Сказ о том, как клиент хотел сэкономить 3,5% расходов на рекламу и увеличил их на >100%
В один прекрасный день мне пишет клиент и спрашивает, можно ли перенести его кампанию на другой аккаунт. Его кампания была запущена через аккаунт eLama и успешно работала более 3 месяцев, но клиенту надоело платить комиссию за пополнение 3,5% и он решил переехать, чтобы оплачивать бюджет напрямую Яндексу.
Ремарка: большую часть клиентов я веду через eLama, т.к. у неё есть функционал по автоматическому управлению ставками, что существенно освобождает время на управление РК и повышает КПД.
Обычно я отговариваю клиентов от столь бессмысленных действий, но тут другой случай :) Сказано - сделано.
Итог вы видите на скриншоте (первый - до, второй - после). Ставка выросла более чем на 100%, т.к. для понижения ставки необходима хорошая статистика (высокий CTR, конверсии и т.д.), а когда происходит перенос РК с одного аккаунта на другой - статистика, конечно же, не переносится и её придется собирать заново.
Не надо так.
В один прекрасный день мне пишет клиент и спрашивает, можно ли перенести его кампанию на другой аккаунт. Его кампания была запущена через аккаунт eLama и успешно работала более 3 месяцев, но клиенту надоело платить комиссию за пополнение 3,5% и он решил переехать, чтобы оплачивать бюджет напрямую Яндексу.
Ремарка: большую часть клиентов я веду через eLama, т.к. у неё есть функционал по автоматическому управлению ставками, что существенно освобождает время на управление РК и повышает КПД.
Обычно я отговариваю клиентов от столь бессмысленных действий, но тут другой случай :) Сказано - сделано.
Итог вы видите на скриншоте (первый - до, второй - после). Ставка выросла более чем на 100%, т.к. для понижения ставки необходима хорошая статистика (высокий CTR, конверсии и т.д.), а когда происходит перенос РК с одного аккаунта на другой - статистика, конечно же, не переносится и её придется собирать заново.
Не надо так.
‼️ Скоро выйдет закон, который накроет жопой медным тазом почти весь инфобизнес в РФ‼️
Это закон "О просветительской деятельности", под который попадают ВСЕ инфокурсы, вебинары, тренинги, которые направлены на обучение граждан и/или получение ими каких-либо навыков. Я не юрист и не претендую на верность своих суждений, но попробую описать, почему, по моему скромному мнению, это накроет жопой медным тазом инфобизнес и смежные с ними профессии, вроде продюсера инфокурсов.
🔺 Первое
Этот закон призван не допускать разжигание "социальной, расовой, национальной или религиозной розни" и т.д. Иными словами, под действие этого закона попадают все инфоцыгане, которые используют формулировки, оскорбляющие бедность, пропагандирующие неполноценность человека из-за отсутствия заработка/какого-либо навыка. Это хорошая новость.
🔺 Второе
Если какой-либо курс имеет чёткую программу и предусматривает получение квалификации (т.е. по окончании курса выдаётся сертификат) — это уже образовательная деятельность, а не просветительская, и организация или ИП, которые это обучение проводят, теперь обязаны получить лицензию на образовательную деятельность. Это плохая новость, т.к. получение лицензии влечёт за собой немалые траты и имеет ряд требований, которые простые специалисты вроде меня не могут выполнить без дополнительного финансирования.
🔺 Третье
Под просветительскую деятельность попадают разного рода лекции, семинары, курсы, которые не предполагают получение специализации. Например, курс по пикапу, сторисмейкингу, английскому и т.д. Лицензия для таких курсов не нужна, четкой образовательной программы нет, НО! как правило, такие курсы пропагандируют неравенство, так что всех торговцев информацией по этому закону можно легко и просто взять за жеппу.
❓ Итог
Формулировка у нового закона очень расплывчата, и получается, что под неё может попасть всё и вся без разбору. На данный момент лично мне понятно одно — запустить курс без лицензии я, походу, не имею права :) Остаётся только ждать, когда закон вступит в силу и писать письма в МинОбразования, чтобы они разъяснили, что к чему.
Делитесь постом с друзьями, пишите в комментарии, что думаете по этому поводу 👀
Для всех заинтересовавшихся оставляю ссылку на источник: https://sozd.duma.gov.ru/bill/1057895-7
Это закон "О просветительской деятельности", под который попадают ВСЕ инфокурсы, вебинары, тренинги, которые направлены на обучение граждан и/или получение ими каких-либо навыков. Я не юрист и не претендую на верность своих суждений, но попробую описать, почему, по моему скромному мнению, это накроет жопой медным тазом инфобизнес и смежные с ними профессии, вроде продюсера инфокурсов.
🔺 Первое
Этот закон призван не допускать разжигание "социальной, расовой, национальной или религиозной розни" и т.д. Иными словами, под действие этого закона попадают все инфоцыгане, которые используют формулировки, оскорбляющие бедность, пропагандирующие неполноценность человека из-за отсутствия заработка/какого-либо навыка. Это хорошая новость.
🔺 Второе
Если какой-либо курс имеет чёткую программу и предусматривает получение квалификации (т.е. по окончании курса выдаётся сертификат) — это уже образовательная деятельность, а не просветительская, и организация или ИП, которые это обучение проводят, теперь обязаны получить лицензию на образовательную деятельность. Это плохая новость, т.к. получение лицензии влечёт за собой немалые траты и имеет ряд требований, которые простые специалисты вроде меня не могут выполнить без дополнительного финансирования.
🔺 Третье
Под просветительскую деятельность попадают разного рода лекции, семинары, курсы, которые не предполагают получение специализации. Например, курс по пикапу, сторисмейкингу, английскому и т.д. Лицензия для таких курсов не нужна, четкой образовательной программы нет, НО! как правило, такие курсы пропагандируют неравенство, так что всех торговцев информацией по этому закону можно легко и просто взять за жеппу.
❓ Итог
Формулировка у нового закона очень расплывчата, и получается, что под неё может попасть всё и вся без разбору. На данный момент лично мне понятно одно — запустить курс без лицензии я, походу, не имею права :) Остаётся только ждать, когда закон вступит в силу и писать письма в МинОбразования, чтобы они разъяснили, что к чему.
Делитесь постом с друзьями, пишите в комментарии, что думаете по этому поводу 👀
Для всех заинтересовавшихся оставляю ссылку на источник: https://sozd.duma.gov.ru/bill/1057895-7
sozd.duma.gov.ru
№1057895-7 Законопроект :: Система обеспечения законодательной деятельности
Информационный ресурс Государственной Думы. Здесь собрана информация о рассмотрении законопроектов и проектов постановлений Государственной Думы
Примут ли закон "О просветительской деятельности"?
Anonymous Poll
58%
Примут
19%
Не примут
23%
Воздержусь от ответа
Понимаю, что это нифига не про маркетинг (хотя чуть-чуть всё-таки про маркетинг), но это прям жёстко. Похоже, что за соцсети взялись серьёзно. Что будет с рекламой в Google, YouTube, Instagram?
Конечно, сложно поверить в то, что у нас вот так возьмут и заблокируют крупнейшие соцсети, где ежедневно сидят десятки миллионов россиян.
Но мне если честно что-то жим-жим уже...
Конечно, сложно поверить в то, что у нас вот так возьмут и заблокируют крупнейшие соцсети, где ежедневно сидят десятки миллионов россиян.
Но мне если честно что-то жим-жим уже...
Провела очередной эксперимент по поиску новых клиентов с Авито с помощью платного продвижения, получились интересные результаты.
За первые 2 дня платного продвижения мне написало/позвонило 4 человека:
1) Лечение молитвами (???)
Я так и не поняла, чем занимается человек, т.к. ни сайта, ни действующей рекламы у девушки не было. Пообщались, сказала ей что сначала нужно определиться с тем, куда ведём трафик, а потом будем с этим что-то решать. Если вернётся, скорее всего за проект не возьмусь, но просто интересно, что это такое)
2) Магазин Гарри Поттера
У парня интернет-магазин (сделанный очень плохо), продает книги Росмэн и Монополию по мотивам ГП. Попыталась уговорить сделать новый лендинг на Тильде, но он не захотел. Озвучила прайс на настройку 10 тысяч и столько же тестовый бюджет. Сказал, что соберёт деньги и вернётся
3) Автоюрист
Неплохая посадочная страница, есть действующая реклама. Провела аудит - в кампаниях чёрт ногу сломит, нужно делать заново и тестировать. Озвучила прайс за 5 направлений - 25к. Начал торговаться. Не договорились.
Вообще я заметила, что с юристами/адвокатами очень сложно работать. Они пытаются экономить на всём, пытаются "обойти систему", не прислушиваются к маркетологу, торгуются и пытаются купить услуги топовых спецов по цене новичка. Таких, к сожалению, большинство. Не договорились.
4) Интернет-магазин матрасов
Самый интересный проект из всех (и самый сложный, т.к. семантики там вагон и маленькая тележка, а еще все объявления должны вести на разные ссылки). Провела аудит, дала рекомендации по сайту и аналитике. И он пропал 🤷🏼♀️ Даже прайс не успела озвучить :) Возможно, договорился с другим специалистом.
Как итог.
Продвижение обошлось в 1116 руб. на неделю, было 4 лида по 279 руб. (что очень хорошо для услуг контекста), чек на данный момент = 0 руб. Ситуация осложняется диким демпингом, т.к. мои услуги стоят в среднем немного дороже, чем у других спецов. Продолжаем наблюдение 🙃
За первые 2 дня платного продвижения мне написало/позвонило 4 человека:
1) Лечение молитвами (???)
Я так и не поняла, чем занимается человек, т.к. ни сайта, ни действующей рекламы у девушки не было. Пообщались, сказала ей что сначала нужно определиться с тем, куда ведём трафик, а потом будем с этим что-то решать. Если вернётся, скорее всего за проект не возьмусь, но просто интересно, что это такое)
2) Магазин Гарри Поттера
У парня интернет-магазин (сделанный очень плохо), продает книги Росмэн и Монополию по мотивам ГП. Попыталась уговорить сделать новый лендинг на Тильде, но он не захотел. Озвучила прайс на настройку 10 тысяч и столько же тестовый бюджет. Сказал, что соберёт деньги и вернётся
3) Автоюрист
Неплохая посадочная страница, есть действующая реклама. Провела аудит - в кампаниях чёрт ногу сломит, нужно делать заново и тестировать. Озвучила прайс за 5 направлений - 25к. Начал торговаться. Не договорились.
Вообще я заметила, что с юристами/адвокатами очень сложно работать. Они пытаются экономить на всём, пытаются "обойти систему", не прислушиваются к маркетологу, торгуются и пытаются купить услуги топовых спецов по цене новичка. Таких, к сожалению, большинство. Не договорились.
4) Интернет-магазин матрасов
Самый интересный проект из всех (и самый сложный, т.к. семантики там вагон и маленькая тележка, а еще все объявления должны вести на разные ссылки). Провела аудит, дала рекомендации по сайту и аналитике. И он пропал 🤷🏼♀️ Даже прайс не успела озвучить :) Возможно, договорился с другим специалистом.
Как итог.
Продвижение обошлось в 1116 руб. на неделю, было 4 лида по 279 руб. (что очень хорошо для услуг контекста), чек на данный момент = 0 руб. Ситуация осложняется диким демпингом, т.к. мои услуги стоят в среднем немного дороже, чем у других спецов. Продолжаем наблюдение 🙃
Опрос для статистики аудитории канала. Кто вы?
Anonymous Poll
19%
Маркетолог
41%
Специалист по контекстной рекламе
4%
Таргетолог
12%
Владелец бизнеса
16%
Интересуюсь маркетингом
7%
Другое (ответ в комментарии)
Кстати, мы сейчас в Москве и заметили одну интересную особенность маркетинга премиум-брендов. Здесь ВООБЩЕ НЕТ СКИДОК.
Многим в бизнесе стоит задуматься, что первичнее для их клиента: экономия, или всё же качество продукции/обслуживания?
Многим в бизнесе стоит задуматься, что первичнее для их клиента: экономия, или всё же качество продукции/обслуживания?
Продолжаю тестировать способы получения лидов на услуги контекстной рекламы. В этот раз добралась до РСЯ :)
Не так давно я запускала платное продвижение на Авито, и в общей сложности получилось 5 лидов (истории четверых из них можно прочитать тут: https://t.me/coreboot_marketing/31), пятый позвонил в прошлую субботу, занимается окнами. Сайта нет, поэтому связалась со своим Тильдоводом, запросила бриф и отослала клиенту - пока молчит.
Итого по Авито получились следующие результаты:
Затраты - 1116 руб.
Лидов - 5
Цена лида - 223 руб.
Продаж - 0
В этот раз не хватило везения :)
Но сейчас речь об РСЯ :)
Я решила пойти самым что ни на есть топорным путём - запустить РСЯ на... своё объявление на Авито. И сейчас все матёрые контекстники начали было биться головой о стену, но обождите - я объясню свою логику.
Во-первых, это объявление принесло мне в общей сложности больше 3 млн руб. дохода за 2 года. То есть с точки зрения маркетинга это реально рабочая посадочная страница с конверсией в заявку около 10%, если считать по аналитике Авито (переходы - звонки).
Во-вторых, мне показалось глупым не протестировать этот вариант, т.к. трафика Авито даёт мало (при продвижении максимум 30 посещений объявления в сутки), а конверсия в лида, как уже говорилось выше - 10%.
В-третьих, мне лень пилить себе лендинг
В четвёртых, чем чёрт не шутит, а?
А теперь цифры.
За 1116 рублей (и это по скидке, стандартная цена 2789 руб.) я получила 75 кликов за НЕДЕЛЮ, цена клика составила 14,88 руб., конверсия в лида составила 6,7%. Если посчитать по полной стоимости, то получается, что цена клика составила бы 37,18, что уже явно дохрена. Остальное даже считать не хочу🤣
За эти же деньги (округлим до 3000 руб.) я могу получить 10 дней трафика из РСЯ по цене клика в 10 рублей (надеюсь). При условии, что трафик будет такой же тёплый и конверсия в заявку сохранится на уровне 6,7% (оптимистично), то есть все шансы получить 300 кликов и целых 20 лидов на услуги контекста.
Как я буду их обрабатывать, пока не знаю, так что держите за меня кулачки. Если через пару дней я не выйду на связь - значит мне хана))
Ставьте реакции, если вам интересны такие эксперименты.
До связи, всем чмоки в этом чатике 💋
Не так давно я запускала платное продвижение на Авито, и в общей сложности получилось 5 лидов (истории четверых из них можно прочитать тут: https://t.me/coreboot_marketing/31), пятый позвонил в прошлую субботу, занимается окнами. Сайта нет, поэтому связалась со своим Тильдоводом, запросила бриф и отослала клиенту - пока молчит.
Итого по Авито получились следующие результаты:
Затраты - 1116 руб.
Лидов - 5
Цена лида - 223 руб.
Продаж - 0
В этот раз не хватило везения :)
Но сейчас речь об РСЯ :)
Я решила пойти самым что ни на есть топорным путём - запустить РСЯ на... своё объявление на Авито. И сейчас все матёрые контекстники начали было биться головой о стену, но обождите - я объясню свою логику.
Во-первых, это объявление принесло мне в общей сложности больше 3 млн руб. дохода за 2 года. То есть с точки зрения маркетинга это реально рабочая посадочная страница с конверсией в заявку около 10%, если считать по аналитике Авито (переходы - звонки).
Во-вторых, мне показалось глупым не протестировать этот вариант, т.к. трафика Авито даёт мало (при продвижении максимум 30 посещений объявления в сутки), а конверсия в лида, как уже говорилось выше - 10%.
В-третьих, мне лень пилить себе лендинг
В четвёртых, чем чёрт не шутит, а?
А теперь цифры.
За 1116 рублей (и это по скидке, стандартная цена 2789 руб.) я получила 75 кликов за НЕДЕЛЮ, цена клика составила 14,88 руб., конверсия в лида составила 6,7%. Если посчитать по полной стоимости, то получается, что цена клика составила бы 37,18, что уже явно дохрена. Остальное даже считать не хочу🤣
За эти же деньги (округлим до 3000 руб.) я могу получить 10 дней трафика из РСЯ по цене клика в 10 рублей (надеюсь). При условии, что трафик будет такой же тёплый и конверсия в заявку сохранится на уровне 6,7% (оптимистично), то есть все шансы получить 300 кликов и целых 20 лидов на услуги контекста.
Как я буду их обрабатывать, пока не знаю, так что держите за меня кулачки. Если через пару дней я не выйду на связь - значит мне хана))
Ставьте реакции, если вам интересны такие эксперименты.
До связи, всем чмоки в этом чатике 💋
Итак, результаты эксперимента по запуску РСЯ на объявление в Авито
Спойлер — эксперимент с треском провален, идея не сработала. А теперь к цифрам:
Бюджет: 1255 руб.
Кликов: 117
Лидов: 0
Продаж: 0
В первые 2 дня мне никак не удавалось разогнать трафик, судя по всему из-за низкой ставки и узкого региона (сначала я поставила регион только СПб+ЛО и ставку 8,5 р + указала минуса с указанием чек-листов, инструкций, самостоятельной настройки и т.д.). 3.04 я подняла ставки до 14 р., убрала минус-слова и расширила регион на всю РФ. В итоге трафик пошёл, но… он оказался ВООБЩЕ нецелевой (смотрите площадки в скринах).
Мои выводы:
1. РСЯ криво подбирает площадки по этой тематике.
Например, четверть бюджета сожрала площадка онлайн-телевидения. WTF, Яндекс? Что за подбор «релевантных» площадок?
2. РСЯ криво подбирает аудиторию
На скринах видно, что жирная доля трафика это лица 55+ (но тут мой косяк, что я не догадалась их сразу отключить).
3. Пускать трафик без аналитики - говно идея
Тут всё понятно, но мне нужно было убедиться )))
4. Авито в качестве посадочной страницы не работает.
Справедливости ради скажу, что в субботу с Авито было 3 лида - двое написали в чат и был один звонок, но это было уже после отключения рекламы. Один из лидов сказал, что объявление нашёл сам, остальных спросить не успела. Пока не знаю, взаимосвязано это или нет.
В общем, откручиваю последние 450 рублей на аккаунте и забрасываю эту идею. Попробую склепать лендинг на Тильде и покрутить трафик на него.
Вот такие пироги (невкусные).
Спойлер — эксперимент с треском провален, идея не сработала. А теперь к цифрам:
Бюджет: 1255 руб.
Кликов: 117
Лидов: 0
Продаж: 0
В первые 2 дня мне никак не удавалось разогнать трафик, судя по всему из-за низкой ставки и узкого региона (сначала я поставила регион только СПб+ЛО и ставку 8,5 р + указала минуса с указанием чек-листов, инструкций, самостоятельной настройки и т.д.). 3.04 я подняла ставки до 14 р., убрала минус-слова и расширила регион на всю РФ. В итоге трафик пошёл, но… он оказался ВООБЩЕ нецелевой (смотрите площадки в скринах).
Мои выводы:
1. РСЯ криво подбирает площадки по этой тематике.
Например, четверть бюджета сожрала площадка онлайн-телевидения. WTF, Яндекс? Что за подбор «релевантных» площадок?
2. РСЯ криво подбирает аудиторию
На скринах видно, что жирная доля трафика это лица 55+ (но тут мой косяк, что я не догадалась их сразу отключить).
3. Пускать трафик без аналитики - говно идея
Тут всё понятно, но мне нужно было убедиться )))
4. Авито в качестве посадочной страницы не работает.
Справедливости ради скажу, что в субботу с Авито было 3 лида - двое написали в чат и был один звонок, но это было уже после отключения рекламы. Один из лидов сказал, что объявление нашёл сам, остальных спросить не успела. Пока не знаю, взаимосвязано это или нет.
В общем, откручиваю последние 450 рублей на аккаунте и забрасываю эту идею. Попробую склепать лендинг на Тильде и покрутить трафик на него.
Вот такие пироги (невкусные).