Forwarded from Культура ест стратегию на завтрак
Эго — это враг
11/50, культура, лидерство
Тему деструктивного влияния эго на культуру и бизнес для меня еще давно открыл Коллинз. Он приводил множество примеров, где компании теряли устойчивость не из-за рынка или стратегии, а потому что в центре решений оказывалось эго руководителя.
Поэтому мне было особенно интересно изучить эту тему глубже, к тому же, ее написал один из моих любимых авторов. По сути, это попытка с другой стороны разобрать ту же проблему: что происходит, когда чувство собственной значимости начинает мешать видеть реальность.
Эта тема напрямую связана с предыдущим постом, эго — один из главных факторов, который ломает сотрудничество. Когда вместе работают сильные люди с разными взглядами, различия неизбежны. Но именно эго превращает разницу мнений в конфликт, а конфликт — в отказ работать друг с другом.
В этот момент люди перестают искать решения и начинают защищать позиции. Совместный выигрыш перестает быть целью. В итоге проигрывают все — команда, продукт, бизнес.
Мне важно, чтобы в культуре этого было как можно меньше, хотя это сложно. Особенно в среде сильных, умных, самостоятельных людей. Эго проявляется в спорах, в нежелании уступить, в убежденности, что «я вижу ситуацию лучше».
Книга хорошо напоминает простую вещь: эго почти всегда мешает. Оно искажает реальность, делает обратную связь бесполезной, ломает сотрудничество и особенно опасно в кризисе.
Противоядие у автора одно — смирение и скромность. Это практический навык, который надо развивать: ставить результат выше собственного эго.
В карточках, как обычно, самые полезные мысли из книги.
#книги
11/50, культура, лидерство
Тему деструктивного влияния эго на культуру и бизнес для меня еще давно открыл Коллинз. Он приводил множество примеров, где компании теряли устойчивость не из-за рынка или стратегии, а потому что в центре решений оказывалось эго руководителя.
Поэтому мне было особенно интересно изучить эту тему глубже, к тому же, ее написал один из моих любимых авторов. По сути, это попытка с другой стороны разобрать ту же проблему: что происходит, когда чувство собственной значимости начинает мешать видеть реальность.
Эта тема напрямую связана с предыдущим постом, эго — один из главных факторов, который ломает сотрудничество. Когда вместе работают сильные люди с разными взглядами, различия неизбежны. Но именно эго превращает разницу мнений в конфликт, а конфликт — в отказ работать друг с другом.
В этот момент люди перестают искать решения и начинают защищать позиции. Совместный выигрыш перестает быть целью. В итоге проигрывают все — команда, продукт, бизнес.
Мне важно, чтобы в культуре этого было как можно меньше, хотя это сложно. Особенно в среде сильных, умных, самостоятельных людей. Эго проявляется в спорах, в нежелании уступить, в убежденности, что «я вижу ситуацию лучше».
Книга хорошо напоминает простую вещь: эго почти всегда мешает. Оно искажает реальность, делает обратную связь бесполезной, ломает сотрудничество и особенно опасно в кризисе.
Противоядие у автора одно — смирение и скромность. Это практический навык, который надо развивать: ставить результат выше собственного эго.
В карточках, как обычно, самые полезные мысли из книги.
#книги
❤19🔥2👍1
⚡️Грустная новость для агентств с прямыми договорами с Яндексом и тех, кто планировал: Яндекс поднял порог для прямого договора с агентствами с 1 млн ₽ до 3 млн ₽ суммарного клиентского бюджета с 1 марта 2026 года. Вот письмо, которое получили агентства:
Новость увидела у Коли, агентства с прямым договором подтвердили.
Коллеги, добрый день!
Информируем вас о том, что с 1 марта 2026 года меняются условия сотрудничества по договору. Для пролонгации договора и начисления ежемесячной премии оборот по всем продуктам, за которые предусмотрена премия, должен составлять не менее 3 млн руб. в месяц (до НДС).
В связи с тем, что условие по минимальному обороту за последние 3 месяца не выполняется в рамках договора с вашим агентством, договор не будет продлён на следующий финансовый год. При этом для вас по-прежнему остаются доступными инструменты в Партнёрском кабинете: https://yandex.ru/partner-office
Напоминаем, что получать вознаграждение за продвижение клиентов и размещение объявлений также можно, участвуя в программах технологических партнёров Яндекса.
Новость увидела у Коли, агентства с прямым договором подтвердили.
1
Как классовое неравенство прививается детям ещё со школы
Забираю сына со школы, едем домой и он рассказывает:
Проще говоря, школы будут делиться по классам: «лохи педальные», «ниже среднего», «середнячок», «выше среднего» и «высокий». Под техническим оснащением имеются в виду например интерактивные сенсорные доски, которые стоят дохрена денег — на них можно как писать, так и выводить информацию с компьютера.
И тут начинается интересное: плюшки получат те школы, где выявится наиболее высокий уровень знаний, а «лохи педальные» не получат ничего.
Вопрос: насколько это справедливо?
Получается, что шанс на улучшение уровня знаний и качества обучения через технические штуки получат те, кто уже демонстрирует к этому, как минимум, интерес. А те, кому как бы нужно подтягивать оные — завтра получают то, что получали вчера. А мы с вами знаем, что развитие происходит через усвоение чего-то нового.
И в итоге получается, что классовое неравенство с годами будет только расти, а уровень образования будет далёк от одинакового по всей стране. Что думаете на этот счёт?
Забираю сына со школы, едем домой и он рассказывает:
«Завтра у нас в школе будет специальная контрольная работа (РДР — региональная диагностическая работа) по 3 дисциплинам, чтобы:
а) определить качество знаний и качество обучения в школе
б) по результатам этих тестов будет распределение технического оснащения между школами
Учителя говорят, что это очень важный тест и просят его не провалить.»
Проще говоря, школы будут делиться по классам: «лохи педальные», «ниже среднего», «середнячок», «выше среднего» и «высокий». Под техническим оснащением имеются в виду например интерактивные сенсорные доски, которые стоят дохрена денег — на них можно как писать, так и выводить информацию с компьютера.
И тут начинается интересное: плюшки получат те школы, где выявится наиболее высокий уровень знаний, а «лохи педальные» не получат ничего.
Вопрос: насколько это справедливо?
Получается, что шанс на улучшение уровня знаний и качества обучения через технические штуки получат те, кто уже демонстрирует к этому, как минимум, интерес. А те, кому как бы нужно подтягивать оные — завтра получают то, что получали вчера. А мы с вами знаем, что развитие происходит через усвоение чего-то нового.
И в итоге получается, что классовое неравенство с годами будет только расти, а уровень образования будет далёк от одинакового по всей стране. Что думаете на этот счёт?
❤17😁4
Forwarded from Katrin Pro
Александра, добрый день
можно задать вопрос в канал? Интересно мнение коллег
Пользовался ли кто-то сервисом rivox.io или подобными? Как я поняла суть его в том, что сервис анализирует поведение пользователей и на основании этого создает виртуальную цель в Метрике, по типу как "прогнозная цель", которая фиксируется по паттернам поведения как у пользователей, которые достигли нужной конверсии (условно похожее время провел на странице, кликал на те же кнопки, заходил в те же разделы и тд) и передает эти данные в метрику и уже на ее основании обучаются РК директа. Звучит интересно, но немного сомнительно. Был ли у кого-то опыт с подобным?
можно задать вопрос в канал? Интересно мнение коллег
Пользовался ли кто-то сервисом rivox.io или подобными? Как я поняла суть его в том, что сервис анализирует поведение пользователей и на основании этого создает виртуальную цель в Метрике, по типу как "прогнозная цель", которая фиксируется по паттернам поведения как у пользователей, которые достигли нужной конверсии (условно похожее время провел на странице, кликал на те же кнопки, заходил в те же разделы и тд) и передает эти данные в метрику и уже на ее основании обучаются РК директа. Звучит интересно, но немного сомнительно. Был ли у кого-то опыт с подобным?
«Коллеги, мы тут проанализировали ваши рекламные кампании и нашли там 1663 ошибки. Например, графический поддомен не соответствует региону в настройках! Нужно срочно исправить!»
Примерно такие ситуации создают сервисы по поиску «ошибок» в рекламных кампаниях, большинство которых, конечно, высосаны из пальца, а также туда же можно определить автоматические аудиты, автоматические рекомендации и так далее, и так далее.
Я почти уверена, что эти сервисы создаются с благими намерениями, как помощники спецам по контексту и сокращению времени на рутинные задачи, а получается, что они служат тем, чьей задачей стоит следить за качеством работы спецов.
И одна из худших ситуаций, которая может возникнуть в процессе работы — это когда человек не шарящий пытается контролировать человека шарящего.
Примерно такие ситуации создают сервисы по поиску «ошибок» в рекламных кампаниях, большинство которых, конечно, высосаны из пальца, а также туда же можно определить автоматические аудиты, автоматические рекомендации и так далее, и так далее.
Я почти уверена, что эти сервисы создаются с благими намерениями, как помощники спецам по контексту и сокращению времени на рутинные задачи, а получается, что они служат тем, чьей задачей стоит следить за качеством работы спецов.
И одна из худших ситуаций, которая может возникнуть в процессе работы — это когда человек не шарящий пытается контролировать человека шарящего.
❤18👍9🌚3😁2
Как маркетологи уронили репутацию рекламы
В последнее время много размышляю над сущностью маркетинга и рекламы, и замечаю интересную вещь. Маркетингом очень часто называется фактическое враньё, за которым стоит манипуляция фактами и жонглирование цифрами. Пример попроще — условия в договорах, где есть мелкий текст, который может вносить очень интересные уточнения.
У многих к рекламе из-за этого соответствующее отношение, в том числе я замечаю это у коллег — кто-то открыто говорит, что не любит рекламу, кто-то принципиально не покупает продукты и услуги с рекламы, у кого-то стоят блокировщики рекламы, лишь бы её не видеть.
Почему так и откуда растут ноги? Я решила поискать примеры в истории и нашла много интересного)
⭐️ Пропаганда женского курения — рекламные кампании разных табачных производителей в начале XX века, которые заставили женщин думать, что курение способствует здоровью зубов, худобе и делает их самостоятельнее, что очень понравилось феминистскому движению.
С одной стороны — это одна большая гениальная маркетинговая кампания, которая изменила поведение потребителей и на 100 лет подсадила женскую часть населения на сигареты (благо, в 20-х годах уже нашего века курить становится не модно), но что за этим стоит? Все болезни, связанные с сигаретами, в том числе рак. Реклама в руках людей, которые создавали эту реальность, стала орудием зла и убила миллионы людей — путём откровенной лжи, недоговаривания и подмены понятий.
⭐️ Скопинский банк — одна из первых в России МММ финансовых пирамид. В 1863 году деятельные господа создали «Скопинский городской общественный банк» во главе с директором И.Г. Рыковым с вполне благими намерениями: треть доходов банка должна была идти на благотворительность, треть — на благоустройство славного города Скопин Рязанской области, а треть — на увеличение капитала самого банка.
Началась масштабная рекламная кампания по газетам и журналам, в которой вкладчикам обещались выплаты по вкладам в размере 7,5% годовых, что почти вдвое превышало среднерыночный банковский процент. Всё было прекрасно до тех пор, пока в бюджете банка не обнаружилась дыра, а министру финансов был представлен подложный отчёт, что привлекло ещё больше вкладчиков.
У Скопинского банка была крайней агрессивная форма рекламы и её было много, и когда он схлопнулся, это повлияло на весь банковский сектор Российской империи — поговаривали даже, что с колен он более не поднимется.Тут можно провести черту с очень агрессивными рекламными посылами небезызвестного Аяза. Проще говоря, агрессивная многообещающая реклама воспринимается русским человеком как нечто очень плохое (хотя лох не мамонт и есть люди, кто попадается на уловки).
⭐️ TicTac без сахара на самом деле содержит сахар — шикарный пример пиздежа жонглирования и манипуляции фактами.
В составе продукта есть сахар, но на упаковке пишут, что его нет. Почему? Потому что регламент ТС "О безопасности пищевых продуктов" (ТР ТС 021/2011) допускает указание «без сахара», если в порции продукта сахара менее 0,5 г. У TicTac порцией считается 1 драже. Драже весит 0,49 г.
Как видим, маркетинг и реклама в примерах выше глубоко переплетена с манипуляциями и ложью, а где-то перерастала в пропаганду.
Выходит, что во многих случаях реклама служит не для улучшения благосостояния населения, а лишь для удовлетворения аппетитов беспощадных коммерсов всех мастей.
Что думаете?
В последнее время много размышляю над сущностью маркетинга и рекламы, и замечаю интересную вещь. Маркетингом очень часто называется фактическое враньё, за которым стоит манипуляция фактами и жонглирование цифрами. Пример попроще — условия в договорах, где есть мелкий текст, который может вносить очень интересные уточнения.
У многих к рекламе из-за этого соответствующее отношение, в том числе я замечаю это у коллег — кто-то открыто говорит, что не любит рекламу, кто-то принципиально не покупает продукты и услуги с рекламы, у кого-то стоят блокировщики рекламы, лишь бы её не видеть.
Почему так и откуда растут ноги? Я решила поискать примеры в истории и нашла много интересного)
С одной стороны — это одна большая гениальная маркетинговая кампания, которая изменила поведение потребителей и на 100 лет подсадила женскую часть населения на сигареты (благо, в 20-х годах уже нашего века курить становится не модно), но что за этим стоит? Все болезни, связанные с сигаретами, в том числе рак. Реклама в руках людей, которые создавали эту реальность, стала орудием зла и убила миллионы людей — путём откровенной лжи, недоговаривания и подмены понятий.
Началась масштабная рекламная кампания по газетам и журналам, в которой вкладчикам обещались выплаты по вкладам в размере 7,5% годовых, что почти вдвое превышало среднерыночный банковский процент. Всё было прекрасно до тех пор, пока в бюджете банка не обнаружилась дыра, а министру финансов был представлен подложный отчёт, что привлекло ещё больше вкладчиков.
У Скопинского банка была крайней агрессивная форма рекламы и её было много, и когда он схлопнулся, это повлияло на весь банковский сектор Российской империи — поговаривали даже, что с колен он более не поднимется.
В составе продукта есть сахар, но на упаковке пишут, что его нет. Почему? Потому что регламент ТС "О безопасности пищевых продуктов" (ТР ТС 021/2011) допускает указание «без сахара», если в порции продукта сахара менее 0,5 г. У TicTac порцией считается 1 драже. Драже весит 0,49 г.
Как видим, маркетинг и реклама в примерах выше глубоко переплетена с манипуляциями и ложью, а где-то перерастала в пропаганду.
Выходит, что во многих случаях реклама служит не для улучшения благосостояния населения, а лишь для удовлетворения аппетитов беспощадных коммерсов всех мастей.
Что думаете?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥28❤12👍4✍1
Мы тут в агентстве всерьёз занялись формированием документации по ценностям, миссии, ToV и прочее, и прочее, и в рамках этой задачи конечно стали изучать, что и как транслируют, пишут и обещают коллеги-агентства.
Что заметили:
➖ очень, очень многие в офферах используют обещания в духе
и так далее. Конечно, это маркетинговые уловки (и мы вчера об этом подробно говорили), за которыми стоит много дополнительных условий и «но».
➖ многие на сайтах объясняют а-ля «что такое Яндекс Директ». Честно говоря, не очень понимаю такой заход, целевая аудитория у подобного посыла в плане маркетинга не образованная — а готовы ли агентства обучать своего клиента? Ох, далеко не всегда.
➖ часть агентств высасывают из пальца «Инновационные системы трафикового трафика», «Взрывные системы лидгена» и прочая. Короче, кричащие заголовки.
➖ очень многие используют сухой канцелярский (и корпоративный) язык. «Настройка контекстной рекламы в системе Яндекс Директ осуществляется за 3 рабочих дня». Не знаю, как вам, но мне такой способ коммуникации с клиентом кажется скучным
Короче, если сильно усреднить, то бОльшая часть агентств очень похожи друг на друга по способам и форме коммуникации. А ещё мы заметили, что форма коммуникации на сайте и в соцсетях могут разительно отличаться.
В общем, как будто формирование ToV не самая популярная вещь среди агентств. А для нас это остро необходимая вещь, т.к. мы формируем контент в бешеных количествах и нужен опорный документ по коммуникации.
А как ваша пятница проходит?😁
Что заметили:
«лиды через 2 дня»
«-30% цены лида за 5 дней»
«увеличим выручку на 30% за месяц»
«100% рабочие инструменты с гарантией»
и так далее. Конечно, это маркетинговые уловки (и мы вчера об этом подробно говорили), за которыми стоит много дополнительных условий и «но».
Короче, если сильно усреднить, то бОльшая часть агентств очень похожи друг на друга по способам и форме коммуникации. А ещё мы заметили, что форма коммуникации на сайте и в соцсетях могут разительно отличаться.
В общем, как будто формирование ToV не самая популярная вещь среди агентств. А для нас это остро необходимая вещь, т.к. мы формируем контент в бешеных количествах и нужен опорный документ по коммуникации.
А как ваша пятница проходит?😁
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
2🔥15❤9👍4
Корбут и коллеги
Рубрика «креативный креатив». Что продают по этому объявлению?
Все кто пытался — молодцы! Никогда в жизни не поверите😁
Мысль вам на подумать.
Маркетинговый рынок очень любит всякие инструкции, готовые таблички, инструменты, цепочки прогревов, структуры, процессы , модели — в общем, результат интеллектуального труда отдельных людей. Я не говорю о том, что гоняется из пожнего в порожнее, когда одна тема переупаковывается под новым соусом и подаётся как новая инновационная херня.
Но почему-то в рынке не принято изучать способы мыслить и размышлять тех людей, которые всё это придумывают.
Какие у них убеждения?
О чём они мечтают?
В чём заключается их «ебанца»?
А как их способ мыслить сочетается с определёнными этапами их пути и результатами их деятельности?
Необходимость саморазвития играет другими красками))
Маркетинговый рынок очень любит всякие инструкции, готовые таблички, инструменты, цепочки прогревов, структуры, процессы , модели — в общем, результат интеллектуального труда отдельных людей. Я не говорю о том, что гоняется из пожнего в порожнее, когда одна тема переупаковывается под новым соусом и подаётся как новая инновационная херня.
Но почему-то в рынке не принято изучать способы мыслить и размышлять тех людей, которые всё это придумывают.
Какие у них убеждения?
О чём они мечтают?
В чём заключается их «ебанца»?
А как их способ мыслить сочетается с определёнными этапами их пути и результатами их деятельности?
Необходимость саморазвития играет другими красками))
1❤10👍5🌚4🫡1
Forwarded from roadmap // агентство в контексте вашего бизнеса
На днях у нас состоялась итоговая встреча по исследованию, которое мы завершили ещё до Нового года. Клиент — разработчик SaaS-решений для маркетплейсов. Мы давно делаем для них контекстную рекламу, и нам предложили взяться за исследование спроса перед разработкой нового модуля сервиса.
Суть исследования: подобный модуль уже был у многих конкурентов, но клиент хотел оценить реальный спрос среди своей аудитории, понять какой нужен функционал, цена и УТП.
На стартовом созвоне мы разобрали цели и задачи и составили дорожную карту проекта со сроками и этапами работы. Начали с изучения рынка и конкурентов — нужно было погрузиться в тему, посмотреть существующие решения, понять опыт их использования. Сформировали 23 гипотезы по ожидаемому функционалу, портрету ЦА, ценностям и цене.
Исследование мы проводили в два этапа:
У нас не было возможности проанализировать базу клиента до начала исследования, поэтому понять общую картину (соцдем-характеристики ЦА, тренды в опыте и мнениях) нам помог количественный опрос. Мы увидели, что всех пользователей можно разделить на группы по схожим поведенческим характеристикам. Вторым этапом, с помощью глубинных интервью, нам нужно было понять мотивацию и логику решений представителей всех этих групп.
Для интервью мы разработали сценарий с открытыми вопросами — основными и уточняющими:
«Расскажите как...»
«Насколько важно..»
«Что думаете о...»
…и куча «почему».
Ключевой принцип — опираться на реальный опыт, а не гипотетические рассуждения. Когда человек фантазирует о том, чего никогда не делал, он неосознанно приукрашивает или отвечает так, как считает правильным, а не так, как действует на самом деле.
Чтобы привлечь респондентов, нужна была мотивация — сервис предоставлял скидки за участие для мотивирования респондентов: скидка поменьше за опрос и скидка побольше за интервью 😁 В итоге мы собрали 30 респондентов для количественного опроса и провели 20 глубинных интервью.
Интервью длились от 20 минут до часа. Что интересно — все респонденты охотно делились опытом. Удалось собрать большой объём очень крутых данных, и бонусом получить огромное удовольствие от процесса))
После каждого созвона анализировали интервью, фиксировали выводы и паттерны. У нас заранее была подготовлена табличка с нужными пунктами для анализа. Заполняли мы её сразу после интервью, затем транскрибировали запись и прогоняли через нейронку — она дополняла самостоятельную обработку и вытаскивала готовые цитаты.
В чате с клиентом мы делились промежуточными наблюдениями, особенно, когда всплывали интересные и неочевидные сценарии использования функционала.
В финале мы объединили данные количественной и качественной частей, и после анализа подготовили большой текстовой отчет с выводами, рекомендациями и инсайтами и шикарнейшую презентацию на 73 слайда.
Исследование показало, что планируемый модуль востребован только у ограниченного сегмента пользователей, который не относится к ядру аудитории нашего клиента. Кроме того, мы увидели большую чувствительность к цене — конкретно за этот функционал люди были готовы отдавать совсем небольшие деньги.
Получалось, что потенциальный модуль бы долго окупался и не дал бы ожидаемого роста. Клиент отказался от идеи разработки и, по его словам, сэкономил около 5 000 000 ₽ и 3 месяца работы команды. Кстати, к данным основной темы исследования мы собрали фидбек и по текущему продукту, что тоже натолкнуло на интересные инсайты.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤20👍1
Forwarded from Николай Александрович
всем привет, будьте внимательны
яндекс снова проводит тесты, теперь с фильтрами в товарных объявлениях
естественно никто не предупреждал. кроме этого фильтры еще и не работают, не генерируется товар. Заметил только по ошибках в кампаниях
яндекс снова проводит тесты, теперь с фильтрами в товарных объявлениях
естественно никто не предупреждал. кроме этого фильтры еще и не работают, не генерируется товар. Заметил только по ошибках в кампаниях
🔥9