменты перестанут работать. Это значит, что будут новые разработки и решения, которые будут формировать повестку на ближайшие 3–5 лет.

Впрочем мы уже писали:

Нас ждет увлекательное ралли - все любители ручных настроек сегодня могут открывать шампанское. Только разработчики рекламных биддеров нахмурили брови, а в голову закрадываются дурные мысли 🙂

Страшно, но интересно… или страшно интересно 🙂

Некорректные данные в запросе 🙂

При выборе: активны, неактивны, ваша ставка, ваша позиция - ждем ?

Как говорили классики, в этом деле главное не спешить. Зато новость уже вышла. Медленно, но уверенно… или не очень уверенно🙂

Wildberries & Russ (РВБ) подписала меморандум о сотрудничестве с Ethiopian Investment Holdings, крупнейшим суверенным фондом Эфиопии. Это не просто меморандум «на бумаге» стороны договорились о локализации продуктов и инфраструктурной поддержке для развития электронной коммерции в стране.

Эфиопия одна из крупнейших по населению стран Африки, и цифровая торговля там ещё на стадии роста. Значительная часть населения живёт с низкими доходами, это про будущее и объём, а не про маржу.

Возможно СПП порезали в России, чтобы пролить повышенный в Эфиопии 🙂

«Но тут хорошо, нечего сказать…»

Статистика прямо в рекламной кампании. Всё самое важное в одном месте, даже график.

Прямые и ассоциированные = заказы ✅

UPD: Добавили новость на портале

Вы теряете показы - увеличьте бюджет или подключите автопополнение, чтобы кампании не останавливались
Ваши кампании часто останавливаются - бюджета бывает недостаточно.

Чтобы продвижение работало эффективно, вы можете:
• увеличить бюджет - так в кампаниях будет достаточно средств, чтобы обеспечить стабильные показы;
• подключить автопополнение - с ним бюджет не закончится и показы не прервутся в неподходящее время.

Помните: с продвижением карточки товаров занимают высокие позиции и получают больше показов, а вы - больше продаж. Когда кампании не работают, вы теряете эти преимущества 🙂

Изменение СПП 34 минут назад. Если вы это не контролируете, значит вы не контролируете ситуацию и продажи.

Приглашаем всех желающих принять участие в тестировании нашего замечательного инструмента, который позволяет вывести понимание продаж на ВБ на совершенно другой уровень.

Записывайтесь на бесплатную консультацию и внедрение.
@wb_scout_bot

Наш сайт.
https://scout.capycorp.dev/

⚠️ Внимание
Аналитические данные на ВБ могут отображаться некорректно.
Проверяйте цифры и держите ситуацию под контролем.

https://dev.wildberries.ru/wb-status

🛍 Тренды спроса на WB

С сильными снегопадами в январе продажи снегоуборочного инвентаря (лопаты, скребки, снегоуборочные машины) резко выросли на WB. Это конечно показывает, как погодные условия влияют на структуру спроса, причем фактор погоды стал расцениваться как один из значимых перед так называемым «высоким сезоном».

Шутки шутками, но именно так это и выглядит 🙂

СПП снижают, органику режут. Совпадение?

Вчера примерно в 15:30 резко сократилась доля органических мест на первой странице.
Если раньше органика занимала 40–50%, то сейчас меньше 10%.
Фактически почти вся первая страница это реклама.

Параллельно произошло снижение СПП.

На скрине видно: СПП уменьшили и почти сразу пошло проседание органических позиций.

👉Если сложить эти два факта, получается логичная гипотеза.

Сокращая СПП и одновременно уменьшая вес органики, WB:

снижает собственные субсидии.
стимулирует поставщиков увеличивать рекламные бюджеты.
компенсирует СПП через рекламный канал.

Если бесплатных показов стало меньше, то спрос на рекламу растёт у всех одновременно.
А значит, аукцион становится дороже, а не дешевле.

Мы ранее уже писали о том, что изменения на площадке могут быть связаны с тестированием зоны СПП, похоже, этот процесс продолжается и будет продолжаться дальше.

Самое важное сейчас - сделать правильные выводы и оперативно внести корректировки по ставкам.

А поможет Вам в этом наш замечательный сервис:
https://wbscout.pro/

Записывайтесь на бесплатную консультацию и внедрение:
@wbscout_chat

Дублируем прошлый пост и фиксируем наш скромный вывод.

Гипотеза больше органики + ниже СПП оказалась выгодной для селлеров, но менее выгодной для площадки с точки зрения рекламной выручки.

Похоже WB возвращается к модели, где реклама это ключевой инструмент компенсации СПП.

Продолжаем наблюдать🙂