Не терпится поделиться радостью. Мы купили свою первую квартиру. Теперь мы счастливые обладатели ипотечного договора с общей стоимостью кредита в 30 миллионов рублей)) Когда я желала купить квартиру за 30 млн, я имела в виду не это 😂

Через месяц переезд и вот это вот всё. Ощущаю себя неоднозначно — с одной стороны, гештальт с «в 30 и без своей хаты» закрыт, а с другой стороны пугает сильно возросшая финансовая нагрузка.

Спасибо за внимание 😁

На этом скриншоте ответ на вопрос, почему я скептически отношусь к любому обучению по контексту 🎧

КОРБУТ, НУ ЧТО ТАМ С КУХНЯМИ НА ЗАКАЗ?!

Итак, я наконец собралась мыслями, смелостью и данными, чтобы резюмировать по итогам этого проекта. Т.к. на то, чтобы описать вообще все действия, понадобится не одна страница А4, я решила сделать пост в формате «что делали» и сухие цифры по результатам. Если коротко, то мы перепробовали ВСЁ!

📰 Посадочные страницы:

— два варианта квиза на марквиз + тесты заголовков
— два варианта квиз-лендингов: тесты шаблона, с ценами/без цен, с фото «живых» кухонь, с лого и без
— лендинг на Тильде
— сайт: главная, страница каталога, карточки кухонь, тесты заголовков и элементов, наличия/отсутствия скидок, размеры скидок

🏹 Яндекс Директ:

— поиск с «душной» группировкой: попытки охватить максимум семантики и выдёргивать лидов по целевым запросам, эксперименты с автостратегиями и ручкой
— поиск по ключу «кухни на заказ», также эксперименты со стратегиями
— РСЯ по макро- и микроцелям, эксперименты со стратегиями
— смарт-баннера, товарная галерея, товарный МК (по фиду и по сайту), ретаргетинг, поиск на чистом автотаргетинге,
— запуск нового аккаунта (для квиз-лендингов)

📊 Результаты с 3 октября 2023 по 27 января 2024. Все цифры без учёта НДС.

Основной аккаунт:

— Лучший результат (без учёта/с учётом брендовой РК): 4 550 ₽ / 2 090 ₽ за лида
— Средняя цена лида: (без учёта/с учётом брендовой РК): 13 149 ₽ / 5450 ₽
— Общее число конверсий с учётом бренда: 50 шт
— Общее число конверсий без учёта бренда: 14 шт

Второй аккаунт:

— Средняя цена лида: 8 953,25 ₽
— Лучший результат: 1 225,27 ₽/лид (одна РК плюнула одним лидом по такой стоимости, хаха)
— Общее число конверсий: 12 шт

Целевые лиды и продажи:

— Всего целевых лидов в Roistat (без учёта бренда): 16 шт
— Продажи (без учёта бренда): 1 продажа на сумму 124 тыс. ₽

Как вы поняли, у нас не получилось дать результат клиенту, не смотря на сотни часов работы наших умов и десятки часов работы рук. На данный момент к проекту привлечён мой знакомый, который нишуется на кухнях и гардеробных — он работает в проекте уже 2 недели и, скорее всего, клиент продолжит работать с ним. Изначально мы думали поделить зоны ответственности на «трафик» и «маркетинг», но у клиента первичная задача — получения лидов здесь и сейчас, поэтому, к большому сожалению, так не получится.

↪️ Вывода из этого проекта я сделала три:

1. С такими нишами, как «кухни на заказ», «ремонт квартир» и прочие мы работать больше не будем

Исключение — если к нам придут условные «кухни Мария». Запускать кого-то с нуля — точно нет. Во-первых, мы не смогли дать результат, а во-вторых, я не готова к ещё одному двухмесячному марафону с ежедневной работой по 6-8 часов с одним проектом.

2. Чтобы «выживать» в этой нише — нужен вагон очень дешёвого трафика

Разумеется, не касается уже известных брендов. Конкуренция в кухнях бешеная, конверсия в лида низкая, целевых лидов крайне мало. Если бы средняя цена клика была не 60 рублей, а 10 — результаты были бы лучше. Но аукцион говорит «неть».

3. Нужно работать с брендом

Для работы такого бизнеса, где очень многое строится на доверии (если говорить про нормальную ситуацию, демпинг не в счёт), нужно заниматься контентом, пиаром, рекомендательной системой, собирать и оформлять максимальное количество отзывов и так далее. Я думаю, что если бы у нас был бюджет на маркетинг, результаты были бы сильно лучше.

Такие дела.

Я знала, что мы с вами договоримся! 😂