Запись эфира.
Спасибо всем, кто был с нами!

Я хотела начать поздравление с шутки про «хранительниц очага» и «настоящего женского счастья», но подумала, что это перебор 😁

Девы, с 8! Любите, стройте свою жизнь, как хочется, и получайте всё, что хотите получить. И помните, что каждый день — это ваш день, а не только 8 марта 😉

По вчерашнему эфиру пара слов.

На мой взгляд, это были одни из самых плотных «Душнил» и по содержанию, и по эмоциям.

Мы поговорили про лидов в недвижимости и почему нельзя задавать вопрос «сколько стоит лид в такой-то нише».
Слава рассказал практически полностью стратегию запуска рекламных кампаний в зависимости от исходных данных.
Саша сделал жирное дополнение с точки зрения маркетинга и других источников трафика.
У меня заработало несколько кампаний со стратегией оплаты за конверсию 😂
Мы очень много говорили о некачественных площадках, кликах в РСЯ по 2000 рублей 😁 Я много рассказала о своих предположениях, почему так получилось и что можно с этим сделать.

Саша Хитро выдвинул идею собирать данные о фродовых площадках и написал пост по итогам «Вечерних душнил», где предложил скооперироваться специалистам, чтобы собрать для Яндекса данные о таких площадках и попытаться коллективно продвинуть решение этой проблемы. И он напомнил, что было время, когда Директ «запретил запрещать» площадки Яндекса, но после массового недовольства рекламодателей отменил это решение — за что им большое спасибо )

По текущей ситуации — проблема уже взята на карандаш и одна из площадок уже была отключена от РСЯ (меня попросили не озвучивать её). Я думаю, что мы можем добиться отключения и других известных всем фродовых площадок, но для выхода на диалог нам нужны данные.

Данные нужны именно от нас, так как мы действующие специалисты, которые пользуются продуктом, который разработали люди, которые, в большинстве своём, не имеют ни одного дня опыта работы спецом по контексту. И для улучшения продукта нужна обратная связь — не в виде возбуждённых комментариев в телеге, а фактических данных и обоснованных, реалистичных предложений.

В общем, комьюнити — это сила. А «Душнил» слушайте, такого на просторах Телеги пока больше нет 😁

Сказ о бытие Эксперта по обучению Яндекс Рекламы 😁

Вечер пятницы. Сижу, никого не трогаю, планирую свои пятнично-выходные дела. И тут, внезапно нам, экспертам, прилетает задачка от Сообщества Экспертов Яндекса. Дедлайн: вечер понедельника. Чёрт...😄

Для чего эта задачка, я пока сказать не могу, но очень хочу поделиться своим видением её решения. Добро на публикацию условий задачи мне пока не дали 😁

Как думаете, какие были условия задачи?

P.S. Мне пришлось очень сильно торопиться и видео снималось за 3 часа до дедлайна, поэтому внешним видом озаботиться не успела, не серчайте 😁

https://disk.yandex.ru/i/xFMe2Q_eGASuiw

Коллеги, помогите советом. Нужна неожиданная идея 😅

С поиска валом прут конверсии. ОЗК. По идее не боты, т.к. чтобы засчиталась конверсия, нужно запустить Telegram и из Telegram-клиента открыть ссылку, и только на этой странице засчитается конверсия через событие JavaScript.

Проблема в чём: выяснилось, что у моего поискового запроса есть не только нужное мне значение, но и анимешное. Поэтому в последнее время валом попёрли анимешные подростки. Которые никаким боком мне не нужны. Корректировки по возрасту стоят, но у них у всех явно выставлен возраст > 18 😅

В какую сторону думать, чтобы отсечь эту публику на поиске? Если это вообще возможно

Запись трансляции по механизму передачи данных из Директа.

Таймкоды:

0:00 Зачем специалисту использовать BI-инструменты
6:40 Как передаются данные из Директа в Google Sheets
27:10 Альтернатива GS для глубокой аналитики
31:30 Возможности при работе с подробными данными
36:59 Тепловая карта по конверсиям

​​«Всё идёт по плану!» (нет)

2 месяца назад я вписалась в спецпроект ppc.world «Двенадцать», где поставила себе цель построить систему обучения внутри своей проектной команды Road Map.

Небольшая предыстория.

Цель я выбирала долго: финансовую цель я не хотела ставить, потому что это скучно (ну и есть у меня ощущение, что когда я говорю о деньгах, я словно понтуюсь), личные цели в духе «наладить сон/питание/похудеть на 20 кг» не проходили по условиям спецпроекта, ставить не зависящие от себя цели в духе «Выступить на конференции на 10 000 человек» — слишком амбициозно и трудновыполнимо. Такой вот я человек: либо всё, либо ничего 😁

В конечном итоге моя цель всплыла сама собой: о боже, мне ведь нужно передавать свои знания команде! Так и родилась цель.

Спустя 2 месяца, когда к нам пришла редактор ppc.world и спросила «чёкаво, надо писать следующую статью», моя первая мысль: «Мляяя, а у меня ведь конь не валялся, я ведь только успела инфо пособирать и даже не систематизировала данные, чтобы запихать это хотя бы в какую-то структуру...». Вторая мысль: «Мне придется рассказать о том, что я облажалась, а у остальных 11 участников наверняка всё круто!»

Так вот, есть 2 новости: хорошая и плохая.

Хорошая состоит в том, что не смотря на выросшую раз в 10 нагрузку я сделала не так уж и мало — мне нужно только по утрам пить 5 капель... ой, извините 😁 Мне нужно только взять руки в ноги и систематически выделять хотя бы по 1 часу в день на формирование структуры внутреннего обучения (привет, Хитро!)

Плохая состоит в том, что облажалась, оказывается, не только я 😆 Это говорит о том, что наше собственное восприятие окружающих («они лучше, чем я») может быть очень и очень обманчивым. Эта мысль вам тоже на заметку.

А что до моего плана?

Платформу для обучения я так и не выбрала, но склоняюсь к Тильде — там и личный кабинет есть, и материалы удобно под блоками разместить можно. Работу команды я уже третью неделю пытаюсь перетащить в Трелло, потому что Битрикс24 не нравится нам ни физически, ни визуально. Как сделаю доску — покажу вам.

А пока читайте статью по проекту 12: https://ppc.world/articles/12-slozhnostey-s-kotorymi-vy-mozhete-stolknutsya-na-puti-k-svoey-celi/

​​«Вечерние душнилы» сегодня в 19:00 по Москве!

Всё как всегда — в эфире я и Вячеслав Фёдоров будем отвечать на ваши вопросы. Пишите свои вопросы в комментарии к этому посту 👌🏿

До встречи в эфире!

Пост для комментариев к «Вечерним душнилам»
Чат канала: https://t.me/coreboot_chat

🎧 Запись! В эфире были душнилы:

Александра Корбут
Вячеслав Фёдоров
Александр Хитро

Сегодня мы снова говорили:

1) О том, как запускать правильно (и не запускать неправильно) кампании в Директе,
2) Про самоуважение спецов и почему не нужно работать с клиентами, которые ведут себя по-хамски,
3) Что делать, если у вас украли личность, личный бренд и все связи — как начинать карьеру заново?
4) Какие механизмы должны появиться в соцсетях, чтобы облегчить работу PPC-спеца,
5) Куда идти работать маркетологу, если он не хочет управлять бюджетами и отвечать за них,
6) Как нанимать помощников специалисту по контексту

В комментарии прикреплю скриншот вопросов, на которые отвечали :)

До встречи через неделю, 21.03.2023 в 19:00!

​​🔹 Бесплатный курс от Тинькофф Бизнес: «Как найти первого клиента»

Нет, это не шутка 😁 Курс сделали для предпринимателей, но, думаю, и маркетологам есть, чем там поживиться. Курс ведут эксперты из Ingate, Completo, OkoCRM и другие.

В программе 8 текстовых модулей на 10-15 минут чтения и тесты для самопроверки. Обещают рассказать обо всех этапах: как определить целевую аудиторию, составить маркетинговую стратегию, рассчитать бюджет и оценить эффективность привлечения.

🔺 Сама программа:

Модуль 1. Как маркетинг помогает бизнесу находить клиентов
Модуль 2. Целевая аудитория: как определить, кто именно ваши клиенты
Модуль 3. Как привлечь клиентов: онлайн- и офлайн-способы
Модуль 4. Финансовый вопрос: сколько денег заложить на маркетинг
Модуль 5. Как запустить маркетинговую кампанию: пошаговый план
Модуль 6. Как делегировать привлечение клиентов специалистам
Модуль 7. Эффективность привлечения: какие инструменты нужны, чтобы ее рассчитать
Модуль 8. Вы привлекли первых клиентов. Что дальше?

Если есть время — думаю, лишним не будет посмотреть. А ещё можно ссылку на этот пост отправлять предпринимателям, у которых пока что нет бюджета на подрядчиков 👌🏼

Ссылка на курс: https://secrets.tinkoff.ru/courses/poisk-klientov/

У Тинькофф есть ещё пачка бесплатных курсов на платформе: https://secrets.tinkoff.ru/courses/. Из интересного — курсы по WB, Ozon и Яндекс.Маркету, управление деньгами в компании, Excel для малого бизнеса. Я когда-нибудь сяду их посмотреть, но это не точно )

Рассказать вам, как я нашла первого клиента?😁

UPD: вопрос к тем, кто ставит какахи)) Вам шутка надоела, или просто не интересно?😁

UPD 2: принято, завтра напишу 🤜🏼🤛🏽

Продвижение IT-продуктов для B2B: где взять трафик. Рассказывает @mokshina_blog

Проблема с трафиком в B2B — в том, что решение о покупки принимают люди на определенных должностях. Например, облачную инфраструктуру покупают IT-директора, ПО для налогового мониторинга — главные бухгалтера и финансовые директора.

Найти таких людей с помощью рекламных инструментов очень сложно, но зато есть другие варианты.

✅ Специализированные СМИ. Есть как общетехнические, например, CNews, так и узкоспециализированные — Global CIO или Audit-it. Бесплатно, как правило, можно разместить полезную статью, но в ней не будет ссылки на сайт — за нее придется платить.

✅ Рейтинги ПО. Технологические СМИ и профессиональные ассоциации несколько раз в год публикуют рейтинги IT-решений. Участие в них обычно бесплатное, нужно только заполнить анкету.

✅ Хабр — UGC-площадка для айтишников. Если вы пишите нормальные статьи и их не минусует аудитория Хабра, то можете получить целевые переходы на сайт.

✅ Отраслевые премии — тоже годный инструмент для продвижения. В B2B решает репутация, и премии как раз помогают ее сформировать.

✅ Тематические сообщества в соцсетях. Реально найти узкоспециализированные группы, например, для IT-директоров или главных бухгалтеров. Бесплатно иногда удается разместить полезный материал без прямой рекламы, с рекламой — только за деньги.

✅ Агрегаторы IT-решений — сайты с каталогами ПО под разные направления. По сути, нужно один раз подготовить и разместить информацию.

✅ Мероприятия — отличный канал продвижения для IT-продуктов, поскольку можно придумать или найти мероприятие для очень узкой аудитории. Например, организовать вебинар «Как развернуть Kubernetes в облаке» и на него реально придут DevOps-инженеры.

✅ SEO-статьи — один из лучших инструментов для B2B. Если все сделать по уму и грамотно подобрать запросы, можно годами получать целевой трафик.


Привет! Меня зовут Оля Мокшина, я медиаменеджер VK Tech, отвечаю за контент для 7 IT-продуктов и руковожу командой в 20+ человек.

Я веду Telegram-канал, где пишу про маркетинг в IT, управление проектами и саморазвитие. Подписывайтесь, будем общаться:) @mokshina_blog

#ad

🔹 Как начинающему специалисту по контекстной рекламе найти клиентов с чеком 10-25 тыс. руб. без кейсов. #опыт_коллеги

Автор поста: @edalin_va. Я нежно отредактировала и отформатировала пост под формат канала ☺️ Передаю слово:

Общие сведения:

1) Новичок в Я.Директ - персонаж, который закончил курсы или самостоятельно изучивший Яндекс.Директ! Это важный момент.
2) Мы говорим про стратегию привлечения платежеспособных клиентов, а не про тактику конкретных действий
3) Я делюсь с вами тем, что опробовал лично на себе

Я расскажу о методе, который поможет начинающему специалисту быстрее всего получить платежеспособных клиентов.

Сам метод по шагам:

Шаг №1 — выбираем нишу, которая нам знакома

Достаточно просто быть потребителем и покупателем в данной нише. Конкурентные преимущества можно всегда «подсмотреть».

Я выбрал ниши для теста:
— Бухгалтерия
— Юридическая
— Бьюти сфера

Шаг №2 — делаем посадочную страницу

Необходимо создать своими руками посадочную страницу в одном из конструкторов: МарКвиз, КвизГо, Тильда… Либо делегируйте. На этом этапе важно уметь делать конкурентный анализ и понимать, что такое УТП.

Шаг №3 — настройка рекламы в Яндекс.Директ на свой сайт

Регистрируетесь в Директ с купоном 6000 руб +3 000 руб. За вычетом НДС у вас будет достаточная сумма для получения лидов. Запустились…

Далее есть 2 сценария:

1) Пошли лиды — поздравляю, вы выбрали нужную нишу, нужный оффер
2) Лидов нет, бюджет слит — слава богу, это был ваш бюджет, а не клиентский.

Лиды могут быть разные, могут быть на бесплатную консультацию, а могут быть на разные трипваеры.

Я использовал:

Бухгалтерия — бухгалтерский аудит для ИП по фикс цене 1500 р
Юристы — квиз с бесплатной консультацией специалиста (в этой нише стандартная тема)
Бьюти — просто брал оффер с ценой на AirTouch по низу рынка для тех, кто на дому делает — 4000-6000 рублей.

Заявки квалифицированные (ФИО, тел., что интересует). Далее просто вливаем максимум бюджета, чтобы получить больше заявок в ближайшие дни.

Шаг №4 — поиск клиента

У нас есть лиды, если вы не умеете продавать, можно пойти на авито, вбить: «Бухуслуги», «Юр. услуги», «Окрашивание волос»

Далее пишем в личку, что-то типа: «Здравствуйте, у меня есть клиенты на ведение ИП/на банкротство физ. лиц/на услуги аиртач. Я маркетолог, протестировал новые связки, готов Вам дать лиды бесплатно, если подойдут, то договоримся о партнерстве».

Звонок потенциальным клиентам увеличит вероятность заключения сделки.

Понятное дело, вы столкнетесь с возражениями:

— У нас всё ок заявками, запись на год вперед.
— Давайте лиды, но я смогу лиды прозвонить завтра
— Я работаю только за % со сделки, я её заключу и вам оплачу работу

Это не ваши клиенты, ищите дальше.

Но будут и адекватные, которые скажут: "Давайте, позвоню сейчас или передам менеджеру. Мне интересен дополнительный канал привлечения. Сколько стоят ваши услуги?"

Результат

Если лиды будут целевые, то потенциальный клиент будет более сговорчив на тему Вашего сотрудничества. У Вас будет более твердая позиция в продаже своих компетенций.

Это один из способов найти платежеспособных клиентов в сжатые сроки и с большой вероятностью конверсии.

Коллеги, нам надо поговорить 😄

Вижу, что на последние несколько постов активно накидываются 💩. Сижу и ломаю голову, что не так 😁

Пост про курс — я регулярно такое пощу, раньше такой реакции не было. Вопрос про то, как я нашла первого клиента — меня регулярно спрашивают об этом, тут удивлена прям. Реклама тоже по нашей теме была, мы с Олей прям очень старались дать полезной информации вам. Владимира я долго мучила, чтобы он кратко и по делу описал свой метод поиска клиентов.

В комментах была обратная связь, что последние посты не полезны и не интересны. В общем, прошу в комменты написать — что именно не так?😁 Или есть какие-то ожидания, которые я не оправдала?)