Инфляция в контекстной рекламе

За последние 3 года я наблюдаю планомерное увеличение цены клика, конверсий и всего чего только можно в контекстной рекламе. Если в тематике учебного центра по охране труда в 2018 году клик стоил 45-50 рублей, то в 2021 году - за спецразмещение придётся отвалить 100+ рублей за клик на поиске. Такая же ситуация сохраняется и в РСЯ, и в Google Ads.

Причин такого бешеного роста может быть несколько:

1. Наплыв неопытных специалистов и рекламодателей, которые любыми средствами пытаются выкупить место как можно выше
2. Намеренное раздутие бюджета с целью бОльших охватов, с попутным забиванием на экономику бизнеса
3. Приток новых рекламодателей в контекстную рекламу, из-за которого разогревается аукцион.

Сегодня наткнулась на очень годную и очень большую статью на эту тему.

Читать:
https://vc.ru/marketing/292699-kak-inflyaciya-unichtozhaet-vash-reklamnyy-byudzhet-analiz-400-mln-klikov-i-118-tysyach-kampaniy-za-4-goda

​​Тут в вебинаре Яндекс говорит, что автотаргетинг ошибается не чаще, чем специалист. По моим наблюдениям автотаргет даёт больше 50% "левого" трафика, а как у вас?

​​Лиды с Яндекс.Директа по 0 рублей!

О, это будет очень классный пост. Садитесь поудобнее и готовьтесь охреневать от того, как инфоцыгане и другая нечисть могут подавать информацию и под каким соусом это делается :)

Где-то месяц назад мне стали присылать лендинги и скрины от "специалистов" и "запускаторов курсов" с инфой, что они продают СУПЕР-ПУПЕР-КРУТУЮ-И-РАБОЧУЮ-СХЕМУ, как же получать лиды с Директа по 0 рублей. Суммы - кто во что горазд: кто продаёт за 20 тысяч, кто за 45... В комментах люди в полном восторге, скрины с лидами без расходов по РК льются рекой...

Сейчас я вам расскажу, что это за "схема" такая.

1) Создаём мастер кампаний
2) Пишем объявление
3) Берём цель из Метрики, по которой было наименьшее количество конверсий и ставим на неё баснословную цену конверсии (CPA)
4) Включаем автотаргетинг
5) Ждём

Насколько я поняла, "схематоры" предлагают ставить в качестве целевой конверсии какую-нибудь форму заявки, которая скрыта от глаз (то есть по ней не могут ни кликнуть, ничего), либо это может быть страница "спасибо", на которую с посадочной страницы нельзя перейти. На выходе мы можем получить (но это не точно) бешеное количество трафика, и (может быть) конверсии по другим целям.

Эта "схема нежизнеспособна". Почему?

Потому что Яндекс задушит кампанию в лучшем случае через неделю, если не будет видеть конверсий по цели, установленной в РК. Следовательно — перезапуск или дубль кампаний.

Прощай оптимизация, прощай статистика, прощай всё.

К слову, есть более здоровый способ получать бесплатные конверсии, эту стратегию я тестирую уже 4 месяца и её уже начали тестировать знакомые спецы — говорят, работает. Стратегия называется "кури бамбук" и связана с автотаргетом и стратегией по CPA, по ней я подготовлю большую статью для vc.ru, а пока собираем информацию.

Запустили сегодня доставку пиццы. Весь день ковыряемся, ждём пока разгон кампаний пойдет. Полчаса назад первый звонок: "Здравствуйте, а вы можете сделать пиццу в виде мужского полового органа?"

Обычная пятница обычной пиццерии и обычных маркетологов...

До меня только что дошло, что не обязательно даже что-то делать с сайтом и ставить существующие цели. Достаточно создать цель в Метрике по url "содержит" /thanks (несуществующая страница).

​​Обнаружила, что в одном из клиентских аккаунтов ключевые цели переместились в раздел настройки стратегий. Интересно, начнёт ли Яндекс списывать деньги и за них при выставлении автостратегий :)

​​Закончился второй день запуска проекта по доставке пиццы.

Есть две новости: хорошая и плохая. Начну с плохой :)

Плохая новость — мы изначально ошиблись при выборе стратегии (впопыхах не очень внимательно изучили действующие рекламные кампании) и при запуске выпилили всю семантику по конкурентам, сделав ставку на семантическое соответствие объявлений к ключевым словам, расширение семантического ядра по типам пицц, районам и т.д. Я два дня собирала ключевые слова (при сборе их было 5к+ штук, и это только по СПб), упорото минусовала (минусов получилось 1070+ штук), группировала по смысловым группам... и nihooya. Мало того, что показы были в основном по паре ключей (угадайте, каких), так ещё и цена заказа зашкаливала.

Хорошая новость — меньше чем за сутки мы догнали, где ошиблись, за полдня собрали и запустили отдельные кампании по конкурентам. Как итог - цена заказа в 2 раза ниже, чем с "нормальной" кампании, конверсия в заказ в 2 раза выше 🙈

Далее в планах продолжать наблюдение и корректировать показатели.

Не так давно я с удивлением обнаружила, что в ВК ещё есть жизнь, поэтому создала там свой бложек :) На данный момент планирую делать кросс-постинг, но когда появятся время и силы — постараюсь писать уникальный контент. Если вам удобнее следить в ВК, добро пожаловать 😊

https://vk.com/coreboot_marketing

Это никогда не закончится. Давайте может покидаем в комменты забавную рекламу инфокурсов?)

Зашли в магазин кальянов и нежданно встретили это. У меня одной упаковка вызывает ассоциации с банкой для анализов?)

Upd: извините это я глупая, это и есть контейнер с какахами...
Upd 2: я знаю, это лютый позор, прост сегодня тяжелый день был😂

Ух...

​​Похоже, на бирже намечается распродажа акций Facebook. Будете закупаться?)

Инст и фб ожили!

Первые мемасы пошли

​​Сказ о том, как "авторитетные источники" в контекстной рекламе дезинформируют специалистов

Мне прислали статью, где про Яндекс.Вордстат написано следующее: "- Она показывает не сколько раз вводят запрос строке поиска, а сколько раз выходит рекламное объявление в Директе по этому запросу". Ещё раз: по мнению автора вордстат показывает количество ПОКАЗОВ ОБЪЯВЛЕНИЯ, а не количество запросов. Я немного с этого выпала, конечно :)

Но давайте проверим, что об этом говорит сам Вордстат:
"Подбор слов (wordstat) — это сервис, который помогает получить информацию о запросах пользователей Яндекса."
"Цифры рядом с каждым запросом в результатах подбора слов дают предварительный прогноз числа показов в месяц, которое вы получите, выбрав этот запрос в качестве ключевого слова."

eLama:
"Яндекс Wordstat — это бесплатный сервис подбора слов, позволяющий оценить пользовательский интерес к определенной тематике, товару или услуге."

Timeweb:
"Wordstat показывает, что ищут люди в сети."

Вполне вероятно, что редакция просто не вычитала статью перед публикацией, возможно также, что текст о предварительном прогнозе показов был интерпретирован слишком вольно. Вывод — всегда будет не лишним проверить информацию, даже если её публикует известный специалист или журнал.

Вопрос про курсы по Яндекс.Директ

Не так давно у меня случился жёсткий диспут на тему прогревов, продающих вебинаров, обещаний и ещё куче всякой мути, которую применяют для продажи курсов по контексту.

Позиция оппонента:
— Чтобы продавать свой курс, нужно делать прогревы и открывать продажи через продающий вебинар, где ты покажешь все преимущества твоего продукта. Обучение должно быть массовым. Маркетинговая подготовка для учеников не нужна.

Моя позиция:
— Обучение не должно быть массовым. В группу нужно набирать только заинтересованных людей, которые готовы пахать. Нельзя обещать золотых гор, т.к. профессия действительно сложная. Продажи курса строить через короткий бесплатный курс, который будет находиться в общем доступе. Цена курса не должна быть заоблачной. Курс должен вести действующий специалист, он же должен проверять ДЗ.

Собственно, у меня к вам и вопрос: если бы вы планировали покупать курс по контекстной рекламе, вы бы выбрали тот, который вам преподнесли через прогрев+продающий вебинар, или тот, который идёт дальше после бесплатного курса?

Ниже голосовалка, и заранее спасибо за мнения.