Если вы читаете этот пост, то скорее всего уже производите какой-то контент — статьи, видеоролики или подкасты. Хотите сделать их лучше, научиться продвигать своё творчество, а, может, попробовать себя в чём-то новом? Это совсем не сложно!

В канале Яндекс.Дзена эксперты рассказывают как оборудовать домашнюю студию, если не хотите потратить ни копейки, как раскрутить блог до сотен тысяч подписчиков, или победить страх белого листа. Научат находить темы в самых неожиданных местах, ставить хороший свет и познакомят с основами сценарного мастерства.

Главное — начать. @yandexzen — подписывайтесь!

​​LSI-КОПИРАЙТИНГ

Привет! Последние 5 лет в среде диджитал распространяется термин «LSI-копирайтинг». Считается, что LSI полностью придет на смену SEO. Так ли это? Сегодня обсудим, то такое LSI и почему этот термин, на наш взгляд, искусственно раздутый.

LSI-копирайтинг (аббревиатура LSI — latent semantic indexing — латентно-семантическое индексирование) — это метод написания и подачи текстов, который увеличивает его релевантность при анализе и оценке поисковыми машинами содержания, смысла и синонимического окружения ключевого запроса, сделанного пользователем. Считается, что в LSI контент максимально соответствует запросу, полезен человеку и содержателен, иными словами — релевантен.

Пока не очень понятно? Давайте начнем с простого примера. Допустим, человек вводит запрос в Google: «Октябрь». Что имеется в виду? Месяц, кинотеатр «Октябрь» на Новом Арбате или сокращённое название Великой Октябрьской социалистической революции?

Задача поисковика – определить значение запроса пользователя исходя из контекста.
Задача копирайтера в LSI – красиво и естественно вписать необходимые ключи в текст – так, чтобы текст был релевантен запросу пользователя и контексту.

А какие еще есть особенности у LSI-копирайтинга?

1. От 5000 знаков без пробелов.
2. Вхождение слов – точное, разбавленное или со склонениями.
3. Можно использовать синонимы, релевантные слова.
4. Плотность ключевых слов – не имеет значения.
5. Информативность – основная цель.

Что мы получаем в сухом остатке? Я думаю, это обычная эволюция SEO-копирайтинга. В SEO уже давно нет требования к точному вхождению слов – вы можете склонять/разбавлять ключи. SEO-текст, похожий на абракадабру и состоящий из точного набора ключей, – это удел SEO-оптимизаторов старой школы. Написать такой текст и попасть в топ-10 Яндекса по нужному ключевому запросу – это огромная редкость в 2020. Но и такие динозавры еще есть – вот по этой ссылке, например.

Поэтому термин LSI-копирайтинг, на мой взгляд, хоть и модный, но в своей сути – это те же яйца, только в профиль – старый добрый SEO-копирайтинг, только с учетом трендов и актуальных требований. А если так, то почему бы не продолжать использовать уже привычный нам термин – SEO?

Лайк, если понравился пост👍🏼 И до новых встреч😉

​​ПОЧЕМУ СТОИТ ПРОЙТИ КУРС «УМНЫЙ КОПИРАЙТИНГ»?

Привет! 1 сентября стартует новый поток курса «Умный копирайтинг»

Почему его нужно обязательно пройти? На это есть минимум 5 причин – прямо как у Игоря Николаева👀

Во-первых, вы получаете 12 часовых занятий по цене от 1999 рублей.

Во-вторых, теория будут закрепляться практикой в домашних работах, которые будет тщательно проверять преподаватель-эксперт.

В-третьих, занятия ведет автор и создатель канала «Умный копирайтинг» – Никита Кустов. Вы получаете работающие приемы от практика, писавшего тексты для Тинькофф и Toto Group.

В-четвертых, вы сможете обучиться новой профессии и брать первые заказы даже не после обучения, а во время. Кстати, брать ваши реальные заказы в качестве д/з никто не запрещает.

В-пятых, «богатые постоянно учатся, а бедные – и так все знают». Выбирайте, на чьей стороне оставаться🤓

Узнайте о курсе больше по этой ссылке.

https://smartcopywriting.ru/

P.S. На фото скриншот отзыва студента, прошедшего курс.

​​ПОЧЕМУ КОПИРАЙТЕР СТРЕМИТСЯ ПРОДАТЬ ДЕШЕВО, КОГДА МОЖНО ПРОДАВАТЬ ДОРОГО?

Давайте начнем с простого вопроса. Какой фактор, на ваш взгляд, является главным при выборе продукта с точки зрения покупателя? Цена? А вот и нет! И это частая ошибка начинающих копирайтеров и менеджеров по продажам. Сегодня детально разберем, как продавать продукт дорого и на какие «рычаги» можно давить еще, кроме цены.

О чем хочется написать в 1 очередь начинающему копирайтеру? Что сделать самым ярким преимуществом продукта/услуги? Конечно, низкую цену. А еще лучше – с ходу предложить скидку.

Такой подход губителен тем, что вы привлекаете любителей низких цен. Если посчитать, сколько денег приносит демпингующий клиент и сколько среднестатистический в годовой перспективе – вы увидите обратную зависимость: чем больше человек требует скидок и занижает цену, тем больше проблем и расходов на его обслуживание. В расходы входят как маржа от самого товара/услуги, так и менее очевидные вещи – например, зарплата менеджера и аренда площади офиса/магазина.

Очень красноречиво об этом написал Гэвин Кеннеди в книге «Договориться можно обо всем». Читайте эту историю в главе №9 – «Миф о добровольных уступках, или Как учить волков гоняться за санями». В конце концов, ни 1 работодатель не скажет, что нанял копирайтера, чтобы продавать свои товары со скидками и дешево. Скорее, наоборот – работодатель заинтересован в высокой цене и не менее высоком спросе. А продавать дешево можно и без специальных знаний в маркетинге/копирайтинге – для демпинга много скилов не нужно.

Теперь давайте сконцентрируемся на 3 важных элементах вашего оффера, которые можно использовать в тексте помимо скидки:

1️⃣ Уникальное торговое предложение. О нем написаны множество книг, повторяться смысла нет. И объективно разработать УТП гораздо сложнее, чем просто написать о скидке. УТП – это всегда комплекс работ, и обычно УТП не рождается за 5 минут. Подробнее о том, как разрабатывается УТП мы писали тут. Рекомендуем освежить знания, если забыли.
2️⃣ Лучшие условия сервиса. Особенно хорошо написать об этом, когда у вас товар «такой же, как и у всех». Например, настенная плитка Kerama Marazzi – во всех строительных она продается плюс-минус на тех же условиях. А вот сервис! Например, привезут грузчики, отгрузят не до парадной, а до самой ванной комнаты. По желанию клиента проведут легкий клининг после разгрузочных работ. Если вы можете дать такие условия, то просто включите это в цену квадратного метра плитки. Представьте, что плитку заказывает человек, который не хочет тащить товар от подъезда до своей ванной комнату – при прочих равных, если у конкурента этого нет, он выберет вас, даже несмотря на то, что у вас дороже – и никакие скидки тут не нужны.
3️⃣ Говорите не о цене, а ценности. Еще со времен Филиппа Котлера известно, что продавать нужно не дрель, а отверстия в стене. Старайтесь больше рассказывать о том, как продукт или услуга решает проблемы покупателя. Старайтесь описывать ценность – так, будто физической оболочки товара просто не существует, а ваша задача – продать только ценность. Обратите внимание, что ценность – это абстрактная категория в головах покупателей. Ваша основная задача как копирайтера – дать пользователям ощущение ценности и перевести его из абстрактных категорий в категории реальных физических проекций. То, что можно примерить на себя и дать себе утвердительный ответ на главный вопрос «Стоит ли оно того?»

На этом на сегодня все😉 Ставьте лайк, если текст был полезным👍🏼

​​КУРС «УМНЫЙ КОПИРАЙТИНГ» ДЛЯ УМНЫХ КОПИРАЙТЕРОВ!

Привет! Напоминаю, что набор на курс «Умный копирайтинг» идет полным ходом. Начало занятий – 1 сентября, 2 раза в неделю в онлайне по вечерам.

Собрал для вас самые частые вопросы о курсе:

1️⃣ Это платно? Насколько оправданы вложения?

Да, это платно, но цена, как отмечают многие студенты – чисто символическая: от 1999 рублей за 12 занятий. Почему так дешево? Моя принципиальная позиция – получение новой профессии в текущих реалиях кризиса должно быть доступно каждому. Почему не бесплатно? Бесплатный сыр только в мышеловке – бесплатный курс подразумевает дальнейшую допродажу – в рамках «Умного копирайтинга» все по-честному – вы получаете ровно то, за что заплатили – 12 занятия в онлайне и тщательно проверенные домашние работы. Студенты отмечают, что сроки окупаемости вложений в курс – это 4 хороших текста по 500 рублей. То есть всего пару недель.

2️⃣ Я не смогу быть на занятиях онлайн. Можно будет посмотреть занятия в записи?

Конечно. После каждого занятия я отправляю в чат студентов ссылку на запись и также прикладываю презентацию с занятия для удобства. А еще в чате будет дополнительные материалы: статьи, видео, деловая литература на тему копирайтинга и изображения.

3️⃣ Домашние работы предусмотрены? Кто их будет проверять?

Под каждое занятие предусмотрено домашняя работа, всего их будет 12. Не все они напрямую связаны с написанием текста, но каждая домашняя работа создана для того, чтобы кратчайшим и комфортным образом войти в профессию и закрепиться в ней. Время их выполнения от 10 до 60 минут. Задания проверяю лично я. ДЗ доступны в тарифе за 3450 рублей.

4️⃣ Что даст мне курс? Я получу то, что желаю?

Отличный вопрос! Курс дает общее понимание специфики профессии копирайтера, основных видов текста в копирайтинге (landing page, текст для социальной сети, экспертная статья, текст для email-рассылки) и раскрывает основы SEO-копирайтинга. Добьетесь ли вы цели? Смотря какую цель вы перед собой поставите. Если прийти в профессию, научиться лучше писать и выйти на первый доход от текстов – безусловно, вы этого достигнете. Если вы хотите в 1 месяц работы копирайтером заработать миллион и стать генеральным директором компании – увы, этот курс явно не подойдет. Инфоцыгане учат, как заработать миллион 🍋, я учу – как правильно работать и получать хорошие деньги.

5️⃣ Кто ведет курс? Насколько экспертен спикер?

Курс ведет Никита Кустов, копирайтер, директор по маркетингу и основатель канала «Умный копирайтинг». Все посты, что вы читаете здесь, написаны лично мной. Опыт в маркетинге – 10 лет. Стаж преподавания – 5 лет, за это время выпустил более 250 студентов. Многие из студентов нашли работу, подтянули знания и навыки и стали получать более дорогие заказы.

Вот отзывы нескольких из них:

Отзыв №1
Отзыв №2
Отзыв №3

💵 Стоимость от 1999 рублей.

Переходите на сайт и регистрируйтесь на курс!

https://smartcopywriting.ru/

P.S. Курс рассчитан на новичков в копирайтинге, но и опытные копирайтеры найдут в нем для себя практическую пользу.

​​СВЕЖИЕ ОТЗЫВЫ О КУРСЕ «УМНЫЙ КОПИРАЙТИНГ»

Набор на курс «Умный копирайтинг» продолжается. Напомню, что курс начинается 1 сентября и будет идти по вторникам и четвергам в 20:00.

💵 Стоимость от 1999 рублей.

А что пишут студенты, которые уже прошли курс?

Вот еще пара свежих отзывов:

«Раньше я думала, что копирайтинг - это статьи в духе «Как выбрать обои в спальню». Курс «Умный копирайтинг» от Никиты Кустова меня переубедил!

Преподаватель показал, что профессия копирайтера может быть широкой, разнообразной и творческой. За 12 занятий я поняла, что всё зависит лишь от меня. Все возможности у меня в руках, нужно только найти им правильное применение!»

Диана Тажетдинова

«Поддерживаю! Всё четко, по делу, без лишней воды, зато с личными примерами. Освещены все основные направления работы копирайтера, есть база интересных книг и материалов для самостоятельного изучения. Всегда можно рассчитывать на обратную связь с руководителем курса. Рекомендую от души!»

Валентина Седова

Хотите освоить новую профессию или структурировать старые знания? Читайте подробную программу и запишитесь на курс прямо сейчас по этой ссылке.

P.S. На обложке поста – фото конспекта студента🤩

​​Привет! Задумал сделать для вас обзор новой книги «Данные: визуализируй, расскажи, используй. Сторителлинг в аналитике», автор – Коул Нассбаумер Нафлик 😏

Вам это интересно? Будете читать?

​​ОШИБКИ 3 ВИДОВ МЕСТОИМЕНИЙ

Привет, друзья! Мы с вами часто обсуждаем ошибки в продающих текстах в разрезе маркетинга и психологии. Сегодня перейдем в другую плоскость и поговорим о частых ошибках копирайтеров в русском языке – на примере 3 видов местоимений. Приятного чтения!

Ошибки по типу «они должны быть оними, а мы – мыми» мы намеренно брать не будем – это типовые ошибки и о них написано уже много книг.

Поговорим о более неочевидных ошибках:

1️⃣ Ошибка притяжательного местоимения.

«Наша компания на рынке больше 20 лет...» – это очевидное клише, которые начинающие копирайтеры тащат из текста в текст. Клише в тексте – это плохо, поскольку такой текст не информативен и воспринимается пользователем как спам или шум на экране. Но кроме того, что это клише, копирайтеры часто используют местоимения «наш» в словосочетаниях «наш продукт», «наши услуги» даже в тех случаях, когда это местоимение избыточно – когда юзер уже находится на лендинге и указывать, что товар/услуга ваши – уже бессмысленно. Если хотите узнать об этой ошибке больше – читайте наш недавний пост об ошибке притяжательного местоимения.

Вывод: не используйте притяжательное местоимение там, где из контекста понятно, что товар/услуга и так ваши.

2️⃣ Ошибка определительного местоимения.

«Каждый человек хоть раз сталкивался с проблемой бессонницы...» – конечно же, очень далеко от читателя. Когда вы говорите о «каждом человеке», пользователь как бы мысленно отвечает: «каждый, но не я». Это естественная природа психологического обособления от других людей. «Я не такой, как все» – из той же серии. Поэтому местоимение «Каждый» в таком контексте теряет смысл и превращается в белый шум, а ваш текст становится слабее.

Вывод: не использует определительное местоимение, когда хотите указать на проблемы, с которой сталкивается много людей. Лучше расскажите, как решить пользователю ЕГО конкретную проблему – ведь «он не такой, как все»™️

3️⃣ Ошибка неопределенного местоимения.

«Если вы сколько-нибудь заботитесь о здоровье, приходите в клинику АБС» – неплохо, но, как правило, выдает в копирайтере неуверенность и неопределенность – что и следует из его определения, извините за каламбур. Попробуйте использовать конкретику и цифры – ведь это главное оружие копирайтера. Даже если вы просто уберете неопределенное местоимение и оставите просто «Если вы заботитесь о здоровье, приходите в клинику АБС» – текст станет короче и сильнее. А уже если напишете «Если вы заботитесь о здоровье, продлить активное долголетие на 10 лет и уменьшить количество подкожного жира на 7%, приходите в клинику АБС» – это получите максимум конверсии.

Вывод: при покупке решают цифры и конкретика, поэтому исключите неопределенные местоимения из своих текстов и они станут сильнее.

На этом на сегодня все.

Лайк, если понравился пост👍🏼И до новых встреч😉

​​ЛУЧШИЕ ТЕКСТЫ «УМНОГО КОПИРАЙТИНГА» ПО ВЕРСИИ ЧИТАТЕЛЕЙ

Привет, друзья! Отобрали для вас лучшие материалы за последний месяц – те, что набрали больше всего лайков от подписчиков. Проведите вечер пятницы с пользой!

1. Ошибка притяжательного местоимения – ♥️116 лайков
2. Выбор ниши для копирайтера: одна или несколько? – ♥️91 лайк
3. Как вызвать эмоцию в продающем тексте? – ♥️85 лайков
4. Почему копирайтер стремится продавать дешево, когда можно продавать дорого? –♥️84 лайка
5. LSI-копирайтинг – ♥️70 лайков

До скорого☺️

​​КАЧЕСТВЕННЫЕ ТЕКСТЫ ДЛЯ ЛЕНДИНГА – ЭТО ДОРОГО

И по-другому просто не может быть.

Если вы пишете такой текст для заказчика за 200/300/500/1000 рублей – всего скорее, вы что-то делаете не так.

В чем причина? Либо вы сознательно демпингуете и работаете на портфолио, либо заказчик просит цену ниже рынка.

Но самая распространённая причина – низкая квалификация копирайтера. Эта причина очень коварна, поскольку мало кто из людей в целом может признать слабость. А копирайтеры – люди гордые и ни один не признается в том, что его квалификация низка, правда же?😉

Поэтому я разработал мини-курс «Умный landing page» – как раз для тех, кто «все знает и устал от бесплатных курсов».

Я НЕ обещаю золотых гор и 🍋 сразу же после прохождения курса. А вот работать над лендами качественно, делать первичный маркетинговый анализ проекта и продавать свои тексты от 10000 руб./за текст – это запросто✌🏼

Итак, что вас ждет:

1. Строим скелет Landing Page. Основы текстового прототипирования и самые важные блоки landing page. Результат занятия: вы построили текстовый прототип лендинга с тех.заданием для дизайнера.
2. Учимся конструировать Landing Page. Как правильно строить landing page на базе Tilda и где искать качественные изображения? Результат занятия: вы знаете базовые функции Tilda и умеете строить сайт на базе своего прототипа.
3. Анализируем Landing Page. Яндекс.Метрика и апробация гипотез о ценности продукта. Результат занятия: вы получили понимание о том, что такое гипотезы, зачем их выдвигать и как пользоваться Яндекс. Метрикой для валидации гипотез.

💰Стоимость: 790 рублей.

Узнайте подробнее о курсе «Умный landing page» по ссылке:

https://smartcopywriting.ru/smartlanding

​​КАК РАБОТАТЬ СО «СЛОЖНЫМИ» ЗАКАЗЧИКАМИ?

Привет! Иногда копирайтерам попадаются сложные заказчики – так устроен digital-рынок. Но и от таких заказчиков можно получить профит. Как? Читайте в этой статье!

Первым делом оговорюсь, что совсем отбитых заказчиков мы в расчет не берем – то, что с ними работать себе только в убыток – это понятно и без этого текста. Тут можно только дать только 1 совет – просто избегать таковых.

Мы с вами сконцентрируемся на иных «сложных» заказчиках – в том смысле, что работать с ними непросто, но все-таки можно. Это тот участок рынка, за который не берутся другие копирайтеры – по сути, ваш «голубой океан».

Теперь 5 практических советов о работе со сложными заказчиками. Погнали!

1️⃣ Попробуйте начать с брифа и детально разобраться, что же на самом деле хочет ваш заказчик.

Тут необходимо в формате очного интервью выяснить хотя бы минимум – цель продающего текста, его объем, сегмент целевой аудитории, продукт/услуга, их преимущества, особенности и попробовать сформулировать УТП. Если заказчик идет на контакт – полдела сделано. Бывают и те, кто не очень общителен – к таким нужно особое внимание – попробуйте начать с отдалённых вопросов – например, «а как давно вы работаете?» – таким образом, заказчик раскроется и даст вам нужную информацию (но это не точно).

Что делать, если заказчик отказывается заполнять бриф? Читайте наш материал о том, как работать без брифа (ну, или почти без брифа).

2️⃣ Если требования слишком запутаны и сложны – заложите х1.5 вашего времени и х2 в цене.

Это даст вам время на то, чтобы распутать клубок, а также четкое понимание того, что игра стоит свеч. Не стоит стесняться просить больше денег – ведь и времени вы тоже затратите больше. Еще ни 1 копирайтер не заработал на том, что снижает цены, а не повышает их. Задача бизнеса – заработать, а ваша задача – написать крутой продающий текст. Дайте себе эти ресурсы.

3️⃣ Составьте майнд-карту, чтобы у вас перед глазами была полная картина требуемого текста.

Часто у «сложных» заказчиков в голове картина еще не сформировалась до конца – они не знают, чего именно хотят. Ваша задача как копирайтера – не обвинять заказчика в непрофессионализме, а все разложить по полочкам. Прекрасный инструмент для этого – майнд-карты. В качестве разбираемых объектов (элементов) могут быть: цель текста, возможные ЦА, примерные варианты 1 абзаца и другие вещи, которые вы хотите систематизировать.

4️⃣ Найдите отправную точку для размышлений.

В умных книжках это называется «найти квадратуру круга». Постарайтесь взять за основу самую важную идею продукта. О чем он? Для чего он нужен? Какую пользу приносит людям и какие проблемы решает? Это существенно упрощает поиски отправной точки для написания текста.

5️⃣ Хочешь поднимать штангу – думай как штанга.

Этот шуточный совет говорит нам о том, то не все мыслят как вы – и это нормально. Постарайтесь либо ясно донести ваши доводы до читателя, либо думать как «сложный» заказчик. Это может привести вас к нетривиальным результатам. При необходимости ставьте людей на место и уважайте себя. В этом случае не будет ни истерик, ни манипулирования, ни угроз, потому что уважающий себя человек не даст собой помыкать.

И помните: самый большой плюс фриланса в том, что вы сами выбираете, с кем работать. Рабство отменили больше 159 лет назад. Отбирайте заказы тщательно – и близкие к вам по духу заказчики придут со временем сами.

Лайк, если понравился пост 👍🏻 И до новых встреч!😉