Чищу поисковые запросы в рекламной кампании "Туры в Дагестан", попался вот такой забавный запрос. Это даже круче, чем "снять транса в отеле спб" 😅
Остаётся только гадать, что именно имел в виду вопрошающий - перевоспитание непослушного ребёнка, черезмерно самостоятельной жены или слишком слабохарактерного мужа 🤪
Остаётся только гадать, что именно имел в виду вопрошающий - перевоспитание непослушного ребёнка, черезмерно самостоятельной жены или слишком слабохарактерного мужа 🤪
Сегодня давала развёрнутый ответ на вопрос "Каков у тебя процент успешных проектов в контекстной рекламе". Написала ответ, а потом поняла, что нужно написать полноценную статью на эту тему и снять видео на YouTube, так как многим неочевидно, что успешность рекламных кампаний — это не только работа специалиста, но и подготовленность владельца бизнеса. Тексты буду писать, а пока читайте тот самый ответ:
P.S. Текст 18+
P.S. Текст 18+
Forwarded from Александра Корбут
Если сильно обобщить, то есть 2 типа клиентов - назовём их адекватные и неадекватные. Отличительные признаки:
Адекватный:
- понимает, что в маркетинге не может быть гарантий
- готов выкладывать бюджет на тесты
- понимает необходимость аналитики
- готов прислушиваться к специалисту
- внедряет инструменты и изменения по рекомендациям специалиста
- не трахает мозг ежедневно в духе (ой а чё это у нас сегодня 1 заявка вместо двух)
Примерно в половине случаев адекватные клиенты могут не знать про аналитику и т.д. - им необходимо донести, разжевать, показать на цифрах, почему это полезно и зачем именно ему это нужно (спойлер - нужно всем без исключения). Остальные всё сами знают и понимают, поэтому просто прислушиваются.
С такими клиентами успешных проектов (измеряю в уровне довольства и уровне прибыли клиента) - процентов 80-90%. Остальные - статистическая погрешность или же товары/услуги без спроса, или же слабый оффер у клиента (помним, что такие клиенты готовы меняться, поэтому причина оффера крайне мала).
Адекватный:
- понимает, что в маркетинге не может быть гарантий
- готов выкладывать бюджет на тесты
- понимает необходимость аналитики
- готов прислушиваться к специалисту
- внедряет инструменты и изменения по рекомендациям специалиста
- не трахает мозг ежедневно в духе (ой а чё это у нас сегодня 1 заявка вместо двух)
Примерно в половине случаев адекватные клиенты могут не знать про аналитику и т.д. - им необходимо донести, разжевать, показать на цифрах, почему это полезно и зачем именно ему это нужно (спойлер - нужно всем без исключения). Остальные всё сами знают и понимают, поэтому просто прислушиваются.
С такими клиентами успешных проектов (измеряю в уровне довольства и уровне прибыли клиента) - процентов 80-90%. Остальные - статистическая погрешность или же товары/услуги без спроса, или же слабый оффер у клиента (помним, что такие клиенты готовы меняться, поэтому причина оффера крайне мала).
Forwarded from Александра Корбут
Неадекватный:
- требует гарантий на всё
- верит, что с рекламы можно гарантированно получать заявки на его услуги
- не готов тестировать
- не готов платить
- не готов внедрять аналитику
- не хочет вникать в матчасть (или предоставлять лицо для этого)
- трахает мозг
- уверен, что абсолютно всё он делает правильно
- в случае провала проекта ВСЕГДА винит специалиста (даже если у него сайт был сделан в 2000 году и цена на услугу втрое дороже конкурентов)
С такими лучше вообще не работать. Поначалу можно, чтобы пройти полевое обучение на работу в стрессовых ситуациях. С такими клиентами в дальнейшем не будет страшен ни огонь, ни вода - ибо будет понимание, как работать с тем или иным человеком.
Процент успешных проектов с такими клиентами - примерно 40-50%, то есть фифти-фифти. Успех - если кампания собрана хорошо и у конкурентов меньше бюджета/хуже оффер, провал - если есть хоть какая-то конкуренция, а у вас тупо нет данных чтобы их анализировать - следовательно, и на результат повлиять нельзя.
Как-то так)
- требует гарантий на всё
- верит, что с рекламы можно гарантированно получать заявки на его услуги
- не готов тестировать
- не готов платить
- не готов внедрять аналитику
- не хочет вникать в матчасть (или предоставлять лицо для этого)
- трахает мозг
- уверен, что абсолютно всё он делает правильно
- в случае провала проекта ВСЕГДА винит специалиста (даже если у него сайт был сделан в 2000 году и цена на услугу втрое дороже конкурентов)
С такими лучше вообще не работать. Поначалу можно, чтобы пройти полевое обучение на работу в стрессовых ситуациях. С такими клиентами в дальнейшем не будет страшен ни огонь, ни вода - ибо будет понимание, как работать с тем или иным человеком.
Процент успешных проектов с такими клиентами - примерно 40-50%, то есть фифти-фифти. Успех - если кампания собрана хорошо и у конкурентов меньше бюджета/хуже оффер, провал - если есть хоть какая-то конкуренция, а у вас тупо нет данных чтобы их анализировать - следовательно, и на результат повлиять нельзя.
Как-то так)
Важно ли вам количество подписчиков в соцсетях у маркетолога, который обучает и делает контент на тему маркетинга?
Anonymous Poll
27%
Важно - у хорошего маркетолога должно быть много подписчиков
63%
Не важно - главное чтобы контент был мне интересен
5%
Не сижу в соцсетях
5%
Свой вариант - в комментарии
Корбут и коллеги pinned «Важно ли вам количество подписчиков в соцсетях у маркетолога, который обучает и делает контент на тему маркетинга?»
Важно ли вам видеть красивое оформление Instagram?
Anonymous Poll
27%
Да, фотографии должны быть красивые, визуал идеальным
57%
50/50, в зависимости от того, что под фотографиями написано
12%
Нет, на фото не обращаю внимания
4%
Свой ответ в комментарии
В перерыве между работой и подготовкой презентации к одному важному мероприятию я наткнулась на очень годный бесплатный курс Максима Ильяхова по презентациям. Начала читать - очень и очень нравится! Как закончу - скажу полное мнение об этом курсе.
Если вам тоже интересно, вот ссылка: https://praktikum.yandex.ru/visual-presentation/
#coreboot_рекомендует
Если вам тоже интересно, вот ссылка: https://praktikum.yandex.ru/visual-presentation/
#coreboot_рекомендует
Бесплатный курс по созданию презентаций: обучение дизайну и оформлению презентаций в PowerPoint и Google Slides — Яндекс Практикум
Пройдите бесплатный онлайн-курс «Дизайн презентаций» от Яндекс Практикума. 10 часов обучения навыкам работы над структурой, подготовкой, наполнением и дизайном презентаций бесплатно.
В августе я планирую выступить в Центре Предпринимательства СПб с докладами о маркетинге и контекстной рекламе.
Так как спикер на данный момент я не опытный, я решила провести прогон онлайн-семинара вместе с вами — и вам полезно, и мне опыт 😊
По правде говоря, я сначала замахнулась на широкую тему: "Выстраивание маркетинговых процессов в малом бизнесе", но после обсуждений с командой было решено заменить тему на более простую и насущную: "Как найти подрядчика по контекстной рекламе".
Будет полезно послушать:
1. Владельцам бизнеса и предпринимателям — я надеюсь, что после семинара процент неудачных результатов сотрудничества сократится
2. Специалистам по контекстной рекламе — вы узнаете про самые больные боли предпринимателей и сможете исправить свои ошибки (если они есть) в общении с заказчиками и сможете построить правильное позиционирование
Почему я имею право об этом говорить?
- у меня колоссальный опыт в продажах услуг контекста
- мои клиенты мне доверяют
- я сделала 100500 аудитов за свою карьеру
- я с детства общаюсь с предпринимателями и сама вела небольшой бизнес
Следующим постом будет анонс. Приходите сами, пересылайте его тем, кому он может быть полезен.
Увидимся!
Так как спикер на данный момент я не опытный, я решила провести прогон онлайн-семинара вместе с вами — и вам полезно, и мне опыт 😊
По правде говоря, я сначала замахнулась на широкую тему: "Выстраивание маркетинговых процессов в малом бизнесе", но после обсуждений с командой было решено заменить тему на более простую и насущную: "Как найти подрядчика по контекстной рекламе".
Будет полезно послушать:
1. Владельцам бизнеса и предпринимателям — я надеюсь, что после семинара процент неудачных результатов сотрудничества сократится
2. Специалистам по контекстной рекламе — вы узнаете про самые больные боли предпринимателей и сможете исправить свои ошибки (если они есть) в общении с заказчиками и сможете построить правильное позиционирование
Почему я имею право об этом говорить?
- у меня колоссальный опыт в продажах услуг контекста
- мои клиенты мне доверяют
- я сделала 100500 аудитов за свою карьеру
- я с детства общаюсь с предпринимателями и сама вела небольшой бизнес
Следующим постом будет анонс. Приходите сами, пересылайте его тем, кому он может быть полезен.
Увидимся!
❗️Боль каждого владельца бизнеса - поиск и выбор подрядчика по контекстной рекламе. Что выбрать - агентство, фрилансера, или нужно нанять сотрудника инхаус? Как понять, хороший специалист перед тобой или плохой? Всё это мы будем разбирать на онлайн-семинаре.
📆 19 июля в 19:00
🎯 Онлайн-семинар "Как выбрать подрядчика по контекстной рекламе"
💰Стоимость: бесплатно
📩 Регистрация: https://clck.ru/WATAL
На семинаре вы:
🔺 Узнаете, с чего начать искать подрядчика
🔺 Сравните плюсы и минусы разных форматов сотрудничества
🔺 Выберете удобный формат сотрудничества
🔺 Узнаете, где искать специалиста по контекстной рекламе
🔺 Признаки хороших и плохих специалистов по контекстной рекламе
🔺 Сможете правильно построить план работы с подрядчиком
🔺 Поймёте, как оценивать работу специалиста
❗️Онлайн-семинар будет полезен и специалистам - вы увидите настоящие боли владельцев бизнеса и поймёте, как вас видят со стороны заказчики.
👩🏼💻Спикер - Александра Корбут
- 5 лет практического опыта в контекстной рекламе
- Управляла бюджетами клиентов свыше 2 000 000 руб./мес
- Успешно реализованные рекламные кампании для брендов и компаний: УАЗ, Хорошие Колёса, Cartrige, Дюкон, Мир Шитья, Геосинтерра, StoVesta и других
📆 19 июля в 19:00
📩 Регистрация: https://clck.ru/WATAL
📆 19 июля в 19:00
🎯 Онлайн-семинар "Как выбрать подрядчика по контекстной рекламе"
💰Стоимость: бесплатно
📩 Регистрация: https://clck.ru/WATAL
На семинаре вы:
🔺 Узнаете, с чего начать искать подрядчика
🔺 Сравните плюсы и минусы разных форматов сотрудничества
🔺 Выберете удобный формат сотрудничества
🔺 Узнаете, где искать специалиста по контекстной рекламе
🔺 Признаки хороших и плохих специалистов по контекстной рекламе
🔺 Сможете правильно построить план работы с подрядчиком
🔺 Поймёте, как оценивать работу специалиста
❗️Онлайн-семинар будет полезен и специалистам - вы увидите настоящие боли владельцев бизнеса и поймёте, как вас видят со стороны заказчики.
👩🏼💻Спикер - Александра Корбут
- 5 лет практического опыта в контекстной рекламе
- Управляла бюджетами клиентов свыше 2 000 000 руб./мес
- Успешно реализованные рекламные кампании для брендов и компаний: УАЗ, Хорошие Колёса, Cartrige, Дюкон, Мир Шитья, Геосинтерра, StoVesta и других
📆 19 июля в 19:00
📩 Регистрация: https://clck.ru/WATAL
Корбут и коллеги pinned «❗️Боль каждого владельца бизнеса - поиск и выбор подрядчика по контекстной рекламе. Что выбрать - агентство, фрилансера, или нужно нанять сотрудника инхаус? Как понять, хороший специалист перед тобой или плохой? Всё это мы будем разбирать на онлайн-семинаре.…»
Кейс Ермолино: как повысить выручку продуктового магазина всего одним предложением
Ермолино — продуктовая торговая марка, реализующая продукцию через сеть своих магазинов по всей России. В ассортименте молочка, колбасные изделия, полуфабрикаты (пельмени, котлеты), сладости, консервы и многое другое. Наша семья уже больше года покупает продукты в Ермолино - и, о боже - это реально самые вкусные колбасы и пельмени, которые мы когда-либо пробовали. Низкая цена относительно других производителей делает обеды и ужины еще вкуснее :)
А знаете, что еще хорошего в этих магазинах? Продавцы.
Сегодня мы ходили покупать любимые пельмешки. Берем килограмм пельменей по 202 рубля за кг, а продавец ненавязчиво спрашивает: «Может, сметанки?»
И мы такие: «Да, точно! Давайте еще сметанку». Потом нам предложили взять прохладительный йогурт и чего-нибудь к чаю.
И смотрите, какая получается математика:
Вы берете килограмм пельменей за 200 рублей
Вам предлагают сметану за 40
Итого - чек вырос на 20%
А теперь попробуйте представить, насколько можно повысить выручку ненавязчивым предложением докупить что-нибудь нужное к вашему товару или услуге.
Может, сметанки?
Ермолино — продуктовая торговая марка, реализующая продукцию через сеть своих магазинов по всей России. В ассортименте молочка, колбасные изделия, полуфабрикаты (пельмени, котлеты), сладости, консервы и многое другое. Наша семья уже больше года покупает продукты в Ермолино - и, о боже - это реально самые вкусные колбасы и пельмени, которые мы когда-либо пробовали. Низкая цена относительно других производителей делает обеды и ужины еще вкуснее :)
А знаете, что еще хорошего в этих магазинах? Продавцы.
Сегодня мы ходили покупать любимые пельмешки. Берем килограмм пельменей по 202 рубля за кг, а продавец ненавязчиво спрашивает: «Может, сметанки?»
И мы такие: «Да, точно! Давайте еще сметанку». Потом нам предложили взять прохладительный йогурт и чего-нибудь к чаю.
И смотрите, какая получается математика:
Вы берете килограмм пельменей за 200 рублей
Вам предлагают сметану за 40
Итого - чек вырос на 20%
А теперь попробуйте представить, насколько можно повысить выручку ненавязчивым предложением докупить что-нибудь нужное к вашему товару или услуге.
Может, сметанки?
👍1
Отличный пример оригинальной отработки негатива в отзывах на WB. В реалиях, когда бренды и компании предпочитают либо игнорировать негатив, либо сливать стандартными отписками в духе "Нам жаль, что вам не понравился наш продукт" – такие примеры – глоток свежего воздуха.
Источник: TargetHunter
Источник: TargetHunter
Сегодня в Инстаграме обсуждаем тему необходимости наличия высшего образования у маркетолога:
https://www.instagram.com/p/CR616qIrUvb/
https://www.instagram.com/p/CR616qIrUvb/