Статья про партнерские программы систем аналитики, коллтрекинга и сервисы автоматизации контекстой рекламы на финишной прямой. Готовы к лонгриду?)

P.S. Статья НЕ про "партнёрки" и арбитраж. Я это вообще за маркетинг не считаю 🙂

​​Клиенты часто торгуются? Вот вам ответ на случай важных переговоров 😄

3...2...1...

Статья вышла! Очень, очень, ОЧЕНЬ много текста — будьте осторожны :) Ну и по классике, самая лучшая награда - ваши комментарии и распространение ❤️

https://vc.ru/marketing/291067-kak-direktologu-zarabatyvat-na-30-bolshe-obzor-partnerskih-programm-dlya-specialistov-po-kontekstnoy-reklame

Юмор на ночь или как нашу работу видят те, кто смотрит телевизор. Больше года искала это видео, и тут случайно в чатик скинул @Directolog - мерси ))

https://youtu.be/4D7qse0C9no

Оффтоп.

Сейчас обнаружила, что каналу, оказывается, больше полугода. Тем временем нас уже 155 – спасибо! Не забываем про огромную статью про партнерские программы (она на пару постов выше), а то я 3 дня пыхтела и вычитывала документацию, а её не читают😂 Абыдна.

На днях начну собирать кейс по РСЯ и автостратегиям, и хочется написать серию постов о тяжёлой жизни фрилансера 😂

В общем, в комментах открываю стол заказов – пишите, о чем хотите почитать, может комментарий по какой-либо теме был бы интересен.

Хороших выходных всем ))

​​Тестировала автотаргетинг на поиске по ЦЕЛЕВЫМ ключам

Ответственно заявляю - это работает херово (если быть точной, то не работает вообще). Тематика объявления и лендинга — сдача техники Apple в ломбард под залог. Я бы поняла, если бы автотаргет показывал объявление по запросам в духе "продать айфон/макбук/эирподсы" — это хотя бы как-то соотносилось с желанием человека получить деньги за свою технику как можно быстрее. Но широкий запрос "аэрподсы" или "ломбард"? Яндекс, я для тебя какая-то шутка?

Извините, но не могу не оставить здесь очередную шутку про Skillbox 😁

P.S. Данная картинка была найдена на просторах Telegram. Мнение автора канала может не совпадать с мнением автора данного креатива.

​​Ночью прилетел очень забавный запрос на услуги.

После нескольких уточняющих вопросов выяснилось, что в понимании этого человека директолог = человек, который льет трафик на Директ инстаграма, первично обрабатывает лидов, а горячих передаёт клиенту. Судя по всему, ему нужно было 150-200 именно "горячих" лидов. Бюджеты при этом неизвестны, как и размер оплаты — даже уточнять не стала. Минимум двум моим коллегам прилетал такой же запрос от этого же человека. Такое на моей практике впервые :)

Коротко о моей работе вместе с мужем:

— Стас, ты можешь взять текст мастер-класса, выделить оттуда главное и оформить всё это в презентацию?
— Да, могу
— Ну вот так, чтобы я сказала "ооо заебись"
— Нет, сама делай, ты у меня пендантка ещё та

​​Когда клиент говорит: "Читайте задачу, там всё написано" или "Отстаньте от меня со своими вопросами, я всё описал в ТЗ":

​​На злобу дня. Так всё-таки мАркетинг, или маркЕтинг?

Почему планирование бюджета до запуска РК в Яндекс.Директ — это фуфло

Забегая вперёд, скажу, что здесь и далее речь пойдёт о ситуации, когда к вам приходит клиент с пустыми руками — то есть у вас отсутствуют данные о конверсии сайта, конверсии в продажу, статистике текущих рекламных кампаний (их нет), и так далее и тому подобное.

1 — Данные прогнозатора Яндекс.Директа безбожно врут

Прогнозатор не учитывает огромное количество данных, таких как: сезонность, конкуренция, релевантность объявлений к ключу, минус-слова, операторы и др. Следовательно, прогнозатор выдает «среднюю температуру по больнице», которая может варьироваться — внимание — в ОБЕ стороны.

То есть вы вполне можете получить ситуацию, когда рассчитали по прогнозатору цену клика в 40 рублей, а реальная ставка оказалась 300 рублей и наоборот.
Также прогнозатор врёт и с объёмами трафика и количеством кликов.

В оправдание Яндекса можно сказать, что они предупреждают о том, что статистика не точная и реальный бюджет может отличаться от прогнозируемого.

2 — Полное отсутствие данных от клиента

Часто клиенты понятия не имеют, какая у них конверсия в продажу, какая прибыль. Не потому что они плохие, а потому что их просто не научили эти показатели считать. Хорошо, когда у клиента запущен другой канал трафика (например таргет) и есть данные хотя бы по лидам, цене лида и конверсии в продажу — с этим ещё можно жить. Но если у нас нет вообще ничего — эти данные нужно собрать.

Какое отношение это имеет к прогнозу бюджета?

Прямое. В таком случае мы можем считать прогноз от обратного — максимально возможную цену клика, лида и т.д.

3 — Невозможность рассчитать «среднее арифметическое»

Тут на примерах.

3.1 В одном курсе по маркетингу (да и много где) спикер заявлял, что средняя цена клика в РСЯ в 1,5 раза меньше, чем на поиске. Я специально посмотрела десяток аккаунтов клиентов и увидела, что разница между ценой клика на поиске и в РСЯ варьируется от 2 до 10 раз. Т.е. «в среднем всегда» полтора раза не получается никак :)

3.2 Не бывает двух одинаковых бизнесов. В каждом бизнесе разные расходы на зарплатную, налоговую и закупочную часть. Так что даже две условные стоматологии в Москве будут иметь РАЗНУЮ, например, стоимость продажи.
—

Что же тогда делать?

Во-первых, придется смириться с тем, что цена клика и бюджет это не главные показатели. Оттого, что будет просчитан #оченьпримерныйприблизительныймедиаплан, дальнейшие действия практически не поменяются — нужно будет всё то же тестирование на реальных бюджетах.

Во-вторых, всё что мы можем посчитать - это минимальный и максимальный объем рынка (то есть если бизнес занимается продажей стабилизированного моха в Москве и хочет 1000 продаж в месяц с Яндекс.Директа, а запросов в Wordstat всего 7000, то исходя из несложных подсчётов мы видим, что это попросту невозможно и план нужно корректировать).

В-третьих, если мы хотим узнать бюджет на планируемое количество лидов/продаж, нам следует идти от обратного. Т.е. любыми способами с клиента нужно стрясти информацию по конверсии в продажу, прибыли, LTV и т.д., и исходя из этих показателей рассчитывать максимальную цену клика («искренняя ставка»), предполагаемое количество лидов/продаж на N бюджет и т.д. Это тема для отдельной статьи, т.к. тема очень большая и требует развёрнутого комментария :)

В-четвертых, НИКОГДА НЕ ДЕЛАЙТЕ ПРОГНОЗЫ БЕЗ ВХОДЯЩИХ ДАННЫХ! Всегда, любыми способами ищите данные, ибо математика не любит сослагательного наклонения.

Знаю, что будут несогласные с моей позицией, поэтому милости прошу в комментарии :)

Самая ужасная работа в мире — создавать сайты

Дисклеймер: пост 18+, содержит исключительно личное мнение автора и оспариванию не поддаётся.

Сегодня мы напару с моим тильдоводом закончили мудохаться разрабатывать новый сайт на Тильде для клиента. Проект большой, сложный, интересный и сегодня я получила заветное «правок больше нет».

Всё началось с того, что мы с клиентом начали вести рекламу на очень большой SEO-шный сайт (я была против!), на котором напрочь отсутствовала аналитика (это вообще кошмар), следовательно результаты рекламы было оценить невозможно (#ачовыхотели).
Мне удалось уговорить клиента на разработку сайта с лендингами под каждую услугу, подключить коллтрекинг и интегрировать всё это дело с Битрикс24. Чуть больше двух недель страданий — и задача выполнена, рекламу стартуем.

Тильдовод у меня хороший — делает быстро, недорого и хорошо, что в общем-то большая редкость; но из-за скорого отпуска на морюшке случились факапы с внимательностью, из-за чего я 1,5 дня занималась исключительно мелкими правками и исправлениями ошибок.

В связи со своими мучениями от исполнения микродействий у меня есть несколько годных предложений для Tilda:

1. Сделать автоматическую проверку подключения всех форм к передаче заявок на email, в CRM и т.д.

Львиную долю времени я потратила на проверку миллиона форм на предмет подключения к Б24, потому что оказалось, что подключается далеко не всё и далеко не сразу, особенно если сайт большой и состоит из нескольких папок.

2. Сделать автоматическую проверку отправки лида на страницу «Спасибо» после отправки заявки (извините за тавтологию)

В ходе мелких правок форм выяснилось, что далеко не все формы отправляют на страницу «Спасибо» и часть форм отправляет на главную.

3. Сделать массовую замену текстов и картинок по всему сайту

Крайне полезная штука, если у вас на сайте 43 страницы и на всех одна и та же грамматическая ошибка, или же клиент захотел поменять тексты/фото отзывов.

4. Автоматическая проверка на правописание

5. Автоматическая проверка скорости загрузки сайта

Было бы неплохо, если бы Tilda предупреждала о том, что загруженные картинки очень и ОЧЕНЬ тяжёлые и страница будет загружаться, к примеру, не 1,5 секунды а 5.

6. Добавить параллельные линейки в Zero Block

По одним вертикальным линейкам мне, как неподготовленному пользователю, очень сложно ориентироваться. Приходится вручную выставлять размеры и расстояние между блоками.

В общем, можете меня поздравить с успешным завершением разработки и приступлением к своим прямым обязанностям — рекламе :) Предлагаю расширить список предложений для тильды в комментариях

Пост про книги (нет, ещё не подборка)

Я уже раз 10 отвечала на вопросы в чатах, вроде: «Корбут, посоветуй, пожалуйста, книги для маркетолога». Ответственно заявляю, что повторять заебалась и вообще я не попугай, поэтому на днях я планирую опубликовать здесь нихеровый такой списочек книг, которые я прочитала и ещё собираюсь прочитать. Там всё — и маркетинг, и продажи, и психология — зачитаетесь :)).

Вопрос — какой формат вам был бы удобнее — просто список «автор + название книги» или же с комментариями в нескольких постах?

А пока давайте соберем в комментариях книжную лавку из книг, которые вы прочитали или собираетесь прочитать :)

Важное обновление о cookies с 2022 года