​​Уже пробовали такую методику для написания текстов?😄

​​FAQ О КУРСЕ «УМНЫЙ КОПИРАЙТИНГ»

Привет! Через 3 дня запускается онлайн-курс «Умный копирайтинг», и мы собрали топ-5 самых частых вопросов об организации курса и о том, как будут проходить занятия.

1️⃣Это платно? Насколько оправданы вложения?

Да, это платно, но цена, как отмечают многие студенты – чисто символическая: 1999 рублей за 12 занятий. Почему так дешево? Моя принципиальная позиция – получение новой профессии в текущих реалиях кризиса должно быть доступно каждому. Почему не бесплатно? Бесплатный сыр только в мышеловке – бесплатный курс подразумевает дальнейшую допродажу – в рамках «Умного копирайтинга» все по-честному – вы получаете ровно то, за что заплатили – 12 занятия в онлайне и тщательно проверенные домашние работы. Студенты отмечают, что сроки окупаемости вложений в курс – это 4 хороших текста по 500 рублей. То есть всего пару недель.

2️⃣Я не смогу быть на занятиях онлайн. Можно будет посмотреть занятия в записи?

Конечно. После каждого занятия я отправляю в чат студентов ссылку на запись и также прикладываю презентацию с занятия для удобства. А еще в чате будет дополнительные материалы: статьи, видео, деловая литература на тему копирайтинга и изображения.

3️⃣Домашние работы предусмотрены? Кто их будет проверять?

Под каждое занятие предусмотрено домашняя работа, всего их будет 12. Не все они напрямую связаны с написанием текста, но каждая домашняя работа создана для того, чтобы кратчайшим и комфортным образом войти в профессию и закрепиться в ней. Время их выполнения от 10 до 60 минут. Задания проверяю лично я.

4️⃣Что даст мне курс? Я получу то, что желаю?

Отличный вопрос! Курс дает общее понимание специфики профессии копирайтера, основных видов текста в копирайтинге (landing page, текст для социальной сети, экспертная статья, текст для email-рассылки) и раскрывает основы SEO-копирайтинга. Добьетесь ли вы цели? Смотря какую цель вы перед собой поставите. Если прийти в профессию, научиться лучше писать и выйти на первый доход от текстов – безусловно, вы этого достигнете. Если вы хотите в 1 месяц работы копирайтером заработать миллион и стать генеральным директором компании – увы, этот курс явно не подойдет. Инфоцыгане учат, как заработать миллион 🍋, я учу – как правильно работать и получать хорошие деньги.

5️⃣Кто ведет курс? Насколько экспертен спикер?

Курс ведет Никита Кустов, копирайтер, директор по маркетингу и основатель канала «Умный копирайтинг». Все посты, что вы читаете здесь, написаны лично мной. Опыт в маркетинге – 10 лет. Стаж преподавания – 5 лет, за это время выпустил более 250 студентов. Многие из студентов нашли работу, подтянули знания и навыки и стали получать более дорогие заказы.

Вот отзывы нескольких из них:

Отзыв №1
Отзыв №2
Отзыв №3

Хотите освоить новую профессию или структурировать старые знания? Читайте подробную программу и запишитесь на курс прямо сейчас по этой ссылке.

​​ЕСТЬ ЛИ В ТЕКСТЕ «МАГИЧЕСКИЕ» СЛОВА?

Привет! Копирайтеры делятся на 2 типа: одни утверждают, что «магические» слова в тексте существуют их нужно использовать, другие говорят, что это полная ерунда и никакой магии и в помине нет. Кто прав? Давайте разбираться!

Что обычно подразумевается под «магическими словами»? Слова, которые заставят читателя купить ваш товар здесь и сейчас. Однако есть сферы, в которых цикл сделки затянут: например, от решения приобрести Porsche Panamera до оплаты автомобиля в салоне может пройти 3 и более месяца. В таком случае любые «магические» слова здесь точно не помогут.

С другой стороны, есть товары для wow-продажи – то есть недорогие товары, нацеленные на покупку пользователем здесь и сейчас, на эмоциях. Такие тексты отлично подходят для магазинов косметики и парфюмерии: например, «Купите невероятную помаду MAC и получите новинку – тональный крем всего за 999 рублей».

Когда копирайтеры спорят о том, существуют ли в тексте «магические» слова или нет, как мне представляется, они спорят на более широкую тему – какой маркетинговый подход подобрать для продукта/услуги. В сфере B2C с такими словами можно обратиться к эмоциям человека и продать товар, в сфере B2B и с дорогими продуктами такие «фокусы» не пройдут – там уже нужно обращаться к конкретным преимуществам и фактам о товаре/услуге. Я себе не представляю продажу барокамеры через эмоцию. А как насчет вас? :)

Очень важно и то, что копирайтер сам наполняет слова смыслом. Если копирайтинг не вдумчивый, то никакие «магические» слова не помогут.

А теперь список «магических» слов:

💫 Бесплатно
💫 Всего за 2 (3,4 – нужное вставить) дня
💫 Новинка
💫 Легко
💫 Потрясающий
💫 Скидка
💫 Представьте
💫 Потому что

Помните, что сами по себе эти слова не имеют никакого смысла. Смыслом их наполняет их исключительно копирайтер. Если копирайтинг не вдумчивый, то никакие «магические» слова не помогут.

Понравился пост? Ставьте лайки, если пост был полезным👍🏼
И до новых встреч!😉

​​Привет, друзья! Игорь Манн – известный российский маркетолог и сооснователь агентства «МИФ» («Манн, Иванов и Фербер»). В 2003-м была опубликована его дебютная книга «Маркетинг на 100%: как стать хорошим менеджером по маркетингу». Издание трижды признавалось лучшей книгой года российской Гильдией маркетологов.

В свое время Игорь Борисович сформулировал 16 правил копирайтинга:

1. Пишите, как говорите
2. Пишите для одного человека
3. Избегайте ошибок (грамматические ошибки, знаки препинания, переносы, сокращения)
4. Короче
5. Проще
6. Точнее
7. Меньше отрицаний
8. Не используйте аббревиатуры
9. Не преувеличивайте
10. Не повторяйтесь
11. Цитируйте правильно
12. Эмоции!
13. НЕ ПИШИТЕ ЗАГЛАВНЫМИ БУКВАМИ
14. Одно изображение — 1000 проблем?
15. Цвет помогает
16. Design rules!

Если вам понравились правила – ставьте лайк👍🏼

ЗАПИСЬ ВЕБИНАРА «КАК НАСТРОИТЬ ТАРГЕТ, ЕСЛИ ВЫ – КОПИРАЙТЕР?»

Привет! В пятницу мы с Ольгой Федоровой провели вебинар, посвященный таргетированной рекламе.

Посмотрите его прямо сейчас по ссылке: https://youtu.be/z0ke5ji6VXc

Приятного просмотра!
___________________
Приглашаю вас пройти курс «Основы тарегетированной рекламы» от «Умного копирайтинга», который стартует с уже завтра, 6 июля и будет идти в онлайне по понедельникам и средам в 20:00.

Сегодня на курс действует скидка – он стоит 4050 рублей и состоит из 8 онлайн-занятий.

Программа курса доступа по этой ссылке. Регистрируйтесь прямо сейчаc!

​​ТОЧКИ РОСТА ДЛЯ КОПИРАЙТЕРА

Народная мудрость гласит: плох тот солдат, который не хочет стать генералом. Если применить выражение к нашей сфере, то звучать оно будет примерно так: плох тот копирайтер, который не хочет расти. Сегодня обсудим основные точки роста для копирайтера – как финансовые, так и общепрофессиональные.

1. Маркетинг. Пожалуй, самая очевидная и естественная точка роста. И маркетинг и копирайтинг завязаны на продажах. Копирайтинг – это часть маркетинговой деятельности, в которой мы создаем крутой продающий контент. Развивайте скилы в маркетинге, читайте книги и постоянно расширяйте свою сферу обязанностей (руководство будет только радо), и у вас есть все шансы стать отличным маркетологом.
2. Копирайтинг на иностранном языке. Вы хорошо знаете язык и все еще не пишете на нем тексты? Зря. Это мощнейшая точка роста для того, чтобы начать зарабатывать больше. Попробуйте зайти на зарубежную биржу копирайтинга и посмотреть, насколько отличаются цены на заказы. Если вы думаете, что копирайтинг на русском и иностранном языке отличаются, то вспомните родину копирайтинга и маркетинга – Соединенные Штаты – и вспомните, что наши соотечественники-копирайтеры учились и все еще учатся у американцев.
3. Дизайн. Не самый простой путь повышения квалификации, но если вы чувствуете любовь к прекрасному и хотите ее монетизировать – стоить рассмотреть такой вариант. Изучите графические редакторы – лучше всего с уроками на ютубе. Даже если вы попробуете и ничего не получится – ничего страшного, вы хотя бы сделали 1 шаг вперед.
4. UX-копирайтинг. Еще менее очевидное направление, но все же представьте на минуту: вы – UX-копирайтер. На работе вы улучшаете текста в интерфейсе сервиса/приложения и делаете жизнь обычных юзеров проще. Сразу предупрежу: с наскока этот навык не приобрести.
5. Таргетинг. Еще одно дико популярное и дающее рост направление. Изучите основы таргетинга, посмотрите рекламные компании в кабинетах Вконтакте, Facebook, MyTarget. Конечно, будет лучше, когда хотя бы в первое время вам будет помогать и объяснять общие принципы настройки опытный таргетолог. Именно поэтому разработали для вас курс «Основы таргетированной рекламы», который стартует уже завтра. Вести будет Ольга Федорова, эксперт по таргету с опытом работы с бюджетами до 40 млн рублей и компаниями Аэрофлот, Додо Пицца и Tex Tour. Занятия будут проходить в онлайне по понедельникам и средам в 20:00. Первое начнется уже сегодня. Записывайтесь на курс прямо сейчас и добейтесь своего профессионального роста!

До новых встреч!😉

​​3 БАЗОВЫХ ЭЛЕМЕНТА ДЛЯ СОЗДАНИЯ ПРОДАЮЩЕГО ТЕКСТА

Привет! В основе качественного продающего текста лежит структура, поэтому на старте работы с заказчиком вам нужно задать ему необходимые вопросы и заполнить бриф. Но чаще всего «времени на раскачку нет», а дедлайн – вчерашний день. Какой элементный минимум потребуется, чтобы определить оптимальную структуру и на ее основе написать текст, приносящий прибыль? Именно это в фокусе нашего внимания сегодня. Приятного чтения!

Давайте выделим 3 основных элемента, которые вы должны четко выделить на старте:

✅ ЦЕЛЬ

У любого продающего текста есть цель. Бесцельный продающий текст похож на корабль без штурвала – я полагаю, это очевидно. Но цель – не всегда продать в лоб. Современный копирайтинг – это всегда о взаимодействии бренда с пользователем, поэтому цели могут быть: подписка на рассылку, получение полезной плюшки – в общем, все, что позволит продвинуть пользователя по воронке продаж.

✅ ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

Для кого вы пишете? Насколько хорошо вы знаете свою ЦА? Какие у него есть проблемы/потребности/желания? Как они соотносятся с вашим продуктом/услугой?

У многих копирайтеров в голове складывается картинка целевой аудитории, совершенно отличная от реальной ЦА. Не попадайте в эту ловушку, опирайтесь на данные собственных исследований – коридорных, полевых, интервью и др.

✅ ПРОДУКТ

Какие проблемы покупателя решает ваш продукт? А теперь вдумайтесь – является ли истинным первое, что пришло в голову?

Например, продукт – потребительский кредит. Проблема – отсутствие денег. Здесь можно воспользоваться техникой «зачем»:

1. –Зачем вам больше денег? –Чтобы на счету их было больше.
2. –Зачем нужно больше? –Чтобы я смог получить достаточную сумму.
3. –Зачем вам нужна эта сумма? – Чтобы я смог отправить сына на обучение в университет.

Уловили? Само по себе отсутствие денег не является реальной проблемой в этом случае. Что будет реальной проблемой? Отсутствие высшего образования у сына. Для этого-то и нужны деньги!

Подведем итоги. Если вы будете учитывать в тексте все 3 элемента стратегии (цель, целевая аудитория, продукт), то текст получится качественным и продающим даже в условиях отсутствия времени и всей нужной информации.

Если понравился пост – ставьте лайки👍🏼

​​ОШИБКА ПРИТЯЖАТЕЛЬНОГО МЕСТОИМЕНИЯ

Привет! Сегодня разберем одну из самых частых ошибок, совершаемых копирайтерами – ошибку притяжательного местоимения.

Итак, в чем ошибка?

«Наша компания на рынке больше 20 лет. Наши услуги отличаются качеством и доступностью. Наши продукты самые-самые лучшие, родные и любимые».

Что вы чувствуете, читая эти строки?

На психологическом уровне нам свойственно «примерять на себе» все продукты или услуги, о которых мы пишем. Я это называю «ошибкой притяжательного местоимения» – это использование местоимения «наш», «наша» или «наши» даже в том случае, когда совершенно очевидно, что продукт и так «ваш» и нет смысла продолжать на это так настойчиво указывать.

Перечитайте ваш последний текст и найдите в тексте притяжательное местоимение. Насколько это слово необходимо? Если вы почувствовали, что нет – смело удалите это слово.

Лайк, если пост понравился👍🏻 И до новых встреч!😉

​​ВЫБОР НИШИ ДЛЯ КОПИРАЙТЕРА: 1 ИЛИ НЕСКОЛЬКО?

Привет!

Сегодня разберем 1 фундаментальный вопрос для копирайтера на старте карьеры: что лучше выбрать – 1 нишу и писать только в ней или быть копирайтером-многостаночником и писать тексты сразу для разных сфер бизнеса? Давайте разбираться!

Для начала разберем минусы и плюсы универсального копирайтера:

✅ПЛЮСЫ:

1. Более широкий выбор заказчиков – отказ от работы с заказчиком не является проблемой.
2. Возможность выбирать сферы и постепенно набирать экспертность в разных направлениях.
3. Развито креативное мышление и нестандартный подход к задачам.

❌МИНУСЫ:
1. Высокая конкуренция, как следствие – демпинг.
2. Приходится каждый раз подстраиваться под особенности разных сфер бизнеса.
3. Нет глубины экспертизы, как в случае с работой в 1 нише.

А теперь о плюсах и минуса копирайтера, работающего в 1 нише:

✅ПЛЮСЫ:
1. Высокая экспертность в выбранной сфере. Знания в той сфере, где обычный универсальный копирайтер уже бы «сдулся».
2. Постоянный поток заказчиков из 1 сферы и сарафанное радио.
3. Быстрота работы – время на изучение особенностей сферы и оффера сокращается.

❌МИНУСЫ:
1. При нехватке заказов из 1 сферы начинается ощутимый недостаток денег.
2. Недостаточно развитый копирайтерский кругозор касательно других бизнесов.
3. Иногда писать в 1 сфере после пары лет работы бывает невероятно скучно.

Когда вы только стартуете – выбирать направление проще. Когда вы уже несколько лет отработали в одной нише – перестраиваться под другие и стать универсалом становится сложнее.

Я рекомендую начинающим копирайтерам для начала стать универсальными солдатами, а уже затем выбирать специализацию, если будет желание.

Если понравился пост – ставьте лайк👍🏼
И до скорых встреч😉

​​Привет, друзья! Тестируем новый формат – гостевой пост. В гостях Илона Саркисова, UX-дизайнер в EPAM Systems и преподаватель в ИТМО у магистров-дизайнеров. Приятного чтения!

ПРО ТЕКСТЫ В ИНТЕРФЕЙСЕ

Практически у любой системы (приложения, сайта) есть графический интерфейс. Это то, внутри чего живут статьи, посты, товары и т.д., и при помощи чего пользователь может все это увидеть и потребить. Интерфейс содержит текст, причем двух видов: маркетинговый (назовем его «контент») и интерфейсный.

Контент – это информация, за которой пришел пользователь: текстовое описание товара, статья, новость, картинка, видео, аудио. За контент отвечает клиент, копирайтер, контент-менеджер.

Интерфейсный текст – функциональный элемент, необходимый для взаимодействия пользователя и системы: тексты кнопок, сообщений, ссылок и пр. За интерфейсные тексты отвечает UX-дизайнер.

Раскрою самый большой секрет UX-дизайна: лучший интерфейс тот, которого нет.
Чем меньше пользователю нужно читать, понимать и тыкать, чтобы добраться до контента – тем он счастливее. Так что главное, что нужно знать об интерфейсных текстах – чем меньше, тем лучше. В идеале – вообще без них.

Чаще всего интерфейс все-таки есть и UX-дизайнер пишет тексты для:
- кнопок, чекбоксов, радио, выпадающих списков
- пунктов меню, навигации, хлебных крошек
- заголовков страниц, разделов, полей ввода, таблиц
- подсказок, подписей, уведомлений, модальных окон

Каким должен быть интерфейсный текст:
✅ Понятным
✅ Кратким
✅ Консистентным (сейчас объясню)

Как писать понятно?
1. На языке пользователя.
В сообщении «Ошибка файловой системы -2147219196» пользователь понимает, разве что, слово «ошибка».
Лучше написать «В Windows Photo произошел сбой. Попробуйте переустановить приложение».

2. Информативно.
Сообщение под полем ввода емейла «Введенный текст не совпадает со стандартным форматом ввода» вызовет только одно желание – навсегда покинуть сайт.
«Введите емейл в формате example@mail.com» выглядит понятнее и не так бесит.

3. Без выкрутасов.
Интерфейсный текст не должен продавать или привлекать. Не надо этого «Подключить быстрее ветра!». «Подключить» – достаточно.
Текст можно сделать чуть живее. Но тут нужны сдержанность и вкус. Легко перегнуть. Советую посмотреть Яндекс.драйв – оригинальные, человечные интерфейсные тексты. И почти не too much.

Как писать кратко?
Проверяйте каждое слово. Если его можно убрать или перефразировать без потери смысла – убирайте или перефразируйте. Чем меньше текста, тем лучше. Безжалостно выкидывайте лишние слова, обороты и ненужные подробности.
«Придумайте новый пароль. Он должен состоять из латинских и кирилических символов, содержать минимум 8 символов, минимум 1 цифру и минимум 1 заглавную букву». Состаришься, пока прочтешь.
Куда лучше «Придумайте пароль:
- 8 и более символов
- 1 цифра
- 1 заглавная буква»

Как писать консистентно (что это вообще)?
Если компонент используется в нескольких местах – он должен выглядеть и вести себя одинаково. Мы называем это консистентность. Если кнопка синяя со скруглениями и по нажатию темнеет – так должно быть везде.
С текстами та же история. Если в интерфейсе есть кнопка «Отменить», то никаких «Отмена», «Сброс», «Вернуться» в других местах быть не должно. Кстати, текст на кнопках и ссылках-действиях – глагол. Не существительное.

Такие дела, ребятки.

Бонус: отличный чек-лист по оформлению и упрощению текста в интерфейсе

Если хочешь узнать больше про дизайн интерфейсов – присоединяйся к моему каналу Поясни за UX. Тебя ждут примеры плохого и хорошего дизайна, разборы, авторские статьи и мемы по средам.

​​– Как создать крутой продающий текст, дай хотя бы знак!
– ...

​​КАК ВЫЗВАТЬ ЭМОЦИЮ В ПРОДАЮЩЕМ ТЕКСТЕ?

Привет! Один из самых частых подходов к написанию текста – это подход от эмоции. Но как правильно ее вызвать и не нарваться на отпор и гнев читателя? Как добиться того, чтобы эмоция стала вашим оружием? Об этом читайте в нашем новом материале.

Копирайтеры обычно используют только позитив и позитивные эмоции. Но давайте договоримся сразу: негативная эмоция – это не всегда плохо. Более того, негативная эмоция обычно сильнее позитивной. Почему бы нам не использовать это в своих целях?

А теперь – 3 самых действенных метода, как лучше всего использовать эмоции в продающем тексте:

1️⃣ Знаки препинания + обращение к прошлому опыту.

Старый добрый прием. Многие, кто родился в 90ых помнят рекламу Тайда – «Вы до сих пор не стираете Тайдом?! Тогда мы идем к вам!». Несмотря на затертость приема, его можно воплотить в потрясающих конструкциях, например: «К кому обращаются стоматологи, когда чувствуют острую зубную боль!?».

Восклицательные знаки придают этому вопросу еще бОльшую эмоциональность, а «острая зубная боль» – отсылка к опыту почти каждого взрослого человека. Плюс к этому используется прием «Как поступает эксперт» – в этом случае мы ставим самого стоматолога на место пациента.

2️⃣ Честно признайтесь о недостатках + отстройтесь от конкурентов.

Вот что писали о себе Chop-Chop: «Важный момент – у нас не салон красоты. В Chop-Chop вам не будут пять раз мыть голову и не станут прыгать вокруг на протяжении полутора часов. Здесь вас быстро и аккуратно подстригут, пока вы листаете «Коммерсант», комиксы из «Нью-Йоркера» или американский GQ. Сидите с ноутбуком, угощайтесь чаем или ледяным «Егермейстером» – нам не жалко. Или берите кофе с собой. В общем, делайте что хотите».

Честно? Да. Смело? Безусловно. При этом недостатки обыграны шутливо, без пошлости и грубости – в таком ключе они даже считываются как преимущества. Кому понравится 1,5 часов прыганья вокруг? Отстройка «Не салон красоты» сразу же выводит Chop-chop в другую плоскость – в такие заведения люди ходят не только за стрижками, но и за атмосферой.

3️⃣ Обрисуйте, что дает ваш продукт + заставьте это представить.

Это мое любимое. «Представьте: вы едете на Range Rover Velar по Highway 101 в Калифорнии и слегка выжимаете педаль газа. За окном выше 30 по цельсию, но в салоне комфортная температура благодаря кондиционеру. Вы прекрасно чувствуете каждый изгиб дороги, а рядом на пассажирском – улыбается ваша вторая половинка». Представили?

Волшебное слово «Представьте» заставляет вашего читателя представлять как самые хорошие и приятные картины, так и совсем неприятные. Таким же образом вы можете вкладывать негативную эмоцию – особенно это популярно на рынке B2C, когда вы пишите текст о специфических товарах. Например, средства для мужского здоровья и похудения. В этом случае подход от негативной эмоции встречается даже чаще. «Лето наступило, а ты все еще не похудел?» – типичный пример такого захода.

Ставьте лайк, если пост был полезным👍🏼И до новых встреч!😉

Три инструмента для поиска актуальных тем

Чтобы привлечь внимание людей к своим публикациям, нужно писать на актуальные и релевантные темы. Но как узнать, что прямо сейчас волнует аудиторию? Очень просто: специальные сервисы уже проанализировали за вас информационную повестку! Коллеги из Яндекс.Дзена сделали небольшую подборку инструментов, которые помогут найти популярные темы.

Кстати, подпишитесь на канала Яндекс.Дзена в телеграме — там регулярно появляются советы как начинающим, так и опытным авторам.

Следите за повесткой и хотите, чтобы аудитория всегда активно реагировала на ваши статьи? Делимся с вами полезными сервисами, которые за несколько минут помогут найти актуальную и интересную тему:
⠀
✔️Wordstat. Введите ключевое слово или словосочетание, а сервис покажет, что ищут люди по этой теме. Например, по теме «туризм в России» чаще всего ищут новости о путешествиях и путеводитель по внутреннему туризму.https://bit.ly/2NjYxDS
⠀
✔️Google Trends — похож на предыдущий сервис. Только показывает популярные запросы пользователей со всего света и динамику популярности разных тем. Так, максимальный интерес к Илону Маску был 31 мая, в день запуска Falcon 9, но за несколько дней он пошёл на спад. https://bit.ly/2Ymu4LN
⠀
✔️Mediametrics — новостной агрегатор, который в реальном времени измеряет реакцию аудитории на публикации. Можно понять, какая тема «зайдёт», а про что не стоит писать. https://bit.ly/3fLrCUV