Друзья, коллеги!

После существенного перерыва, мы запланировали очередной БвТ (Бизнес в Тапочках 🥿👟). Это всегда крутые и полезные мероприятия для собственников, руководителей и примкнувших к ним.

БвТ будет крутой, просто 💣 - я точно знаю.
Вести мероприятие будет Александр Пашигрев, эксперт в В2В-маркетинге.

И тема крутая - как создать стратегию В2В маркетинга. И реально на основании информации с БвТ можно будет проанализировать свою стратегию (если есть) и начать создавать ее (если нет).

Будет полезно В2В компаниям, конечно. Полезно и интересно. Регистрируйтесь пожалуйста, чтобы было понятно - уместимся ли мы в нашем офисе, или нужно будет брать площадку.

Мысль про "Позиционирование".

Слово "Позиционирование", наверное, известно всем (собственникам, руководителям). Ну, хотя бы слышали его точно все.

🧍‍♂️Спрашиваешь руководителя компании "какое у вас позиционирование"?
🧍🏻- Ооо, мы очень гибкие, и идем навстречу клиенту - вот такое у нас позиционирование

Тогда как позиционирование - это не то, как вы "спозиционировали" себя. Самая крутая мысль из книги "Позиционирование. Битва за умы", Джека Траута (кстати, если не читали - прочитайте, книжка старая, но это классика), что оно происходит не на стороне бизнеса, а на стороне клиента.

Позиционирование - не как вы (собственник компании) себя позиционируете у себя в голове, не то что вы про себя и свою компанию думаете, это не про ваш продукт или услугу, не про то каким образом вы выполняете свою работу.

Это про то, какую позицию вы как бизнес занимаете в голове своего клиента 🧠. С чем он вас ассоциирует, с каким запросом, решением какой задачи/проблемы ❗️

Получается, чтобы выработать позиционирование своей компании, нужно сначала абсолютно точно понять каждый портрет своего клиента. Затем для каждого клиента понять его запрос, его боль. И после этого придумать своё позиционирование внутри головы ваших потенциальных клиентов, в какой-то части мозга. Вот там оно - позиционирование. Не в вашей, а в клиентской голове.

А если клиент, с которым вы хотите работать, про вас не знает, или его запрос, его задача, с вами у него не связывается, значит нет никакого позиционирования у вас. Что бы вы там себе не думали 🤨

У меня есть такой жизнеутверждающий и повышающий настроение тезис: "если все время что-то не выходит, дело во мне".

Что я имею ввиду?
🔸Если никак не получается нанять человека на какую-то вакансию - кандидатов нет, или все сбегают на испытательном сроке. Дело не в том, что "таков сейчас рынок труда - сотрудники-снежинки, и все безответственные". Дело в вас, вы не умеете формулировать кто нужен, отбирать, нанимать, адаптировать.

🔸Если все работодатели подлые негодяи, которые сначала обещают одно, а потом все оказывается по-другому, они кидают, не платят… Правильно, дело не в работодателях. А в вас - почему-то вы выбираете себе именно такие компании. А в компании с адекватным руководством - не идете.

🔸Если всем девушкам от вас нужны только подарки и деньги, то что? Ага, дело в вас, вы где-то не там знакомитесь с девушками, не с теми девушками знакомитесь, ну или как-то себя интересно позиционируете.

🔸Если "все мужики козлы", которым от вас нужен только секс и все они безответственные сволочи то что? Да. Попробуйте поискать других.

🔸Если все клиенты у вас "какие-то странные" - это вы их привлекаете, выбираете, и работаете с ними. Возможно "не странные", а очень хорошие и приятные клиенты почему к вам не хотят.

🔸Если все 1С-подрядчики безответственны, обещают сказки, нарушают сроки, пропадают в самый ответственный момент… и вот вы уже меняете 5-го подрядчика, и все никак. Дело в чем? Дело в вас. Ну например, вы готовы платить столько, что лишь безответственные фрилансеры за эти деньги готовы работать (до поры до времени, пока сосед не предложит чуть больше). Это только гипотеза, конечно.

Почему же это "повышающий настроение тезис"?
Очень просто.

🔥Если дело во мне - я могу с этим работать🔥.

Учиться, повышать компетентность, тренировать навык, рефлексировать, разбирать ошибки и делать выводы.

Если дело в мире - вроде как "ну это мир такой - сотрудники, работодатели, мужчины/женщины …", тогда вроде как с этим ничего не сделаешь. Мир не изменишь.

Как найти темы для интересных обсуждений.

Мы постоянно потребляем контент: статьи, заметки, видео на ютуб 🎞, учебные программы и курсы. Расскажу, как минимальными усилиями увеличить пользу от поглощения информации.

Мы с женой договорились по очереди присылать друг другу ссылку на статью, или видео, которое нас зацепило по какой-то причине, показалось интересным.

Второй смотрит/читает, и ведет дневник просмотра 📔 - записывает мысли, тезисы, идеи которые появились, наблюдения, задачки которые можно взять и сделать.

Далее при ближайшей совместной прогулке - берем и разбираем, обсуждаем между собой увиденное и прочитанное, опираясь на свои записи.

Кажется, очень просто, но есть много крутых плюсов:
🔸Когда понимаешь, что придется с кем-то делиться мыслями, идеями, внимательно смотришь, вдумчиво слушаешь, фиксируешь тезисы. Эффекта "в одно ухо влетело, в другое вылетело" - больше нет.
🔸Расширяется диапазон знаний, и осведомленности. Однозначно расширяется кругозор за счет осознанного подхода к просмотру, и подбору видео для партнера.
🔸Дневник просмотров - помогает рефлексии. Очень интересно спустя много месяцев перечитывать тезисы, понимать, что какие-то вещи ты взял в работу, и они теперь часть жизни, а какие-то забыл, а они были полезными.
🔸Появляется много новых тем для совместных обсуждений, разговоров во время прогулок, синхронизации взглядов и идей. Вам не о чем поговорить? Просто посмотрите 2х часовую серию "Декларации", а потом обсудите выводы.

За последние полгода мы совместно на прогулках разбирали психологов и сексологов, интервью с предпринимателями и БДСМщиками, миллиардерами и стилистами. Это десятки и сотни часов интересных разговоров со своей второй половиной, мыслей, инсайтов, и узнавания точек зрения друг друга.